商業(yè)計劃書規(guī)范要求(可修改版)

1、商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分 摘要(整個計劃的概括 (文字在 2-3頁以內(nèi)一 . 公司簡單描述二 . 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)三 . 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四 . 已投入的資金及用途五 . 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六 . 市場概況和營銷策略七 . 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八 . 核心經(jīng)營團隊九 . 公司優(yōu)勢說明十 . 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一 . 融資方案(資金籌措及投資方式十二 . 財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前 3-5年銷售匯總、利潤、成長2. 財務(wù)預(yù)計(后 3-5年3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一. 公司的宗旨(公司使命的表述二

2、. 公司簡介資料三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四. 公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團隊3. 外部支持(外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有二. 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā) /待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計劃及時間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo) /知識產(chǎn)權(quán) /專利等三. 產(chǎn)品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運第三

3、章 市場分析一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二. 目標(biāo)市場的設(shè)定三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預(yù)測和市場機會六. 行業(yè)政策第四章 競爭分析一. 有無行業(yè)壟斷二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額二. 銷售政策的制定(以往 /現(xiàn)行 /計劃三.

4、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等 ,各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運方式 /折扣政策等五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算1. 主要促銷方式2. 廣告 /公關(guān)策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八 . 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。九 . 市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期 ,銷售預(yù)估(3-5年銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明一. 資金需求說明(用量 /期限二. 資金使

5、用計劃及進度三. 投資形式(貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報 /償還計劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間 /條件 /抵押 /利息等七. 投資抵押(是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證八. 投資擔(dān)保(是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本十一. 投資者介入公司管理之程度說明十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費第七章 投資報酬與退出一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章 風(fēng)險分析一. 資源(原材料 /供應(yīng)商風(fēng)險二.

6、 市場不確定性風(fēng)險三. 研發(fā)風(fēng)險四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五. 成本控制風(fēng)險六. 競爭風(fēng)險七. 政策風(fēng)險八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款 /壞帳九. 管理風(fēng)險(含人事 /人員流動 /關(guān)鍵雇員依賴十. 破產(chǎn)風(fēng)險第九章 管理一. 公司組織結(jié)構(gòu)二. 管理制度及勞動合同三. 人事計劃(配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核四. 薪資、福利方案五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后 3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析一. 財務(wù)分析說明二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1. 銷售收入明細(xì)表2. 成本費用明細(xì)表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤及利潤

7、分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財務(wù)指標(biāo)分析1 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR b. 投資回收期(Pt c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV d. 投資利潤率e. 投資利稅率f. 資本金利潤率g. 不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2 反映項目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動比率c. 速動比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一. 附件1. 營業(yè)執(zhí)照影本2. 董事會名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等6. 注冊商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等8. 簡報及