高效人士五項(xiàng)管理--目標(biāo)管理

1、 2014 A/w高效人士五項(xiàng)管理 目標(biāo)管理黑分公司市場運(yùn)營部黑分公司市場運(yùn)營部 楊楊 強(qiáng)強(qiáng) 一、管理三大思維 二、目標(biāo)的概念 三、如何設(shè)立目標(biāo) 四、目標(biāo)八部曲 一、管理三大思維數(shù)字思維一眼看穿一、管理三大思維一、管理三大思維企業(yè)管理就是數(shù)據(jù)管理。通過數(shù)據(jù)分析我們能理性的分析到哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。數(shù)據(jù)展現(xiàn)的盈虧，就是企業(yè)管理的現(xiàn)狀。數(shù)字思維能把問題解決在初期。所有的大企業(yè)集團(tuán)高層，數(shù)字思維是必修考核內(nèi)向思維一人擔(dān)當(dāng)一、管理三大思維一、管理三大思維1、外向型：找借口，找原因、理由 結(jié)論：注定是失敗者，永遠(yuǎn)沒有反省2、內(nèi)向思維：停止找借口，開始找原因，舉措：反省。接受這個事實(shí)。改進(jìn)，找方法。承擔(dān)責(zé)

2、任 改變不了外在，改變內(nèi)在， 改變不了風(fēng)向，改變風(fēng)帆 改變不了別人，改變自己 成功的人找方法，失敗的人找借口人遇到障礙、挫折后：成果思維一針見血一、管理三大思維一、管理三大思維1、利潤是檢驗(yàn)企業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)2、企業(yè)管理中，不看苦勞，只看功勞 功勞=價(jià)值=貢獻(xiàn)3、我想得到怎樣的結(jié)果4、一切工作都是成本5、所有的工作都要有價(jià)值 二、目標(biāo)的概念愛麗絲的故事“請你告訴我，我該走哪條路？” “那要看你想去哪里？”貓說。 “去哪兒無所謂?！睈埯惤z說。 “那么走哪條路也就無所謂了。”貓說。 思考以上的一段話？目標(biāo)是什么？二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念沒有目標(biāo)就迷失方向沒有目標(biāo)就迷失方向沒有目標(biāo)就失去動力沒有

3、目標(biāo)就失去動力沒有目標(biāo)就沒有成果沒有目標(biāo)就沒有成果你的目的和方向你到底想要什么你的夢想你的愿景目標(biāo)就是有無目標(biāo)的差距二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念美國哈佛大學(xué)對一批智力、環(huán)境條件相當(dāng)?shù)膶W(xué)生進(jìn)行人生目標(biāo)的調(diào)查 2727：沒有目標(biāo) 60 60：目標(biāo)模糊 1010：有清晰但比較短期的目標(biāo) 3 3：有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)有無目標(biāo)的差距二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念25年后跟蹤調(diào)查結(jié)果： 3 3：25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英； 1010：短期目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)，成為各個領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層； 6060：安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特

4、別成績，幾乎都生活在社會的中下層； 2727：過得很不如意，常常抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機(jī)會”的世界。 捫心自問二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念自己有沒有目標(biāo)？是否清晰？有多長時間的目標(biāo)？3%、10%、60%、27%我們過去屬于哪一類的人群？現(xiàn)在屬于哪一類人群？或者決定將來屬于哪一類人群？人為什么不設(shè)定目標(biāo)？二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念目標(biāo)的意義： 在一定時間內(nèi)要達(dá)到的具有一定規(guī)模的期望標(biāo)準(zhǔn)簡單的意義： 給夢想的實(shí)現(xiàn)加上一個日期和數(shù)字機(jī)票的啟示二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念現(xiàn)狀現(xiàn)狀達(dá)成達(dá)成目標(biāo)目標(biāo) 期限期限 開始開始行動行動時間時間代價(jià)代價(jià)具備具備能力能力

5、 目標(biāo)目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)的好處二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念1、目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)2、目標(biāo)使我們看清使命、產(chǎn)生動力3、目標(biāo)使我們覺得生存的意義和價(jià)值4、目標(biāo)使我們把重點(diǎn)從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果5、目標(biāo)助于我們分清輕重緩急、把握重點(diǎn)6、目標(biāo)使們集中精力，把握現(xiàn)在7、目標(biāo)能提高激情有助于評估進(jìn)展8、目標(biāo)使人自我完善永不停步9、目標(biāo)產(chǎn)生信心勇氣和膽量10、目標(biāo)使你成為一個成功的人目標(biāo)設(shè)定的范圍二、目標(biāo)的概念二、目標(biāo)的概念從現(xiàn)在展望未來，你想飛多高你想飛多遠(yuǎn)？要敢于做夢?；氐疆?dāng)下，你的起點(diǎn)在哪里?你的優(yōu)勢是什么？你要學(xué)會什么？你要提升什么？你要用什么方法才能達(dá)成你的目標(biāo)？心在遠(yuǎn)方，路在腳下制定你的個人目標(biāo)制定你的個人

6、目標(biāo)要求：1、每個人分享自己的個人目標(biāo) 2、團(tuán)隊(duì)組織分享 3、抽取小組一名隊(duì)員上臺分享本組所有人的目標(biāo) 4、時間10分鐘 三、如何設(shè)立目標(biāo)什么是無效目標(biāo)？三、如何設(shè)立目標(biāo)三、如何設(shè)立目標(biāo)1 1、給家人買東西、給家人買東西2 2、中午吃好吃的、中午吃好吃的3 3、擁有一輛汽車、擁有一輛汽車4 4、嫁給有錢人、嫁給有錢人5 5、3030歲之前結(jié)婚歲之前結(jié)婚6 6、有一個幸福的家庭、有一個幸福的家庭7 7、讓孩子有出息、讓孩子有出息8 8、學(xué)好英語、學(xué)好英語9、爭取考個好成績出去旅游一趟、爭取考個好成績出去旅游一趟10、盡自己最大的努力做好這件事、盡自己最大的努力做好這件事11、讓公司業(yè)績躍上新臺階

7、、讓公司業(yè)績躍上新臺階12、擠身先進(jìn)行列、擠身先進(jìn)行列13、開一家屬于自己的公司、開一家屬于自己的公司14、成為企業(yè)家、成為企業(yè)家15、能平平淡淡過一生、能平平淡淡過一生16、擁有一個美好的明天、擁有一個美好的明天1、以終為始三、如何設(shè)立目標(biāo)三、如何設(shè)立目標(biāo)從終極目標(biāo)反推回來，在反推的過程中檢驗(yàn)設(shè)定目標(biāo)的合理性。店鋪日目標(biāo)：8000.導(dǎo)購人員：5人連帶率目標(biāo)：1.5.店鋪客流每天30人-40人。問題一：店鋪員工每個人任務(wù)是多少？問題二：個人任務(wù)1600，銷售幾件能完成？問題三：結(jié)合連帶率目標(biāo)1.5每個人銷售幾單能完成當(dāng)日個人任務(wù)？問題四：按照每日客流接待人數(shù)，我們成交率是多少？我們浪費(fèi)了多少機(jī)

8、會？我們的目標(biāo)是否合理？2.1、目標(biāo)設(shè)立的SMART原則三、如何設(shè)立目標(biāo)三、如何設(shè)立目標(biāo) 1、S:具體的具體的 2、M:可以量化的可以量化的 4、R:注重結(jié)果的注重結(jié)果的 3、A:可以實(shí)現(xiàn)的可以實(shí)現(xiàn)的 5、T:有時間期限的有時間期限的目目標(biāo)標(biāo)2.2、SMART原則的運(yùn)用三、如何設(shè)立目標(biāo)三、如何設(shè)立目標(biāo) 1、S:具體的：月、周、日制定的銷售目標(biāo)。員工自己闡述銷售目標(biāo)。具體的：月、周、日制定的銷售目標(biāo)。員工自己闡述銷售目標(biāo)。 2、M:可以量化的：金額、件數(shù)、產(chǎn)品、連帶率、成交率可以量化的：金額、件數(shù)、產(chǎn)品、連帶率、成交率 4、R:注重結(jié)果的、相關(guān)聯(lián)的：暢、滯銷結(jié)合、活動結(jié)合、品類庫存注重結(jié)果的、相

9、關(guān)聯(lián)的：暢、滯銷結(jié)合、活動結(jié)合、品類庫存 3、A:可以實(shí)現(xiàn)的：結(jié)合市場需求可以實(shí)現(xiàn)的：結(jié)合市場需求 5、T:有時間期限的：分時段（有時間期限的：分時段（12點(diǎn)、點(diǎn)、3點(diǎn)、點(diǎn)、6點(diǎn)等）點(diǎn)等）3、如何有效設(shè)立目標(biāo)： 三、如何設(shè)立目標(biāo)三、如何設(shè)立目標(biāo)1、把目標(biāo)分解成一個個易記的具體目標(biāo)，并必須有時間設(shè)置2、目標(biāo)寫出來，達(dá)到視覺化、圖像化、口語化。3、行動起來，今天的工作立刻做，明天的工作今天做。4、相信自己，運(yùn)用吸引力法則。5、找的一個你要超越的人做目標(biāo)，并要求自己在一定時間內(nèi)超越他。研究他，咬住他比他做的更多更好！這樣，可以使得您現(xiàn)在的每一個圍繞目標(biāo)的工作變得有這樣，可以使得您現(xiàn)在的每一個圍繞目標(biāo)

10、的工作變得有意義，使您工作起來充滿熱情。意義，使您工作起來充滿熱情。 四、目標(biāo)管理八部曲14年雙旦節(jié)活動企劃游戲任務(wù)游戲任務(wù)1、各組企劃雙旦節(jié)活動方案2、整個方案是給到下一組隊(duì)員實(shí)施3、方案必須具備貼地性和可執(zhí)行性4、條件：面積200平米 導(dǎo)購5人 主商業(yè)街 商圈地形見商圈圖 銷售任務(wù)自定 限時20分鐘目標(biāo)八部曲四、目標(biāo)管理八部曲四、目標(biāo)管理八部曲目標(biāo)管理案例： 四、目標(biāo)管理八部曲四、目標(biāo)管理八部曲四、目標(biāo)管理八部曲四、目標(biāo)管理八部曲核心核心目標(biāo)目標(biāo)很重要；很重要；時間時間截點(diǎn)規(guī)劃好；截點(diǎn)規(guī)劃好；重點(diǎn)重點(diǎn)工作工作要梳理；要梳理；障礙障礙問題分析到；問題分析到；方法方法策略策略講實(shí)效；講實(shí)效；保障保障措施措施要配套；要配套；獎懲獎懲承諾承諾士氣高；士氣高；責(zé)任責(zé)任監(jiān)督監(jiān)督保目標(biāo)。保目標(biāo)。保 目 標(biāo)課程總結(jié)管理三大思