企業(yè)的八大類別種盈利模式

1、企業(yè)八大類別36重盈利模式盈利模式八大類別一、價值鏈模式二、客戶模式三、渠道模式四、資源模式五、產(chǎn)品模式六、組織模式七、巨型模式八、知識模式36 種盈利模式一、價值鏈模式1 1、 價值鏈分拆模式 定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。如微軟切入 IBMIBM 一體化 PCPC 價值鏈。2 2、 價值鏈擠壓模式 將價值鏈的某個片段外包出去。如耐克運(yùn)動鞋的制造環(huán)節(jié)外包。3 3、 價值鏈修補(bǔ)模式 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的、業(yè)績不良的上下游企業(yè)。如豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時上線模式。4 4、價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)?？煽诳蓸窂慕?jīng)營價值鏈的20%20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值

2、鏈的 80%80%（從原料到分銷）二、客戶模式1 1、 利潤轉(zhuǎn)移模式 利潤從所有客戶變成大部分客戶沒有盈利。如銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和 差別投資。2 2、 微型分割模式 客戶得到的產(chǎn)品或者服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二。如保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或 者其他變量收取不同保險費(fèi)。3 3、權(quán)力轉(zhuǎn)移模式客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢使供應(yīng)商降低價格。4 4、重新定位模式 從舊客戶世界到新的、你希望的客戶世界。GEGE 將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員。三、渠道模式1 1、 渠道倍增模式 同一產(chǎn)品在不同渠道不同價格。如圖書銷售由書店擴(kuò)張到機(jī)場、

3、超市、禮品店及網(wǎng)站。2 2、 渠道集中模式從數(shù)量眾多細(xì)小渠道到少量大規(guī)模渠道。 家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)。3 3、 渠道壓縮 / / 無中間商模式 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系。如戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式。4 4、 配電盤模式 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)。 eBayeBay 電子拍賣平臺。5 5、 區(qū)域領(lǐng)先模式 在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢。如燕京啤酒。四、資源模式1 1、 優(yōu)勢資源模式 率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。2 2、 寄居蟹模式 借助某種殼資源經(jīng)營。掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營。3 3、 資源整合模式 創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類

4、資源。各類專業(yè)市場。4 4、 創(chuàng)業(yè)家模式 節(jié)約利用企業(yè)一切資源。如沃爾瑪使節(jié)約成為企業(yè)文化。五、產(chǎn)品模式1 1、 從產(chǎn)品到品牌模式 從有形產(chǎn)品和功能到無形品牌承諾。同樣的手表， “瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價。2 2、 賣座大片模式 從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品。電影大片。3 3、 利潤乘式模式 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利。迪斯尼從樂園到系類產(chǎn)品。4 4、 金字塔模式 創(chuàng)建一個多層次產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。5 5、 客戶解決方案模式 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性。思科的一站式商店。6 6、 速度創(chuàng)新模式 快速、持續(xù)創(chuàng)

5、新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤。英特爾、華為。7 7、售后利潤模式銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)。汽車4S4S 店模式、復(fù)印件/ /打印機(jī)、軟件升級。六、組織模式1 1、 技能轉(zhuǎn)移模式 將獲利重點(diǎn)和資源從哪一種職能轉(zhuǎn)移到另一種職能。 諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟 件工程。2 2、 從金字塔島網(wǎng)絡(luò)模式使組織與外界接觸最大化。ABBABB 公司構(gòu)建了數(shù)以萬計(jì)利潤中心與每一市場的客戶密切相連。3 3、 基石建設(shè)模式整個組織從某個戰(zhàn)略強(qiáng)項(xiàng)開始加強(qiáng)再加強(qiáng)。微軟從BASICBASIC 到 WINDOWSWINDOWS 到 OFFICEOFFICE 到 NT.NT.4 4、 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式 將所

6、有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電子管理。戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流 模式。七、巨型模式1 1、 走為上模式逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境。英特爾忍痛退出芯片制造。2 2、 趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式。計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶。3 3、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值。微軟、英特爾、思科。4 4、 技術(shù)改變格局模式以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒。八、知識模式1 1、 經(jīng)驗(yàn)曲線模式積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤。如GEGE 的六西格瑪模式。2 2、 從產(chǎn)品到客戶知識模式從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識。如沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式。3 3、 從經(jīng)營到知識模式從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識。酒店托