廣告策劃書(shū)模板范文(共9頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣告策劃書(shū)浙江工商大學(xué)廣告學(xué)概論姓名：XXX學(xué)院：XX學(xué)院學(xué)號(hào)：XXXXXXXX目錄一、 執(zhí)行摘要受國(guó)際金融危機(jī)影響，XX電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮，為了開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，XX電器擬進(jìn)行國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)開(kāi)拓策劃。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)移動(dòng)插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數(shù)品牌開(kāi)始涉足節(jié)能插座，如小管家等。普通插座市場(chǎng)價(jià)位在十幾元至幾十元不等，節(jié)能插座價(jià)格一般都在五十元以上，小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個(gè)人認(rèn)為XX節(jié)能插座擬將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)予以開(kāi)拓其思路是正確的，其產(chǎn)品本身，在國(guó)外就有良好的銷售表現(xiàn)，積攢了一定的產(chǎn)品口碑，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加以宣傳也必定會(huì)起到很好的效果。與此

2、同時(shí)，XX節(jié)能插座的質(zhì)量高，通過(guò)了歐盟的CE認(rèn)證和德國(guó)的GS安規(guī)認(rèn)證，是符合我國(guó)質(zhì)量安全要求的，也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張，迎合了國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想，更加容易得到國(guó)家和政府的支持。因此，為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)， XX節(jié)能插座在國(guó)內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。二、 市場(chǎng)分析1. 營(yíng)銷環(huán)境分析眾所周知，中國(guó)是個(gè)人口眾多，電力設(shè)施普及率極高的國(guó)家，所以，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體。同時(shí)，我國(guó)也是一個(gè)電力資源緊張的國(guó)家，節(jié)能問(wèn)題深入人心，節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國(guó)家政府的喜愛(ài)。由于國(guó)內(nèi)節(jié)能插座市場(chǎng)幾乎無(wú)人涉足，待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的，XX節(jié)能

3、插座的出現(xiàn)，也對(duì)保護(hù)電器以及延長(zhǎng)其使用壽命起到了很好的作用。2. 消費(fèi)者分析我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為，年輕消費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價(jià)格日益走高的今天，對(duì)節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的積極觀念，可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時(shí)，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn)，擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的XX節(jié)能插座，可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求，同時(shí)也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威

4、性。3. 產(chǎn)品分析XX節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù)，用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后，電器的耗電量迅速下降，插座內(nèi)的功率偵測(cè)芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷，然后迅速自動(dòng)切斷電源，節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動(dòng)斷電（當(dāng)然，通過(guò)模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態(tài)）。人們?cè)诓挥酶淖兪褂昧?xí)慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開(kāi)機(jī)與關(guān)機(jī)問(wèn)題，待機(jī)能耗的問(wèn)題輕松解決了，同時(shí)有效地延長(zhǎng)了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便！XX節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)有了優(yōu)秀的表現(xiàn)，得到了英國(guó)和德國(guó)等政府的肯定，我們的節(jié)能插座元件通過(guò)了歐盟的CE認(rèn)證和德國(guó)的GS安規(guī)認(rèn)證，是真正的高質(zhì)量高保證的

5、產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。4. 競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：XX擁有自己的“獨(dú)門絕技”，擁有自己的核心技術(shù)，擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。其特色的節(jié)能功能，使XX產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力。內(nèi)部劣勢(shì)：XX電器在原先的歐洲市場(chǎng)疲軟的表現(xiàn)，可能會(huì)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題等，在與國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)中處在下風(fēng)。外在威脅：目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì)，對(duì)于可能發(fā)動(dòng)的惡意價(jià)格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時(shí)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累，會(huì)對(duì)市場(chǎng)占有率產(chǎn)生威脅。我們的產(chǎn)品并未在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，知名度較低，也沒(méi)有較好的聲譽(yù)

6、，會(huì)引起消費(fèi)者的質(zhì)疑，引起銷量的下降。外在機(jī)會(huì)：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座，我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色，易受到環(huán)保人士的推崇，同時(shí)也相應(yīng)了國(guó)家的節(jié)能號(hào)召，易得到政府的支持。5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析目前，從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢(shì)。其次，公牛插座的廣告用防雷擊的場(chǎng)景來(lái)營(yíng)造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn)，并且這個(gè)特點(diǎn)已經(jīng)深入人心，我們的廣告無(wú)法輕易撼動(dòng)其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位，這是我們的一大劣勢(shì)。三、 廣告策略1. 目標(biāo)市場(chǎng)在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，主推青年環(huán)

7、保人士市場(chǎng)，其次是政府公共事業(yè)單位市場(chǎng)。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬(wàn)戶。2. 產(chǎn)品定位我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場(chǎng)，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵，由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要。所以，我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。3. 廣告表現(xiàn)我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對(duì)未來(lái)的希望的。我們通過(guò)對(duì)能源資源的擔(dān)憂和對(duì)未來(lái)的美好展望的視頻片段來(lái)烘托節(jié)能的重要，突出節(jié)能的賣點(diǎn)。同時(shí)，配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語(yǔ)言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。4. 廣告媒介廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對(duì)象是家庭，更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時(shí)，配有網(wǎng)絡(luò)

8、推送廣告，對(duì)電腦用戶進(jìn)行宣傳。線下方面，我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式，適當(dāng)?shù)脑囉没顒?dòng)的開(kāi)展，會(huì)起到很好的宣傳作用。四、 廣告實(shí)施計(jì)劃1. 廣告目標(biāo)我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國(guó)內(nèi)得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽(yù)，加強(qiáng)社會(huì)大眾對(duì)產(chǎn)品的印象，深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。2. 廣告主題節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來(lái)。3. 廣告投放產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù)，所以需要長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)跨度的廣告宣傳，我們?cè)陔娨晱V告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面，時(shí)間段不限，但必須持續(xù)投放。對(duì)于線下宣傳，應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動(dòng)，達(dá)到持續(xù)性投放的目的。4. 廣告內(nèi)容廣告調(diào)研：為

9、廣告宣傳的時(shí)間，空間，以及主要宣傳對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。廣告策劃：為廣告的有序展開(kāi)進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題、方式、市場(chǎng)分析等的規(guī)劃，增強(qiáng)所以廣告人員的配合度，增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。廣告后期評(píng)測(cè)：對(duì)廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn)。5. 廣告表現(xiàn)廣告創(chuàng)意：通過(guò)展現(xiàn)電器待機(jī)過(guò)程來(lái)表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi)，通過(guò)部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來(lái)展現(xiàn)節(jié)能重要性，通過(guò)小孩子手拿節(jié)能插座來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來(lái)而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。廣告文案：場(chǎng)景1火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤，電力延電線迅速閃過(guò)數(shù)個(gè)畫(huà)面?zhèn)鬟f。場(chǎng)景2電力到達(dá)一個(gè)安靜地深夜的房間里，房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗示

10、電力消耗殆盡），屏幕黑。場(chǎng)景3另一個(gè)房間，電燈打開(kāi)，一個(gè)小女孩拿著XX節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽，說(shuō)：“老師告訴我們說(shuō)，節(jié)能減排，我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來(lái)?！鼻袚Q結(jié)束畫(huà)面，畫(huà)面中顯示產(chǎn)品和歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)GS安全認(rèn)證等字樣，顯示并說(shuō)出廣告語(yǔ)，“節(jié)能減排，XX節(jié)能插座，與您共創(chuàng)美好未來(lái)！”6. 廣告媒介主要是電視以及網(wǎng)絡(luò)，少量線下海報(bào)7. 廣告預(yù)算總額：一千萬(wàn)元人民幣市場(chǎng)調(diào)研：五十萬(wàn)人民幣廣告設(shè)計(jì)與制作：一百萬(wàn)人民幣廣告媒介租金：七百萬(wàn)人民幣線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用：一百三十萬(wàn)人民幣廣告監(jiān)測(cè)評(píng)估：二十萬(wàn)人民幣五、 評(píng)估與監(jiān)測(cè)1. 監(jiān)測(cè)分析廣告目標(biāo)的到達(dá)率，產(chǎn)品的知名度是否提高，產(chǎn)品的口碑等。2. 監(jiān)測(cè)方法采用問(wèn)卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法，調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度。通過(guò)用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來(lái)評(píng)測(cè)產(chǎn)品的