葉茂中品牌營銷案例觀點

1、1中國首個品牌系統(tǒng)課程中國首個品牌系統(tǒng)課程 6大經(jīng)典模塊只為有夢想的人！1模塊一品牌定位品牌定位Brand positioning模塊四盈利模式盈利模式Profit pattern模塊二品牌形象品牌形象Brand image模塊五渠道策略渠道策略Channel strategy模塊六營銷推廣營銷推廣Marketing promotion模塊三品牌管理品牌管理Brand management中國上海中國上海第29期品牌全案請按電腦鍵盤【F5 】全屏 閱讀或者-投影模式觀看本資料！2品牌全案第21期主講板塊【品牌戰(zhàn)略、品牌營銷】345品牌崛起的秘訣在于四個關(guān)鍵要素偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意意義深遠的有效定位持

2、續(xù)強勢的營銷活動以及數(shù)量可觀的傳播廣告 6 產(chǎn)品包裝 (同一產(chǎn)品,包裝不同,給消費者傳遞的信息也不同) 貨架陳列 (陳列方式與陳列空間) 產(chǎn)品廣告 (電視,報紙,廣播,雜志,海報,小POP,產(chǎn)品型錄等) 促銷活動 (促銷內(nèi)容,促銷方式,促銷人員) 公關(guān)活動 直效營銷活動 (電話,DM信函) 銷售人員展銷 (銷售人員,展示設(shè)計等) 事件營銷 (事件內(nèi)容,媒體態(tài)度等) 消費者來電 售后服務(wù) 配銷 (銷售地點,店面檔次等) 零售點的服務(wù) 媒體報道與評論 消費者的評論 親朋好友的口碑 使用者的經(jīng)驗 - 營銷=傳播7市場營銷最重要的就是洞察需求市場營銷最重要的就是洞察需求 8洞察并非觀察觀察記錄表象的言

3、行洞察回答問題“為什么會是這樣” 洞察解釋行為和偏好的根本動機9p一個好的洞察一定清晰地揭示了消費者真相并暗示了其中的品牌機會p一個好的洞察就是 “可以付之實踐的智慧”p洞察從何而來？10發(fā)現(xiàn)沖突! 消費者會在能解決他們生活中的沖突的品牌上花費更多的時間11人性貪婪生理的需求是有限的，心理的需求是無限的；有限和無限之間，造就了巨大的沖突；為這些沖突，提供解決方案，就是營銷的根本所在。12葉茂中品牌營銷案例：中式快餐1314分分水水嶺嶺起步期起步期成長期成長期快速成長期快速成長期穩(wěn)步成長期穩(wěn)步成長期全國餐飲營業(yè)走勢全國餐飲營業(yè)走勢15西西肯德基肯德基麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞永和永和嘉旺嘉旺九百碗九百碗麗麗華

4、華雙雙種種子子大娘水餃大娘水餃馬馬蘭蘭面點王面點王老老娘娘舅舅新新亞亞大大包包大大家家樂樂大大西西豪豪桂林人桂林人東方餃子?xùn)|方餃子武武鋼鋼快快餐餐當(dāng)時的中國快餐業(yè)競爭格局16雙種子產(chǎn)品線一破一立 砍掉油炸食品強化中式的、蒸的、營養(yǎng)的品牌定位 17雙種子時期推出的油炸食品18 雙種子的品牌核心價值“更有營養(yǎng)的美味中式快餐”“營養(yǎng)還是蒸的好”19麥當(dāng)勞/肯德基PCT 19元過去的雙種子PCT 12元PCT(Per Customer Transaction)，客單價，即單人單次消費金額 雙種子PCT 20元20核心產(chǎn)品 是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要購買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念

5、中也是最基本、最主要的部分。實體產(chǎn)品 是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務(wù)的形象。通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。周邊產(chǎn)品 是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。 2122p雙種子品牌名關(guān)聯(lián)聯(lián)想：除了種子/稻谷和食品外，一個陌生的消費者第一次聽說雙種子時，很容易想到他是一個農(nóng)民或者是農(nóng)田。甚至將其誤認為是種子酒。23p這樣的品牌是不具備領(lǐng)袖氣質(zhì)的；p雙種子品牌名稱缺乏溝通力和傳播力，這是品牌名稱先天的弱勢。p因此，基于品牌核心價值尋找到切合全國市場的主流文化或主流價值觀，構(gòu)建一個具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品

6、牌，是品牌工作的首要課題。p借勢切合中國主流文化的關(guān)鍵詞功夫24雙種子真功夫25真功夫傍中國功夫文化真功夫傍中國功夫文化 強化消費者的品牌認知李小龍的形象 全球華人餐飲連鎖2627而今的真功夫28吸引到更好的人才麥當(dāng)勞高端人才加盟得到了更好的店鋪大賣場全力支持，與洋品牌形成對峙獲取了資本的青睞無抵押貸款29p2007年今日資本和聯(lián)動資本聯(lián)手向真功夫投入3億元購買了其6個點的股份。p2009年，真功夫米飯銷量突破8000萬份。 30312010年，真功夫成為上海世博會餐飲供應(yīng)商；年米飯銷量預(yù)計突破1億份。32更多品牌案例解析將會在【品牌全案】中做詳細講解33想做品牌的人都是有夢想的人，如果你只是想賺錢，就去多買地；如果你真的想做點事，咱們就來討論下怎么做品牌葉茂中葉茂中3334品品牌牌全全案案報報名名回回執(zhí)執(zhí)歡迎來電報名：歡迎來電報名：華西咨詢對公賬戶：標(biāo)準收費3980元/人開戶行：工商銀行煙草大廈支行開戶行：工商銀行煙草大廈支行賬賬 號：號： 360