共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會館

1、共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會館一、執(zhí)行概要共濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃會館 （簡稱共濟(jì)館）是一家提議中的公司，主要是提供人力資 源開發(fā)與管理及其后市場的個性化服務(wù)。目的有四個方面， 一是幫助家長、老師和單位領(lǐng)導(dǎo)更好地了解孩子或員工的在潛質(zhì)； 二是為學(xué)生升學(xué)選專業(yè)提供重要參考依據(jù)；三是為廣大畢業(yè)生或社會青年 （特別是 80后職場新生力軍） 提供就業(yè)、擇業(yè)咨詢和指導(dǎo)。 四是為上班一族提供解壓放松、溝通交流、技能提升的互動平臺 為社會發(fā)現(xiàn)人才，為企業(yè)選擇精英，為個人開發(fā)潛能，使社會、企業(yè)和個人在未來發(fā)展 實(shí)現(xiàn)共贏！二、服務(wù)介紹共濟(jì)館的營運(yùn)模式為：前期： 1、素質(zhì)結(jié)構(gòu)模型診斷（測評軟件 +專業(yè)人員）；2、教育、擇校

2、、職業(yè)指導(dǎo)； 3、培 訓(xùn)； 4、人才推薦。中期：在前期的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加職業(yè)、教育心理咨詢 后期：在中期的服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加企業(yè)人力資源管理咨詢、教育與職業(yè)書籍租售、學(xué) 歷、考證教育代理、職場防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動功能區(qū)塊劃分為咨詢、測評、推薦、綜合訓(xùn)練等四大模塊。 共濟(jì)館在創(chuàng)業(yè)初期受到資金的限制，主要代理市場上現(xiàn)有的咨詢服務(wù)系統(tǒng)來配合專業(yè)人 員來完成工作，經(jīng)過我們對市場上現(xiàn)有的咨詢產(chǎn)品研究，我們選擇了由中科院與大學(xué)等權(quán)威 機(jī)構(gòu)密切合作經(jīng)過數(shù)年的潛心研究和實(shí)踐設(shè)計(jì)而成的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化測試系統(tǒng)人力資源潛 能開發(fā)與素質(zhì)測評咨詢系統(tǒng)對人力資源及潛在的人力資源的生涯規(guī)劃進(jìn)行咨詢服務(wù)

3、。三、市場分析共濟(jì)館的消費(fèi)行為有個人和單位兩種，前者主要集中在“ 80 后”的職場生力軍及其家 長，后者則是單位人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)， 但學(xué)校和社會的環(huán)境對其購買行為有著重要的影響。1、“80 后”職場生力軍的突起所帶來的市場機(jī)會不論是傳統(tǒng)行業(yè)， 還是新經(jīng)濟(jì)市場， 當(dāng)許多人還認(rèn)為是 “60 后”或“70 后”人的天下時， “80 后”人已不知不覺涌入或者正在涌入社會，成為新一輪的職場生力軍，將是未來5年各 單位的主要中堅(jiān)力量。 如果以中國統(tǒng)計(jì)年鑒 的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)， 在八十年代出生的人約為 87萬， 全國有 2.04 億。他們是我國目前受教育水平最高的一代人，但因?yàn)槌砷L環(huán)境相對順利，沒有 經(jīng)歷過他們前

4、輩所經(jīng)歷的那些磨難，抗壓力能力相對較弱，也更容易出現(xiàn)心理健康問題。根 據(jù)有關(guān)權(quán)威部門近期對“ 80 后”職場生態(tài)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有 68.3%的人對目前的工作狀態(tài)并不 滿意, 22.6% 的人覺得還湊合，僅有 10.1%的人比較滿意。大多數(shù)人不滿現(xiàn)狀的理由主要集中 在薪酬低、壓力大、人際關(guān)系繁瑣、上升空間小等幾項(xiàng)。現(xiàn)實(shí)中很多人覺得無可依靠，只有 自己的奮斗是真實(shí)的。他們對自己沒有信心，覺得很多困難無法克服；他們焦慮，因?yàn)閾?dān)憂 而做噩夢、失眠。中國人力資源網(wǎng)近期一項(xiàng)相關(guān)調(diào)查顯示， 31.7%的年輕上班族存在一定程度 的職業(yè)心理健康問題。然而人生中 4 個時段最可能產(chǎn)生職業(yè)心理危機(jī)：擇業(yè)和就業(yè)初期時的

5、 定位危機(jī)、工作 5 年左右的晉升危機(jī)、 40歲時的方向危機(jī)、 50歲以后的飯碗危機(jī)。這其中的 兩個正在等待“ 80 后”一代面對。這無疑我們提供了一個廣擴(kuò)的市場空間。2、發(fā)展給我們帶來的市場潛力改革開放以來， 人憑著原有勤勞、聰明、堅(jiān)忍的特質(zhì)和不甘落后，敢闖敢拼的精神促 使部分人走向成功。但如今的人要想更進(jìn)一步的發(fā)展與壯大僅憑原有的特質(zhì)和精神無疑是一 顆定時炸彈，要結(jié)合實(shí)際了解自我，克服自身的缺點(diǎn)，發(fā)揮其長處，合理的為人力資源做好 規(guī)劃。由于受到地域、環(huán)境、文化、教育等因素，人的綜合素質(zhì)與其它發(fā)達(dá)城市相比還有待 于提升，人才嚴(yán)重缺乏制約了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。在我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有的單位或個人為了

6、 追求時髦、虛榮和眼前的利益，從而埋沒或誤導(dǎo)了廣大青年及下一代人潛在的才能，形成一 種不良的文化氛圍。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：1978 2005年，市生產(chǎn)總值（GDP按可比價(jià)格計(jì)算，年均遞增15.0%, 分別高于全省全國同期 1.9 個百分點(diǎn)和 5.4 個百分點(diǎn)；財(cái)政收入年均遞增 19.5%，分別高于 全省全國同期2.2個百分點(diǎn)和6.4個百分點(diǎn)。2005年，GDP達(dá)到1247.43億元，市區(qū)居民人 均可支配收入緊跟名列長三角城市第二，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明：為教育開支在家庭消費(fèi) 中占很高的比例，但大部分都是屬于滿目、攀比消費(fèi)，一味地追求熱門專業(yè)或名校，沒有結(jié) 合自家孩子的自身特點(diǎn)進(jìn)行教育引導(dǎo)，使許多在

7、校學(xué)生對所學(xué)專業(yè)不感興趣，從而沒有發(fā)揮 出他們的最大優(yōu)勢，使學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)壓力越來越大，所學(xué)專業(yè)與所做工作不對口，對不能 發(fā)揮出專業(yè)優(yōu)勢在工作中沒有競爭優(yōu)勢，使得學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)在成了一個很大的社會問題，而 在發(fā)達(dá)國家，如美國，這方面就做的比較到位，一方面政府的重視，另一方面生涯規(guī)劃服務(wù) 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，在國， 、等發(fā)達(dá)地區(qū)已有初步發(fā)展，而且前景良好。而目前生涯規(guī)劃咨詢 服務(wù)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重滯后。這無疑給我們帶來了第二個市場機(jī)會3、高校大量擴(kuò)招帶來巨大市場近年來，隨著高校連續(xù)擴(kuò)招而高考升學(xué)機(jī)會的不斷擴(kuò)大，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示； 2006 年市 高考生近 5 萬，成人高考生近 1.5 萬，且此人數(shù)逐年增加。高校

8、專業(yè)的不斷增加，能否考上 大學(xué)已經(jīng)不是家長和學(xué)生最主要關(guān)心的問題，而是如何在近千所院校和幾百個本科專業(yè)中選 擇一個適合自己或自己孩子的學(xué)校和專業(yè)，如何在眾多的就業(yè)或擇業(yè)機(jī)會中并把專業(yè)和崗位 選擇與個人的特質(zhì)及今后職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合，則越來越被人們所重視而成為更加關(guān)鍵的問 題，甚至有人說“填好志愿比考一個好成績更重要，找個合適的工作比找個好單位更重要” 。 與此同時，生涯規(guī)劃咨詢也越來越受學(xué)校、家長、畢業(yè)生、社會青年的重視，而我們的咨詢 服務(wù)恰好能夠幫助他門解決這個問題提供一個科學(xué)的參考。 據(jù)這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)問來看， 2000 年只有近 10%的考生和 8%的畢業(yè)生參加了咨詢， 2001 年近

9、20%的考生和 30%的畢業(yè)生參加了 咨詢， 2002年近 30%的考生和 40%的畢業(yè)生參加了咨詢， 2005年以達(dá)到 80%和 60%。 在這個生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)幾近于空白， 我們的咨詢服務(wù)是完全符合市場的需求， 因此在， 生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)業(yè)具有極大的拓展空間。投資生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在圍具有超前性，對于促進(jìn)市教育和人力資源開發(fā)與管理 咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。四、營銷計(jì)劃共濟(jì)館在成立之初主要通過各種輿論宣傳加深學(xué)生、老師、家長、社會青年和企業(yè)對我 們咨詢服務(wù)特點(diǎn)和功能的了解，同時投資建立以三區(qū)為中心，各地市縣設(shè)立分中心或在各中 學(xué)長設(shè)立代理點(diǎn)的一個覆蓋全市的咨

10、詢服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)市場。我們的價(jià)格將依據(jù)其它幾個發(fā)達(dá)城市的價(jià)格結(jié)合的的實(shí)際情況制定， 1、咨詢報(bào)告的成本 約 60元/份，平均定價(jià)為 100元/份（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為 80-150 元/份）；2、職業(yè)培 訓(xùn) 200元-300 元/ 人；3、人才推薦 1000元-5000 元/ 人。咨詢服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送我們的咨詢服務(wù)讓在校學(xué)生、 畢業(yè)生或社會 青年試用作為促銷手段，巡回講座為主要的咨詢服務(wù)的推廣方式，人員推銷在公司成立之初 將作為我們咨詢服務(wù)重要推廣手段，公司會與學(xué)校、企業(yè)等合作為咨詢?nèi)藛T提供優(yōu)惠，并進(jìn) 行大量的立體化的廣告宣傳，提高我們公司及產(chǎn)品的知名度，逐漸打開的高中生

11、、高職生、 高等教育學(xué)生及社會青年的咨詢服務(wù)市場。五、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)共濟(jì)館目標(biāo)： 公司在 3-5 年成為人力資源生涯規(guī)劃咨詢服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。第一年： 主要咨詢服務(wù)產(chǎn)品是生涯規(guī)劃咨詢、培訓(xùn)、及人才推薦，建立自己的品牌，積累無 形資產(chǎn)；收回部分投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大咨詢服務(wù)的廣度和深度，開始準(zhǔn)備配合研制開發(fā)擁有自主 知識產(chǎn)權(quán)的咨詢服務(wù)系統(tǒng)；累計(jì)服務(wù)量約達(dá)到 600 多人次。第二年： 將成立專門部門配合中科院等機(jī)構(gòu)開發(fā)適合市場需求的咨詢服務(wù)動漫系統(tǒng)，籌建共 濟(jì)人力資源生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)會館（簡稱共濟(jì)網(wǎng)） ，逐步拓寬咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，可將涉及小學(xué)生、 初中生、社會青年、同時我們注意生涯規(guī)劃后市場的開拓，包括培訓(xùn)、

12、教育與職業(yè)書籍租售、 學(xué)歷、考證教育代理、職場防真模擬游戲、解壓訓(xùn)練及各類聯(lián)誼交流活動等，這些都可以通 過咨詢服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而形成以生涯規(guī)劃為核心的多元化人力資源會 館，累計(jì)服務(wù)量約達(dá)到 900 多人次。第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模；進(jìn)一步完善公司的 咨詢服務(wù)，和國其他地區(qū)的咨詢服務(wù)公司合作，將成熟營運(yùn)模式向全國推廣。年服務(wù)量達(dá)到： 1500 人次。六、競爭分析目前，社會對人力資源生涯規(guī)劃教育主要體現(xiàn)為：學(xué)校填充式教育， 社會初次實(shí)踐中挖潛 和工作挑戰(zhàn)中激發(fā)。1、學(xué)校教研部門 一般來說，學(xué)校的教育課程易受到傳統(tǒng)教育模式的影響，而且缺乏有效

13、的載體，直接影響 到教育的效果。另一方面，從地域條件來看，學(xué)校也無法完全滿足廣大青年的潛能開發(fā)與素 質(zhì)測評的需求，做好每一位學(xué)子的教育規(guī)劃。從這種意義來看，與其說學(xué)校對學(xué)生的潛能開 發(fā)與素質(zhì)測評為競爭對手，倒不如說是很好的合作伙。我國的素質(zhì)教育已提我多年，但到目 前為止大多數(shù)學(xué)校對學(xué)生的潛能開發(fā)與素質(zhì)測評還著重于理論上的講述與灌輸，重成績輕能 力，而我們的生崖規(guī)劃著重于學(xué)生的實(shí)踐操作、行為體驗(yàn)、心靈激發(fā)。三者對提高在校學(xué)生 的潛能開發(fā)意識起著相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的作用。2、學(xué)校和社會就業(yè)指導(dǎo)中心 社會實(shí)踐這里多指剛畢業(yè)社會青年或即將畢業(yè)的學(xué)生，他們都面臨著一個共同的環(huán)節(jié)， 那就是就業(yè)找工作，從近

14、幾年來，各職業(yè)學(xué)校、高校和社會雖說對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)加強(qiáng)了 許多，再加上政府及社會對這一群體的重視，也組織了各類活動來開發(fā)他們的潛能，為其職 業(yè)道路做好規(guī)劃，但由于每年畢業(yè)生的人數(shù)較多、較集中，難以一一做個案化咨詢與診斷， 即時有都是出現(xiàn)兩極分化，要么是高端的人力資源規(guī)劃與測評，要么是沒什么用的人力資源 規(guī)劃與測評。因此，我們就是為需做個案化咨詢與診斷的人員提供一種可信賴咨詢，因此協(xié) 助就業(yè)部門做好就業(yè)工作，為青年一代找準(zhǔn)職業(yè)的定位。3、企業(yè)人力資源管理部門在工作中接受各種的挑戰(zhàn)是社會人在工作崗位中時常面臨著考驗(yàn)，尤其檢驗(yàn)“ 80 后” 這一群體對當(dāng)前工作的適當(dāng)性，是否適合自已的特質(zhì)及發(fā)展方向

15、，什么樣的工作崗位才真正的適合“ 80后”的未來發(fā)展，從某種意義上來講，這就是各單位人力資源管理部門所應(yīng)做的 事情，但目前由于眾多單位對用人觀的曲解，人力資源部門工作職責(zé)不明，需要做的事情繁 多，再加上單位為近期的效益，沒有很好的去挖潛在職員工的在潛質(zhì)與素質(zhì)測評，并為其做 職業(yè)生涯規(guī)劃。但現(xiàn)實(shí)生活中又有多少工作中的青年無法找準(zhǔn)自的職業(yè)定位，帶著情緒工作,給企業(yè)的管理帶了難度，又多么渴望有人為其提供幫助指導(dǎo)，為此，給我們提供了市場機(jī)會。 我們可以與單位人力資源部門合作，協(xié)助他門做好人力資源工作。七、組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，創(chuàng)業(yè)初期由于受資金限制，初期組織結(jié)構(gòu)采取項(xiàng)目職能制。 公司所

16、有權(quán)與經(jīng)營以分離，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理下設(shè)兩位咨詢?nèi)藛T和市場推廣。我本人就長期在企業(yè)負(fù)責(zé)人力資源方面管理咨詢工作， 有著一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例， 同時與廣大企業(yè)人力資源負(fù)責(zé)人或求職者有及學(xué)校著良好的關(guān)系。在公司里可充當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理 角色，負(fù)債項(xiàng)目的推行，另一位就是我的創(chuàng)業(yè)伙伴大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)，是省首批心理咨詢師 獲證者，與我一樣有著多年的企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，另外再根據(jù)在校生的群體，招聘一位離退 體或在職比較優(yōu)秀的老師加盟即可開門營業(yè)。其它人等企業(yè)走入正軌后再進(jìn)行社會招聘。八、投資與財(cái)務(wù)投資現(xiàn)金流量表如下：(單位：萬元)初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資2.75流動資金2.25主營業(yè)務(wù)收入0

17、6+89+1015+12-變動成本0235-固定成本999稅前利潤3713-稅收000.91稅后利潤3712.09+折舊0.316670.316670.31667+無形資產(chǎn)攤銷0.60.60.6凈現(xiàn)金流量-53.916677.9166713.00667投資回報(bào)率=年凈收益/累計(jì)總投入二 3.91667 / 5= 78%投資回收期二投資凈現(xiàn)值/年凈現(xiàn)金流量 =(5+ 5*6.3%)/( 3.91667 )= 1.4 (年)公司主要特點(diǎn)是投資小，見效快，收益好。公司總部設(shè)在椒江，省對開辦第三產(chǎn)業(yè)有優(yōu)惠政策，公司注冊后可申請免征所得稅 1-2 年 公司初期需要資金 5 萬（虛擬資金）， 其中用 2000 元辦理公司稅務(wù)等開辦費(fèi)用； 18000元購買人力資源潛能開發(fā)與素質(zhì)測評咨詢 系統(tǒng)；2500元租用辦公室（按季度支付） ；5000元購買辦公設(shè)備及電腦等；余下的 22500 作 流動資金。九、風(fēng)險(xiǎn)分析有限客戶資源如果說建設(shè)一個共濟(jì)館所需的資金大的話，維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金更大，一旦，共濟(jì)館在運(yùn) 營過種中的客戶資源不足，那么會館就不能與時俱進(jìn)和社會職業(yè)行情相結(jié)合，整個系統(tǒng)就失 去其應(yīng)有的功能。