2022年畢業(yè)生營銷實習(xí)報告總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年畢業(yè)生營銷實習(xí)報告總結(jié) 為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。 我于20nn年8月24日至20nn年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動，了解產(chǎn)品價格，分銷、促銷的全過程；深化產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個詳細環(huán)節(jié)，實習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。 通過實習(xí)，我們得到了很多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下； 我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面嫻熟地把握所在企業(yè)的相關(guān)學(xué)問和產(chǎn)品學(xué)問充分了解目標(biāo)顧客的狀況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買愛好，描述產(chǎn)品給顧

2、客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，仔細對待每一位顧客，對每位顧客全部提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習(xí)慣性：長期認(rèn)定購買某一種或幾種品牌，消費習(xí)慣固定，購買時目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出打算， 一旦打算就不懊悔，沖動性：簡單接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對四周之群的反應(yīng)很敏感，打算輕率，易于動搖和懊悔，有用性：追求價廉物美，經(jīng)濟有用，特殊重視價格，并由此獲的心理上的滿意，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特殊重視價格，并由此獲得心理上的滿意，情感

3、型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特殊重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。 不定型：年青的，才開頭獨立購物的消費者，要追求新事物，簡單接受新產(chǎn)品，依據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要留意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個新產(chǎn)品時，要說清晰它的味道，價格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實事求是，把握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱忱，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買的物品，有多差，要奇妙應(yīng)用口語，讓顧客在下次購買同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為

4、產(chǎn)品的專家。 二、把握了一些推銷技巧。 一般來說，假如顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要緣由是推銷品，的確能滿意顧客的某種需要，并且推銷員的確刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的愛好不是一回事，購買愛好是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客愛好的方法，推銷員即使夠特別令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。 那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的愛好，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必需奇妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中共享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買打算是很難猜測的，顧客常常在作出購買打算的瞬間會突然變的遲疑起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。 三.面對顧客的異議時，正確熟悉顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不行怕，重要的是能否對顧客提出意義的