招商常見(jiàn)問(wèn)答話(huà)術(shù)

1、招商加盟問(wèn)答話(huà)術(shù)1 、總部對(duì)代理商是否有統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，如店招、裝修、名片以及開(kāi)業(yè)的具體的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳方案？答:是的,總部對(duì)加盟商有一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模式：統(tǒng)一理念、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)。2 、開(kāi)體驗(yàn)館是否需要注冊(cè)公司、需要辦哪些證件和哪些部門(mén)的批準(zhǔn)？答:不需要.總公司已獲得了所有的相關(guān)認(rèn)證,加盟是我們?nèi)珯?quán)授權(quán)的,完全具有我們的資質(zhì),不需要另外辦理其他的證件,只需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了。3 、如果做不起來(lái)可不可以退貨？答:你現(xiàn)在問(wèn)這個(gè)是不是有點(diǎn)過(guò)早,我們公司運(yùn)作這么久,沒(méi)有做不好的,最快的不到3個(gè)月就收回投資成本,做不起是個(gè)人的能力問(wèn)題,如果是產(chǎn)品質(zhì)量那是公司的責(zé)任.

2、當(dāng)然如果你真的做不起來(lái),你們會(huì)幫你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn).你做不起來(lái)我們會(huì)考慮總部來(lái)接管你的區(qū)域.你手上的產(chǎn)品未開(kāi)封未使用的未過(guò)期,總部會(huì)回收,對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn).4、客戶(hù)說(shuō)質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題？答:做為投資者關(guān)心公司產(chǎn)品質(zhì)量,我很理解你的心情,其實(shí)公司比你更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量.我公司的產(chǎn)品都是通過(guò)科研人員上千次的實(shí)驗(yàn)后,通過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證后才推向市場(chǎng)的,經(jīng)過(guò)幾年多的終端市場(chǎng),論證產(chǎn)品的有效性及實(shí)用性,取得了消費(fèi)都的一致好評(píng).公司投入數(shù)百萬(wàn)的資金,本著永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念,如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好,那不是搬起石頭砸自己的腳5、對(duì)公司猶豫不決時(shí)怎么辦？答:是對(duì)公司不信任,還是不看好此項(xiàng)目?還是有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決,或是我沒(méi)有跟

3、您說(shuō)清楚的?如果對(duì)公司不放心,你可以到公司和體驗(yàn)館親自考察一下,耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí).6、客戶(hù)說(shuō)考慮一下。答:軟拒絕,您主要還在考慮哪些方面的問(wèn)題呢?你的心情我能理解,就像現(xiàn)在跟我們合作的加盟商一樣,當(dāng)初他們比你還擔(dān)心,考慮的還多,但現(xiàn)在呢,都做得很不錯(cuò),所以,問(wèn)題肯定是有的,但辦法總比問(wèn)題多.7、客戶(hù)提出很多條件和問(wèn)題怎么辦？答:你除了這個(gè)問(wèn)題,還有其它問(wèn)題嗎?如果有,你一次性問(wèn),我一次性給你回答,如果沒(méi)有了,那是不是解決這一個(gè)問(wèn)題,項(xiàng)目就能確定下來(lái)了?8、如果碰到客戶(hù)提出的問(wèn)題你不能夠回答他，應(yīng)該怎么辦？答:對(duì)不起,我是新來(lái)的,對(duì)這個(gè)問(wèn)題我不是很清楚.我請(qǐng)示一下我的上級(jí),有了明確的答案再回復(fù)

4、你。9、如果客戶(hù)提到在當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^(guò)，而且做的不是很好，你該怎么辦？答:沒(méi)有做不好的行業(yè).只有做不好的企業(yè).不同的人,經(jīng)營(yíng)相同的事,結(jié)果肯定也不一樣的,再優(yōu)秀的教師,教出來(lái)的學(xué)生也會(huì)有不一樣的.現(xiàn)在進(jìn)軍養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的大多是農(nóng)業(yè)、保健品、地產(chǎn)、旅游等公司比較單一的方式，像你們當(dāng)?shù)赜辛讼茸龅娜?有了他們做的很多宣傳工作,提高了當(dāng)?shù)厝说酿B(yǎng)生意識(shí),也是為后來(lái)者做的鋪墊,有什么不好的?至于說(shuō)他做的好與不好,咱們就要客觀(guān)分析了是合作的公司實(shí)力不夠,產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)硬,還是他個(gè)人的能力不行呢?具體問(wèn)題得具體分析了,我們不能說(shuō),一頓飯吃壞了肚子,我們從此就不吃飯了吧?10 、客戶(hù)說(shuō)別的公司怎么樣怎么樣好，你該怎么

5、辦？答:是,他們還是不錯(cuò)的,不過(guò),我們也有我們的優(yōu)勢(shì)呀,貨比三家不吃虧,多走走,多看看,讓事實(shí)說(shuō)話(huà)俗話(huà)說(shuō)”樹(shù)大招風(fēng)”別的公司拿我們做對(duì)比,只能說(shuō)明我們的存在對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮耐{,你說(shuō)是嗎?最終的結(jié)果是,我們不是合作者,就是競(jìng)爭(zhēng)者,你更愿意選擇哪一樣呢?11 、客戶(hù)說(shuō)你不用給我介紹，我知道，你寄份資料過(guò)來(lái)就可以了？答:謝謝您對(duì)我們公司的關(guān)注,我們每天都會(huì)有幾十個(gè)咨詢(xún)者,不可能每個(gè)人都寄資料的,你要資料做什么?無(wú)非是想了解我們這個(gè)項(xiàng)目,那我詳細(xì)的跟你介紹不能讓你更好,更快,更全面的了解我們公司的信息么?如果你現(xiàn)在很忙,你也可以上我們公司的網(wǎng)站上去看吧,上面的資料很詳細(xì),也很全面,看過(guò)了有了初步了解

6、,我們?cè)僬劙伞?2 、健康養(yǎng)生的市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣？答:從行業(yè)前景來(lái)看，市場(chǎng)需求及空間很大，國(guó)家政策支持，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。不過(guò)目前中國(guó)的養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還是處在不夠成熟的階段，正因如此，現(xiàn)在也是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最佳切入點(diǎn).五年前我會(huì)勸你不要做這個(gè)行業(yè),因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候國(guó)民還沒(méi)有健康養(yǎng)生意識(shí),國(guó)民的經(jīng)濟(jì)水平也沒(méi)有現(xiàn)在這么高,換做五年后你再想做這個(gè)項(xiàng)目,我也勸你不要做,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)市場(chǎng)相當(dāng)成熟,人盡皆知,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)空間小,任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷萌芽期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,幾個(gè)階段,而我們這個(gè)項(xiàng)目目前處于成長(zhǎng)階段,沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)壓力,利潤(rùn)空間相當(dāng)大,處于高速發(fā)展時(shí)期.14 、加盟后怎樣打開(kāi)市場(chǎng)，

7、獲得盈利？答:在我們成功合作之后,公司會(huì)有一整套的加盟支持和知經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)，包括盈利模式、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和宣傳推廣，我們也會(huì)有一列的發(fā)展扶持政策,這些我們?cè)诰唧w的溝通和后續(xù)配合中,我們一系列的終端經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)全部交給你的.15 、有怎樣的區(qū)域保護(hù)，萬(wàn)一干不好怎么辦？答:嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,決不允許跨區(qū)域,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),公司會(huì)給出取消代理權(quán)的處分,當(dāng)然,如果那個(gè)區(qū)域本身沒(méi)有代理商,那就是自由的市場(chǎng),大家可以自由做.萬(wàn)？5000、為什么注冊(cè)資金只有16答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部資產(chǎn)只有100元啊?。┳?cè)資金5000萬(wàn)，并不代表公司資產(chǎn)只有5000萬(wàn)??！公司還有地產(chǎn)、5A景

8、區(qū)、研發(fā)工廠(chǎng)、旅游度假區(qū)等加起來(lái)*萬(wàn)呢！實(shí)體型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，不太在乎注冊(cè)資金的“面子工程”。關(guān)鍵在于稀缺資源的“發(fā)展之源”的投入上。17 、生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)在哪里？是你們自己的嗎？可以參觀(guān)嗎？答：工廠(chǎng)在廣西巴馬，是的，可以參觀(guān)。18、每個(gè)月的產(chǎn)量？答：19 、公司年銷(xiāo)售額？體驗(yàn)館的銷(xiāo)售額？答：2015年年度預(yù)算銷(xiāo)售額20 、你們是不是傳銷(xiāo)公司？答：首先對(duì)其問(wèn)題感到驚訝，其次再反問(wèn)，最后加以說(shuō)明，我們是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)。像蒙牛，王老吉等企業(yè)一樣！21 、在全國(guó)有多少的代理商？答：目前公司直營(yíng)的體驗(yàn)館在全國(guó)9家，其中長(zhǎng)沙已經(jīng)有了6家，天津、濟(jì)南、石家莊各一家，其他地區(qū)加盟店已經(jīng)有了3家，今年計(jì)劃是在全

9、國(guó)達(dá)到總共100家的連鎖規(guī)?！，F(xiàn)在積極接洽中的有近*家。22 、在我們當(dāng)?shù)赜袥](méi)有辦事處?答：公司一般不設(shè)辦事處，以中國(guó)五大區(qū)的劃分，分別有不同的總部部門(mén)直接管理。23 、公司會(huì)做哪些廣告？答：A、電視：湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南都市、湖南電視?。ㄒ呀?jīng)在做喜從天降）B、紙媒：湖南日?qǐng)?bào)、快樂(lè)老年報(bào)、活過(guò)一百歲C、戶(hù)外路牌：已經(jīng)有9塊D、公車(chē)車(chē)身E、樓宇廣告和社區(qū)電子屏F、定期舉辦全國(guó)養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)峰會(huì)G、開(kāi)展公益性活動(dòng)宣傳24 、和公司合作有什么支持？答：A、能夠讓你賺錢(qián)，就是最大的支持，我們會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)全程策劃，包括裝修支持、獎(jiǎng)勵(lì)支持、發(fā)展扶持、產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)支持、品牌支持、渠道建設(shè)，和銷(xiāo)售通路全程

10、培訓(xùn)，還有專(zhuān)人對(duì)你的市場(chǎng)全程跟蹤服務(wù)；8、 客戶(hù)支持：跟我們公司合作的網(wǎng)站十多個(gè)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)縣，每天都有人關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，我們一個(gè)地方只招一個(gè)代理，若是以后這個(gè)地方批給你之后，所有要加盟的或者要做經(jīng)銷(xiāo)代理的，公司會(huì)把客戶(hù)全部移交到你那邊，統(tǒng)一管理。C、廣告支持：你那個(gè)地區(qū)若是要做廣告，公司會(huì)提供軟文、圖片文字、廣告片、宣傳碟，還有中央電視臺(tái)也要上，各大知名衛(wèi)視我們都會(huì)做廣告。D、價(jià)位支持：全國(guó)有統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，你若是為了開(kāi)拓市場(chǎng)搞促銷(xiāo)，可向公司申請(qǐng)?jiān)试S打折銷(xiāo)售，便于消費(fèi)者接受。E、區(qū)域保護(hù)：你簽約區(qū)域內(nèi)都是屬于你的經(jīng)營(yíng)權(quán)，絕不允許有串貨現(xiàn)象，若有人進(jìn)入你的市場(chǎng)，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，經(jīng)查清核實(shí)后，罰

11、款5000元-10000元給你作補(bǔ)償。F、物料配送支持：公司免費(fèi)提供海報(bào)、宣傳單張、手提袋、電視宣傳片、所有相關(guān)證件和檢測(cè)報(bào)告、加盟商銅牌、文字性的資料。25 、如何介紹公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？答：公司都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手，還有專(zhuān)業(yè)策劃隊(duì)伍，對(duì)你的市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)開(kāi)拓你一點(diǎn)都不用擔(dān)心。26 、產(chǎn)品價(jià)格太貴？我們這邊沒(méi)市場(chǎng)？答：A、其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，最考慮是有沒(méi)有這個(gè)價(jià)值，并不是價(jià)錢(qián)，奔馳它永遠(yuǎn)是奔馳，它絕對(duì)不可能賣(mài)桑塔納的價(jià)格；8、 我們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)不是專(zhuān)門(mén)為你們這個(gè)城市而特定的，它是根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的成本、包裝、廣告、還有科研成本，經(jīng)會(huì)計(jì)師精心核算出來(lái)的；C、其實(shí)你也不要考慮想要做所有人的市場(chǎng)，我們的

12、產(chǎn)品是賣(mài)給兩種人，一種是需要的人，比如說(shuō)經(jīng)常吃保健品和營(yíng)養(yǎng)品的人，或熱衷于參加中老年活動(dòng)和喜歡出去旅游的的人，這些人他都需要，他若是用其他途徑去消費(fèi)，成本會(huì)更大，而且效果沒(méi)有我們這產(chǎn)品快，另外一種人追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的人，愛(ài)健康的人，也是比較有消費(fèi)能力的人，你的市場(chǎng)若是能做上20%就可以讓你發(fā)家致富；D、更何況我們的后續(xù)產(chǎn)品很多，以后大眾化、普及化的產(chǎn)品也會(huì)很多，可以進(jìn)商場(chǎng)、藥店、專(zhuān)賣(mài)店均可銷(xiāo)售。E、雖然零售價(jià)格看起來(lái)高，其實(shí)進(jìn)貨價(jià)格并不高，其余高的都是你們的利潤(rùn)。27、怎么拿貨？答：A、加盟商簽訂加盟協(xié)議繳納加盟費(fèi)和產(chǎn)品保證金后，總部贈(zèng)送和加盟費(fèi)同等價(jià)值的產(chǎn)品給加盟商；B，加盟商繳納產(chǎn)品保證金

13、后，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中無(wú)需支付任何產(chǎn)品進(jìn)貨款項(xiàng)，統(tǒng)一由連鎖總部按照加盟協(xié)議中約定的店鋪標(biāo)準(zhǔn)鋪貨，體驗(yàn)館提供給優(yōu)卡會(huì)員的正常耗卡消費(fèi)不需要單獨(dú)拿貨。C、假如加盟商有拓展其他渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而非體驗(yàn)館的優(yōu)卡會(huì)員客戶(hù)，那么按照產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)的協(xié)議折扣供貨。28 、滯銷(xiāo)產(chǎn)品能否退貨？答：A、驚訝！全國(guó)加盟商就你一個(gè)人提出退貨的，我們的加盟商都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，只有補(bǔ)貨，沒(méi)有退貨的！B、若產(chǎn)品賣(mài)不好，損失最大的并不是你，而是我們公司，每一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)份額。29 、簽約合同是不是獨(dú)家代理合同？答：代理商才獨(dú)家代理，普通加盟店不是獨(dú)家代理。30 、合同期限是多久？答：合同期限為三年。到期后視情況申請(qǐng)可續(xù)約。

14、31 、能不能做省級(jí)代理商？答：公司沒(méi)有設(shè)省級(jí)代理，把一個(gè)省交給一個(gè)人精力有限，風(fēng)險(xiǎn)也太大；你想做省代，你有什么優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備投資多少資金；可以向公司提出申請(qǐng)。答：A、認(rèn)可養(yǎng)生養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并充分認(rèn)同湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向、模式與前景，身心體驗(yàn)館的設(shè)立能創(chuàng)造市場(chǎng)和品牌價(jià)值；B、擁有創(chuàng)業(yè)激情，富有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)思想或擴(kuò)大現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)想法，或希望對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作項(xiàng)目進(jìn)行成功轉(zhuǎn)型的；C、有一定的相關(guān)行業(yè)或老年群體的人脈，或者具備社區(qū)、老年協(xié)會(huì)組織等資源優(yōu)勢(shì)；D、從事過(guò)傳統(tǒng)的保健行業(yè)、養(yǎng)生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具備一定的個(gè)人投資能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力；F、同行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者。33 、不到公司能不能

15、簽約？答：可以傳真簽約。34 、去公司簽約報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)嗎?答：簽約時(shí)全款到賬可報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)。35 、公司能否排人到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)市場(chǎng)？答：可以申請(qǐng)，以往一般都不需要派人下去做市場(chǎng)，我們只要對(duì)各加盟商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)操作培訓(xùn)，終端渠道建設(shè)培訓(xùn)以后，各加盟商完全能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。36 、年度銷(xiāo)售有沒(méi)有返點(diǎn)？幾個(gè)點(diǎn)？是現(xiàn)金還是貨物形式？答：37、產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用哪方出？答：我們給代理商的價(jià)格達(dá)到最低折扣，所以全國(guó)各地的加盟商所有的運(yùn)費(fèi)都自己支付，因?yàn)楦鞯貐^(qū)遠(yuǎn)近距離不同，免得供貨折扣不一樣，所以公司規(guī)定，這樣對(duì)每個(gè)加盟商都是公平的。、簽約需不需要交合同保證金？38答：以往的加盟商都是加盟費(fèi)和產(chǎn)品保證金統(tǒng)一打全款，因?yàn)?/p>

16、打完款之后可馬上進(jìn)行體驗(yàn)館選址和裝修建設(shè)，同時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)的培訓(xùn)，而且在培訓(xùn)的同時(shí)，貨也可以通過(guò)物流一步到位，不需要另外交合同保證金。39、年度銷(xiāo)售任務(wù)是多少？答：前三個(gè)月市場(chǎng)開(kāi)拓前期，是沒(méi)有任何任務(wù)的，同時(shí)三個(gè)月銷(xiāo)售的金額可累積到次月計(jì)算，一般年銷(xiāo)售任務(wù)是41 、全國(guó)是不是統(tǒng)一價(jià)格？答：是的，公司有規(guī)定全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，你那邊若是為了更快的拓展市場(chǎng)，要做促銷(xiāo)或者搞活動(dòng)，可向公司申請(qǐng)促銷(xiāo)價(jià)格，我會(huì)全力以赴幫你的。42 、（水）代理能不能跨區(qū)域銷(xiāo)售（無(wú)代理商區(qū)域）答：若是這個(gè)地區(qū)還沒(méi)有人簽代理，你若是有客戶(hù)或者朋友想做，可向公司申請(qǐng)，若是這個(gè)地區(qū)獨(dú)家代理已經(jīng)簽好，就不可以。43、簽約后發(fā)貨時(shí)間

17、及時(shí)嗎？答：那當(dāng)然，除非你量大，需提前訂貨，若是碰到產(chǎn)品斷貨，需要等幾天，正常情況下及時(shí)提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們也能及時(shí)補(bǔ)貨；如若另外渠道需進(jìn)貨，正常情況下是款到賬當(dāng)日或即日發(fā)貨。44 、公司對(duì)加盟商在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有電視廣告支持？答：公司現(xiàn)在主要做湖南電視臺(tái)和報(bào)紙廣告宣傳，后期會(huì)投入各大衛(wèi)視廣告，你在當(dāng)?shù)刈龅臅r(shí)候前期可考慮做報(bào)紙宣傳，有其他加盟商做過(guò)，效果很好，費(fèi)用不大，若是你以后量做大了，公司不但可以給你提供軟文、圖片、廣告光碟，還有廣告費(fèi)用也可向公司提出申請(qǐng)，看多少費(fèi)用，再來(lái)一起分擔(dān)，請(qǐng)放心，以后我會(huì)努力幫你爭(zhēng)取的！45 、（水）代理公司產(chǎn)品的同時(shí)能否代理其他公司的產(chǎn)品？答：可以，除同類(lèi)產(chǎn)品外。46

18、 、（水）公司如何保證無(wú)串貨現(xiàn)象？答：若是有這種串貨情況出現(xiàn)，我們公司可以在每一盒產(chǎn)品都打上規(guī)定編號(hào)，這樣就可以知道串貨產(chǎn)品從哪里而來(lái)，那時(shí)候串貨是件好事，因?yàn)橛腥税沿洿肽愕氖袌?chǎng)，罰款金額都?xì)w你所有，一般是5000-10000元。47 、公司可不可以提供現(xiàn)有加盟商的電話(huà)？答：加盟商的電話(huà)我是有，公司有規(guī)定，我們的加盟商電話(huà)，不便向未簽約客戶(hù)提供，萬(wàn)一你是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的準(zhǔn)客戶(hù)的資料都流到別人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作以后，請(qǐng)放心，我會(huì)全力以赴幫助你。、加盟后，是不是可以開(kāi)體驗(yàn)店？體驗(yàn)店是不是統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一規(guī)劃？48答：當(dāng)然可以，關(guān)于裝修，公司會(huì)免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)，包括形象的布

19、置，圖片和文字，全部由公司設(shè)計(jì)組幫你安排，這樣你可以省了很多時(shí)間和精力，公司還會(huì)給你其他渠道銷(xiāo)售的方法進(jìn)行培訓(xùn)，更有利于你市場(chǎng)的開(kāi)展，才能在短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)全面的開(kāi)拓，讓你更輕松，更快賺到更多的錢(qián)。49 、公司有什么售后服務(wù)？答：我們對(duì)加盟商的服務(wù)，不但是售后而已，而是終身的，我們會(huì)專(zhuān)人為你指導(dǎo)，直到你所有的技能和產(chǎn)品知識(shí)，包括銷(xiāo)售方法、渠道的建設(shè)、通路的開(kāi)展全部掌握為止。若有新產(chǎn)品上市，還得繼續(xù)培訓(xùn)，您放心，您這塊市場(chǎng)是由我來(lái)管理，我會(huì)全力以赴的支持和幫助你！50 、加盟公司是否需要加盟費(fèi)用？答：A、是的，我們的體驗(yàn)館加盟費(fèi)用是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是建議開(kāi)在在省會(huì)城市的旗艦店，加盟費(fèi)是8萬(wàn)；一個(gè)是開(kāi)

20、在地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，加盟費(fèi)是五萬(wàn)。公司對(duì)于前5位簽訂協(xié)議的加盟商，有一個(gè)特殊政策就是，總部贈(zèng)送和加盟費(fèi)同等價(jià)值的產(chǎn)品給加盟商，等于加盟費(fèi)完全免了，現(xiàn)在只有兩個(gè)名額了！B、包括你這邊的市場(chǎng)全程策劃都是免費(fèi)的，還有全套的培訓(xùn)，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、促銷(xiāo)方案培訓(xùn)、招商談判培訓(xùn)、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)、做好售后服務(wù)培訓(xùn)，一律不收取任何費(fèi)用。51、第一次電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白？如何吸引客戶(hù)？A、禮貌：在全球加盟網(wǎng)/公司網(wǎng)站有看到你的留言，所以今天特意給您回個(gè)電話(huà)，看看有什么可以幫到你的，同時(shí)要給顧客信心，簡(jiǎn)單談出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，和我們合作的優(yōu)勢(shì)；B、吊胃口：你當(dāng)時(shí)看的是我們哪個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品？你的眼光非常好，

21、針對(duì)他喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹；C、贊美客戶(hù)：這項(xiàng)目的模式都是世界上最尖端的，產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：效果好，市場(chǎng)大，聲競(jìng)爭(zhēng)少，理念新；D、在聊的同時(shí)也在問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，接下來(lái)談合作E、產(chǎn)品的特點(diǎn)：與對(duì)方要進(jìn)行互動(dòng)，讓對(duì)方喜歡自己利潤(rùn)高，52、如何通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題了解客戶(hù)資料？1、給答案得答案！2、切忌連續(xù)詢(xún)問(wèn)！）答：A、年齡B、目前的職業(yè)（了解是在上班：負(fù)責(zé)什么工作、時(shí)間清閑、月收入等）C、曾經(jīng)做過(guò)哪些工作（關(guān)心贊美的角度去詢(xún)問(wèn)）D、你打算怎么做（您應(yīng)該初步有想過(guò)在當(dāng)?shù)卦趺醋龈冒?？?4、我和家人、朋友商量一下答：你這樣和家人商量，估計(jì)可能會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)哦，為什么呢？你的家人或朋友：a）對(duì)我們的公司不了解

22、；對(duì)我們的產(chǎn)品不了解；b)對(duì)我們的技術(shù)不了解；c)d)對(duì)我們的市場(chǎng)不了解；對(duì)我們的利潤(rùn)不了解；e)對(duì)我們的廣告投入不了解；f)對(duì)我們的模式方案更不了解！g)你說(shuō)他們這么多的不了解，他能給你什么建議？雖然他給你建議出自好意，他怕你虧錢(qián)，怕你辛苦，這些我們都能理解，所以你要跟家人商量還不如跟我商量，現(xiàn)在呢，你還不了解這個(gè)項(xiàng)目，不要去斷定這個(gè)項(xiàng)目是好是壞，做任何一個(gè)項(xiàng)目都要了解的清清楚楚，徹徹底底才要全身心投入去做，你可以到公司來(lái)，我們會(huì)教你怎么做市場(chǎng)，我們會(huì)對(duì)你全程、全方位的培訓(xùn)，更何況，你今天也不是三歲的小孩，你可以以自己敏銳的眼光，聰明的大腦去判斷這個(gè)項(xiàng)目能不能做，而且我會(huì)全力以赴支持你！55

23、 、我考察一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)答：我們?cè)陂_(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目之前，已經(jīng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，還有，目前公司已經(jīng)有這樣多家加盟商，市場(chǎng)運(yùn)作的都非常成功！加盟商開(kāi)始升級(jí)要做產(chǎn)品代理商！根據(jù)目前運(yùn)作的市場(chǎng)看；公司的市場(chǎng)定位是很準(zhǔn)確的。您就放心吧！而且你手上沒(méi)有資料，了解不多，你怎么樣去做市場(chǎng)調(diào)查。案例：康師傅綠茶-調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)的潛力(中國(guó)人不喝過(guò)夜茶)可口可樂(lè)-改配方(原可口可樂(lè)配方已經(jīng)成為美國(guó)的飲料文化)56 、你們產(chǎn)品可以做直銷(xiāo)嗎？答：為什么要這么問(wèn)呢？您是喜歡做還是自己有網(wǎng)絡(luò)呢？（這款產(chǎn)品確實(shí)很適合做直銷(xiāo)）我們是做傳統(tǒng)代理招商的！不過(guò)您若是有直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，也可以考慮！您能把您的優(yōu)勢(shì)談一下嗎？我好方便向

24、公司老總申請(qǐng)一下！看怎樣能更好的幫助您！57 、現(xiàn)在是金融危機(jī)，市場(chǎng)不景氣，能不能門(mén)檻低一些？答：這是公司的政策。公司產(chǎn)品效果確實(shí)好、公司的加盟商多，而且他們都賺到錢(qián)了。每一個(gè)地方都有很多人想做。我們的更多的宣傳廣告很快就要播出了，還要加收加盟費(fèi)。分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額以證明門(mén)檻并不高。危機(jī)-危機(jī)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，才叫危轉(zhuǎn)機(jī)！58、尋找客戶(hù)：答：既然這個(gè)項(xiàng)目前景這么好，利潤(rùn)又比較高，也許您最關(guān)心的是尋找客戶(hù)了，這個(gè)您放心，我公司有一整套創(chuàng)業(yè)的方法，直接復(fù)制給你成功的經(jīng)驗(yàn)，避免你再走彎路。59、加盟費(fèi)能便宜點(diǎn)嗎？如果我是您，看好了這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目的前景，就全力運(yùn)作整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，我覺(jué)得您有能力做整個(gè)市

25、答：場(chǎng)。在加盟的價(jià)格上，您盡管放心，不會(huì)有任何一家比您的價(jià)格低。我們?cè)谠趶V告宣傳上多做一次，就會(huì)為您多賺很多利潤(rùn)。、加盟體驗(yàn)館，要準(zhǔn)備多少錢(qián)的投入，主要是哪些部分的費(fèi)用？60市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？能否先去你們的加盟店看看？1、切記：不能說(shuō)不能看店。要說(shuō)：完全可以看。只是我們要先了解一下你的情況，包括資金、店面、對(duì)養(yǎng)生養(yǎng)老很了解嗎？然后，我們會(huì)找一家和你的情況差不多的店，請(qǐng)您去考察一下。（爭(zhēng)取得到對(duì)方的認(rèn)可）3、如果你真的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，有必要到湖南總部考查一下。同時(shí)，我們能夠根據(jù)你的具體情況，為你推薦一個(gè)適合你的投資標(biāo)準(zhǔn)方案。你來(lái)之前，需要弄請(qǐng)以下幾點(diǎn)，對(duì)您開(kāi)加盟更有利。對(duì)加盟店的地址要求

26、?裝修是統(tǒng)一的嗎?13、加盟需要多少投資？怎樣辦理加盟？答:看你投資在哪個(gè)地區(qū)，我們有兩種投資標(biāo)準(zhǔn)，一種是建議在省會(huì)城市的旗艦店，一種是地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，投資標(biāo)準(zhǔn)分別為50萬(wàn)和30萬(wàn)。我們會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的加盟申請(qǐng)表,并提供相關(guān)申請(qǐng)資質(zhì)證明材料，其中的信息會(huì)做為公.就可以簽約加盟協(xié)議了雙方意向過(guò)成,司審核的依據(jù),各方面條件符合后,40、體驗(yàn)館盈利空間？答：A、連鎖總部將優(yōu)卡充值金額的5%作為加盟商體驗(yàn)館的人員獎(jiǎng)勵(lì)；B、優(yōu)卡會(huì)員日常耗卡，其中產(chǎn)品消費(fèi)的25%作為加盟商的利潤(rùn)空間，（非會(huì)員產(chǎn)品銷(xiāo)售以協(xié)議折扣拿貨，旗艦店是5.5折，標(biāo)準(zhǔn)版店是6折）；C、優(yōu)卡中的旅游系列，按出行的人數(shù)結(jié)算，如巴馬路線(xiàn)以15

27、0元/人的標(biāo)準(zhǔn)。D、優(yōu)卡會(huì)員中的高端客戶(hù)，有購(gòu)買(mǎi)和租聘我們的高端養(yǎng)老地產(chǎn)的按*%獎(jiǎng)勵(lì)。我們的利潤(rùn)都是比較可觀(guān)的，像這么高的利潤(rùn)你不會(huì)介意吧！品牌運(yùn)營(yíng)模式？依托巴馬長(zhǎng)壽文化和生態(tài)資源，用專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的科學(xué)態(tài)度構(gòu)建“光、水、氣、磁、谷、耕、情”七位一體的養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)體系；通過(guò)自主研發(fā)、投資建設(shè)、定向合作等方式整合巴馬和全國(guó)的珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，開(kāi)發(fā)出涵蓋長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品、旅游、健康管理、親情陪伴、高端養(yǎng)生地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)；以享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，優(yōu)卡為身份象征和支付方式，向所有向往健康生活的人群提供優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)；開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)的“共享養(yǎng)生”模式。公司規(guī)模

28、？湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)公司具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，現(xiàn)已形成集巴馬長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售、旅游休閑度假、巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館、巴馬5A級(jí)養(yǎng)生景區(qū)、健康養(yǎng)生定制服務(wù)、洞天福地高端養(yǎng)生地產(chǎn)項(xiàng)目等綜合性養(yǎng)生養(yǎng)老集團(tuán)規(guī)模。體驗(yàn)館：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)商；由湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)斥巨資打造；集團(tuán)計(jì)劃2016年完成省級(jí)市場(chǎng)10家直營(yíng)體驗(yàn)館，并面向全國(guó)地級(jí)市、縣級(jí)市加盟，擬完成100家體驗(yàn)館建設(shè)目標(biāo)。目前在湖南長(zhǎng)沙已有岳麓分館、雨花分館、星沙分館、四方坪分館、芙蓉錦泰分館、寧鄉(xiāng)分館六家及益陽(yáng)、株洲兩家加盟體驗(yàn)館。天津、石家莊體驗(yàn)館已開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，山東正在選址，會(huì)員客戶(hù)2000余名，團(tuán)隊(duì)300

29、余人。體驗(yàn)館構(gòu)架：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)商。體驗(yàn)館采用高科技影音技術(shù)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感官，為客戶(hù)提供一個(gè)身臨其境的巴馬之旅。采用客戶(hù)體驗(yàn)參與模式，從優(yōu)品、優(yōu)伴、優(yōu)游、優(yōu)居四大生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老體系向客戶(hù)展示世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬和“享壽明天”的生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)。體驗(yàn)館包括：長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、優(yōu)品展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)等功能區(qū)域。團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：總監(jiān)一一店長(zhǎng)一一優(yōu)卡主管、優(yōu)導(dǎo)老師、定制老師一一優(yōu)卡顧問(wèn)拓客一銷(xiāo)卡鎖客一耗卡旗下稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品：集團(tuán)旗下現(xiàn)已有“享壽明天”天然礦泉水、生態(tài)米、五谷雜糧、富硒米、火麻油、寧夏枸杞、寧夏紅枸杞

30、干紅等系列稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品；加盟目的：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館品牌加盟：為快速拓展全國(guó)市場(chǎng)，將“享壽明天”品牌遍布全國(guó)，讓更多人享受到優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)，打造健康與快樂(lè)；讓更多看好養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的經(jīng)商者獲得商機(jī)，充分運(yùn)用自身資源優(yōu)勢(shì)，共同加盟體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)事業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富與發(fā)展?，F(xiàn)面向全國(guó)招商加盟。加盟店標(biāo)準(zhǔn):門(mén)店類(lèi)型功能區(qū)域面積投入預(yù)算培育期人員旗艦店長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、6D影院、全息投影、服務(wù)展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。300m250力兀3個(gè)月店長(zhǎng)：1名；優(yōu)導(dǎo)老師：1名；訂制老師：1名；名優(yōu)卡顧問(wèn)：5-10標(biāo)準(zhǔn)店3D長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性

31、建筑展示區(qū)、影院、服務(wù)展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。m220030力兀個(gè)月6名；優(yōu)導(dǎo)老師：店長(zhǎng)：11名；1名；訂制老師：名3-8優(yōu)卡顧問(wèn)：享售明天有什么？規(guī)模效應(yīng)大：雄厚的財(cái)力人力輸送平臺(tái)湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)總部：長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)國(guó)際總部C2-4F,斥資兩千萬(wàn)自購(gòu)1000余平方米辦公場(chǎng)地。設(shè)總經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、品牌運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)部、旅游部、人力資源部、產(chǎn)品研發(fā)部、行政部、后勤部、會(huì)務(wù)部等部門(mén)全面為體驗(yàn)館提供運(yùn)營(yíng)管理及服務(wù)。旗下全資子公司：湖南金峙明天旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、湖南享壽明天貿(mào)易有限公司、湖南明天養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司、享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館連鎖機(jī)構(gòu)、巴馬明天國(guó)際大酒店有限公司、湖南享壽明天旅行社有限公司、巴馬仁鄉(xiāng)洞天福地5A級(jí)旅游景區(qū)、廣西巴馬明天旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等。市場(chǎng)需求大：聚焦養(yǎng)生養(yǎng)老大健康產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間龐大，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求潛力；精準(zhǔn)用戶(hù)群：定位中老年群體，聚焦8020法則，鎖定中高端社區(qū)及人群；差異化項(xiàng)目：整合以巴馬為亮點(diǎn)乃至全國(guó)珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，以?xún)?yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有不