街舞商業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)管理-街舞工作室商業(yè)計劃書姓名：王露學號：1501645二一五年十一月摘 要近年來，街舞作為一種文化和健身運動方式進一步流行，隨著這一運動的快速發(fā)展，有很多的青少年追隨街舞運動的獨特吸引力，通過各種渠道和方式參與街舞運動。與此同時，全國各大、中城市中各種針對街舞培訓和學習的機構、團體也應運而生，連傳統(tǒng)的健身俱樂部等健身運動場所也紛紛開設街舞運動課程來吸引會員，由此可見街舞運動在我國得到了較好的推廣。每年一屆的央視街舞大賽，還有近年的舞林大會，包括中國達人秀，出彩中國人的街舞表演等，都有很高的收視率，這表明街舞這一運動被越來越多的人們接受并參與到街舞中來。與此同時江西省的街舞工作室數(shù)量也在迅

2、速增加，江西省街舞工作室發(fā)展至今，主要集中在經濟、文化、交通發(fā)達的地方，借助高科技設備輔助教學還有很大的發(fā)展空間；近1-2年江西省的街舞工作室數(shù)量增長較快，各街舞工作室之間生源競爭激烈。江西省街舞工作室經營者的性別以男性為主，年齡以21-30歲為主，本科學歷居多，參加過專業(yè)系統(tǒng)培訓的較少，在街舞比賽中得過獎的比例不高，參加過商業(yè)演出的較多。江西省的街舞工作室的教練大多為兼職，年齡以21-30歲為主，能力素質不一，缺少教學經驗。更有甚者，一些商業(yè)操作者將健美操與街舞混在一起，推出一些以街舞為名，卻以健美操的一些動作為內容的街舞形式，如有氧健身街舞，青春律動街舞等。眾所周知，街舞與健美操是有本質區(qū)

3、別的，健美操禁止一切反關節(jié)的動作，講求一切人體動作必須符合自然的運動狀態(tài)；而街舞則是追求突破人體極限，并與音樂緊密相連的一門舞蹈藝術，它的特點在于彰顯舞者的思想和個人價值，抒發(fā)舞者的正面和反面的情緒。因此，本項目勵志創(chuàng)辦專業(yè)的街舞工作室，傳播正宗的嘻哈文化。關鍵詞：舞蹈；街舞；嘻哈文化0目 錄1 街舞運動的起源及發(fā)展51.1 街舞運動的起源51.2 街舞運動的發(fā)展51.3 街舞簡介62 行業(yè)分析72.1 街舞培訓72.2 南昌市江西財經大學蛟橋區(qū)街舞工作室的行業(yè)競爭現(xiàn)狀72.3 南昌街舞工作室經營存在的問題和誤區(qū)83 TOP&ONE街舞工作室的概況103.1 街舞工作室的名字103.2

4、 TOP&ONE街舞工作室的盈利模式113.3 TOP&ONE街舞工作室的市場定位123.4 TOP&ONE街舞工作室運營初期的各類目標消費者投入比例154 TOP&ONE街舞工作室的產品164.1 培訓課程174.1.1 課程特點174.1.2 培訓課程統(tǒng)一標準及具體課程設計174.3 產品服務224.5 活動224.6 TOP&ONE街舞工作室的選址和裝修及設備要求244.6.1 TOP&ONE街舞工作室的地址244.6.2 Melody&Dance街舞工作室的裝修及設備要求254.7 街舞工作室的市場營銷方案264.7.1 工作室開

5、業(yè)宣傳264.7.2 工作室的長期推廣宣傳274.8 TOP&ONE街舞工作室的人員構成285 風險與機遇分析295.1 機遇295.2 外部風險295.3 內部風險305.4 解決方案306 融資計劃316.1建設期：316.2發(fā)展期：316.3成熟期：317 財務分析327.1 政府政策327.2 資金運用327.4 主要財務假設327.5 財務報表32I1 街舞運動的起源及發(fā)展1.1 街舞運動的起源街舞文化在 20世紀 60年代興起于美國紐約市南布朗克斯區(qū), 是美國黑人城市貧民的舞蹈。到了70年代它被歸納為嘻哈文化的一部分, 與涂鴉、打碟、說唱 同時代產生的黑人地下文化并稱為嘻哈

6、四大元素。街舞運動分別在美國紐約和加利福尼亞洲的兩個地方誕生, 獨立發(fā)展, 最后相互影響合二為一。在紐約, 貧窮的黑人青少年在歌手詹姆斯布朗的影響下，以一種模擬幫派打斗的舞蹈-戰(zhàn)斗舞( UP Rock) 為基礎，發(fā)展出一由搖擺步、凍姿、地板步三種形式組成的舞蹈B-BOY ING。發(fā)展到今天，人們把它稱為BREAKING。在加州, 街舞運動起源于黑人名權運動-奧克蘭。1.2 街舞運動的發(fā)展街舞運動的發(fā)展是在街舞文化的推動下進行的。在街舞的萌芽階段，紐約搖滾樂超級歌星詹姆士布朗在1969年的佳作佳足起舞的音樂電視 (MTV ) 中，霹靂舞的舞姿就引起全美國的轟動。與此同時，另外一位美國著名音樂家艾

7、夫里克巴姆巴塔認為霹靂舞的潛力巨大，他鼓勵青少年要堅持不懈地練習，并成立了全美國第一個霹靂舞團體祖魯王。之后，祖魯王團體在紐約的斗舞比賽中連連獲勝，贏得的追隨者也越來越多。但是在1977年后，在流行歌星謝克斯推出的弗里克舞和迪斯科舞的影響下，街舞的市場急劇下降。1980年，新的街舞團體洛克斯特迪 誕生了, 他們在舊流派的街舞的動作和套路中增加了許多新的 技巧和難度, 舞蹈有了創(chuàng)新和發(fā)展, 人們又開始重視街舞了。1981年，隨著街舞文化的普及，查爾斯埃哼制作了反映街舞文化的電影狂熱風格，全面介紹了街舞音樂（DJ、說唱）、涂鴉、刺青和服飾，并支持人們跳街舞。1983年末是街舞運動發(fā)展歷史上的重要轉

8、折點。美國好萊塢大電影公司派拉蒙推出的作品閃電舞蹈中有90分鐘的霹靂舞的表演, 該片票房高達4 000萬美元，成為全美最賣座的電影之一。在影片的影響下，電視臺紛紛錄制街舞的節(jié)目。許多街舞團體、俱樂部、學校和劇團成立，美國可口可樂公司和百事可樂公司也加入到街舞的競爭中，投資10萬美元在曼哈頓舉辦街舞比賽。1984年，美國紐約芭蕾舞名人阿基瓦泰米爾發(fā)起并組織了第一個霹靂舞巡回表演，在全美40多個城市演出，影響巨大。美國好萊塢在街舞狂潮的影響下，先后推出和拍攝10多部介紹街舞的影片，40天的票房達到3100萬美元，霹靂舞一書被美國第一大報紐約時報評為1984年5月份的暢銷書?？上У氖?，從80年代末起

9、，街舞運動開始在美國降溫，一些流行制造者開始竊取街舞的成果，重新包裝成更易于被大眾接受的產品，真正的街舞被拋棄了。1992年初期，有一支瑪拍托普的黑人舞蹈團體，他們發(fā)展了一種新風格的街舞，也稱原地性的街舞。這種新流派的街舞在歌壇巨星邁克杰克遜的一首時光倒流的MTV中以及在歌后瑪麗婭凱莉的 MTV夢中情人中出現(xiàn)，也出現(xiàn)了一群只穿著褲子的黑人跳著一種夾雜著各種街舞（鎖舞、機器舞、電流）的舞姿，在說唱音樂的伴奏下創(chuàng)編的新型舞蹈。這些音樂在全球推廣發(fā)行，新流派街舞也逐漸在世界流行起來了。當新流派街舞被廣泛傳播時，幾乎所有的街舞愛好者都去探索和研究這種形式，他們在接受的同時都逐漸發(fā)展出了自己的一套街舞風

10、格。他們嘗試用舊流派的音樂來跳新流派的街舞，動作的變化更加復雜，身體的扭曲和變形更加厲害，形成了越來越沒有規(guī)律性的舞蹈，從而把街舞文化發(fā)展到了一個更高的境界。發(fā)展到今天，街舞運動的取材范圍越來越廣，在世界各國所表現(xiàn)出來的風格也越來越多樣化，各國及世界大規(guī)模比賽的舉行和高額獎金的設立，也給街舞運動的長足發(fā)展創(chuàng)造了條件。1.3 街舞簡介街舞是爵士舞發(fā)展到上世紀90年代的產物，它的動作是由各種走、跑、跳組合而成，并通過頭、頸、肩、上肢、軀干等關節(jié)的屈、伸、振、波浪等連貫動作組合而成的，各個動作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動作的協(xié)調，又注意了組成各環(huán)節(jié)股部分獨立運動

11、。按動作的劃分，街舞可分為：Hip-Hop舞蹈和Breaking（男的稱B BOY，女的稱B girl）。Breaking屬于地面技巧型街舞，Hip-Hop則屬于舞蹈型街舞，有Jazz、Poping、Locking、Wacking、Electric、Turbo、House等多種風格。街舞發(fā)展到現(xiàn)在已經越來越多的人喜歡Hip-Hop舞蹈了，也出現(xiàn)了許多Hip-Hop舞蹈比賽。2 行業(yè)分析近年來，國家對以街舞為代表的嘻哈文化接受程度越來越高。隨著2013年9月中國舞蹈家協(xié)會街舞委員會的成立和2015年4月中國街舞藝術教育考級系列教材的發(fā)布，街舞培訓的規(guī)范化也越來越受到人們的重視，而國內現(xiàn)有的街舞培

12、訓方式主要以在街舞工作室培訓為主。江西省南昌市是一個街舞起步比較晚的城市，現(xiàn)有的街舞工作室，在繁華地帶的經營者大多是江西省內較早開始跳舞并且堅持下來的舞者。本人作為一個舞者，希望能夠通過自己所學的專業(yè)知識以及對街舞培訓的見解，并以一個工作室運營者的視角去觀察研究南昌市江西財經大學周邊的幾大街舞工作室運營上的現(xiàn)狀，以此來挖掘出南昌街舞培訓市場存在的問題和機遇，進而對自身工作室的選址、產品定位、目標消費者、工作室人員構成等做出進一步思考。2.1 街舞培訓街舞培訓只要分三大類，一是高校公共體育街舞課程教學，二是學校的街舞社團，三是社會專業(yè)街舞培訓。前兩者更注重激發(fā)和引導大學生對體育運動的興趣，教學的

13、舞種、套路較為單一，比較注重基礎理論的教學。而社會專業(yè)街舞培訓是以盈利為目的的街舞教學，面向的消費群體更廣，更注重在滿足學習者需求的同時，提高其自身素質、街舞舞蹈水平和藝術修養(yǎng)，更有眾多街舞party、小型斗舞和街舞比賽來激發(fā)學習者對街舞的熱情，教學舞種多樣，舞蹈套路的原創(chuàng)性很高，培養(yǎng)的主要是學習者的樂感和技能。交流主要通過口授和課下教學視頻的交換，對于街舞的理論教學相對短缺。目前國內的主流街舞培訓是以社會專業(yè)的街舞培訓機構的培訓為主。社會專業(yè)街舞培訓又包括健身房和藝術培訓機構的街舞課程培訓部分（主要以成品舞教學為主），街舞工作室的培訓包括基礎教學、舞技提高教學及成品舞教學。2.2 南昌市江西

14、財經大學蛟橋區(qū)街舞工作室的行業(yè)競爭現(xiàn)狀1. 瑜伽、拉丁舞等流行舞也是目前比較流行的舞種，但隨著街舞的美感與良好形象逐漸出現(xiàn)在學生視野中，越來越多的學生熱衷于街舞培訓，并且更加傾向于選擇街舞作為其業(yè)余愛好，其他流行舞相比之則遜色不少。2. 臺灣舞點街舞培訓機構臺灣舞點位于財購五樓，主要教授JAZZ、POPPIN、瑜伽等舞種，目前學員較多，地理位置較好，但其師資力量相對較弱。3. 舞優(yōu)堂街舞培訓機構舞優(yōu)堂位于下羅新村，主要進行breaking與hip-hop舞種培訓，但其地理位置較偏，且舞種貧乏。4. 舞維一體街舞培訓機構位于財大本部創(chuàng)業(yè)孵化中心內，在麥廬校區(qū)也有培訓機構正在經營，地理位置較好，且

15、舞種豐富。但本部與麥廬校區(qū)市場均未被完全開發(fā)，我們可以利用大量未被開發(fā)的市場資源和良好的教學質量與之競爭。2.3 南昌街舞工作室經營存在的問題和誤區(qū)1. 工作室目標消費者的市場細分和產品比例存在著很大的問題。南昌地區(qū)大多數(shù)工作室在經營的時候，通常會出現(xiàn)這樣的問題：工作室的場地設施都不錯，老師也不錯，剛開始報名的學生比較多，但到后期學生又流失了一部分。因為大多工作室沒有根據目標用戶做人群的市場細分和合理的規(guī)劃工作室的產品比例。第一，市場細分。工作室的核心產品是舞蹈課程，其所對應的人群大致分為三類：小孩、大學生、白領等對街舞感興趣的人群和專業(yè)的舞者。工作室學生的流失不是因為老師的水平或人品不行，二

16、是老師們常常把普通人群當做專業(yè)舞者來教，普通的街舞學習者不能接受難度過高的課程。所以我的商業(yè)計劃書中對產品的規(guī)劃，會根據不同人群的需求，設計不同難度系數(shù)的課程體系。第二，工作室核心產品的比例問題。有些的舞蹈工作室把80%的資源和精力放在專業(yè)舞者的培訓上，20%的資源和精力放在普通人和小孩的培訓上。其實這應該是發(fā)展比較成熟的街舞工作室的產品模式，發(fā)展較成熟的工作室擁有一線的師資和口碑，這樣做會提高自身的品牌價值。但如果是對于剛起步或是發(fā)展初期和中期的工作室，不適宜采用這樣的模式。應該將80%的資源和精力放在小孩和普通學習者上，20%放在專業(yè)舞者上。尤其是小孩和大學生，在他們身上應投入較多的精力去

17、經營。因為小孩比起大人的的穩(wěn)定性和利潤率更高，同時大學生有四年的學習生涯，并且大學生的社交生活圈比較廣，利于工作室的口頭宣傳，即“老生帶新生”的模式。2. 課程價格的制定存在問題南昌很多街舞工作室經營者是根據工作室的場地租金、設施、人員費用等綜合性成本來制定價格的，這個價格不一定是合理的，要站在顧客消費者的角度來思考這個價格他們能否接受。在定價前首先應該做好市場調查，就拿小孩來說，要先調查該地區(qū)的總體消費水平是什么水準，家庭每個月有多少的費用是投入在教育這一塊，學習教育各部分的時間又有多少，在進行合理分析之后再提出一個合理的價格，既能滿足目標用戶的需求，又能讓自身盈利。如果自身的成本實在太高，

18、那么就需要對工作室進行重新整合，換一批老師或者換一個場地來減輕成本開支，這些問題只能自己解決，因為目標客戶不會管你的成本是多少。3. 課程體系沒有統(tǒng)一的標準街舞是一種觀賞性比較強的舞蹈，雖然比賽時的齊舞是練習了很多遍的，但在日常街舞是一種偏于表演性質的舞蹈，每個舞蹈老師都會有自己的舞蹈風格，甚至會有自己的創(chuàng)新型舞蹈，授課特點也有各自的特點。這是工作室經營的一個不穩(wěn)定性因素，如果某個老師特別受學生的喜歡，報他的班的人特別多，但是一旦這個老師離開了，舞房的學生也會流失很多。又或者是這個老師生病或是有事不得不缺課，則學生的反應便會比較大。所以要盡量平衡老師授課的特殊性。要盡量使街舞工作室的授課過程標

19、準化，這樣也能體現(xiàn)出街舞授課的專業(yè)性?？梢詫⒔治枵n程的標準定為，基礎框架+個性化部分。基礎部分為熱身拉韌帶半小時，基本功半小時，成品舞45分鐘，最后15分鐘的結束熱身，其中成品舞45分鐘加入老師個性化的東西。建立這樣的課程標準，即使老師有事或離職，也不會使街舞工作室受到太大的波動。4. 建立街舞的正面形象以前人們認為街舞是不正當?shù)?，是混混學的玩意，尤其是性感街舞如鋼管舞常常出現(xiàn)在夜店，酒吧等場所，人們一直不把街舞放在臺面上。包括一些街舞工作室的老師帶頭抽煙、刺青等，給人的印象非常不好，尤其是家長可能會害怕帶壞自己的小孩。雖然現(xiàn)在隨著街舞的推廣，大家對街舞本身有了更多的認識，但我知道的仍然有不少

20、成年人在舞房抽煙，說臟話。所以街舞工作室要建立一個積極健康向上的舞蹈環(huán)境，把街舞的狂野灑脫的正能量傳遞給學員。5. 夸大了營銷團隊的作用街舞工作室吸引顧客的法寶是街舞課程，教師的授課特點和工作室的練舞氛圍。有的工作室把大部分重心放在了營銷團隊的作用上，老師拿課時費，而營銷團隊拿提成，甚至營銷團隊拿的提成比老師的課時費還要多。這會引起授課老師的不公平情緒，不利于工作室人員的穩(wěn)定發(fā)展。3 TOP&ONE街舞工作室的概況3.1 街舞工作室的名字TOP指最高點，ONE指第一，把街舞工作室工作室命名為TOP&ONE，表明我們立志要將舞蹈工作室做成專業(yè)的嘻哈文化傳播載體，為顧客提供最專業(yè)的

21、街舞指導，讓大家接觸到純正的嘻哈文化。同時，讓人們在學習工作之余，可以通過舞蹈來釋放自己，通過街舞來結交志同道合的朋友，傳遞街舞的正能量。同時，TOP&ONE的舞蹈理念是，享受跳舞的過程，帶出最厲害的自己，而不是跟別人斗舞。工作室宣揚的理念是：無論高矮，胖瘦，你都有舞動自己身體的權利。無論性別，年齡，你都有釋放自有釋放自己激情的權利。TOP&ONE街舞工作室的運營宗旨在于產品能夠滿足目標消費者的需求，并提供多元化的產品服務以供目標客戶的選擇。所以工作室的主要定位是：以顧客價值為導向，給顧客打造專業(yè)化的街舞學習平臺（包括嘻哈文化的分享交流平臺），為廣大街舞愛好者提供一個更加純粹的

22、舞蹈環(huán)境。我們工作室宣揚的是街舞作為生活的一部分，它不僅能夠幫助學員們釋放工作或者學習上的壓力，帶給他們健康的體魄，還能夠讓他們通過舞蹈的學習積極面對生活的每一個挑戰(zhàn)，并把自己的想法付諸實際，并希望街舞作為一個興趣能夠貫穿學員的人生。3.2 TOP&ONE街舞工作室的盈利模式1.專業(yè)個性化全方位的街舞培訓本街舞工作室的街舞課程是吸引人氣的最大亮點，所以對本工作室最基本的要求是保證課程的教學內容和質量，提供最專業(yè)化的產品。現(xiàn)在市場傾向于為顧客定制個性化的產品，本工作室自然也是要追隨大流行趨勢，以顧客需求為主，提供滿足顧客需要的產品。同時，TOP&ONE不僅僅是提供街舞培訓，還要提

23、供一個了解嘻哈文化各種因素的交流性平臺，現(xiàn)在大部分學習街舞的人，是把街舞當成愛好，所以大多數(shù)街舞學習者對街舞文化知之甚少，而TOP&ONE要打造的交流平臺就是希望給愛好街舞的學者普及嘻哈文化的知識。街舞培訓部分將作為工作室長期運營的最核心部分，而專業(yè)個性化全方位的街舞培訓將是區(qū)別于其他工作室的核心競爭力。2.多元化的發(fā)展模式（1）除了街舞培訓外，工作室將挑選工作室內較為出色的學員組成舞隊，為其編排多套成品舞來參加南昌市內的各類商業(yè)演出。（2）工作室旗下組成的街舞隊可以義務參加學校的演出，幫助學校豐富文娛活動的多樣性，這樣可以進一步提升工作室的知名度。（3）其實街舞深受很多年輕人的喜歡，

24、尤其是想要瘦身的女生，據了解，目前南昌的大部分高校的體育選修課都沒有街舞，所以TOP&ONE有一部分的發(fā)展重心將放在說服他們開設街舞體育選修課，為各個高校提供專業(yè)的街舞老師。第一，學校是一塊還沒有開拓的市場，并且還有很大的需求；第二，TOP&ONE的目標人群主要是大學生，所以有利于推廣街舞工作室的品牌。（4）編舞：本工作室為工作室以外的人提供有償編舞業(yè)務，主要面向節(jié)日慶典等活動中有演出需求的團隊。而這也是我們盈利的手段之一。（5）街舞裝扮：由于街舞有其自己的特殊元素，街舞裝扮體現(xiàn)的是一個舞者的素養(yǎng)，所以剛開始我們會提供TOP&ONE的隊服、隊褲、隊帽、隊鞋等等，主要是面

25、向團隊內的成員，打造TOP&ONE的街舞工作室的形象。隨著學員增多，我們將自主設計體現(xiàn)街舞精神的產品，供學員購買。（6）街舞工作室必須要為學員提供干凈良好的練舞環(huán)境，在練舞房不允許吃零食，喝飲料。但一般學習街舞的人喜好零食，并且愛喝飲料，尤其是練完舞后，滿身大汗，最想喝一杯冰飲。所以為了提供人性化服務，我們將提供一個茶飲休息室，產品主要是一些高能量零食，茶飲，碳酸飲料，冰激凌，啤酒等等，供大家聊天休息，補充能量。若大家對茶飲休息室的反響比較好的話，就將其發(fā)展為街舞酒吧，為大家提供一個環(huán)境健康適合大學生出入的酒吧。3.3 TOP&ONE街舞工作室的市場定位 TOP&ONE

26、的市場定位在年輕人聚集的地方，主要是高校。高校的大學生追隨潮流，喜愛運動，并且有充足的時間。所以本街舞工作室將目標人群定為：熱愛運動、崇尚美感與活力、追求自我個性以及希望自己能夠擁有與眾不同的一技之長的對街舞感興趣的少年和青年群體。TOP&ONE的目標消費者主要劃分為三個部分：一是核心課程部分的消費者，二是對外商演或編舞部分的消費者，三是聘請街舞選修課老師的學校。1.核心課程部分的目標消費者主要可以分為以下三類（1）少年：年齡在5-14歲，這部分群體主要以中小學生為主。這類群體的特點：小孩子天性好動，并且興趣多變，消費取向主要取決于家庭對孩子的教育投入比重和培養(yǎng)方式。孩子學習街舞有三方

27、面的因素：老師、孩子和家長。家長在這三個因素中占據了不可缺少的地位。因為孩子年齡偏小，興趣轉移大，容易反復；家長在孩子“學不學街舞、學多久街舞”的問題中起了決定性作用。首先來分析一下少年學習街舞的益處。1）有利于促進少年智力的發(fā)展. 少年舞蹈非常符合孩子們愛動、愛跳、興趣多變的特點，街舞所延伸的各種元素（包括音樂、舞蹈、涂鴉、還有服飾）恰好能夠滿足小孩子的大部分需求，同時也能釋放或排遣學習上的壓力。也很符合少兒通過感知和依靠表象來認識事物的心理特點。孩子們在動作、節(jié)奏、娛樂中提高了模仿能力。2）有利于培養(yǎng)少兒良好的道德意識和意志品質，舞蹈是一門整體藝術，少年舞蹈往往是以群舞形式進行排練或演出的

28、，整齊的隊形，劃一的節(jié)奏，常常是衡量整體美感的標準之一。如果有一個孩子不認真，動作不協(xié)調，就會影響甚至破壞畫面的美感。通過這種步調一致的訓練，久而久之，孩子們就會養(yǎng)成一種自覺守紀律、主動關心幫助他人、注意集體協(xié)作的行為習慣。3）有利于提高少年身體素質，增強形體與氣質美感 ，舞蹈是人體動態(tài)造型美的精華，科學、協(xié)調的舞蹈訓練，會提高學生身體各部分的協(xié)調性和靈活性，促進少年的骨骼發(fā)育，增強孩子們的消化機能，增進食欲，提高身體素質。4）有利于培養(yǎng)少年良好的審美感覺，舞蹈通過調動人體動作、表情、姿態(tài)、情感內心體驗等多種心理和生理機能，為孩子們提供和構筑了富于童心的審美欣賞與審美創(chuàng)造空間。街舞不但可以讓孩

29、子們保持思想敏捷，克服不愛動、不愛說話、孤癖膽怯而且 可以培養(yǎng)小孩自信、樂觀、堅毅性格。在學習中不僅可以讓孩子們擁有一技之長，更有機會成為舞蹈明星甚至成為全面的小童星。現(xiàn)在的中小學生大多是獨生子女，小孩子之間的交流或者說共同玩耍的東西變少了，許多家長看中了街舞學習的團體性和活力，希望自家的小孩通過學習街舞能夠擁有一個樂觀開朗的性格和健康的體質，同時也能夠加強孩子的溝通和學習能力。因此對于少年街舞的需求點：家長希望孩子能在小時候多元化發(fā)展自身的興趣愛好，鍛煉各方面的能力。TOP&ONE街舞工作室為滿足家長的這一需求點，為孩子們量身訂做專業(yè)規(guī)范的少年街舞教學模式，圓眾多父母的心愿，讓孩子們

30、在街舞學習中達到運動、娛樂、時尚于一體，成為健康時尚小明星?。?）普通成年人：該群體的年齡普遍在18-26歲之間，主要由大學生、剛步入職場的上班族等對街舞感興趣的群體構成。該群體的特點是，第一相對來說有一定經濟基礎，雖然大學生很大部分是由父母提供經濟來源，但這一代的父母的經濟條件都不錯，并且給大學生的生活費非常充足。同時大學生的業(yè)余時間較為充裕，比較追求時尚潮流，崇尚自我個性的宣揚。對于大學生來說學習街舞除了打發(fā)時間之外，這類群體想要學習街舞的出發(fā)點可以歸為以下四種：愛好（興趣）、潮流（耍帥）、健身、社交、掌握一門特長的需要。一是有一部分的大學生是出于愛好學習街舞，而這也是我當初學習街舞的一個

31、重要原因；而是有相當部分的大學生覺得街舞的舞姿及服飾非常的酷炫，學習了街舞后可以在朋友同學們的面前露一手；三是出于健身的需要，這個也是當初我選擇學習街舞的原因，這部分人群想要有健康的身體和優(yōu)美的身體線條，其實對于女生來說就是減肥。那么你可能會問減肥有很多途徑，為什么要選擇街舞。其實這是一個綜合原因，從我自身分析是選擇跑步，籃球等其他健身方式太枯燥了，太傳統(tǒng)了，而街舞又比較的時尚好玩，同時也能釋放壓力，我們說音樂能減壓，運動能減壓，而街舞就是將這兩種方式結合，達到雙重減壓的效果；三是出于社交的需要，可能有部分的學員是宅男宅女或者是生活工作不分的人群，他們的生活過于單一，他們的社交渠道除了網絡外，

32、在實際生活中大家都對大學里的活動或者是社會上的社交渠道產生疲勞，甚至是反感，他們希望能通過街舞能交到志趣相投的朋友，從我的經驗來看，在街舞工作室中能結交到一生的摯友，甚至是伴侶。這類群體大都擁有一定的消費能力，自身接受到的教育程度較高，對外來文化的接受程度較高；五是單純的希望掌握一門特長，現(xiàn)在的社會，沒有一樣特長怎么走天下。大學里提供了各種各樣登臺表演展現(xiàn)自我的機會，同時步入職場后，公司的年會也需要征集表演節(jié)目，難道自己只能坐在臺下欣賞他人的風姿？這類群體希望自己能夠擁有與眾不同的一面，更強調自身的獨特性。（3）專業(yè)舞者：這類群體的年齡跨度較大：20-35歲，專業(yè)舞者已經有比較長的舞齡，并且身

33、體素質、舞蹈技巧上都有一定的基礎，他們來到工作室消費的初衷是希望能夠提高自身的舞蹈技巧，更為深入的了解嘻哈文化和積累圈子內的人脈資源。這就是我們所謂的“進修”。這類人群對老師的專業(yè)性和獨特性都有非常高的要求。他們希望能通過上不同老師的課程來增強自身舞蹈技巧的多樣性和為自身舞蹈風格尋找更多的靈感，這類人除了對街舞有極強熱愛之外，還可能希望能將街舞發(fā)展為自己的職業(yè)，因此他們特別希望能夠了解關于街舞或者嘻哈文化背后的理論知識以及在編舞的能力上有所提升，同時也需要通過工作室來積累自身在街舞圈子的人脈，以便自己職業(yè)化道路的發(fā)展。這類群體對于街舞這一塊的經濟消費比重比較大，為了滿足這一消費需求，街舞工作室

34、必須能夠提供不斷提供專業(yè)性較高而且新穎的課程培訓或其他相關的街舞活動。2.對外商業(yè)演出或者有編舞需要的目標消費群體（1）對外演出：對外演出的形式非常多樣包括公司慶典，年會尾牙，展會活動，廠家促銷等活動，其消費群體主要以企業(yè)消費為代表，這類群體經濟實力雄厚，大多需要團體演出，并且節(jié)目具有一定的觀賞度和創(chuàng)意性。（2）編舞：有編舞需要的群體主要是學校的社團、或者某些公司自身舉辦活動節(jié)目的需要，這類群體具有一定消費能力，但是對街舞編舞的難易程度和觀賞性有一定的要求，占街舞工作室運營的目標消費人群比重較小。3.聘請街舞選修課老師的學校這部分在南昌高校還處于空白，本工作室將會盡一切努力打開高校的市場。南昌

35、的高校數(shù)量很多，尤其是在大學城，而通過學校來宣傳街舞工作室將達到事半功倍的效果，有了學校的認可為前提，我們街舞工作室的積極健康的形象便會深入人心，那么我們的工作室將成為街舞學習者的首選。3.4 TOP&ONE街舞工作室運營初期的各類目標消費者投入比例由于本街舞工作室決定把街舞培訓地址選在高校集聚的地方，所以街舞培訓市場擁有最大消費潛力的一塊是普通成年人，其次是少年，再者是專業(yè)舞者，最后是商演和編舞。一方面大學生這部分的人群基數(shù)在逐步的增長，另一方面高校附近也有不少的小學和中學，少年是從零開始，只要沒有太大的變化，一般會待個幾年的時間，比大人穩(wěn)定得多。所以普通成年人和少年是本街舞工作室運

36、營初期最主要的目標消費人群。而專業(yè)人群可能在半年一年內學到他們想要的那一部分后，就可以自己練或者跟導師混在一塊了，不會再報名進行持續(xù)性消費；又或是選擇其他的街舞工作室，體驗其他風格的舞蹈。普通人這部分群體的流動性較強，隨著學業(yè)或者事業(yè)的變化可能地點會發(fā)生變動，但相對專業(yè)舞者來說會較為穩(wěn)定一些，并且他們的消費潛力也比較大，他們的市場有待進一步的挖掘。商演的流動性是最大的，第一商演活動有限，第二商家選擇商演的形式不一，這次選擇了街舞，下次可能會選擇健美操，又或是唱歌。但我們需要與他們保持良好的合作，把口碑建起來，可以吸引別的商家。工作室運營初期的各類目標消費者投入比例如下：普通人:少年:專業(yè)舞者:

37、商演（編舞）=4:3:2:14 TOP&ONE街舞工作室的產品我對產品的定義為滿足用戶需求的解決方案，而街舞工作室的產品則可以定義為以下幾個方面的內容：培訓課程、價格、服務和活動，工作室發(fā)展到中期有一定的知名度后，會著手打開高校市場，對外演出和編舞是產品的延伸部分。4.1 培訓課程4.1.1 課程特點課程是作為工作是產品四個方面內容中最為核心的部分，應對的主要是三大類目標消費者：普通人、少年、專業(yè)舞者。需要針對這三類人群的特點做不同的課程設計。（1）普通人的課程特點：除了一定量的基本功訓練之外，教學內容主要以成品舞或者舞蹈套路為主，并且在課堂上也會讓學員們集思廣益來編排舞蹈隊形，提高學

38、員的團隊協(xié)作能力，同時會定期舉辦一些小型舞蹈party或組內比拼的方式來增進學員之間的交流。（2）少年的課程特點：需要把課程的較多時間安排在基礎部分上，以此鍛煉小孩子的協(xié)調性、節(jié)奏感等舞蹈基本功，在教學過程中可以通過學員之間的斗舞來延伸出小孩子的創(chuàng)意部分，并且在課上課下導師可以向其拓展街舞的其他部分，例如音樂種類及制作、涂鴉和服飾等，以滿足少兒多元化的興趣需求。（3）專業(yè)舞者的課程特點：基本上需要的是小班的提高教學，或者工作室偶爾請國內外的街舞大師進行授課，在課下的時候多進行嘻哈文化的推廣和學員們的交流（包括一些國內外比賽視頻、街舞訪談或者街舞文章雜志等分享），并且可以組織這類學員參加各類的街

39、舞比賽。4.1.2 培訓課程統(tǒng)一標準及具體課程設計為了避免或降低老師流動給工作室經營帶來的風險，工作室的培訓課程一律標準化。課程主要標準：基礎性框架+個性的部分。并且給出具體的課程設計。為了滿足學員們多元化的需求，除了開設各舞種的常規(guī)培訓班之外，也將開設各種特色的班種：1.常規(guī)培訓班：大概20人左右，主要面向少年人群和普通人等無舞蹈基礎的人群開辦，主要教學內容為各舞種的入門基礎以及簡單成品舞或舞蹈套路教學。2.提高班：大概20人左右，主要面向具有一定基礎的舞者或者常規(guī)班內想進一步提高的學員開普通成年人部分。3.進階班：大概20人左右，主要面向基本功比較扎實，但體能跟不上的，且想要達到比賽標準的

40、學員。4.私教班：主要面向那些基礎較好的偏專業(yè)型的舞者開辦，主要教授更高層次的舞蹈技巧，并教授導師個人風格的技巧，大概是1-3人。5.寒暑假集訓班：面向的是假期有大量時間，并且希望自身的舞蹈技巧能在短時間內進一步提高的具有一定舞蹈基礎的學員。6.十一集訓班：針對十一長假有時間的群體。6.大師班：主要面向專業(yè)舞者，教學內容以請來的大師安排為主。7.表演沖刺班：主要是面向各大晚會或節(jié)日慶典活動，節(jié)目組表演和藝術類考生所開設班種。主要教學內容以成品舞為主，以基本功為輔。1.常規(guī)班培訓：（1）普通成年人部分：1） 基礎班：基礎班的難度系數(shù)為一顆星，主要適用于沒有舞蹈基礎剛入門的學員。每節(jié)課90分鐘。熱

41、身開始15分鐘，基本功教學25分鐘，中間休息10分鐘，成品舞和老師個人風格教學共30分鐘，最后的復習和熱身10分鐘。2） 提高班：提高班的難度系數(shù)為兩顆星，主要適用于已經有了一定的舞蹈基礎，會一些簡單的基本動作的學員，是對基礎水平的進一步提升。每節(jié)課120分鐘，15分鐘熱身，30分鐘體能訓練，中間休息10分鐘，40分鐘成品舞和老師個人風格教學，15分鐘最后的復習和熱身。3） 進階班：進階班的難度系數(shù)為三顆星，主要適用于舞蹈基本功比較扎實，但是還沒有掌握一些難度比較大的基本功或動作。并且給一段音樂，不能SOLO的學員。每節(jié)課120分鐘，15分鐘熱身，40分鐘的體能訓練，中間休息10分鐘，30分鐘

42、的成品舞教學，25分鐘的SOLO教學。（2） 少年部分：1） 基礎班a：適用于剛入門的小學員，每節(jié)課90分鐘。從熱身開始15分鐘，接著是基本功的教學35分鐘，中間休息10分鐘，老師個性化教學20分鐘，最后結束的復習和熱身10分鐘。少年部分要求導師有耐心，溝通能力較強并且具有親和力。2） 基礎班b：雖然小孩的學習能力比較強，但注意力容易分散，所以經過基礎a班的教學，很可能小朋友們只學到一小部分，對于基礎教學仍然要繼續(xù)。所以基礎b班是對基礎a班的一個延續(xù)。教學模式和a班是一樣的。3） 基礎c班：看基礎a、b班的學員教學情況而定。若基本功已經達到標準，則不開設c班，否則要開設c班，其教學模式和a班一

43、樣。4） 提高a班：適用于已經有基本功的小學員，每節(jié)課100分鐘，熱身15分鐘，體能訓練15分鐘，基本功教學30分鐘，中間休息10分鐘，個性化教學20分鐘，最后結束的復習和熱身10分鐘。5） 提高b班：教學模式與提高a班一致。6） 提高c班：看學員的學習情況而定。7） 進階a班：適用于基礎比較扎實的小學員，進階班增加體能訓練和solo訓練。8） 進階b班：教學模式與進階a班一致。（3）專業(yè)舞者：每節(jié)課120分鐘。分為兩種模式，一種是工作室導師上課，另外一種是大師課。前者規(guī)定熱身15分鐘，基礎功訓練30分鐘，體能訓練30，休息10分鐘，老師的個性化教學35分鐘，最后的復習和熱身環(huán)節(jié)10分鐘。后者

44、大師課則是按照老師自身的上課風格進行，時間的長度上仍然是120分鐘。中間休息5分鐘，休息時間由導師安排。2.具體課程設計工作室預備開設的舞種主要為機械舞、嘻哈舞、爵士舞和霹靂舞：機械舞（popping）培訓班：機械舞要運用身體各部位的肌肉和關節(jié)的振動，隨著音樂的節(jié)拍，加上自己豐富的想像力，創(chuàng)造出令人驚訝的舞步，這是機械舞最基本的特色。肌肉緊繃、收縮和舒張達到肌肉振動一用力，肌肉瞬間收緊，將力量一次釋放出來，再放松，將肌肉舒張放到最松，快速連續(xù)這樣做，帶動關節(jié)，配上鼓點重的搖滾樂，以達到身體猛烈震動的效果。此舞種對舞者的樂感、韻律性和基本功的要求都比較高。嘻哈舞（Hip-HOP）培訓班：嘻哈舞H

45、ip-HOP是由最代表性的動作UP Down、C-walk、Shake組合而成，極富變化。并通過頭、頸、肩、上肢、軀干等關節(jié)的屈伸、轉動、繞環(huán)、擺振、波浪形扭動等連貫組合而成的，各個動作都有其特定的健身效果，既注意了上肢與下肢、腹部與背部、頭部與軀干動作的協(xié)調，又注意了組成各環(huán)節(jié)各部分獨立運動。嘻哈舞是街舞初學者最常接觸的一種舞蹈，此舞種舞步比較簡單，動作幅度較大，跳起來動作隨意自然，比較容易學習。Hip-HOP分純Hip-HOP和Girls Hip-HOP，Girls Hip-HOP融合了爵士和Hip-HOP，比較適合女生學。爵士舞（Jazz）培訓班：爵士舞身體中要蘊涵靈魂、性感和平衡三要素

46、：頭、頸、肩、上肢、軀干的曲伸、轉動、繞環(huán)、擺振，這些詞在字面上看不出絲毫美感，但把它們的動作銜接得如行云流水般流暢，爵士舞就讓你風情萬種。爵士舞是一種觀賞性比較強的舞種，它熱情奔放，比較適合女孩子學習。霹靂舞（Breaking）培訓班：霹靂舞是一種高技巧型的舞蹈，需要舞者具有高素的身體條件和超強的肌肉爆發(fā)力。4.2 產品價格TOP&ONE街舞工作室學費及課程簡介序列類別課程特點適合人群學費1計次卡上一次課計一次，有效期最短2個月，可申請延長有效期適合時間不固定的學生,上班族提高班（10人）基礎班（10人）300元/12課時；600元/24課時；900元/36課時；300元/12課時；

47、580元/24課時；880元/36課時；2月卡限舞種、限課時，每月8次課程以及不限舞種,不限課時.適合有固定休息時間的學生，上班族的基礎教學班單舞種基礎班：200元/月/8節(jié)；400元/二個月/16節(jié)；550元/三個月/24節(jié);760元/學期/32課時.不限舞種：400元/月;780元/二個月；900元/三個月;1200元/4個月3少兒街舞量身打造的少兒街舞，培養(yǎng)孩子的樂感及協(xié)調性，樂觀、自信、堅毅的性格510歲喜歡街舞的少兒小班教學，240元/8課時；800元/32課時4私教課為你量身打造，可選擇老師，上課時間自由，可上門教學有一對一，一對二，一對三等私教課50150元/課時；5001500

48、元/10課時5表演沖刺班可教任何舞蹈，為你量身打造，實現(xiàn)你的舞臺夢企事業(yè)單位年會表演，學生團體晚會表演，藝術類考生面試表演等根據繁簡程度，一支舞500元-2000元不等6晚班每天晚上7點開始,課程安排豐富適合晚上7點以后有時間的學生,和剛下班的上班族 1. 月卡/8節(jié)/240元;限制舞種,課時 2.季度卡/24節(jié)/550元;限制舞種,課時 3.半年卡/48節(jié)/1100元;限制舞種,課時 4.年卡/96節(jié)/2208元;限制舞種,課時 5.月卡/500元. 不限制舞種,課時 6.季度卡/1400元.不限制舞種,課時7提高班限制舞種,限制課時.適合基礎扎實的學員,學習更深層的內容 1.月卡/300元

49、 2.季度/三個月/840元       3.學期/4個月/32課時/1090元 4.半年/六個月1000元（周末班）  5.全年/12個月/96課時/2000元（周 末班）8暑假班暑假集中教學,每周一到周五上課.可自由選擇自己喜歡的老師和舞種.學生及暑假有時間的學員 1.暑假計次卡：學費同普通計次卡 2.暑假單舞種月卡：500元/20節(jié) 3.暑假單月通卡：1400元 4.暑假雙舞種月卡：900元 5.暑假大通卡：2300元9寒假班寒假集中教學，每天學舞，可自由選擇自己喜歡的老師和舞蹈風格學生及寒假有時間的學員 1

50、.寒假計次卡：學費同普通計次卡 2.寒假單舞種通卡：500元/20節(jié) 3.寒假假通卡：1500元10十一集訓班連續(xù)5天集訓形式，每天2節(jié)課十一假期有時間學員 單舞種：280元；不限舞種：500元4.3 產品服務為了讓學員們更安心更樂意在工作室里面學習街舞，工作室需要為學員提供一系列的優(yōu)質服務，包括工作室形象、環(huán)境、教學服務和其他類型的服務1.工作室形象工作室除了向學生教授舞蹈之外，更是向學員們傳播嘻哈文化所代表的精神，并且積極倡導學員們互相尊重和包容，并鼓勵他們以樂觀的心態(tài)面對生活，敢于堅持自己所喜歡的事物，保持自己的獨創(chuàng)性。工作室會全力塑造街舞健康正面的形象。2.工作室環(huán)境工作室力求干凈整潔

51、，時尚新潮，人與人之間交流的舉止文明和諧，要求工作室內的所有成員不得抽煙，爆粗口，吃零食，帶寵物等影響工作室環(huán)境的行為。3.教學服務每個舞蹈培訓班都會建立一個QQ群和微信群，以供學員們交流和提問，并且導師會每隔一段時間上傳基礎的練習舞曲，錄制并上傳新舞的視頻，國內外知名舞者的比賽視頻或信息以及最近的街舞比賽的賽事。并且工作室會添置各舞種的資料文章和有關于嘻哈文化的書籍和雜志，以供學員們免費觀看和學習。另外工作室每天晚上八點到十點會免費對學員開放，學員可以在此段時間到工作室自由練舞，并且有導師陪練，有問題可以隨時請教老師。4.代購服務由于工作室的大部分學員對于街舞服飾不大了解或了解不深，如果需要

52、，工作室可以提供各舞種的練舞或演出的服裝和飾品代購服務。5. 課程服務每周二下午4點至6點會開設免費的瑜伽課。舞蹈對身體的柔韌性要求比較高，所以開設此課程有利于學員提高自己的柔韌性。為保證上課質量，每節(jié)瑜伽課只允許有20位學員，學員提前一周預定，若連續(xù)兩周沒有來的學員，將停止5次的課程預定。4.5 活動其實對比了幾家街舞工作室，有些經營的繪聲繪色，有些則冷冷清清。經營街舞工作室，除了舞蹈教學要過硬，工作室的街舞氣氛一定要high。而要街舞工作室的氣氛high，定期舉行活動是一個非常不錯的方法。街舞是一種即興表演的舞蹈類型，工作室的學員學習街舞大都希望能夠學以致用擁有展現(xiàn)自己的舞臺。工作室舉辦的

53、活動或者帶領學員們參加的活動是為了讓學員們能夠學以致用，小孩可以在舞臺上盡情展現(xiàn)自己，普通學員們可以通過街舞活動來實現(xiàn)他們的社交需求，而專業(yè)舞者可以通過比賽和眾多專業(yè)舞者交流、提升自身在街舞圈的知名度并為自己積累街舞職業(yè)道路的人脈?；顒拥男问街饕譃橐韵聨追N：1.工作室一對一小型斗舞這種活動形式可以和街舞導師的授課相結合，在導師已經進行一個階段的教學后，一方面通過組織這種活動讓學員更快的將學習的動作活用，讓他們更加勇于展示自己，可以增加學員自身的自信心；另一方面導師可以觀察學員的學習情況以便進一步調整自身的教學計劃，并可以增進師生之間、學員之間的交流。2.CypherCypher就是一群舞者圍

54、成一個圈，然后一個一個的輪流進到圈內進行SOLO（獨舞），不帶著挑釁戰(zhàn)斗成分，尤其是學習HIP-HOP和POPING的學員，他們對SOLO的要求比較高。工作室可以組織AfterParty的活動，通過邀請江西省的主要是南昌市的一些工作室的專業(yè)舞者和工作室內的學員來參加這種活動，學員在觀看和參與活動的過程中，會讓自身的舞蹈表演更加成熟，通過與那些有一定舞齡的舞者交流能夠更快的促進自己的提升。3.快閃活動主要以快閃街舞的形式進行，地點主要在南昌市的各個高校和商業(yè)廣場或較為繁華的步行街（如南昌的八一廣場，中山路，勝利路等等）?？扉W活動不僅僅是學員們學習成果的具體展現(xiàn)，還能夠表現(xiàn)學員們的青春活力，并且能

55、夠展示工作室的正面形象，提升工作室的知名度。 4.納新考核每個學期的最后一個月都會有一次考團的機會。目的是為了吸納街舞人才加入我們的團隊，我們的團隊包括family，二級隊員，一級隊員。對family的要求是基本功扎實，跳老師教授的舞蹈可以達到每個導師的標準。對二級隊員的要求是，基本功更上一層樓，參加過大型比賽。對一級隊員的要求是參加過大型的街舞比賽，并在前10強，且有較好的編舞的能力。隊員還可以經過考核成為預備導師，要求是舞齡超過3年，參加過大型比賽，并且在前三強，能編出有特色或獨特風格的舞蹈。5.學校演出由工作室篩選較為優(yōu)秀的學員，組成隊伍參加學校的一些節(jié)目活動的演出，在為學員提供表演舞臺

56、的同時，可以提升工作室的知名度。6.導師成果展導師成果展這個活動面向的主要是工作室內的培訓班學員，通過學員自身的舞蹈創(chuàng)意以及導師的舞蹈編排，由各個舞種的培訓班全體學員作為演出主體，在某個節(jié)慶日由工作室自身搭建舞臺或與某些商場合作，向學員的家人朋友和廣大的觀眾展示他們這一階段的學習成果。這種活動不僅可以讓學員擁有展示自己的舞臺，更是工作室宣傳自己的一個良好渠道。7.街舞比賽街舞比賽作為專業(yè)性較強的街舞活動，參加街舞比賽目的是讓大部分初級街舞學員感受舞蹈圈內氛圍，通過自身的表演和觀察其它舞者的舞蹈來找出自身的成長方向，并且這也是向眾多舞者請教交流的一個重要渠道。8.商業(yè)演出這是工作室對外承接的活動

57、，是工作室的兼營部分，其表演團隊主要由工作室篩選出來的優(yōu)秀學員組成，并由工作室的導師為其編排相應的成品舞。4.6 TOP&ONE街舞工作室的選址和裝修及設備要求TOP&ONE街舞工作室將運營的重點目標消費者鎖定在普通成年人和少年這兩大類群體上。而這類消費群體的業(yè)余生活時間相對來說比較固定，一般來說他們比較常去的地點是在寫字樓、學校、自身的生活區(qū)和各類商圈當中。4.6.1 TOP&ONE街舞工作室的地址南昌目前的街舞工作室大都分布在中山路、昌北下羅、昌北楓林區(qū)樂佳家購物廣場、江西財經大學購物廣場，瑤湖開發(fā)區(qū)的購物廣場等等各大高?；蛘吒鞔笊倘χ苓?，南昌市正在修建的地鐵也將在未來兩至三年使南昌的交通變得擁堵。在考慮到交通、目標人群、經濟水平和市場規(guī)模大小等因素下我們計劃將工作室地址選定在財大學府街區(qū)。財大雙港東大街的學府街區(qū)的交通非常便捷，而且地鐵的規(guī)劃運營路線也到了學府街區(qū)，使交通更加便利，在這一代雖然交通比較繁忙但很少會出現(xiàn)交通擁堵的情況。在學校資源方面，以江西財經大學為中心，周邊分布著大大小小10所的公辦和私辦高校，同時還有7家小學和中學。在商業(yè)方面，江西財經大學周邊已有一個5層