采購(gòu)員供應(yīng)商談價(jià)格的案例分享

1、采購(gòu)員供應(yīng)商談價(jià)格的案例分享作為一名采購(gòu)，咱們都希望供應(yīng)商能給咱們最好的質(zhì)量、 最低的價(jià)格，去客戶那邊贏得最大的利潤(rùn)和最好的口碑。但想 要讓供應(yīng)商松口卻并不是很容易，想要拿到一個(gè)好價(jià)格，采購(gòu) 員朋友們需要注意以下幾點(diǎn)：采購(gòu)如何拿到好價(jià)格？老手多年經(jīng)驗(yàn)分享：首先說(shuō)說(shuō)態(tài)度，這個(gè)是我一直強(qiáng)調(diào)的。雖然我做銷售，但 是我感覺(jué)我脾氣不太好，而且性子很直、說(shuō)話快。有的時(shí)候太 忙了、急了，直接所有要說(shuō)的一口氣直接說(shuō)出來(lái)，采購(gòu)們還以 為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購(gòu)加了 我QQ對(duì)我說(shuō)剛剛他不是有意的，只是想問(wèn)清楚，叫我不要生 氣（當(dāng)時(shí)太忙，對(duì)方電話中問(wèn)的問(wèn)題太多我回答的非常快）。我才知道他以為

2、我生氣了，我告訴他那是我的性格，我并沒(méi)有生 氣。之后聊天中，他也感覺(jué)到原來(lái)我只是比較直接。而我也覺(jué) 得他雖然每次問(wèn)題很多，但是態(tài)度非常溫和，反而我作為銷售 的時(shí)時(shí)沒(méi)有注意自身的態(tài)度較作為客戶的他誤會(huì)。那之后我每 次報(bào)他的價(jià)格，即使再忙，我都會(huì)認(rèn)真的回復(fù)每一個(gè)價(jià)格。還 有的時(shí)候在想生氣的時(shí)候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜 的心態(tài)、誠(chéng)懇的態(tài)度。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中說(shuō)到好的價(jià)格，不一定是最便宜的價(jià)格。因?yàn)?大家都知道，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值本身就在那個(gè)價(jià)位，如果有 人低于這個(gè)價(jià)格過(guò)高賣給你，其實(shí)你也該核對(duì)一下對(duì)方給你的 是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說(shuō)的好的價(jià)格， 是指真的產(chǎn)品好的價(jià)格。想得到這樣

3、的比較，其實(shí)并不難。我 想每一個(gè)做采購(gòu)的都知道，那就是多家對(duì)比。一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)去 問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品，是不可能只問(wèn)一家。至少要去問(wèn)5家以上，去掉一個(gè)最高價(jià)格，去掉一個(gè)最低價(jià)格，應(yīng)該在中間幾家再去分析 對(duì)方是否是有實(shí)力的供應(yīng)商，是否他報(bào)的價(jià)格有真實(shí)的庫(kù)存。 當(dāng)然我們很多采購(gòu)開(kāi)始也只是為了得到一個(gè)價(jià)格為銷售報(bào)價(jià)， 每天要詢價(jià)型號(hào)上百，而且在不肯定有單的情況下，那么我們 可以取中間的幾家相近的一個(gè)價(jià)格來(lái)報(bào)。比如一個(gè)產(chǎn)品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我們可以先按照 5.00報(bào)給銷售。如果這幾個(gè)價(jià)格偏差太大，那么我那就再多問(wèn)幾家，來(lái)確認(rèn)一 個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格報(bào)給銷售先。接下來(lái)就是確認(rèn)單，如

4、果銷售報(bào)價(jià)出去，客戶有回消息。 那么作為采購(gòu)就應(yīng)該回頭來(lái)選擇2-3家供應(yīng)商具體確認(rèn)是否有真實(shí)庫(kù)存和價(jià)格。在這里我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)的是，采購(gòu)無(wú)須這個(gè) 時(shí)候就開(kāi)始跟供應(yīng)商講價(jià)，你只需要告訴供應(yīng)商，銷售那邊需 要確認(rèn)，我想再確認(rèn)一下。這樣一來(lái)就可以保證你的貨源是有 的，還有價(jià)格是否準(zhǔn)確。接著叫銷售去談單。試想如果你開(kāi)始 跟供應(yīng)商講價(jià)了，供應(yīng)商基本都認(rèn)為你是會(huì)下單，作為重點(diǎn)客 戶跟蹤，而你的銷售沒(méi)接下單，供應(yīng)商就會(huì)覺(jué)得你都沒(méi)單還講 價(jià)，對(duì)你的印象也就不好了。以后的報(bào)價(jià)也不再會(huì)太重視。也 或者他覺(jué)得你的單下到其他供應(yīng)商，但是一般比較有實(shí)力，有 頭腦的供應(yīng)商都會(huì)分析到那個(gè)單是不是真實(shí)存在，是不是已經(jīng) 被人接走

5、。再來(lái)說(shuō)如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時(shí)候，采購(gòu)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候就就要去剛所說(shuō)的選的 2-3家中再篩選一家覺(jué)得有實(shí)力的供應(yīng)商中確認(rèn)價(jià)格，就是講 價(jià)。在這里也是有竅門的，不是說(shuō)你有單了你就是大爺，如果 爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應(yīng) 商說(shuō)，單你接下來(lái)了，但是希望價(jià)格能不能優(yōu)惠點(diǎn)。拿上面的 價(jià)格為例，當(dāng)時(shí)我們問(wèn)到價(jià)格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過(guò)去跟供應(yīng)商說(shuō) 如果3.00能做下來(lái)當(dāng)最好了。切忌不要直接過(guò)去誰(shuí)誰(shuí)家報(bào)我 3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說(shuō)到，既 然是有實(shí)力的供應(yīng)商，有真是庫(kù)存的，都是了解市場(chǎng)，有分析 過(guò)市場(chǎng)來(lái)報(bào)價(jià)的，如果你價(jià)格偏差太大，而且?guī){口吻來(lái)談 單，我相信供應(yīng)商心里也不會(huì)覺(jué)得你是個(gè)好的客戶來(lái)值得珍惜。 如果你告訴供應(yīng)商你希望 3.00，而供應(yīng)商不肯的情況下，你這 時(shí)候無(wú)須給你的接受價(jià)格，你可以要求供應(yīng)商給你一個(gè)最低價(jià) 格。當(dāng)然這里你也不能壓供應(yīng)商太厲害，比如其實(shí)你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購(gòu)貨，壓價(jià)格太厲害，及時(shí)當(dāng)時(shí)這一 單做下來(lái)了，我想供應(yīng)商也就會(huì)記住你，這個(gè)采購(gòu)太喜歡講價(jià)。 生意就是要大家都有利潤(rùn)空間，雙贏。差不多的情況下，直接 下單，做一個(gè)爽快的采購(gòu)可能會(huì)更迎得供應(yīng)商的贊賞和珍惜。當(dāng)然我前面說(shuō)到的都是只沒(méi)有固定供應(yīng)商的情況，前面