最新銷售年終工作總結(jié)_1

1、【精選】銷售年終工作總結(jié)【精選】銷售年終工作總結(jié)總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分 析評(píng)價(jià)的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不 如我們來制定一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面 是小編為大家整理的銷售年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。 銷售年終工作總結(jié)對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已 經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒 店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最犬限 度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn) 放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限

2、, 散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù) 客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的 不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季, 我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商 聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案 時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署 協(xié)議454份。xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，xx年10份酒店正式掛牌 三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水 平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度, 而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家 網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高 傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店, 比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時(shí)在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車 公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球 國旅等三十多個(gè)大屮小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門 都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)