直通車點擊率優(yōu)化

1、直通車點擊率優(yōu)化 直通車點擊率是衡量一個直通車賬戶等級水平高低的重要指標之一，同時也是反映一位直通車操作直通車水平的重要參考指標，直通車操作人員如何系統(tǒng)地優(yōu)化直通車點擊率，以滿足我們對流量的需求。目錄目錄直通車點擊率概述直通車點擊率的意義如何提升直通車的點擊率一.直通車點擊率概述 直通車點擊率是一款寶貝直通車點擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常受歡迎程度的反映。正常情情況況下，點擊率越高，寶貝越下，點擊率越高，寶貝越受買家歡迎。受買家歡迎。點擊率點擊率=（點擊量（點擊量/展現(xiàn)量）展現(xiàn)量）X100%例：一款寶貝的展現(xiàn)量為10000，點擊量為100，那么該寶貝的點擊率就為：點擊率=（ 點擊量/

2、展現(xiàn)量） 100%=（ 100/10000） 100%=1.0% 二.直通車點擊率的意義（1）提升直通車點擊率，通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點擊量也會增加，這是一 個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。 （2）選款的依據(jù)（3）提升質(zhì)量得分（4）提供優(yōu)化寶貝信息三.如何提升直通車的點擊率 1、寶貝款式2、直通車主圖3、推廣標題4、30天銷量5、排名位置6、寶貝價格7、關(guān)鍵詞優(yōu)化8、站外推廣1.寶貝款式 一個寶貝是不是適合進行直通車推廣，可以通過寶貝 測試點擊率 的辦法來實現(xiàn)。 2.直通車主圖 直通車主圖是影響點擊率的最重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題，圖片又占了大

3、部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞，那么圖片的設(shè)計和運用上要注意哪些事項 ：（1）寶貝顏色直通車右側(cè)位和底部位一共有13 個展示位，也就是說同時會展現(xiàn)13 個商品，這時你的寶貝顏色能否在這13 個寶貝中脫穎而出直接影響到你這個寶貝的點擊率。從下圖中可以看到，不同的顏色會吸引到不同的客戶眼球，如果店鋪里有多色的寶貝那么就可以用幾個不同色的圖片來測試點擊率，最終采取點擊率好的寶貝作為主圖。 （2）圖片場景 使用圖片的場景也會影響點擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手的情況，因為前后寶貝的圖片場景會影響自

4、己推廣寶貝的刺激力度。注意 ：競爭對手的圖片背景，因為前后寶貝的圖片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度（3）圖片清晰度 作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，圖片混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。如圖所示，左邊的圖片主體清晰，排列混亂，明顯沒有右邊這個圖片主體突出，這兩張圖片的點擊率肯定是右邊的比較好。 （4）創(chuàng)意賣點作為直通車的推廣主圖，主圖上所要體現(xiàn)出來的非常重要的一個訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點，這個賣點并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點，是寶貝的核心競爭力，當客戶看到這個直通車圖片時馬上會刺激眼球進而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這

5、個寶貝的最突出的優(yōu)勢點，這樣我們的直通車圖片就成功了。下圖為創(chuàng)意賣點圖的一些案例。 （5）促銷信息：直通車推廣圖片中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素，目前消費者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時，一定將促銷折扣信息設(shè)置到寶貝圖片以提高點擊率。 （5）促銷信息出現(xiàn)在圖片上時應(yīng)避免的問題1、促銷信息混亂2、喧兵得主3、字體比例失調(diào)如果圖片存在這些問題時會造成客戶的不信任感或者猶豫，影響圖片的整體效果，從而降低圖片的點擊率。如右圖所示 。 （6）主圖甄選： 主圖甄選時，我們應(yīng)該讓寶貝主圖經(jīng)歷7天或者更長時間的點擊率測試 。3.推廣標題 推廣標題限20個漢字，在這20個漢字中要把寶貝的核心

6、關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來，最大力度地吸引買家去點擊寶貝。（1）促銷元素（2）數(shù)字元素（3）標點符號（4）情感主張 （1 1）促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，）促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用，效果更好。最好組合使用，效果更好。（2）數(shù)字元素： 通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。（3）標點符號突出標題時可用符號吸引眼球。 ?。?）情感主張利用買家的情感需求，通過一定的心理暗示，達到提升點擊率的目的。4. 30天銷量 最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習慣體系中 ，熱賣程度是一個很重要的指標，銷量越多代表著買家越認

7、同，跟隨購買也會越多，所以在推廣時銷量越高的寶貝點擊率會越高。5.排名位置 最佳的排名位置是第3、10、11位 實際運用中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置找到競爭對手的弱點突出自己寶貝的特點通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。6.寶貝價格 淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格，如果寶貝是標準化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家會進行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價格，合理的制定自己的價格 。7.關(guān)鍵詞優(yōu)化 先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么就需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題

8、等幾個維度進行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。 點擊率依據(jù)(1)酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞的排名. 點擊率依據(jù) (2)定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞。 (3)維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞關(guān)注關(guān)鍵詞實際排名情況轉(zhuǎn)化率依據(jù)單件成交成本=平均花費/三天點擊轉(zhuǎn)化率 單件成交成本在利潤范圍內(nèi)則保留該關(guān)鍵詞 轉(zhuǎn)化率依據(jù) 并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。 單件成交成本遠遠高于利潤范圍則可刪除。 單價成交成本高出利潤范圍不多保留該類關(guān)鍵ROI依據(jù)(投資回報率）(1)ROI在利潤范圍內(nèi)則保留該關(guān)鍵詞并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。 (2)ROI遠遠低于利潤范圍則可刪除該詞。(3)ROI低利潤范圍差不多保留該類關(guān)鍵詞。8.站外推廣 目前直通車分為站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣也是直通車的一個重要的引流渠道，因為流量的來源