格力空調(diào)的廣告策劃方案

1、 格力空調(diào)的廣告策劃方案學校： 班級： 姓名（學號）： 日期： 學校： 班級： 姓名（學號）： 日期： 目錄前言項目一 公司簡介.1項目二 產(chǎn)品分析.2（一） 產(chǎn)品特點 .2（二） 優(yōu)劣分析.2 （三）投產(chǎn)時間 .2項目三 市場分析.3（一） 同類產(chǎn)品情況 .3（二）竟爭情況 .3（三）市場預測 .3項目四 銷售分析 .4項目五 企業(yè)目標.4項目六 廣告戰(zhàn)略.4項目七 媒體戰(zhàn)略 .5（一）媒體選擇5（二）費用預算.5項目八 廣告文稿.5 項目一 公司簡介 成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實現(xiàn)銷售收入 420.3

2、2億元，凈利潤19.67億元，2010年營業(yè)額608.07億，利潤42.76億，2011年上半年營業(yè)收入402.39億。連續(xù)八年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。 2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，格力憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮

3、登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽與支持。 作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬多名員工。擁有技術專利數(shù)千項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機等一系列國際領先產(chǎn)品填補了行業(yè)空白，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。 “一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的

4、人永遠站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。 項目二 產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特點 格力空調(diào)之所以在全世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于格力空調(diào)研發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。格力空調(diào)至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。（1） 久高持效 強勁節(jié)能. 運用行業(yè)先進高效技術，采用名廠定制雙高效專用壓縮機，快速制冷（熱），節(jié)能更持久，讓您時刻體現(xiàn)高效科技帶來的完美享受，高效無處不在。（2

5、） 采用最高表面溫度限制保護技術和全面的防靜電技術，及多種安全保護技術；防爆掛式和柜體式系列產(chǎn)品，有可供調(diào)節(jié)、監(jiān)視功能的液晶顯示觸摸屏；本產(chǎn)品制冷、制熱功能與同規(guī)格的民用空調(diào)基本相同；、產(chǎn)品根據(jù)結(jié)構(gòu)形式分為：防爆窗式空調(diào)、防爆掛式空調(diào)、防爆柜式空調(diào)；根據(jù)制冷功能又分為：單冷型和冷暖型；溫控范圍廣：1632之間任意可調(diào)；操作、調(diào)節(jié)部分采用經(jīng)防爆處理的手動控制，方便、安全可靠；本系列防爆空調(diào)與普通民用空調(diào)的安裝方式基本相同；產(chǎn)品附有整套技術資料，便于安裝、維護；（3） 本系列產(chǎn)品采用國際領先超弱電技術隔離本質(zhì)安全型電路,。經(jīng)特殊工藝制造和防爆處理，達到并滿足防爆要求；產(chǎn)品的設計、制造嚴格按 GB3

6、836-2000或IEC60079相關標準生產(chǎn)。主要機芯部件采用國際最優(yōu)產(chǎn)品，性能、質(zhì)量可靠；其安全系數(shù)比國際公認安全能量系數(shù)提高數(shù)級以上.(二) 優(yōu)劣分析 （1）格力中央空調(diào)，當室內(nèi)機是部分開（這種情況居多）時比普通空調(diào)更為省電，所以在選購時可以根據(jù)自己的使用習慣選配最節(jié)能的格力中央空調(diào)方案。 （2）格力中央空調(diào)的使用壽命為20年，普通壁掛機和柜機空調(diào)的使用壽命一般為8-10年，使用壽命較短。而且在室內(nèi)機安裝的時候，會在連接管道的一側(cè)預留（300*300）檢查口，檢修時只需要打開檢修口即可，操作方便。格力中央空調(diào)只須定期清洗風口和過濾網(wǎng)即可，風口和過濾網(wǎng)拆裝方便，無需專業(yè)人員來操作。 （3）

7、質(zhì)量有保證但價格偏高，不易普及。（三）珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，1995年投產(chǎn)。 項目三 市場分析 （一）同類產(chǎn)品情況 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉及物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團。2009年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達950億元，同比增長6%，其中出口額34億美元。在“2009中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值達到453.33億元，名列全國最有價值品牌第六位。美的中央空調(diào)已經(jīng)成為中國國內(nèi)規(guī)模最大、科研實力雄厚、產(chǎn)品系列最齊全的著名中央空調(diào)制造企業(yè)之一，銷售業(yè)績連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前茅，其中，2007年產(chǎn)品銷售達到42億元。2004年，美的與

8、東芝開利合資，標志著美的中央空調(diào)從國內(nèi)品牌到向國際品牌的進程又向前邁出了歷史性的一步。（二） 美的集團是中國最大的家電生產(chǎn)商之一，知名度高，在人們的心中樹立起比較穩(wěn)定的形象，是格力強大的竟爭對手。美的空調(diào)的市場占有份額尚小，缺乏核心技術。（三） 中國是世界上的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視生活的質(zhì)量，對制冷設備的需求很大，對美觀、節(jié)能、舒適、小巧的空調(diào)非常喜歡，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。 項目四 銷售分析 格力集團通過生產(chǎn)高品質(zhì)的空調(diào)，并通過全國主要城市的代理商為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務。 格力空調(diào)在中國主要城市都有代理商，采用超市或加盟的銷售方式，

9、直接面向顧客。在廣度上，從家用空調(diào)延伸至中央空調(diào)，將中央空調(diào)作為公司新的利潤增長點。在深度上，格力則通過技術研發(fā)掌握上游核心技術，不斷增強自主技術控制能力。包括城鎮(zhèn)更新需求、農(nóng)村市場保有量提升、工程機市場的快速增長在內(nèi)的驅(qū)動因素，將會推動國內(nèi)空調(diào)消費市場繼續(xù)增長。據(jù)預測，2011年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量增幅將達到19%，內(nèi)銷量合計6050萬臺，2012年增幅為14%，內(nèi)銷量合計為6889萬臺。 項目五 企業(yè)目標 格力的 目標是生產(chǎn)世界上最好的空調(diào)產(chǎn)品，做世界級的企業(yè)。 項目六 廣告戰(zhàn)略（1） 格力采用了與眾不同的廣告戰(zhàn)略，格力不靠廣告“轟炸”，不靠吹噓“售后服務”，格力依靠消費者的互相推薦，口碑相傳。注重樹立品牌形象，消費者是“衣食父母”，消費者的利益和格力的利益是一致的 ，注重質(zhì)量和服務。（2） 通過電視、墻體廣告、傳單來打響知