海景房銷售方案和推廣渠道

1、海景房銷售方案推廣渠道海景房 ,顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子,以比較容易欣賞到海上美景為主要賣點(diǎn) .主要以下幾個特征 :1 銷售方式多為異地方式 ,本身海景房產(chǎn)品為第二居所,為非必須品 ,而是投資品和奢侈品 .2 中國海岸線的稀缺性給海景房帶來無限增殖空間.3 海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境,是最適合人類居住、 度假、養(yǎng)老養(yǎng)生及投資的場所 .消費(fèi)人群的定位 :1 企業(yè)老板 (不動產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值,身份地位的象征 )2 收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng) (個人財產(chǎn)的累積休閑度假為主)3 國家公務(wù)員 (家庭財產(chǎn)的保值增值 ,局部灰色收入的轉(zhuǎn)移 ,休閑度假 )4 企事業(yè)單位人員 (如醫(yī)生、教

2、師、國企高管 , 離退休干部等休閑養(yǎng)老 )5 移居人員 ( 換環(huán)境 )消費(fèi)人群特性分析:1 高收入人群 , 處在社會的中上層或高層2 有過一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)歷3 思想相對開朗 , 投資意識明確4 有一定的閑置資金5 自我表現(xiàn)欲強(qiáng) , 具有競爭意識即攀比心6 對自身XX追求較高或兒女很孝順7 人際關(guān)系好 , 有一定的影響力 , 周邊人群購置力強(qiáng)推廣方案本卷須知:1 做市場細(xì)化 , 把本地客戶群做有序劃分? 市場細(xì)分目標(biāo)客戶主要分為以下幾類：A、退休教師及快退休教師特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時很少出去游玩所以退休后會想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。B、國企退休工人及

3、快退休工人特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會有想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財產(chǎn)的增值。C、退休干部及快退休干部特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會有想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財產(chǎn)的增值。D、在職公務(wù)員及領(lǐng)導(dǎo)干部特性：收入一般，但灰色收入高， 想做財產(chǎn)轉(zhuǎn)移， 度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會回家X揚(yáng)，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。E、醫(yī)生特性：收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對XX長壽較重視。F、個體老板特性：對錢的欲望較強(qiáng)烈， 投資意向明確。沒時間度假，主要做投資。G、企業(yè)老板特性：錢

4、不是問題，品位和身份才是重心。對XX長壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。H、自由職業(yè)者及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心。2 了解這些客戶的主要生活X圍和娛樂場所? 生活X圍及娛樂場所A 、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。B 、 會有專屬的會所。C 、健身房D 、美容美體 SPA會所E 、高檔酒店F 、咖啡館3 廣告有目的投放到目標(biāo)人群廣告推廣方式：A、發(fā)宣傳單頁。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對性的郵寄。從郵局找到目標(biāo)客戶的地址郵寄(投遞)。B、做雜志刊物。如做海景房?？?，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主，可參照南山特刊，內(nèi)容

5、要多元化，要檔次高些。主要免費(fèi)放入專屬的會所、健身房、美容美體SPA會所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方。并和以上會所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。C、可做掛歷，內(nèi)容做海景房內(nèi)容和自己公司廣告。送認(rèn)識的有影響力的人。D、給有的專屬的會所、健身房、美容美體SPA會所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方做免費(fèi)海報。并和以上會所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)(返傭)等。E、做點(diǎn)菜單給高檔酒店、咖啡館等，免費(fèi)贈送。并和以上會所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。F、網(wǎng)上或會員中推廣，口碑相傳, 大量派名片和宣傳資料。G、車友會是一個不錯的人群，重點(diǎn) 拜訪客戶。H、駐守也是一個不錯的擴(kuò)大影響力的途徑。I 、記住廣告的目的就是讓更多的人知道這個事，途徑會有很多種。4 做好老客戶今后的工作及維護(hù)好老客戶, 爭取老客戶帶新客戶老客戶維護(hù)：A 經(jīng)常組織聯(lián)誼會，吃個飯，有事沒事打個 聊聊天，溝通感情，節(jié)日送點(diǎn)傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處先交心再交易 。B 不可以說介紹了