202_珠寶銷售工作計(jì)劃2.doc

1、_2022珠寶銷售工作方案新的一年已經(jīng)開場了，作為一名珠寶銷售人員，需要不斷站在潮流的頂端，熟悉每個產(chǎn)品的特殊意義。下面是WTT為大家整理的工作方案，“20_珠寶銷售工作方案”，僅供參考，。20_珠寶銷售工作方案一20_年新的開場，新的方案，下面是本人20_年工作方案：一、銷售觀念當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購置顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：面帶微笑；儀表整潔；注意傾聽對方的話；推薦商品的附加值；需求消費(fèi)者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。二、理解商品的特點(diǎn)作為銷售員，理解商品的根本知識的目的是為了幫助建立顧客的購置信心，以促進(jìn)銷售。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買

2、賣包回收的保障性；就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)展說明。三、理解顧客1、顧客購置的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心；對珠寶商缺乏信心。2、顧客的類型。理解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根底。3、顧客的購置動機(jī)。4、顧客的購置過程：產(chǎn)生欲望；搜集信息；選擇貨品；購置決策；購后評價(jià)。四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購置信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：1、顧客進(jìn)店時的招呼用語：您好；您早；歡送光臨；您想要些什么？我能為你做什么？請隨意看看；請您稍后；對不起，讓您久等了；歡送您下次光臨，再見。2、展示貨品時的專業(yè)用語

3、1介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值2鼓勵顧客試戴的銷售用語3、柜臺禮貌用語1這是一件精巧的禮品，我給你包裝一下；2這是您的發(fā)票，您收好；3收您多少元，找您多少元，謝謝。4、顧客走時的禮貌用語1真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡送下次再來；2新貨到了指圈改好后，我們會馬上給您 ；3這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。在銷售的過程中，需要與顧客達(dá)成共識，才能更好的推銷適宜的珠寶給顧客。20_珠寶銷售工作方案二為了20_年更好的開展銷售，需要加強(qiáng)對新產(chǎn)品的熟悉度，理解每一個珠寶的特殊寓意，下面是本人20_年的工作方案：在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，都是詳細(xì)

4、的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費(fèi)用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析p 的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進(jìn)方案；通過銷售數(shù)據(jù)分析p 出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或

5、者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作方案和新年度營銷工作規(guī)劃才算完好、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地施行，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。20_珠寶銷售工作方案三營銷環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生

6、影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗， 在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外， 可以影響營銷部門開展并保持與目的顧客 良好關(guān)系的才能的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境，為了適應(yīng)公司的不斷變化，下面是我本人20_年的工作方案。一、加強(qiáng)產(chǎn)品分析p 公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝的創(chuàng)造有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，

7、使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣闊消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金首飾理念。飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)幾百家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。所以作為一名銷售人員，需要對每款新產(chǎn)品都理解到位。二、加強(qiáng)競爭分析p 按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入 。我們需要運(yùn)用品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，獲得國際品牌中國市場的成功，根據(jù)國內(nèi)宏大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品開展體系。使我們的產(chǎn)品具有起點(diǎn)高、國際化、 專 業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。20_年，公司一樣是把產(chǎn)品定位在中、 高檔， 強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)， 而且也有一定的海外根底，但是，本公司在