挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書書寫注意事項

1、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書書寫注意事項1、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)，要符合商業(yè)計劃書規(guī)范。不能缺項、不能順序到倒置，如風(fēng)險放在前邊等。2、公司名稱。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊名稱，公司標(biāo)志，要與公司主營業(yè)務(wù)的貼切、明了。3、公司，需是擬議中的公司，而不是已成立的公司。4、摘要，至為重要，必須寫好。決定評委是否將這個計劃書讀下去的關(guān)鍵。簡明扼要，公司，主營業(yè)務(wù)，技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)意特點，市場空間及營銷策略，投資與財務(wù)分析，風(fēng)險及回避等。5、突出獨特、比較優(yōu)勢。如，技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)類創(chuàng)意優(yōu)勢：依托本校技術(shù)研發(fā)基地等。6、專利，要有證書復(fù)印，有專利人授權(quán)書。7、技術(shù)成熟度：小試、中試，要有第三方實驗報告、使用報告。8、用“國內(nèi)外領(lǐng)先”等字樣

2、的結(jié)論，要有第三方證明材料，有查新報告，不能自己說。9、各種引用數(shù)據(jù)，要有出處，特別是權(quán)威出處，才能做為決策依據(jù)。10、市場競爭分析，不能只是理論化，必須聯(lián)系公司實際。市場調(diào)研，要有問卷調(diào)查表及統(tǒng)計分析結(jié)論。11、市場營銷，要有可操作性策略，不能僅僅是理論分析；還有價格策略、市場細(xì)分（市場區(qū)域空間、人群）、渠道等，最好與有營銷網(wǎng)絡(luò)的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。12、注冊資本，必須是自有資金，不能是貸款。注冊資本不是總投資，總投資可以爭取風(fēng)險投資、銀行貸款、天使資金。13、數(shù)字，到萬位，可以在小數(shù)點且保留一位（千位）。財務(wù)分析，要多用圖表。投入與產(chǎn)出要合理（行業(yè)平均利潤率這基準(zhǔn)）。14、團(tuán)隊，需要結(jié)構(gòu)合理，各

3、成員，需要具備相關(guān)專業(yè)知識積累。要有反映團(tuán)隊成員相關(guān)能力的證明。15、附件：各附件應(yīng)當(dāng)，附件1、附件2。15，前后提法、數(shù)據(jù)，要一致，不能前后矛盾。16、附上光盤?？梢栽黾訉＜液酶小９獗P中載有PPT內(nèi)容（設(shè)計有精美），計劃書要點（不一定全文）。17、時間概念：未來時，不能用過去時（了）。18、不能出現(xiàn)常識性錯誤：如市場、財務(wù)、投資等專用名詞用法不當(dāng)?shù)取?9、排版不統(tǒng)一，字號不同，不整齊，字體太?。捎?號字）等。設(shè)計與產(chǎn)品（服務(wù)）內(nèi)容相統(tǒng)一的版式，軟件項目設(shè)計要精美，多用照片。20、序號不統(tǒng)一，如第二章，2。1，一、二；應(yīng)當(dāng)調(diào)整為：如第二章，2。1，1，2。1、2。21、標(biāo)點不統(tǒng)一：有的有標(biāo)點

4、，有的沒有標(biāo)點；有的標(biāo)點不準(zhǔn)確。22、不能出現(xiàn)錯別字。必須認(rèn)真校對。22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。23、最好有產(chǎn)品（服務(wù)類）照片、網(wǎng)站照片。24、在商業(yè)計劃書的內(nèi)部，展示本公司標(biāo)志，而不是學(xué)校標(biāo)志（只可以在封面上有學(xué)校標(biāo)志）。25、產(chǎn)品及服務(wù)類項目，不能與國家政策沖突。對有行業(yè)準(zhǔn)入限制的產(chǎn)品（服務(wù)）。26、要有聯(lián)系方式。可能專家、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)會與你聯(lián)系。27、商業(yè)計劃書要做到可行性研究報告的深度。28、封面設(shè)計要明快。如：內(nèi)容，第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，參賽大學(xué)名稱，參賽團(tuán)隊名稱，參賽作品名稱等。附件： （有5個） 附件1：防止出現(xiàn)軟傷¡ 1、產(chǎn)品、或服務(wù)

5、類項目，沒有說清楚；創(chuàng)業(yè)項目與公司名搭配不當(dāng)。¡ 2、缺少專利技術(shù)、科技進(jìn)步獎，處于小試、中試階段，產(chǎn)業(yè)化前景不明確。¡ 3、缺少產(chǎn)品（或服務(wù)）競爭力分析，特別是缺少與競爭對手的分析；市場分析數(shù)字沒有來源。¡ 4、市場策略，包括市場通路、價格策略不清晰，缺少與競爭對手差異化的策略。¡ 5、投資效益分析及資本退出分析、測算不準(zhǔn)確。¡ 6、缺少風(fēng)險分析及規(guī)避策略。¡ 7、相關(guān)部分的ABC知識不了解.如中水職務(wù)發(fā)明等。¡ 8、答辯時分工不明確.手勢過多.語言不流暢.邏輯不清晰。附件2：可以加分的內(nèi)容¡ 1、創(chuàng)業(yè)計劃書本子

6、厚，有一個主報告，還有若干個附件；¡ 2、創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計及印制精美，附有光盤；標(biāo)志鮮明.¡ 3、好產(chǎn)品（創(chuàng)意）,并在現(xiàn)場演示更好.¡ 4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有照片及個人簡介和創(chuàng)業(yè)觀點,儀表及答辯表現(xiàn)上佳;¡ 5、有專家推薦，有的項目有院士推薦；博士碩士,并參與技術(shù)發(fā)明過程.¡ 6、獲得各項比賽榮譽，獲得技術(shù)專利、科技進(jìn)步獎等；有實驗報告用戶證明.¡ 7、公司及項目名稱好;標(biāo)志設(shè)計好.¡ 8 、承辦地優(yōu)勢，評委多，信息靈，評委心理因素。附件3： 商業(yè)計劃書摘要要點本公司是依托本團(tuán)隊（本校）自主研發(fā)、獲得專利技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)填補(bǔ)國內(nèi)空白（進(jìn)

7、口替代）的 產(chǎn)品?；蛘?，依托本校、本地、本團(tuán)隊的優(yōu)勢，創(chuàng)立獨特創(chuàng)意的服務(wù)項目，更好地服務(wù)大眾。本產(chǎn)品市場空間大，據(jù)權(quán)威部門數(shù)據(jù)，每年進(jìn)口此類產(chǎn)品花費 億美元，預(yù)測今后十年將以10%速度增長。本產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢在于，技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)支撐優(yōu)勢、國家支持進(jìn)口替代政策。；與國外進(jìn)口同類產(chǎn)品相關(guān)具有低成本基礎(chǔ)上價格優(yōu)勢。市場營銷策略：進(jìn)入，區(qū)域空間；進(jìn)入行業(yè)、企業(yè)；價格策略；渠道設(shè)計。拓展空間及其相關(guān)策略。管理團(tuán)隊，由專業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)實踐成員組成，具備本項目運作能力。本項目，總投資為 億元，財務(wù)分析。，風(fēng)險源及回避。結(jié)論：本項目技術(shù)先進(jìn)、投資收益好，可行。附件4：商業(yè)計劃書要點¡ 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及

8、其他產(chǎn)品或服務(wù):用途,好處¡ 競爭優(yōu)勢所在:專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等;¡ 市場:市場狀況,變化趨勢及潛力.調(diào)研數(shù)據(jù);細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述;¡ 競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析;競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法;¡ 營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計劃;如何保持并提高市場占有率;¡ 運作:原材料,工藝,人力安排等;¡ 管理層:每個人的經(jīng)驗,能力和專長;組成營銷,財務(wù),行政,生產(chǎn),技術(shù)團(tuán)隊;¡ 財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入費用,現(xiàn)金流量;前兩年月報,后三年年報,投資回報及退出;¡ 附錄:支持上述信息的材料. 附件5：商業(yè)計劃書框架

9、結(jié)構(gòu)¡ 1,摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃要點一到兩頁的概括。¡ 2, 公司概述¡ 3,產(chǎn)品（服務(wù)） A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.技術(shù)描述.獨有技術(shù)簡介.技術(shù)發(fā)展環(huán)境.研究與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)¡ 4,市場分析 A.市場描述 B.目標(biāo)市場 C.目標(biāo)消費群 5，競爭分析 A競爭描述.根據(jù)產(chǎn)品,價格,市場份額,地區(qū),營銷方式,管理手段,特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者;B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙. 研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙.¡ 6,項目建設(shè)（服務(wù)類項目可不用）建設(shè)地址及條件廠區(qū)平面圖建設(shè)進(jìn)度¡ 7,營銷策略 A.營銷計劃B.銷售戰(zhàn)略(4P)&

10、#161; 8,組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊構(gòu)成及工作背景,創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu),公司產(chǎn)權(quán),股權(quán)結(jié)構(gòu) ¡ 9,財務(wù)分析 財務(wù)計劃。描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素.投資回報。財務(wù)預(yù)測假定, 投資回報率,利益分配方式,可能的退出方式等;撤出機(jī)制: 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán),預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值:股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)(1+溢價率);公司上市發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股),預(yù)計的股票;價值:股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率¡ 10,風(fēng)險規(guī)避說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題(緊急計劃)¡ 11, 結(jié)論和決策建議技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景 市場價值: