個(gè)人招商工作計(jì)劃總結(jié)

1、.2021 年個(gè)人招商工作總結(jié)2021 年個(gè)人招商工作總結(jié)招商局我于20年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來(lái)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)。深入學(xué)習(xí)理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)開(kāi)展觀和黨的十八大、十八屆七中全會(huì)精神，理論水平進(jìn)一步提高。二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的三門副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)歷欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向

2、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。二、愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、效勞質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來(lái)，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活

3、動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，辦公室承受和處理的各類文件有上百件，根本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開(kāi)展提供了良好的條件。二是做好檔案管理工作。我主要是對(duì)檔案進(jìn)展歸類整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)展統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)展保存

4、，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過(guò)程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)視手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。三、廉潔自律，樹(shù)立良好形象我嚴(yán)格遵守招商局制定的各

5、項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原那么的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)X自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真XX、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱辛樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們

6、的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。為中國(guó)茶葉大縣、XX山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣建立奉獻(xiàn)自己的一份力量。2021 年個(gè)人招商工作總結(jié)招商辦我自入職招商辦以來(lái)已有兩年多時(shí)間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有了進(jìn)一步加強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)我對(duì)過(guò)去一年來(lái)的工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：在對(duì)的地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個(gè)比擬全面的了解后，通過(guò)實(shí)地走訪及效勞的一些重點(diǎn)企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開(kāi)展及更好的效勞企業(yè)總結(jié)經(jīng)歷。通過(guò)一年的招商工作，我在原有合作中介公司的根底上新開(kāi)拓

7、了比擬豐富的信息渠道，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)效勞XX、XX信息科技XX、XX企業(yè)管理XX、投資咨詢XX等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時(shí)日常工作中，我通過(guò)走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計(jì)，也積累了不少的廠房資源，通過(guò)Ecel表格匯總并及時(shí)共享信息，并把廠房根本信息提供應(yīng)中介，并在XX廠房網(wǎng)、X江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等上發(fā)布廠房信息，在爭(zhēng)取幫助企業(yè)盡快出租的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，增加我們招商成功率。通過(guò)前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房根本信息及時(shí)發(fā)布出去，也收到了良好的反應(yīng)，全年累計(jì)接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來(lái)

8、咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶，局部已經(jīng)落戶，如科技，該公司也為園區(qū)搬遷工程，德資獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本350萬(wàn)美元，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械、自動(dòng)化裝置、環(huán)境保護(hù)裝置等。XX精細(xì)塑膠XX，該公司為X中區(qū)內(nèi)搬遷工程，注冊(cè)資本300萬(wàn)美元，為臺(tái)資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時(shí)該公司的另一家貿(mào)易公司XX精細(xì)模具XX也一同搬遷至。XX注塑科技XX，該公司為園區(qū)搬遷工程，為韓資獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本110萬(wàn)美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開(kāi)發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。XX網(wǎng)絡(luò)科技XX，該公司為臺(tái)資獨(dú)資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號(hào)，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)，注冊(cè)資本50美元，

9、主要從事的開(kāi)發(fā)等。XX電子科技XX，該工程為X中區(qū)內(nèi)搬遷工程，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，原注冊(cè)100萬(wàn)元，增資400萬(wàn)元，已經(jīng)落戶路236號(hào)，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。XX精細(xì)機(jī)械XX，為新注冊(cè)企業(yè)，注冊(cè)資本600萬(wàn)元，落戶工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了XX電氣XX、XX工業(yè)爐XX、韓國(guó)亞洲XX、XX紡織印染XX等10多個(gè)大小工程，涵蓋機(jī)械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中XX紡織印染XX注冊(cè)1000萬(wàn)美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶，故已共享信息至商務(wù)局。我在做好招商引資工作的同時(shí)也積極做好效勞本地企業(yè)的工作，通過(guò)走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企

10、業(yè)搞好關(guān)系，積極效勞好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)政策，幫助能夠申請(qǐng)區(qū)級(jí)或者省市級(jí)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)申請(qǐng)相關(guān)資金，同時(shí)詢問(wèn)企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，送去招商辦印制的"XX市區(qū)鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄"，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流本錢。在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比方在對(duì)接工程時(shí)考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等。以上問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)真誠(chéng)地為我指出，我也會(huì)虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的教誨并及時(shí)改正。通過(guò)積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會(huì)議組織等活動(dòng)的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識(shí)，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有

11、了較好的提升，在面對(duì)來(lái)自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象，對(duì)來(lái)訪客戶的接待和維護(hù)上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤效勞工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)歷。在接下來(lái)2021年的工作中，我會(huì)適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動(dòng)和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解，這是雙方達(dá)成合作的重要前提。通過(guò)把的優(yōu)勢(shì)及招商政策的優(yōu)勢(shì)一一展現(xiàn)出來(lái)，用自身具備的優(yōu)勢(shì)條件去招商，去吸引投資者，促進(jìn)其入駐決心。以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時(shí)間里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識(shí)及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時(shí)也端正態(tài)

12、度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)歷教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，做出自己的奉獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。2021 年個(gè)人招商工作總結(jié)招商部進(jìn)入商業(yè)企業(yè)管理XX已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。目前洽談總資源數(shù)量戶，其中類客戶戶、類客戶戶、，已來(lái)訪客戶戶，

13、已拜訪客戶戶?，F(xiàn)將2021 年具體工作情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)1、熟悉工程情況作為一個(gè)招商專員，個(gè)人認(rèn)為最根本的就是對(duì)自身工程的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本工程情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后根本掌握了這個(gè)工程的根本情況。2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的根本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。3、進(jìn)展招商具體工作大致如下：參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作：主要針對(duì)市各

14、商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)家，主要有：a商圈家b商圈家c參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門市。與同事共同完成對(duì)等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本工程后期招商及規(guī)劃作參考。獨(dú)立完成對(duì)市本地商家的主動(dòng)拜訪工作，截至本周2021 年12月26日止已拜訪客戶戶。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本工程。一方面可以對(duì)本工程進(jìn)

15、展宣傳，收集那些對(duì)本工程有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)戶，邀請(qǐng)其到本工程接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近戶，已到工程中心洽談過(guò)的有家，其他未約見(jiàn)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí)，主要針對(duì)東街進(jìn)展各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我工程規(guī)劃CAD圖紙。完成公司布置的各項(xiàng)工作。二、工作中存在的問(wèn)題及改良方式問(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在缺乏之處，主要情

16、況如下：1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)歷缺乏；在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)歷缺乏，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何答復(fù)、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比擬棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。改良方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。三、2021年工作規(guī)劃招商部在2021 年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有局部工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2021年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在2021年工作任務(wù)的順利進(jìn)展并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在我工程收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成家；2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)藏量，為后期的招商