愛都國(guó)際執(zhí)行計(jì)劃6

1、愛都國(guó)際執(zhí)行計(jì)劃理念行銷 呈報(bào)目錄一、廣告目標(biāo)二、雙A計(jì)劃三、媒體選擇1、目標(biāo)群體特征2、建議選擇媒體3、掃盤范圍建議四、媒體組合媒體發(fā)布排期1、階段性媒體訴求框架2、廣告排期3、報(bào)紙廣告小結(jié)五、費(fèi)用預(yù)算一、廣告目標(biāo)時(shí)期目標(biāo)引導(dǎo)期引起購(gòu)買群體的注意，闡述本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)（商住樓）公開期讓購(gòu)買群體了解本項(xiàng)目的基本信息，培養(yǎng)購(gòu)買群體對(duì)本產(chǎn)品的偏好，產(chǎn)生購(gòu)買欲望第一組團(tuán)強(qiáng)銷期發(fā)布認(rèn)購(gòu)信息，在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，形成熱銷場(chǎng)面從廣告的推廣規(guī)律來看，購(gòu)買者在購(gòu)買某一產(chǎn)品要經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品感知了解產(chǎn)生購(gòu)買發(fā)生購(gòu)買行為一系列過程。本項(xiàng)目需要快速回籠資金，因此，需要抓緊時(shí)間積累客戶，在達(dá)到一定積累量后開盤銷售第一組團(tuán)。我公

2、司建議使用戶外廣告媒體引起購(gòu)買者注意后，通過報(bào)紙廣告的沖擊，將本項(xiàng)目極具沖擊力的信息逐漸釋放，將購(gòu)買者吸引至本項(xiàng)目銷售接待中心，由銷售人員一對(duì)一的進(jìn)行講解。待客戶積累到相當(dāng)數(shù)量后開盤銷售，形成熱銷場(chǎng)面。二、“雙A+計(jì)劃” 目前，商住樓市場(chǎng)普遍低迷，主要是由于市場(chǎng)需求引起，市場(chǎng)需求既定， 我公司針對(duì)本項(xiàng)目的推廣制定“雙A+計(jì)劃”，以有效的刺激市場(chǎng)，快速回籠資金。1、何謂“雙A+計(jì)劃” ·第一個(gè)A：超低價(jià)格目前沈陽(yáng)市場(chǎng)商住樓處于滯銷狀況，推出項(xiàng)目多以較低的銷售價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”是目前商住市場(chǎng)普遍采用的手法。建議本項(xiàng)目挑選出一套特價(jià)房，以較低的起價(jià)對(duì)外宣傳，形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。目前，

3、鐵西區(qū)沒有可以類比的項(xiàng)目，根據(jù)前期本項(xiàng)目所制定的銷售價(jià)格，起價(jià)為3200元/m2，建議特價(jià)房為3000元/m2（即起價(jià)），其他房源價(jià)格保持不變。通過宣傳“超低起價(jià)3000元/m2”可以讓較多的買家動(dòng)心。·第二個(gè)A：超低首付款以首付款的30%（即總房款1/9）吸引客戶購(gòu)買，其余30%的70%首付款在入住前交齊。如果按照3300元/m2計(jì)算，第一筆首付款僅繳納366元/m2。通過宣傳“年租金366元/m2的公司請(qǐng)注意，繳納1年租金366元/m2/年即可擁有愛都國(guó)際50年產(chǎn)權(quán)”吸引到所有買家和投資者的注意。2、“雙A+計(jì)劃”執(zhí)行“雙A+計(jì)劃”的兩個(gè) “A”不宜在同一時(shí)間段內(nèi)釋放，配合銷售節(jié)

4、奏有計(jì)劃的將其釋放給市場(chǎng)。建議在第一組團(tuán)上市前釋放超低價(jià)格信息，通過超低價(jià)格吸引購(gòu)買者眼球，形成第一組團(tuán)銷售。第二組團(tuán)上市前釋放超低首付款信息，進(jìn)一步加大促銷力度，吸引“徘徊者”購(gòu)買。1、第一組團(tuán)上市前釋放第一個(gè)A：超低價(jià)格有效刺激市場(chǎng)，消化第一組團(tuán)；2、第二組團(tuán)上市前釋放第二個(gè)A：超低首付加大促銷力度，吸引“徘徊者”購(gòu)買。相信通過兩次強(qiáng)有力的沖擊，第一、二組團(tuán)有效的被市場(chǎng)所消化，如第一組團(tuán)出現(xiàn)“滯銷”，第二組團(tuán)推廣隨時(shí)調(diào)整。三、媒體選擇1、目標(biāo)群體特征1.1 經(jīng)營(yíng)者：公司特征：·中、小發(fā)展型公司，以家裝、建材區(qū)域經(jīng)銷商、中小型商貿(mào)公司區(qū)域辦事處等為主·在鐵西區(qū)有業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)

5、范圍已經(jīng)拓展至鐵西區(qū)或準(zhǔn)備進(jìn)軍鐵西區(qū)的中大型公司，多為房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、金融等公司。集中區(qū)域：·九路家具城內(nèi)、鐵百商圈經(jīng)營(yíng)業(yè)主；·和平區(qū)、沈河區(qū)寫字間（和平北大街、三好街、南站）； ·鐵百商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)型公司。1.2 投資者：職業(yè)特征·主要以政府高級(jí)公務(wù)員為主；·少量離、退休人員（自身及子女住房滿足的情況下手中有一定積蓄）。集中區(qū)域：·高檔住宅小區(qū)·政府機(jī)關(guān)部門·證券公司·寫字間2、建議選擇媒體序號(hào)媒體種類選擇媒體選擇理由1報(bào)紙類遼沈晚報(bào)為主沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)為輔遼沈晚報(bào)發(fā)行量較大，輻射面廣，是開發(fā)商選擇主要媒體。沈陽(yáng)日

6、報(bào)前期形象展示和重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)可以選擇。2路旗類原有路段位于項(xiàng)目周邊，對(duì)提高本項(xiàng)目的知名度起到較大作用4雜志類地產(chǎn)觀察、新地產(chǎn)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注5媒體樓書知名雜志形式新穎，引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)6車體原有車體輻射周邊的沈河區(qū)、和平區(qū)等區(qū)域7站亭原有站亭輻射周邊區(qū)域3、掃盤范圍建議 建議圈定目標(biāo)群體集中的區(qū)域發(fā)放DM，采用“掃盤”的方式會(huì)有效的找到本項(xiàng)目的目標(biāo)群體。建議區(qū)域如下： ·鐵西區(qū)：九路家具市場(chǎng)商圈、鐵西百貨商圈、榮達(dá)大廈； ·三好街區(qū)域：金科大廈、艾特公寓、硅谷大廈、百腦匯等； ·和平北大街區(qū)域：東宇大廈、華麗大廈、鴻源大廈、鴻運(yùn)大廈、龍升大廈等； ·南站區(qū)域

7、：中興商業(yè)大廈、金杯大廈、聯(lián)營(yíng)大廈附近等； ·北站區(qū)域：方圓大廈、火炬大廈、中韓大廈等；四、媒體組發(fā)布1、階段性媒體訴求框架二組團(tuán)銷售（十月末）一組團(tuán)銷售（9月初）11月12月10月9月8月7月強(qiáng)銷期（9.110.31）續(xù)銷期（11.112.31）引導(dǎo)期（7.31）公開期（8.18.31）·戶外廣告·外場(chǎng)展示·兩篇硬廣（第二組團(tuán)熱銷報(bào)道）（節(jié)日促銷）·戶外廣告·外場(chǎng)展示·雜志廣告·報(bào)紙廣告（第一組團(tuán)熱銷報(bào)道）（超低首付）（第二組團(tuán)上市）·商務(wù)樣板間開放·戶外廣告·外場(chǎng)展示·雜

8、志廣告·報(bào)紙廣告（產(chǎn)品信息篇）（釋放低價(jià)格）（第一組團(tuán)上市）·戶外廣告·外場(chǎng)展示·報(bào)紙廣告 注：如第一組團(tuán)出現(xiàn)滯銷，第二組團(tuán)推廣隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整2、報(bào)紙、雜志廣告排期引導(dǎo)期（2005.7.31）行銷目標(biāo)：引起目標(biāo)群體的關(guān)注。硬性報(bào)紙廣告：訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇報(bào)紙版面價(jià)格篇1篇超低價(jià)格商務(wù)空間3000元/m27.20沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版遼沈晚報(bào)整版產(chǎn)品信息篇1篇高性價(jià)比地段優(yōu)勢(shì)7.27遼沈晚報(bào)整版公開期（2005.8.18.31）行銷目標(biāo)：釋放基本項(xiàng)目信息，為第一組團(tuán)開盤認(rèn)購(gòu)作好“鋪墊”。硬性報(bào)紙廣告：訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇報(bào)紙版面產(chǎn)品信息篇1篇高性價(jià)比

9、投資優(yōu)勢(shì)8.11遼沈晚報(bào)整版1篇高性價(jià)比區(qū)域發(fā)展?jié)摿?.17遼沈晚報(bào)整版1篇高性價(jià)比立面風(fēng)格特征8.24遼沈晚報(bào)整版上市篇1篇愛都國(guó)際第一組團(tuán)隆重上市8.31沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版遼沈晚報(bào)整版軟廣： 訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇媒體千緣·愛城姐妹篇1篇愛都國(guó)際西部最具潛力的商務(wù)空間（賣點(diǎn)表述）8.2沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)區(qū)域發(fā)展?jié)摿ζ?篇愛都國(guó)際沈陽(yáng)西部超低價(jià)位商務(wù)空間8.17沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)上市篇1篇愛都國(guó)際第一組團(tuán)即將隆重上市8.24沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào) 雜志：訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇媒體上市篇1篇愛都國(guó)際第一組團(tuán)即將隆重上市8月份（月刊）地產(chǎn)觀察新地產(chǎn)強(qiáng)銷期（2005.9.110.31）行銷目

10、標(biāo)：通過前期積累，第一組團(tuán)9月初開盤上市，形成熱銷場(chǎng)面。硬性報(bào)紙廣告：訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇報(bào)紙版面上市信息1篇愛都國(guó)際第一組團(tuán)隆重上市9.8沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版遼沈晚報(bào)整版第一組團(tuán)熱銷篇1篇第一組團(tuán)熱銷報(bào)道9.14遼沈晚報(bào)整版十一樣板間開放篇1篇十一期間商務(wù)樣板間正式對(duì)外開放9.29遼沈晚報(bào)整版超低首付篇1篇·第二組團(tuán)即將上市·年租金366元/m2的公司請(qǐng)注意，首付一年租金即可擁有愛都國(guó)際50年商住產(chǎn)權(quán)10.14沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)半版遼沈晚報(bào)整版第二組團(tuán)上市信息1篇第二組團(tuán)上市10.21沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版遼沈晚報(bào)整版軟廣： 訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇媒體熱銷報(bào)道1篇愛都國(guó)際第一組團(tuán)熱銷奧

11、秘9.13沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)超低首付1篇低首付（一年租金）擁有愛都國(guó)際商商住空間10.13沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)上市篇1篇愛都國(guó)際即第一組團(tuán)熱銷后，第二組團(tuán)即將上市銷售10.25沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào) 雜志訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇媒體超低首付篇1篇年租金366元/m2的公司請(qǐng)注意首付一年租金即可擁有愛都國(guó)際50年商住產(chǎn)權(quán)9月份（月刊）地產(chǎn)觀察新地產(chǎn)續(xù)銷期（2005.11.112.31）行銷目標(biāo)：利用新年、春節(jié)銷售第一組團(tuán)的尾盤，對(duì)滯銷戶型進(jìn)行重點(diǎn)推廣。硬性報(bào)紙廣告：訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇報(bào)紙版面第二組團(tuán)熱銷篇1篇愛都國(guó)際第二組團(tuán)持續(xù)中報(bào)道 11.10遼沈晚報(bào)整版圣誕節(jié)促銷1篇愛都國(guó)際特惠精品戶型1

12、2.20遼沈晚報(bào)半版春節(jié)促銷1篇愛都國(guó)際特惠精品戶型春節(jié)前遼沈晚報(bào)半版軟廣： 訴求方向數(shù)量主題發(fā)布時(shí)間選擇媒體熱銷報(bào)道1篇愛都國(guó)際第二組團(tuán)持續(xù)熱銷11.11沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)節(jié)日促銷1篇慶賀圣誕愛都國(guó)際推出特惠2萬12.23沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)節(jié)日促銷1篇慶賀春節(jié)愛都國(guó)際推出特惠2萬春節(jié)前沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)3、報(bào)紙廣告小結(jié)2005年發(fā)布硬廣主題系列序號(hào)主題時(shí)間1超低價(jià)格商務(wù)空間3000元/m27.202地段優(yōu)勢(shì)7.273投資優(yōu)勢(shì)8.114區(qū)域發(fā)展?jié)摿?.175立面風(fēng)格8.246愛都國(guó)際第一組團(tuán)隆重上市8.317愛都國(guó)際第一組團(tuán)隆重上市9.88第一組團(tuán)熱銷報(bào)道9.149十一期間商務(wù)樣板間正式對(duì)外開放9.2910·第二組團(tuán)即將上市·年租金366元/m2的公司請(qǐng)注意，首付一年租金即可擁有愛都國(guó)際50年商住產(chǎn)權(quán)10.1411第二組團(tuán)上市10.2112愛都國(guó)際第二組團(tuán)持續(xù)中報(bào)道 11.1013愛都國(guó)際特惠精品戶型12.2014愛都國(guó)際特惠精品戶型春節(jié)前2005年發(fā)布軟廣主題系列序號(hào)主題時(shí)間1愛都國(guó)際西部最具潛力的商務(wù)空間（賣點(diǎn)表述）8.22愛都國(guó)際沈陽(yáng)西部超低價(jià)位商務(wù)空間8.173愛都國(guó)際第一組團(tuán)即將隆重上市8.244愛都國(guó)際第一組團(tuán)熱銷奧秘9.135低首付（一年租金）擁有愛都國(guó)際商商住