最新飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結及述職報告-范文精品

1、.飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結及述職報告飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結及述職報告尊敬的各位指導，各位同事：大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開場述職。作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解：職責闡述：1.根據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細那么，全面方案和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系。3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進展客戶管理。4.

2、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調配。6.貨款回收管理。7.促銷方案執(zhí)行管理。8.審定并組建銷售分部。9.制定銷售費用預算，并進展費用使用管理。10.制定部門員工培訓方案、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲藏人才。11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進展支持、效勞、監(jiān)控、評估、鼓勵，并不斷改進和提升。近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建立、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，獲得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作

3、一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目的穩(wěn)步前進的。那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。一培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進展了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，互相監(jiān)視，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出

4、現(xiàn)的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是可以順利啟動市場并進展深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)才能的進步1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，嚴密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的開展共同開展成長。2、部分市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針

5、對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目的：盡我所能，讓公司強起來！三：敢于探究，膽嘗試，不斷改進新的營銷形式，并且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷形式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出珍貴的經(jīng)歷，探究出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，獲得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的出臺目的經(jīng)銷商

6、的力拜訪市場造勢邀請目的經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目的經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度進步、市場占有率進步、周邊影響加。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷形式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究隨著工作進程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個根底上，首先，銷售部將出臺?銷售人員考核方法?，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標準；對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。其次，銷售部將出臺?銷售部業(yè)務管理方法?，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的根本思路等作出細化標準。獎懲清楚，銷售部還將將出臺?銷售部獎懲條例?，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。第三，形成了“總結問題，進步自己的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊