信用社先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

1、信用社先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流材料年，我們信用社不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，改進(jìn)工作作風(fēng)，以資金組織為中心，以貸款營(yíng)銷(xiāo)為手段，以風(fēng)險(xiǎn)防范為重點(diǎn)，以提高效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，真抓實(shí)干，促使我社各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。截至12月末，各項(xiàng)存款余額*萬(wàn)元，比年初凈增*萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的102%；全年累放各項(xiàng)貸款*萬(wàn)元，累收貸款*萬(wàn)元，其中小額農(nóng)貸累放*萬(wàn)元，累收*萬(wàn)元，當(dāng)年一般貸款到期收回率達(dá)100%，小額農(nóng)貸到期收回率達(dá)99.8%；全年清收不良貸款*萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的110%，實(shí)現(xiàn)利息收入*萬(wàn)元，完成計(jì)劃的120%。我們的主要做法是：一、抓存款，為發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ) 我社始終以“存款立社”為指導(dǎo)思想，搞好服務(wù)，廣開(kāi)儲(chǔ)源。

2、一是抓存款專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)資金回籠。今年元至三月份，根據(jù)聯(lián)社安排，我們開(kāi)展了“春天存款百日行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，明確任務(wù)，安排人員深入打工返鄉(xiāng)人員家中及個(gè)體工商戶家中吸收存款，共收此類(lèi)資金700萬(wàn)元。同時(shí)為了拓寬儲(chǔ)源，我們?cè)谳爟?nèi)開(kāi)展了“一元存折營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，白天組織員工到街道鬧市區(qū)做存款宣傳工作，發(fā)展存款客戶，晚上就組織員工逐戶上門(mén)，向他們派送?？ǎ旯灿?jì)發(fā)行?？?134張，新增各項(xiàng)存款達(dá)*萬(wàn)元。二是抓住公關(guān)重點(diǎn)，發(fā)展系統(tǒng)大戶。系統(tǒng)大戶存款規(guī)模大、資金成本低，歷來(lái)是金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。為了在這塊市場(chǎng)中分得“一勺羹”，我們狠抓系統(tǒng)大戶的公關(guān)。財(cái)政所每年財(cái)政賬戶資金不低于400萬(wàn)元，隨著黃金山開(kāi)發(fā)的縱

3、深發(fā)展，財(cái)政資金將越來(lái)越多，為了將財(cái)政所賬戶設(shè)在我社，主任王愛(ài)華同志，多次上門(mén)拜訪了財(cái)政所王所長(zhǎng)，而該所所長(zhǎng)卻以賬戶設(shè)在郵局為由委婉拒絕我們的要求。最后在政府部門(mén)工作的丈夫幫助下，成功地將財(cái)政所基本戶納入我社。至年末，我社對(duì)公存款達(dá)到了*萬(wàn)元，比年初上升了*萬(wàn)元。三是抓好業(yè)余攬儲(chǔ)，強(qiáng)化考核力度。我們要求主任每月業(yè)余攬存20萬(wàn)元，內(nèi)勤人員10萬(wàn)元，外勤人員15萬(wàn)元，與績(jī)效工資掛鉤考核，有效地提高了員工攬存積極性。如我社綜合柜員葉某，在一季度業(yè)余攬儲(chǔ)考核中，因未完成業(yè)余攬存任務(wù)，和超額完成任務(wù)的員工相比，少發(fā)工資達(dá)1500元，為此他改變工作態(tài)度，四處捕捉存款信息，打聽(tīng)到沿湖村程老板，準(zhǔn)備把一筆40

4、萬(wàn)元存款存到農(nóng)行時(shí)，他帶上小禮品到程老板家做工作，最終程老板將40萬(wàn)元存入我社，使他超額完成攬存任務(wù)。至年末，我社業(yè)余攬儲(chǔ)總額達(dá)800萬(wàn)元。二、抓支農(nóng)，樹(shù)小額農(nóng)貸品牌在信貸支農(nóng)上，我社認(rèn)真堅(jiān)持以“三農(nóng)”為中心的市場(chǎng)定位，急農(nóng)民之所急，想農(nóng)民之所想，不遺余力地加大信貸支農(nóng)力度，將樹(shù)立小額農(nóng)貸品牌作為信貸支農(nóng)服務(wù)的核心工作。一是規(guī)范農(nóng)貸評(píng)級(jí)。貸款證的發(fā)放是小額農(nóng)貸管理的關(guān)鍵，如忽視這個(gè)細(xì)節(jié)就會(huì)對(duì)整個(gè)小額農(nóng)貸的發(fā)放埋下隱患。我們?cè)诎l(fā)放貸款證時(shí)堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是對(duì)歷年有陳欠貸款的農(nóng)戶堅(jiān)決不予辦證；二是初次辦證定級(jí)就低不就高，留有升級(jí)余地。同時(shí)要求信貸員都深入到農(nóng)戶、村民干部中，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，聽(tīng)取群眾的

5、意見(jiàn)，力爭(zhēng)達(dá)到“看準(zhǔn)一個(gè)、成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)”。貸款證發(fā)放后，我們認(rèn)真建立好貸款戶經(jīng)濟(jì)檔案，做到一戶一檔，進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定。至年末，我社頒發(fā)貸款證1098本，其中評(píng)出特級(jí)187戶，一級(jí)577戶，二級(jí)280戶，三級(jí)54戶。二是提高農(nóng)貸授信額度。對(duì)守信用的種養(yǎng)殖大戶，我們將小額農(nóng)貸授信額度提高到5萬(wàn)元，讓守信用的農(nóng)戶充分享受到了小額農(nóng)貸帶來(lái)的好處。如天井嘴村農(nóng)戶黃某，有一手養(yǎng)豬的好技術(shù)，2003年向我社申請(qǐng)辦理貸款證，貸款2000元，貸款到期后按時(shí)償還了貸款，但隨著養(yǎng)豬規(guī)模的擴(kuò)大，以前的農(nóng)貸額度已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)發(fā)展的需要，為此他多次要求我們將其農(nóng)貸額度提高，今年，我們將其額度提高至5萬(wàn)元，支持其發(fā)展規(guī)

6、模，到目前，黃某養(yǎng)豬場(chǎng)已出欄牲豬300頭，成為了當(dāng)?shù)刈畲箴B(yǎng)豬場(chǎng)之一。小額農(nóng)貸額度的提高，不僅滿足了農(nóng)戶發(fā)展需要，而且有效調(diào)動(dòng)了大家按期還貸的積極性。如黃荊頭村書(shū)記顧某，承包魚(yú)池3000畝，從2000元貸起，由于守信用、有實(shí)力，如今最高貸款額度達(dá)到30萬(wàn)元，被我社評(píng)為黃金客戶，在他的帶動(dòng)下，該村的農(nóng)戶都能按時(shí)還貸，小額農(nóng)貸無(wú)一筆逾期。至年末，我社累放小額農(nóng)貸*萬(wàn)元，累收*萬(wàn)元，小額農(nóng)貸收回率達(dá)100%。三是重視農(nóng)貸員追責(zé)考核。為了確保農(nóng)貸本息能按時(shí)收回，我們嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，將村組包片到戶，責(zé)任落實(shí)到人，并明確規(guī)定，凡5千元至5萬(wàn)元的小額農(nóng)貸按季按月收息，農(nóng)貸逾期不能超過(guò)1個(gè)月，到期收回本息與工資

7、考核掛鉤，并當(dāng)月結(jié)算到位，有效地激發(fā)了農(nóng)貸員工作積極性。如某信貸員原先認(rèn)為考核只是形式，抱有吃“大窩飯”思想，懶于下鄉(xiāng)，每年經(jīng)手發(fā)放的貸款收回率一直較低。今年元月份，根據(jù)考核得分，其當(dāng)月工資僅為信貸人員平均工資的三分之一，這給他帶來(lái)了極大的觸動(dòng)。慢慢的大家發(fā)現(xiàn)，一貫懶散的他變得勤奮起來(lái)，每天下鄉(xiāng)找農(nóng)戶，催收貸款，當(dāng)月考核其管理的片區(qū)農(nóng)貸收回率達(dá)100%。三、抓盤(pán)活，促資產(chǎn)質(zhì)量提高提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量是信用社永恒的主題，為全面提高我社信貸資產(chǎn)質(zhì)量，我們多管齊下，多法并舉，狠抓清非盤(pán)活，取得了可喜成效。一是績(jī)效掛鉤全員收。為充分調(diào)動(dòng)全員清非盤(pán)活工作積極性，我們嚴(yán)格按照聯(lián)社規(guī)定，實(shí)行萬(wàn)元含量工資，按績(jī)計(jì)

8、酬激勵(lì)的考核機(jī)制，職工清非盤(pán)活工作的積極性空前高漲，形成外勤人員人人忙清收，內(nèi)勤人員白天上班，下班后輪換下鄉(xiāng)收款的新局面。至年末，全體職工共清收不良貸款*多萬(wàn)元。二是捕捉信息及時(shí)收。我們通過(guò)對(duì)借款人的經(jīng)濟(jì)往來(lái)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售信息、應(yīng)收賬款信息、資產(chǎn)處置信息等，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)清收有利的因素，就立即采取行動(dòng)把握機(jī)遇。今年，我們了解到磊山湖開(kāi)發(fā)公司有一處承包魚(yú)池合同即將到期續(xù)簽的信息后，主任及責(zé)任信貸員積極采取措施，加大清收力度，通過(guò)與該公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)協(xié)商，終于收回該公司貸款5萬(wàn)元。三是明確利害誘導(dǎo)收。我們利用創(chuàng)建信用村組這一機(jī)遇，積極做村干部的工作，闡明信用形象建設(shè)對(duì)招商引資的重要性，承諾只要村組償清

9、貸款，信用社將與其建立良好的社村合作關(guān)系，對(duì)村組優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目予以貸款支持，從而更好地爭(zhēng)取到了村組干部的支持，成功收回馬鞍山村拖欠貸款1萬(wàn)多元。四、抓管理，保業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行一年來(lái)，我們把加強(qiáng)管理、控制風(fēng)險(xiǎn)作為全年工作重點(diǎn)來(lái)抓，在職工隊(duì)伍建設(shè)方面，我們對(duì)職工嚴(yán)要求，嚴(yán)教育，嚴(yán)管理，嚴(yán)監(jiān)督，把提高職工思想政治素質(zhì)擺在首要的位置。我們根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一部署，嚴(yán)格按照規(guī)定動(dòng)作抓好“制度落實(shí)年”教育活動(dòng)，組織全體員工每周學(xué)習(xí)省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，有效提高了員工的應(yīng)知應(yīng)會(huì)水平和遵守制度的自覺(jué)性；在內(nèi)控建設(shè)方面，我們每位員工簽訂了聯(lián)保責(zé)任書(shū)，使每個(gè)員工相互制約，相互監(jiān)督，共同防范；同時(shí)，我們還按照聯(lián)社文件要求，開(kāi)展了“冒名貸款、虛假按揭貸款”綜合治理活動(dòng)，同時(shí)做到了“三個(gè)一”，即寫(xiě)一篇自查報(bào)告、召開(kāi)一次全體員工座談會(huì)和進(jìn)行一次貸款函證，確保了信貸資金的安全；在安全設(shè)施建設(shè)方面，按照安全達(dá)標(biāo)的要求，