口腔健康管理項目計劃書

1、精品360數(shù)字化口腔健康管理項目計劃書湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司感謝下載載項目計劃書大綱第一章項目概述1.1 項目定義1.2 項目定位1.3 項目目標1.4 項目優(yōu)勢第二章項目背景2.1 政策環(huán)境2.2 社會背景第三章項目調(diào)研3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2 行業(yè)市場前景第四章實施路徑4.1 運營模式構(gòu)建4.2 品牌推廣策略第五章項目藍圖第六章項目合作第一章項目概述1.1 項目定義1.1.1 項目名稱360數(shù)字化口腔健康管理工程。1.1.2 項目定義360數(shù)字化口腔健康管理，是指應用物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、移動終端和云計算，對口腔健康問題和口腔疾病進行健康教育、健康檢測、健康評估、健康

2、干預等智能化、集成化、精準化的全方位的口腔健康服務(wù)。數(shù)字化：物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、移動終端和云計算，實現(xiàn)口腔健康的智能化、互動可視化、集成化、精準化。360：產(chǎn)品的全方位（口腔護理、口腔保健、口腔醫(yī)療），服務(wù)的全方位（教育、檢測、干預、醫(yī)療等）1.2 項目定位1.2.1 目標客戶群項目服務(wù)客戶包括但不限于：口腔疾病患者、有口腔保健需求者等個人，以及牙科診所、口腔醫(yī)院、大醫(yī)院口腔專科、口腔健康管理機構(gòu)、健康管理機構(gòu)、各大品牌藥店、口腔健康管理產(chǎn)品上游廠商、政府口腔健康行動方案實施單位（街道、社區(qū)）、口腔健康管理相關(guān)社團、研究機構(gòu)、公益組織、學校、老年活動中心等社會組織。1.2.2 功

3、能定位360口腔健康管理數(shù)字化解決方案，口腔健康上、下游產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)、全生態(tài)開放性平臺。具體功能包括：（ 1） 口腔健康教育（學校、社區(qū)、孕婦、老年）（ 2） 口腔健康產(chǎn)業(yè)交流平臺（上游口腔護理產(chǎn)品廠商、口腔醫(yī)療機構(gòu)、口腔醫(yī)療設(shè)備廠商、學術(shù)團隊、社團組織）（ 3） 口腔健康檢測（幽門螺桿菌檢測試紙、AI智能檢測儀等）（ 4） 口腔健康評估（百年中堂戰(zhàn)略合作：智能牙刷、智能分析設(shè)備）（ 5） 口腔健康干預口腔護理產(chǎn)品（牙膏、口腔噴劑、漱口水、牙線、沖牙器、牙線棒、刮舌器、牙粉）、口腔保健食品、口腔醫(yī)療、口腔健康生活館（ 6） 口腔健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺（商城、APP、公眾號、網(wǎng)站、口腔醫(yī)療就診服務(wù)、口

4、腔醫(yī)療營銷服務(wù)）1.3項目目標落實國家健康口腔行動方案（2019-2025年），以提高群眾口腔健康水平為根本，構(gòu)建并在全國范圍內(nèi)進行推廣360數(shù)字化口腔健康管理體系，形成良性發(fā)展生態(tài)圈，達成發(fā)下目標：（1）自建100家360口腔健康生活館；（2）招募30名項目省級代理；（3） 招募200名市級代理；（4） 招募1000名縣級代理；(5)發(fā)展合商1000家(牙科診所、口腔醫(yī)院)1.4項目優(yōu)勢湖南綠之韻健康科技公司，是國內(nèi)數(shù)字化健康管理的先行者和引領(lǐng)者，公司實施360數(shù)字化口腔健康管理項目，具有全線產(chǎn)品體系、實戰(zhàn)運營經(jīng)驗、強大教育體系、資源整合能力。全線口腔產(chǎn)品及服務(wù)：(1) 口腔健康護理系列：倍

5、齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健兒童牙膏、HP牙膏等。(2) 口腔健康智能系列：智能牙刷、AI檢測儀、口腔數(shù)字觀察儀等；(3) 口腔疾病診治系列：與牙科診所、口腔醫(yī)院、各大醫(yī)院牙科專科合作。(4) 口腔保健食品系列：木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等(5)平臺服務(wù)系列：數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)(商城)、數(shù)字化口腔健康專家委員會、數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、數(shù)字化口腔健康管理基金等醫(yī)學級技術(shù)優(yōu)勢：我們知道50%人的人群口腔中的有阿米巴原蟲，70%的人群口腔中有幽門螺旋桿菌。消化道潰瘍是由幽門螺旋桿菌引起，而口腔中存在大量的幽門螺旋桿菌，藥物很容易清除腸胃中的幽門螺桿菌，而牙

6、菌斑中的幽門螺桿菌難以清除，成為細菌庫。公司倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健兒童牙膏、HP牙膏具有很高的品牌影響力，有南方醫(yī)科大學的權(quán)威背景，對于口腔疾病防治具有明顯的保健作用，尤其是對危害口腔健康的阿米巴原蟲、幽門螺桿菌具有抑殺功能作用。第二章項目背景2.1 政策環(huán)境口腔健康是人體健康的重要組成部分。世界衛(wèi)生組織（WHO）將牙齒健康確定為人體健康十大標準之一?？谇唤】凳欠从骋粋€國家或地區(qū)居民身心健康、文明水平的重要標志。國家高度重視口腔健康事業(yè)，相繼出臺了一系列政策、法規(guī)，來促進口腔健康事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生部醫(yī)政司1992年制定了我國2000年口腔衛(wèi)生保健目標；疾病控制局2002年制定了我

7、國2010年口腔衛(wèi)生保健工作規(guī)劃；2016年10月，衛(wèi)計委發(fā)布的國家慢性病綜合防控示范區(qū)建設(shè)管理方法，要求推廣口腔預防適宜技術(shù)；同月，“健康中國2030”規(guī)劃綱要發(fā)布，要求全民積極開展健康口腔專項行動；2017年，國家衛(wèi)生健康委聯(lián)合體育總局、全國總工會、共青團中央、全國婦聯(lián)共同印發(fā)全民健康生活方式行動方案（2017-2025年），提出了將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進行深入。2019年2月16日，國家衛(wèi)生健康委辦精品公廳印發(fā)了健康口腔行動方案（2019-2025年）。方案指出：堅持以人民健康為中心，堅持預防為主、防治結(jié)合、突出重點、統(tǒng)籌資源，以提高群眾口腔健康水平為根本，以健康知識普及和健康技能培

8、養(yǎng)為基礎(chǔ)，以口腔疾病防治適宜技術(shù)推廣為手段，以完善口腔衛(wèi)生服務(wù)體系為支撐，全面提升我國口腔健康水平，助力健康中國建設(shè)。此次行動方案從口腔科普、口腔健康管理、口感謝下載載精品腔健康能力提升和口腔健康產(chǎn)業(yè)四個方面提出了四項行動，以改善國民口腔健康狀況。2.2 社會環(huán)境：2.2.1 我國居民口腔健康現(xiàn)狀堪憂，改善現(xiàn)狀刻不容緩?？谇皇鞘澄镞M入人體的首個通道，口腔健康是全身健康的前提，離開了口腔健康就不會有健康的身體。中國有句俗語：“牙不好，疾病滿身跑。”在我國，人民口腔問題非常嚴重，蹣齒、牙周疾病、口腔粘膜病，牙齒過敏、口腔腫瘤等問題相當突出。五歲年孩子平%均有近4顆壞牙。這個數(shù)據(jù)跟國際上比，我們處于

9、最高的。65歲以%上的老人平均缺11顆牙，94的人未經(jīng)治療，全口無牙的老人達到6.8。目前中國內(nèi)地有25億顆蹣齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布的數(shù)據(jù)表明，牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病之后列第三位。同時，口腔疾病的病菌會引發(fā)多種全身性疾病，成為許多全身系統(tǒng)性疾病的重要危險因素。比如：使心臟病發(fā)作的風險增加；使腦血管疾病發(fā)作的風險增加；增加感染呼吸道疾病的風險；引發(fā)胃腸道疾?。皇固悄虿“l(fā)作的風險增加；與新生兒體重嚴重不足相關(guān)；誘發(fā)關(guān)節(jié)炎、腎炎、眼??；影響生長發(fā)育。2.2.2 口腔疾病控制體系、口腔健康服務(wù)體系尚未建立。我國的口腔健康管理事業(yè)起步較晚，口腔健

10、康管理的概念傳入我國還是近幾年的事。以前雖然有一些醫(yī)療機構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)口腔健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機構(gòu)。以口腔健康管感謝下載載理為基礎(chǔ)的口腔保健服務(wù)體系和口腔疾病防治體系尚未建立，不能適應大眾日益增長的口腔衛(wèi)生服務(wù)需求。2.2.3 口腔健康理念薄弱，與發(fā)達國家有很大差距。長期以來中國人對牙齒健康認識不足，因為不夠重視口腔健康，認為牙齒掉是自然現(xiàn)象。在我們國家中醫(yī)體系中有眼科、耳鼻喉科，卻沒有口腔專業(yè)，口腔是完全西醫(yī)學科。中醫(yī)體系學科的缺失也反映出國人對待牙齒健康的不關(guān)注。在歐美發(fā)達國家，人們認為牙齒整潔和口腔衛(wèi)生是文明象征和儀表的重要部分。美國人最關(guān)心身體是否完美的部位

11、就是牙齒！牙齒整潔和口腔衛(wèi)生被視為身份和生活態(tài)度的一種外在表現(xiàn)，是面部美麗的風景區(qū)。美國許多行業(yè)，都在招聘啟事上明明白白地寫著：“應聘者必須有一口漂亮、整齊的牙齒?！泵绹藢ψ约翰粔蛲昝赖难例X非常“較勁”，美國人牙齒漂亮，不是天生的而是“關(guān)愛”出來的。德國：牙科和汽車一樣興盛。德國每1000人就有3個牙醫(yī)，牙醫(yī)數(shù)量占德國醫(yī)生數(shù)的50龍右，且牙科生意紅火。在法國人看來，牙齒健康非常重要，“保護牙齒就是保護生命”！在法國社會或政治生活中，微笑是一種重要的交際工具。從嫣然一笑間露出潔白的牙齒，也許能帶來意想不到的收獲和驚喜。經(jīng)過多年的努力，法國人可以充滿自信地去進行最浪漫的七種吻之一：親吻牙齒！第三

12、章市場分析3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.1 口腔醫(yī)療發(fā)展緩慢，口腔疾病預防缺失。受經(jīng)濟因素、健康意識因素等方面的影響，我國口腔預防保健工作開展緩慢，并不重視口腔預防保健的推廣與普及。口腔醫(yī)療方面：據(jù)相關(guān)文獻顯示，在我國，口腔科醫(yī)生與人口的比例是1：40000，而國際公認的合適比例應為1：2000.我們與世界水平相差20倍，歐美等發(fā)達國家口腔科醫(yī)生配比率1：500.我們國家相差80倍。我國現(xiàn)有口腔醫(yī)生才16.7萬人，卻有2.5億顆齲齒待補充，6億顆錯位畸形待矯正，10億牙周病患者待醫(yī)治。如果要將這些牙病都治好，至少讓我國口腔醫(yī)生忙200年。在口腔疾病預防方面：口腔疾病是影響人體整體健康的多發(fā)病與常

13、見病?？谇患膊〔粌H給患者身心健康帶來嚴重影響，同時也會給患者個人、家庭以及社會造成沉重的經(jīng)濟負擔，已成為我國現(xiàn)階段最為突出的健康問題之一。在20世紀乃至21世紀初期我國口腔預防保健的內(nèi)容幾乎空白，人們也并不重視口腔保健與疾病預防，導致目前我國口腔疾病控制、防治工作的狀況仍與社會、公眾對口腔健康需求存在差距。3.1.2 口腔護理產(chǎn)品供應不足，開發(fā)不足。發(fā)達國家對口腔健康非常重視，口腔護理產(chǎn)品種類繁多，供應豐富。我國受傳統(tǒng)觀念影響，認為牙病不是病，口腔護理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足口腔護理的正常需要。國外常見的口腔護理產(chǎn)品有：日用牙膏、功能牙膏、漱口水，口腔噴劑、牙線、沖牙器、牙線棒、刮舌器、牙粉、智

14、能牙刷等，口腔保健食品有：木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等。而我國上百年仍然是一成不變的“牙膏+牙刷”的單一口腔護理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們與美國來作個比較：每100人使用牙膏的人數(shù)比例，美國為100%,中國為95%使用電動牙刷，美國為42?中國為5;屐用漱%口水，美國為56,中國為6;使用牙線，美國為72,中國為1;%使用美白牙貼，美同為14，部國為2;去過牙科診所的人數(shù)，美國為59,中國為4o各項數(shù)據(jù)顯示，美國的口腔護理產(chǎn)品品種多樣，基本能滿足口腔健康需求。而我國口腔護理結(jié)構(gòu)單一，功能短缺，供應不足。3.2 行業(yè)市場前景5000億的市場增量大有作為。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的

15、提高，人們對生活質(zhì)量的追求越來越高，人們對口腔健康的重視程度不斷提升，需求不斷釋放。2017年我國口腔市場規(guī)模約為850億元以上。從口腔健康食品上看：人們對口腔健康食品的認知多局限于清新口氣、預防蹣齒方面，而對于抑制口腔病菌的功能性產(chǎn)品（牙膏、牙刷等）開發(fā)不足。2016中國口腔健康趨勢白皮書指出：在未來15時間里，涵蓋口腔護理、預防及治療的口腔大健康市場將實現(xiàn)超過5000億元的市場增量，口腔護理產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級將是市場的重要突破口。一個以口腔醫(yī)療為龍頭，以新興的高附加值、高科技含量精細口腔護理、口腔健康管理為主干的“口腔大健康”產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形。第四章實施路徑4.1 運營模式構(gòu)建充分利用公司

16、現(xiàn)有口腔保健產(chǎn)品優(yōu)勢，以提升企業(yè)品牌力，拓展經(jīng)營新途徑，提升業(yè)績?yōu)槟繕耍钥谇唤】倒嫱茝V、口腔疾病防治功能產(chǎn)品推廣為手段，構(gòu)建“360新零售”營運模式，提供360口腔健康管理數(shù)字化解決方案及口腔健康管理全生態(tài)開放性平臺。360新零售的口腔健康管理運營模式有五大特征：（ 1） 強大會員推廣團隊：會員推廣;（ 2） 線上線下雙輪驅(qū)動的項目推廣工具（線下：360口腔智護中心、合作藥店、診所、口腔醫(yī)院,線上：新零售推廣工具）;（ 3） 升級會員兼容傳統(tǒng)的代理推廣模式；“健康中國從齒開始”千城萬店星火工程計劃；（ 4） 充滿活力的新零售“小倍向前沖”拓客系統(tǒng)；（ 5） 功能強大的大數(shù)據(jù)平臺；公司戰(zhàn)略合

17、作伙伴百年中堂將面向不同群體（患者、醫(yī)生、機構(gòu)）開發(fā)針對性個性化的載體（app、微信、網(wǎng)站）；進而建立詳盡分類的個人口腔健康檔案；通過物理數(shù)據(jù)一數(shù)字化f結(jié)構(gòu)化-可視化的途徑；建設(shè)全生命周期的口腔慢病管理一一以生長發(fā)育周期為主軸、對口腔健康終生管理、不同時間段不同側(cè)重、防治結(jié)合，最終實現(xiàn)終生管理、智能提醒、全程關(guān)注。4.2 品牌推廣策略（ 1） 建設(shè)數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)及網(wǎng)上商城；（ 2） 成立數(shù)字化口腔健康專家委員會，開展口腔健康管理學術(shù)交流研究；（3）與國家口腔醫(yī)學中心、國家口腔區(qū)域醫(yī)療中心、中華口腔醫(yī)學會、中國牙病防治基金合作定期舉辦數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，使之成為國家級的權(quán)威論壇

18、；（4）與中國牙病防治基金合作，會同口腔健康管理行業(yè)上游廠商、下游的口腔?？漆t(yī)院診所共同發(fā)起成立口腔健康管理基金，所籌集的資金用于公益活動；（5）舉辦“健康中國從齒開始”全國口腔健康教育活動；（6）產(chǎn)品代言人“尋找最美微笑”有獎大賽；（7）新零售推廣工具流建設(shè)（評論、百度貼吧、個人IP打造、抖音等）；（8）在業(yè)務(wù)區(qū)域主辦全國愛牙日活動（9月20日）、世界口腔健康日活動（3月20日）；（ 9） 加入中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會，并成為副會長單位。（ 10） 與政府合作，提供口腔健康項目政府購買服務(wù)；國家健康口腔行動方案（2019-2025年）指出：積極探索以防治效果為考核指標的政府購買服務(wù)，鼓勵地方政府將兒童口腔疾病綜合干預作為民生工程，在有條件地區(qū)實現(xiàn)適齡兒童全覆蓋。根據(jù)這一政策紅利，公司可在直銷區(qū)域內(nèi)，與當?shù)卣炗喛谇唤】淀椖空徺I服務(wù)協(xié)議，既可提升項目的權(quán)威性公信力，又可確保項目的順利推廣。（ 11） 文化工具流制作：短視頻、宣傳片、廣告片等。（ 12