服裝店鋪終端薪酬方案

1、終端薪酬制度一、目的：加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。二、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)三、分項(xiàng)說明： 1、基本工資：按照不同的職級，分為7個(gè)職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導(dǎo)購員、導(dǎo)購員、見習(xí)導(dǎo)購員。1）各級別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):店鋪級別銷售水平人員編制標(biāo)準(zhǔn)店長1人專職收銀員資深導(dǎo)購員導(dǎo)購員A級180萬以上/年高級店長或見習(xí)高級店長126-8

2、B級120萬以上/年中級店長或見習(xí)中級店長024-6C級80萬以上/年中級店長或初級店長013-5D級40萬以下/年初級店長或資深店員011-22）各級別薪酬對照表 ：職位底薪崗位津貼福利社保宿舍補(bǔ)貼合計(jì)提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì)崗位電話職年收銀化妝全勤高級店長11007003050501802002310后附各職位提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)中級店長11005003050501802002110初級店長11003001050501802001890資深店員11002001050501802001790專職收銀員1100100050501802001680店員1100050501802001580見習(xí)店員110

3、00505020014002、月銷售提成方式：1）目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：級別提成方式目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)高級店長公傭店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)÷當(dāng)月天數(shù)×（當(dāng)月天數(shù)促銷天數(shù)）當(dāng)月促銷目標(biāo)總和店鋪總指標(biāo)中級店長初級店長50%公傭+50%私傭店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不×1/2）資深導(dǎo)購員私傭（店鋪總指標(biāo)-店長指標(biāo)-見習(xí)導(dǎo)購指標(biāo)）÷店員人數(shù).見習(xí)導(dǎo)購按店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×2/3導(dǎo)購員專職收銀員公傭店鋪總指標(biāo)2）店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月

4、的員工，銷售指標(biāo)按全月分配；如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級。4、店鋪員工福利： 1）形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受50200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助；如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費(fèi)。請假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。2）全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng)。3）社會(huì)保險(xiǎn)購買費(fèi)：凡過試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的

5、社保補(bǔ)貼，由員工自行購買，如確實(shí)需要公司代辦（在公司條件允許的情況下），公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。4）工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。5）地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn)；6）帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。7）不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200元。5、績效考核： 1）達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率；商場大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算。b所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)

6、標(biāo)率。2）銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定 a）員工銷售提成；b）店鋪公積金；c）店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)；職 別銷售提成（基數(shù)為封頂數(shù)額）店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高級店長店鋪總業(yè)績×0.6%×店鋪達(dá)成率×考核分值300500600700中級店長300400500600初級店長（店鋪總業(yè)績×1.5%×店鋪達(dá)成率÷2）（個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率÷2）200300400500資深導(dǎo)購員 個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率

7、×考核分值100150200250導(dǎo)購員個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值100130180220專職收銀員店鋪個(gè)人提成平均值×考核分值100130180220入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：（可以取消）1、即時(shí)獎(jiǎng)：1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)： 首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元； 附加獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域附加3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元； 當(dāng)天區(qū)域附加3.0以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元； 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元； 當(dāng)天

8、區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人； 銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元； 本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域； 指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件。2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)（按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行）。2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評比。1）區(qū)域TOP銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo)，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100元；3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng):1）金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率1

9、00%以上的前三名，按888元、588元、388元獎(jiǎng)勵(lì)；2）金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長，獎(jiǎng)888元；3）金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪（總體達(dá)標(biāo)80%以上），獎(jiǎng)888元； 公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。六、有關(guān)規(guī)定：1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。（連休需要審批）2、請假：員工請假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。

10、3、加班規(guī)定：1）法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。2）加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對沒有完成當(dāng)天工作的員工延長工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時(shí)間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。3）加班工

11、資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。5、業(yè)績考核：1）店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的，店長或領(lǐng)班降職和降薪一級。2）資深/普通導(dǎo)購員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職,調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理。3）資深導(dǎo)購員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)80%，次年將降級降薪為普通營業(yè)員。4）店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：A、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營業(yè)員；B、最高級別資深導(dǎo)購員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過區(qū)域初級店長知識考試的，可獲提升為初級店長。C、資深員工受工

12、作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級店長。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。D、各級見習(xí)店長見習(xí)期為3個(gè)月，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。E、各級別店長全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標(biāo)的，可晉升上一級別店長，高級店長如通過經(jīng)理專業(yè)知識考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。 6、員工試用期（見習(xí)期）：1）員工試用期分為新入職試用期和崗位調(diào)整試用期；2）新入職試用期為3個(gè)月，有工作經(jīng)驗(yàn)或表現(xiàn)突出的可以申請?zhí)崆巴ㄟ^。 3）店鋪各級崗位晉升試用期均為2-3個(gè)

13、月，相關(guān)的操作請見上文。4）各職級試用期的薪酬標(biāo)準(zhǔn)均按該級別下一級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，試用期通過后將從新簽訂崗位績效考評；如未能通過考評或保留原層級，或從新調(diào)整崗位，或延長見習(xí)期。 7、員工離職或辭退：1）新入職試用期間員工離職須提前7天申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際上班天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3天按自動(dòng)離職；2）導(dǎo)購員離職須提前15天申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3天按自動(dòng)離職；3）資深導(dǎo)購離職須提前1個(gè)月申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3天按自動(dòng)離職；4）店

14、長以上級別店鋪管理人員離職，須提前2個(gè)月提出申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)，公司按實(shí)際勞動(dòng)天數(shù)計(jì)發(fā)薪酬，如未辦理有效離職申請，店鋪按曠工處理，曠工3天按自動(dòng)離職；5）該員工嚴(yán)重違反店鋪管理規(guī)章制度的，公司管理人員有權(quán)立即開除該員工；6）未能達(dá)到崗位考評制度要求標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)對該員工進(jìn)行調(diào)職、降職、淘汰；7）店鋪所有人員應(yīng)該服從公司的整體安排，如公司因工作需要對員工進(jìn)行調(diào)整，員工無充分理由不予服從安排，公司可與該名員工解除勞動(dòng)關(guān)系，并不承擔(dān)法律責(zé)任；8、制服購買及商品購買：1）入職店鋪的所有員工均按公司標(biāo)準(zhǔn)購買制服，公司象征性收取制服費(fèi)用； 2）公司鼓勵(lì)員工穿著我品牌服裝，每人每月可以正價(jià)6折、特惠價(jià)7折購買

15、2件商品，超出不再享受優(yōu)惠。七、工資發(fā)放規(guī)定：每月二十日公司以轉(zhuǎn)賬方式統(tǒng)發(fā)上月工資（遇節(jié)假日順延），由于店鋪管理人員未能按時(shí)完成店鋪人員考勤的除外。八、其他規(guī)定按終端店鋪管理手冊和公司頒布的規(guī)章制度執(zhí)行。九，本制度最終解釋權(quán)歸本公司所有。十本公司保留根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整的權(quán)力.十一、本制度從2011 年12月1日正式執(zhí)行。簽署：營銷總監(jiān)： 人力總監(jiān)： 財(cái)務(wù)經(jīng)理： 總經(jīng)理：日期： 日期： 日期： 日期：一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是

16、經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得

17、不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下

18、的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝

19、天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達(dá)到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往

20、，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，

21、不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被