果味水市場(chǎng)執(zhí)行方案

1、果味水推廣策略（綱要）市場(chǎng)環(huán)境分析1、相關(guān)產(chǎn)品的訴求:精神訴求方面：集中于激情、自由、超越； 功能訴求方面：集中于營(yíng)養(yǎng)、自然、保健2、相關(guān)產(chǎn)品的不足 適合單一體質(zhì)；傷腸胃牙齒；不口干一、定位1、新一代養(yǎng)生類健康飲品2、非傳統(tǒng)型健康飲品3、創(chuàng)新性專業(yè)解渴飲品4、解渴專家5、健康飲品新勢(shì)力二、訴求養(yǎng)生：1、適合多種體質(zhì)；2、不傷腸胃牙齒；3、不口干解渴：快速解渴營(yíng)養(yǎng)：1、補(bǔ)充電解質(zhì)；2、添加多種營(yíng)養(yǎng)成分（活性因子）口感：清爽三、廣告語(yǔ)1、不傷腸胃，不傷牙齒，果味水！2、果味水，養(yǎng)生飲品新選擇！3、果味水，不傷腸胃、牙齒的養(yǎng)生水！四、廣告腳本（15秒）腳本一（自圓其說(shuō)型）：想喝水了！喝X，不養(yǎng)生/體

2、質(zhì)不適合/傷腸胃！喝Y，不解渴，還口干！喝Z，沒(méi)營(yíng)養(yǎng)！果味水適合多種體質(zhì)不傷腸胃快速解渴清爽可口養(yǎng)生新選擇！腳本二(恫嚇推薦型)：飲料喝多了，傷腸胃，又傷牙齒，還口干！果味水不傷腸胃，又不傷牙齒適合各種體質(zhì)養(yǎng)生！還能快速解渴！果味水！五、策略傳播策略：營(yíng)銷策略:以活動(dòng)推動(dòng)銷售市場(chǎng)定位：2040的歲青年、中年人群，其對(duì)養(yǎng)生較為重視產(chǎn)品定位：不傷腸胃、牙齒的的健康飲品品類定位：新一代養(yǎng)生類飲料六、推廣水站團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)1、渠道渠道利潤(rùn)渠道活動(dòng)2、增加銷售渠道：動(dòng)車、飛機(jī)、酒店動(dòng)車贈(zèng)飲酒店贈(zèng)飲飛機(jī)贈(zèng)飲3、終端形象（根據(jù)實(shí)際情況從以下物料中選擇）堆頭；端架；跳跳卡、頸套、地貼、指示牌、門頭、雨傘傘套架、

3、推拉貼、包柱、儲(chǔ)物箱、地貼、收銀臺(tái)臺(tái)卡、吊掛、POP、踩腳墊、吊旗、導(dǎo)購(gòu)牌、海報(bào)、燈箱、單頁(yè)、DM堆放架、跳跳卡、價(jià)格牌、手推車、手提籃、電梯扶手、卡通氣模、休息用餐桌、椅靠背、手提袋、促銷小姐服裝、促銷臺(tái)。4、終端促銷以舊換新大型超市贈(zèng)飲買一贈(zèng)一5、公關(guān)活動(dòng)贊助政府公務(wù)員，“環(huán)城跑大賽”6、廣告投放高空拉動(dòng)地方電視臺(tái)：直投、貼片、滾動(dòng)字幕地方報(bào)紙:軟文軟文標(biāo)題：警惕：原來(lái)飲料也會(huì)傷腸胃和牙齒！果味水 PK 飲料巨頭康師傅更年期老婆愛上喝“果味水”地面呼應(yīng)（根據(jù)實(shí)際情況從以下物料中選擇）高炮、燈箱、區(qū)域指示牌、拱門、氣球、氣模、橫、豎條幅、燈旗、候車亭、公交車、公交車內(nèi)部：錢箱、扶手、座椅、內(nèi)壁；出租車：后窗、車內(nèi)小擺設(shè)和掛件、座椅后背、太陽(yáng)傘、雨棚、氣球、促銷桌、汽車擋光板、布展車、舞臺(tái)車、舞臺(tái)背景板、地鐵廣告、人力三輪車、小區(qū)宣傳窗。七、產(chǎn)品線劃分命名價(jià)位渠道備注八、包裝包裝要求：務(wù)求高檔（可參考農(nóng)夫果園水溶C）九、附件飲料類別代表品牌定位訴求策略推廣備注碳酸汽水百事、可口激情、自由、超越果汁/果肉/果蔬果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源營(yíng)養(yǎng)好滋味茶飲料康師傅、統(tǒng)一、王老吉口感、防上火功能飲料紅牛、力保健、脈動(dòng)保健礦泉水農(nóng)夫山泉情感；綠色天然純凈水娃哈哈果奶娃哈哈營(yíng)養(yǎng)、活力植物蛋白露露、椰風(fēng)營(yíng)養(yǎng)鹽汽水補(bǔ)充體液電解水補(bǔ)充體液豆