2012年國內(nèi)業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 銷售人員工資及業(yè)績提成標(biāo)準（第二版）一、總則為了規(guī)范公司銷售人員工資及提成標(biāo)準，提高銷售部門人員積極性，相關(guān)工作有條不紊的進行，特制訂銷售人員工資及業(yè)績提成標(biāo)準（第一版）！二、細則第一條 銷售部門工資構(gòu)成銷售人員薪資G=責(zé)任底薪+個人業(yè)績獎勵銷售主管/經(jīng)理薪資G=責(zé)任底薪+個人業(yè)績獎勵+職務(wù)津貼備注：1、責(zé)任底薪：完成或者超過公司規(guī)定的銷售業(yè)績，則可以領(lǐng)取滿額責(zé)任底薪和相應(yīng)提成，若沒有完成銷售業(yè)績，則依據(jù)本標(biāo)準第四條發(fā)放相應(yīng)底薪。2、個人業(yè)績獎勵：指公司員工通過個人努力，完成了公司規(guī)定的銷售業(yè)績，公司依據(jù)本標(biāo)準第三條給予獎勵。3. 為更好的鼓勵外貿(mào)員工積極進取工作，

2、外貿(mào)底薪重新調(diào)整，工作滿12個月公司提供社保及帶薪假期15天； 4.根據(jù)2012年市場發(fā)展前景，與市場價格變化，2012年公司薪酬與福利調(diào)整如下： 業(yè)務(wù)人員完成業(yè)績的底薪工資標(biāo)準3.1國內(nèi)業(yè)務(wù)員1試用期1-3個月 底薪1000元2轉(zhuǎn)正后4-12個月 底薪1200元3工作12-24個月 底薪1500元4工作25個月以上 底薪1700元 第三條 銷售人員個人銷售業(yè)績提成標(biāo)準銷售人員個人銷售業(yè)績提成是指根據(jù)當(dāng)月完成項目銷售額，并依據(jù)單個項目銷售金額比例進行分類提成，對應(yīng)以下相應(yīng)提成標(biāo)準進行核算。銷售人員銷售額30%，按以下提成標(biāo)準執(zhí)行：3.1 試用期（1-3個月）個人銷售業(yè)績提成標(biāo)準： 1）提成比例

3、 ：提成比例2%2）銷售任務(wù) ：營業(yè)額5萬元備注：1、試用期銷售任務(wù)5萬元，達到任務(wù)領(lǐng)取全額試用期底薪，銷售額5萬元享受2%業(yè)績提成。2、試用期銷售額5萬，按照第4.1條標(biāo)準執(zhí)行。3、試用期業(yè)務(wù)員當(dāng)月營業(yè)額5萬元即可轉(zhuǎn)正，次月可享受正式員工待遇。4、試用期業(yè)務(wù)員三個月業(yè)績累積達到8萬，亦可轉(zhuǎn)正，次月可享受正式員工待遇。5、試用期業(yè)務(wù)員連續(xù)4個月不能轉(zhuǎn)正的，則視為該員工不合格，公司免于聘用。如有特殊情況，應(yīng)有人事部門報公司領(lǐng)導(dǎo)，進行酌情考慮。6、試用期員工連續(xù)3個月銷售業(yè)績?yōu)?，則視為該員工試用期不合格，公司免于聘用。如有特殊情況，應(yīng)有人事部門報公司領(lǐng)導(dǎo)，進行酌情考慮。3.2 正式員工個人銷售業(yè)

4、績提成標(biāo)準：（X為營業(yè)額） 1）提成比例 ：營業(yè)額2%-3%2）銷售任務(wù) ：營業(yè)額15萬元3）完成銷售任務(wù)提成分類 ： 完成營業(yè)額15萬元X25萬元 (提成比例 2%)個人業(yè)績獎勵=營業(yè)額*2%+電話費用補助100元 完成營業(yè)額25萬元X55萬元 (提成比例2%)個人業(yè)績獎勵=營業(yè)額*2%+電話費用補助300元+獎勵備注：連續(xù)三個月完成營業(yè)額25萬元X55萬元，獎勵一次帶薪廣東省內(nèi)旅游景點旅游。 完成營業(yè)額55萬元X65萬元 (提成比例2%)個人業(yè)績獎勵=營業(yè)額*2%+電話費用補助500元+獎勵備注：連續(xù)三個月完成營業(yè)額55萬元X65萬元，獎勵一次帶薪國內(nèi)旅游景點旅游。 完成營業(yè)額65萬元X7

5、5萬元 (提成比例2%) 個人業(yè)績獎勵=營業(yè)額*2%+電話費用補助600元+獎勵 備注：連續(xù)三個月完成營業(yè)額65萬元X75萬元，獎勵一次帶薪廣東省旅游景點旅游+一次帶薪國內(nèi)旅游景點旅游。（5） 完成營業(yè)額X75萬元 (提成比例3%) 個人業(yè)績獎勵=營業(yè)額*3%+電話費用補助800元+獎勵 備注：連續(xù)三個月完成營業(yè)額X75萬元 ,獎勵一次帶薪港澳臺旅游景點旅游。特別說明：實際營業(yè)額=合同簽訂的營業(yè)額-項目回扣項目成本=設(shè)備成本價+輔材、管材+人工費用+發(fā)票稅金+業(yè)務(wù)交際費+（2%實際營業(yè)額）第四條 銷售人員沒有完成規(guī)定銷售任務(wù)提成標(biāo)準由于多方面因素影響，銷售人員在當(dāng)月沒有完成規(guī)定的銷售任務(wù)，公司

6、為了鼓勵員工繼續(xù)努力工作，并且為了保證員工基本的生活保障，則按照以下標(biāo)準執(zhí)行：4.1 試用期（1-3個月）沒有完成銷售任務(wù)，工資發(fā)放執(zhí)行標(biāo)準：（X為營業(yè)額）1) X5萬元，底薪為1000元+業(yè)務(wù)提成；2）3萬元X5萬元，底薪為900元；3）2萬元X3萬元，底薪為800元；4）0X2萬元，底薪為700元；4.2 正式員工沒有完成銷售任務(wù)，工資發(fā)放執(zhí)行標(biāo)準：（X為營業(yè)額）2.1）實際完成任務(wù)營業(yè)額：8萬元X 10萬元 (業(yè)務(wù)提成2%)實際工資G=規(guī)定底薪*80%；2.2）實際完成任務(wù)營業(yè)額：5萬元X 8萬元 (業(yè)務(wù)提成2%)實際工資G=規(guī)定底薪*60%；2.3）實際完成任務(wù)營業(yè)額： 0元X5萬元

7、(業(yè)務(wù)提成2%)實際工資G=規(guī)定底薪*40%；特別說明：1）凡是沒有完成當(dāng)月銷售任務(wù)的人員，無論是否試用期，均需提供10個潛在客戶名單，提交給業(yè)務(wù)部經(jīng)理，經(jīng)理整理完畢提交給總經(jīng)理助理備案查驗。若當(dāng)月潛在客戶名單未足10個，進行行政處罰，標(biāo)準為30元/個，在當(dāng)月工資中進行扣除。提供的潛在客戶名單每超過一個獎勵20元，隨當(dāng)月工資發(fā)放。 若提供的潛在客戶存在虛假情況，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理或總經(jīng)理助理等人抽查出來，銷售人員進行行政處罰，標(biāo)準為50元/個，同時表明業(yè)務(wù)經(jīng)理存在失職，業(yè)務(wù)經(jīng)理同時進行行政處罰，標(biāo)準為30元/個，在當(dāng)月工資中進行扣除，業(yè)務(wù)人員當(dāng)日書面檢討一份，情況嚴重者，當(dāng)即開除。 2）公司正式員工

8、1個月銷售業(yè)績?yōu)?，銷售部門主管/經(jīng)理幫助該員工尋找問題根源，并幫助給予糾正；連續(xù)2個月銷售業(yè)績?yōu)?，銷售部門主管/經(jīng)理及人事部門給予教育批評+行政處罰警告；連續(xù)3個月銷售業(yè)績?yōu)?，由人事部門給予離職處理。若有特殊情況，應(yīng)告知人事部，人事部門報公司領(lǐng)導(dǎo)，進行酌情考慮。 3）公司正式員工連續(xù)2個月沒有完成銷售任務(wù)（即銷售額0元X10萬元)，銷售部門主管/經(jīng)理給予引導(dǎo)教育；連續(xù)4個月沒有完成銷售任務(wù)，銷售部門主管/經(jīng)理+人事部門給予教育批評，并將其職位調(diào)整為試用期員工；連續(xù)5個月沒有完成銷售任務(wù)，由人事部門給予免職。如有特殊情況，應(yīng)有人事部門報公司領(lǐng)導(dǎo)，進行酌情考慮。第五條 薪資發(fā)放1、按月發(fā)放；

9、2、當(dāng)月（每一個自然月，下同）每一份正式簽訂的銷售合同且合同實際回款30%，則此合同業(yè)績視為當(dāng)月有效，否則順推至下月業(yè)績； 發(fā)放工資按以下標(biāo)準執(zhí)行：a、當(dāng)月合同款全部收回且大于或等于當(dāng)月銷售任務(wù)則按相應(yīng)標(biāo)準全額發(fā)放當(dāng)月薪資；b、如當(dāng)月合同金額大于或等于當(dāng)月銷售任務(wù)，但合同款未全部收回且小于當(dāng)月銷售任務(wù)，則只發(fā)放任務(wù)底薪，相關(guān)提成直至合同款全部收回，再做補發(fā)。C、當(dāng)月回款金額（不含以往未回款合同金額）大于或等于當(dāng)月銷售任務(wù)，但有部分合同金額未收回，則在發(fā)放當(dāng)月工資時，以實際回款金額核算，未回款的合同金額提成，在當(dāng)月的業(yè)績基礎(chǔ)上按相應(yīng)提成比例核算，提成直至合同尾款全部收回，再做補發(fā)。剩余的合同金額尾款，不作為該業(yè)務(wù)員今后的業(yè)績。d、未完成當(dāng)月銷售任務(wù)的人員，則按未完成銷售任務(wù)的薪資標(biāo)準執(zhí)行。第六條 銷售目標(biāo)及獎勵 2012年度全年銷售任務(wù)：3000萬2012年年度獎金：1） 個人銷售量全年累計達300萬，獎勵現(xiàn)金2