愛動玩具終端推廣方案

1、愛動銷售人員實戰(zhàn)經(jīng)驗-終端推廣篇目錄 愛動圣戒飛陀項目介紹 活動規(guī)劃 活動目的 活動計劃 活動要求 工作流程 終端活動信息采集指導手冊愛動公司介紹 濟南愛動動漫科技有限公司是2010年成立的 一家動漫玩具公司，集研發(fā)、設計、制造、銷售為一體的綜合性公司，自成 立以來公司已成功研發(fā)100余款動漫產(chǎn)品，并且成功銷到 海外30多個國家圣戒飛陀項目介紹圣戒飛陀是愛動公司與多美玩具公司共同研發(fā)一款陀螺玩具，多美是 一家擁有90年歷史的玩具公司，本次合作旨在傳統(tǒng)玩具的基礎(chǔ)上進行技術(shù)改革，引領(lǐng)孩子走近科技的玩具時代，圣戒飛陀堪稱 一次的陀螺革命，無論從結(jié)構(gòu)、玩法、外觀等進行了一次全新的變革，8月20號正式向

2、市場面市活動目的-學生1、一次真正參加社會實踐的機會2、對社會工作有個初期了解3、鍛煉吃苦耐勞的精神4、鍛煉活動組織能力5、充分了解消費者心理6、了 解商業(yè)鏈條中不 同環(huán)節(jié) 不 同需求（經(jīng) 銷商、終端店老板、孩子及家長）活動目的-愛動 圣飛陀是一個國際性項目，中國是全求首發(fā) 之地，愛 動公司對 此次產(chǎn)品上市高度重視，在開創(chuàng)一類玩具新時代的同時需要獲得更多 有價值的市場信息，通過信息的獲得更有效的對市場操作及新品的研發(fā)提供方向，全國 設50個市場推廣信息采集點，山東是其中之一活動計劃地區(qū)：山東推廣信息采集點區(qū)域為濟南、濟寧、淄博、騰州、東營、煙臺、青島、濰坊人員：每個地區(qū)需要工作人員6名外配備1

3、名 愛 動業(yè)務負責人人員要求：具有強的上進心，責任心及渴望社會實踐的欲望工作周期：15天工作地點：市區(qū)內(nèi)的校邊 店、社區(qū)店、及商場活動流程1、早會（人員安排及工作交流）2、按路線出發(fā)到達活動 地點3、11:00到過活動地點（準備活動物料及現(xiàn)場布置）4、11：00-12:30產(chǎn)品演示時間5、12：30-14：00比賽組織時間6、活動結(jié)束：整理物品及填寫活動信息表和活動圖片的發(fā)送7、14:30-15：30休息時間8、15：30-18:00現(xiàn) 場布置、物料準備、產(chǎn)品 演示、活動組織及報表和 圖片發(fā)送9、返回住所10、20：00會議總結(jié) （各活動人員的問題反饋及業(yè)務總結(jié)）終端店信息采集指導手 冊【五看

4、】 一、看陳列 看排面的大小、陳列是否規(guī)范整齊、主推產(chǎn)品及重點推廣的產(chǎn)品是否陳列醒目和最大化。產(chǎn)品是否有破損、灰塵、是否按照購買年齡的習慣來陳列相應的品項。 二、助銷品及POP 產(chǎn)品海報、播片海報、比賽信息、獎品信息是否到位。促銷價格簽、爆炸簽、跳跳卡、層板卡是否對應產(chǎn)品到位。 三、看推廣 主要觀察推廣活動的過程。比如是否合理、是否按照比賽和演示流程規(guī)范運作、相關(guān)的物料是否準備充分等等。四、看產(chǎn)品 看產(chǎn)品線是否齊全，價格是否有亂價行為。 五、看機會 看小店老板是否對我司的主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品增加銷售的機會，跟小店老板積極溝通，從而尋求有效位置。調(diào)整靠近門口及主通道的陳列機會。【八問】 一、問銷量

5、 向?qū)з?、小店老板問銷量，了解新品及推廣重點推廣產(chǎn)品的銷量、型號、購買的年齡段、為什么購買（通過媒體、推廣、試玩、有同學和朋友推薦）同類產(chǎn)品的銷量、型號、產(chǎn)品特點。 二、問產(chǎn)品 新品上市反映情況、消費者喜歡的型號及特點、不喜歡的原因、有無殘損商品或質(zhì)量問題。 三、問推廣活動 近期開展什么推廣活動?是否執(zhí)行、執(zhí)行的效果如何? 四、問競品動態(tài) 近期是否有其他玩具公司有推廣活動、新品上市、有什么銷售支持政策、整體競品的銷售動態(tài)及銷售數(shù)量、銷售較好的品項、型號、特點等等。 五、問消費者 問消費者對產(chǎn)品的看法及使用情況。尤其是新品，一定要去了解消費者的使用感受，此舉可以為我們提供有用的信息。 六、問我公

6、司產(chǎn)品的品項 現(xiàn)有多少個產(chǎn)品型號?銷售好的有哪些品項、滯銷的有哪些品項？【八問】七、問小店老板 小店對公司是否重視，對產(chǎn)品的陳列和品項是否按要求陳列、對公司整體產(chǎn)品的印象如何、能否獲取較好的利潤回報和銷量、為什么？八、問推廣產(chǎn)品知識的培訓 問候小店老板及店員，是否有我們的推廣人員和業(yè)務人員進行推廣產(chǎn)品的培訓，增加對我公司產(chǎn)品的認知度、專業(yè)度。在了解一下店員對專業(yè)知識的了解情況，觀察其介紹時的動作，看有無缺點。身先士卒，對其進行手把手的教導?！緝刹椤?問完之后，對小店的情況進行全面了解，再回顧下我們在小店還有哪些不足的地方，哪些需要改進的地方。什么時候達到期望的水平?那我們就要清查： 一、查銷售

7、數(shù)據(jù) 包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數(shù)據(jù)、近期主推產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、新品的銷售數(shù)據(jù)。暢銷商品注意不要亂價，不斷貨、保持一定優(yōu)勢。 二、查庫存 查看整體貨架和掛網(wǎng)上的庫存、貨號是否齊全、主推產(chǎn)品的是否處于安全庫存、及時了解滯銷及銷售較少的庫存數(shù)量，滯銷產(chǎn)品引導小店老板主動特價、買贈促銷消化庫存。 一、記錄數(shù)據(jù) 記錄上周補貨數(shù)據(jù)和本周的銷售數(shù)據(jù)。 二、記錄競品的動態(tài) 競品活動內(nèi)容、主推品項及產(chǎn)品特點、有無其他銷售政策支持。 三、記錄市場動態(tài) 記錄我司產(chǎn)品在推廣中還有那些問題、暢銷產(chǎn)品的型號、顏色、特點等。 【三記錄】【兩陳述】 一、主推產(chǎn)品陳述。 新活動、新產(chǎn)品、新推廣、新的銷售策略。 二、陳述小店處

8、理意見。 陳述上次拜訪過程中小店老板提出的產(chǎn)品、推廣、銷售政策的反饋意見。 一、動手調(diào)整陳列 動手調(diào)整陳列位置及陳列方式。 二、動手整理助銷品、海報 動手整理跑道、促銷簽、跳跳卡、海報（產(chǎn)品、活動）張貼、醒目整齊。 三、動手理貨 動手整理產(chǎn)品的清潔度、對灰塵較大的產(chǎn)品進行擦拭、擴大主推產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的陳列面積。 通過小店的拜訪，我們可以完整的掌握小店信息，制定下一步行動計劃，做出合理的工作安排。一步一步，踏踏實實地做好每一件事情。小店銷售會得到提升，而你與小店的關(guān)系也會越來越好。順，則成;反之，則竭。 【三動手】【售點六要素】 一、產(chǎn)品 產(chǎn)品上架組合（特別是主推產(chǎn)品、主推配件是否齊全）是否達標； 分銷深度寬度產(chǎn)品陳列是否符合標準，如主推產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、核心產(chǎn)品。 二、價格 零售價是否按標準執(zhí)行、小店是否了解產(chǎn)品利潤、市場有無亂價行為。 三、位置 主推產(chǎn)品是否集中、醒目、大面積的陳列在第一位置，小店的門口、小店的進門位置。四、POP 小店形象有無損害LOGO和品牌形象的現(xiàn)象； 小店有無、彩頁、產(chǎn)品、活動海報，淘汰產(chǎn)品POP是否已經(jīng)清理完畢； 有跑道、條幅、吊旗等物料支持。五、關(guān)鍵助銷工具 跑道臺、演示樣品是否完好無損； 跑道是