景德鎮(zhèn)精工藝瓷器大型巡展創(chuàng)意案

1、大型巡展創(chuàng)商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)B0871班31號廖優(yōu)智、15號張奇B0872班38號占臣總體陳述-大家想想看，如果一個企業(yè)能生產(chǎn)由符合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，那么就能說明這個企業(yè)有競爭力嗎，或者說他的產(chǎn)品就可以順利導(dǎo)入市場嗎？我想如果消費群對它不知道不認同，那估計這企業(yè)購嗆！所以，從這里導(dǎo)生我們的創(chuàng)意點，為整個景德鎮(zhèn)瓷工業(yè)搞個大型巡展會，一方面向社會展示其近年來的發(fā)展成就。另一方面，讓更多人關(guān)注并更了解景德鎮(zhèn)陶瓷以提升其市場影響力和競爭力。簡單來說，巡展會由景市政府及陶瓷工業(yè)協(xié)會牽頭，專門組建一個巡展會組織委員會全權(quán)負責(zé)活動的設(shè)計、組織、實施。巡展會取名景德鎮(zhèn)精工藝大型巡展會:展品由參展企業(yè)提供

2、。布展設(shè)計、廣告宣傳及車隊運輸項目承包給專業(yè)公司負責(zé)。巡展選擇多個大中城市進行，其中設(shè)定景德鎮(zhèn)為首站并搞個隆重的巡展啟動儀式，終點站選擇北京并搞個巡展結(jié)束儀式。同時，巡展中會穿插眾多活動，比方招商洽談、拍賣、文藝演曲等等?？偟膩碚f，搞巡展會的目的就在于以大規(guī)模大氣勢給社會以強烈影響。謝謝！（一）創(chuàng)意介紹社會競爭很激烈，強者生存，弱者淘汰。對于一個企業(yè)乃至一個產(chǎn)業(yè)同樣如此，只有借助競爭優(yōu)勢才能生存下來并獲得更好的發(fā)展，所以，很多企業(yè)正在為此而努力。景德鎮(zhèn)，作為中國四大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，近年雖然取得了不小的成就，但其陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的壓力依然不小?？偟膩碚f其綜合競爭實力并不很強，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)

3、技術(shù)不先進，市場運作不靈活對此，景德鎮(zhèn)市委及省有關(guān)部門共同傾力支持景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展，尤在陶瓷園區(qū)建設(shè)，陶瓷招商引資，相關(guān)企業(yè)改革，陶瓷科技創(chuàng)新等方面。而我們對組就借此契機，策劃一個巡展活動，聯(lián)合景德鎮(zhèn)各大中型企業(yè)，集合各類產(chǎn)品大規(guī)模展出并制造出轟動效應(yīng)以提高景德鎮(zhèn)瓷工業(yè)整體的影響力。二巡展活動名景德鎮(zhèn)精工藝陶瓷大型巡展會三參展產(chǎn)品分藝展瓷類、裝潢瓷類、日常生活用品瓷、高科技新瓷類、特殊用途瓷類、精品特色瓷類等，針對不同展品分類各企業(yè)相協(xié)作精細布展。四產(chǎn)品特色突顯更專業(yè)的設(shè)計，更精細的生產(chǎn)，更符合用戶的需求。六策劃目的為景德鎮(zhèn)瓷產(chǎn)業(yè)造名，在展會中大力推廣宣傳各企業(yè)品牌和產(chǎn)品，同時對企業(yè)經(jīng)銷渠

4、道做調(diào)整更新。七策劃方案概況選擇不同城市，以巡回展銷會為主體穿插各類活動同時各參展企業(yè)在組委會統(tǒng)一組織下進行各自有效的布展及宣傳。城市選擇：第一站企業(yè)所在地景德鎮(zhèn)市，接著廣州、深圳、廈門、杭州、上海、青島、濟南、天津終點站首都北京。八具體方案介紹第一站：景德鎮(zhèn)方式-與本地市政部門協(xié)商利用人們廣場做一次大規(guī)模展銷會。產(chǎn)品擺設(shè)務(wù)求精美且出展量要盡可能大，以造出不同凡響的聲勢。在廣告宣傳上，指定XX廣告公司全程合作?；顒又c-1、取政府支持，集合多個廠家以產(chǎn)業(yè)鏈集體出展方式向公眾展示當(dāng)?shù)氐拇蓸I(yè)發(fā)展成就。確定參展廠家并組建巡展組織委員會，全權(quán)負責(zé)并協(xié)調(diào)巡展活動中一切事宜，同時在XX時間前撰寫一份詳細

5、的活動策劃書交由各廠商評估，統(tǒng)一決策后，下設(shè)組織分工籌備。廣告宣傳，展會布置同時進行，公共上，嘉賓邀請，媒體預(yù)知以待X月X日X時正式舉行活動啟動儀式。2、啟動儀式。眾多市民游客觀覽，讓會場成人山人海之勢。彩旗，氣球，音樂讓會場氣氛空前熱鬧起來，LED戶外大屏幕播放陶瓷傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展成就主持人介紹此次活動的內(nèi)容，請嘉賓上臺致辭，展示特制大型組裝瓷-雄鷹展翅寓意景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的發(fā)展能呈雄鷹展翅之勢并立于景德鎮(zhèn)新建的瓷工業(yè)園區(qū)供永久展示和紀(jì)念，邀嘉賓共同為活動剪裁，50門禮炮齊放-活動正式啟動，歡送各界人士入場參觀。3、展會持續(xù)X天。期間穿插各類型活動，比方傳統(tǒng)陶瓷文化交流會，傳統(tǒng)制瓷工藝展示

6、，精品拍賣會，經(jīng)銷權(quán)拍賣會，項目洽談會，文藝表演廣邀各類媒體跟進報道此次大型展銷會，做一些專題報道借機宣傳各企業(yè)品牌及產(chǎn)品特色。4、景德鎮(zhèn)展會閉會儀式。主此人介紹本次活動取得的成績，嘉賓致辭，啟動特別裝置宣告外地巡展活動開始。閉會后場景，工作人員到位，運輸車隊到位，按預(yù)先安排有序裝載會場中的展品迅速完成，工作人員及公眾列隊路兩側(cè)，禮炮，音樂，歡呼聲響起，送浩蕩車隊出巡。第X站：杭州以杭州為例作活動設(shè)計，其他城市相照此模式1、 展會布置同景德鎮(zhèn)一樣，力求規(guī)模大，能制造出轟動效果。2、 由展區(qū)是封閉的，在巡展期間收取定額的參觀費，參觀費向外宣傳全部捐贈汶川地震災(zāi)區(qū)并在閉會儀式上鄭重交給災(zāi)區(qū)基金會以

7、制造輿論點。3、 現(xiàn)場設(shè)置傳統(tǒng)制陶制瓷工藝，并邀參眾體驗，所制樣品免費贈送。以此宣傳傳統(tǒng)陶瓷文化。4、 在巡展地特招以經(jīng)銷店，并在巡展會結(jié)束當(dāng)日隆重開業(yè)，以把巡展宣傳效應(yīng)延續(xù)到該店。該店以合資或經(jīng)銷商獨資形式開辦瓷器超市，經(jīng)營批發(fā)各類型瓷器或承接本地區(qū)代理權(quán)。5、 走進當(dāng)?shù)刂髮W(xué)或藝術(shù)設(shè)計學(xué)院開展交流合作。屆時搞個小型精品展示，讓本企業(yè)的設(shè)計專家同師生及當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家，收藏家作交流討論。同時，和學(xué)院合作培養(yǎng)并招收優(yōu)秀設(shè)計人才增強本企業(yè)的設(shè)計實力。6、 在大城市尤旅游城市，與旅行社合作，將外地和外國旅游團帶來巡展會參觀或在展會之后開業(yè)的獨家經(jīng)銷店中。7、 公共贈送。向大企業(yè)或機關(guān)單位，知名景點贈送

8、特制的能表達受贈地特點的組裝瓷，如雷鋒塔，以加大對特色瓷的宣傳推廣。終點站：北京活動方式同其他城市一樣開展，這里還增加更多特別活動項目。1、 與博物館合作布展，并在展會結(jié)會儀式上隆重高調(diào)贈博物館限量的精品以供永久收藏和展示。2、 特別組織邀請外國使節(jié)參觀展會并贈送精品。3、 全國巡展活動結(jié)束儀式。組織全部參展企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)集體出席并共同向外宣布成立景德鎮(zhèn)瓷業(yè)聯(lián)盟合作總經(jīng)銷公司統(tǒng)一負責(zé)聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷和市場運作等活動然后重要嘉賓作宣講辭。主持人總述本次大型巡展活動的意義及所取得的成就。最后，活動組委會主席宣布活動圓滿成功，并下令啟動浩蕩車隊，衣錦還景德鎮(zhèn)。把此次活動作為一個事件點通過央視新聞廣告全國

9、九從答問角度介紹活動并表述此活動的可行性1、最關(guān)鍵問題-資金問題?？梢钥隙ㄒ稽c，活動越大，花的錢就越多。所以，我這里就作三點支持說明。A、初期資金來源B、成本控制C、收入創(chuàng)造A-向政府申請專項資金銀行貸款最主要的就是向個企業(yè)分攤募集B-競拍選擇合作商廣告、布置設(shè)計、運輸?shù)软椖扛髌髽I(yè)自擔(dān)自展區(qū)的具體布展成本利用政府公關(guān)打通巡展實施中一些關(guān)節(jié)問題比方場地申請，治安維持等等C一-產(chǎn)品銷售，競拍經(jīng)銷權(quán)競拍項目招商合作2、展會類型很多，你怎么就可以搞的很轟動有特點？首先強調(diào)一點，我們展會不需要和其他展會相比較，我在介紹中已陳述了我們展會的目的。所以，單從創(chuàng)意點來說，搞個展會可能夠不上，但我們就是圍繞一個

10、明確的目的進行操作，而且為了實現(xiàn)這個目的我們肯定會盡可能采用有效的創(chuàng)意點。從大的方面來說，展會如何能搞得轟動呢，A、會場的設(shè)計布置。會場我會首選較大面積的，展品我們會大量布置，同時會場整體背景，氣氛我們會相當(dāng)注重。B、因為活動搞得很多，影響也勢必大，媒體也就當(dāng)然不會放過這么個新聞點，而且我們也肯定會預(yù)知媒體。C、巡展中會舉行眾多活動并作廣泛宣傳，這不僅可以吸引合作企業(yè)，更可以吸引大批民眾觀覽。D、有政府和瓷工協(xié)會力挺，加上有專門組織和專業(yè)公司進行實施，這本身就有實現(xiàn)的基礎(chǔ)。3、為什么企業(yè)就愿參加，要想資金投入可能很大啊？首先，這是由誰牽頭搞的，這些企業(yè)是在誰的地頭謀發(fā)展-然后，借巡展打品牌，招商合作，直接銷售產(chǎn)品等等，一系列利處除非他漠視。最后，這么多企業(yè)一起搞，而且有產(chǎn)業(yè)鏈形式的聯(lián)盟，風(fēng)險可獲得一定分攤4、我就是覺得你這創(chuàng)意案很虛，這只是你個人想法而已一不可否認，我們的方案是由假設(shè)前提，我們得首先說法政府和企業(yè)接受這個方案或者我們得服務(wù)于這個組織才可能參與具體策劃并實施這個想法。而就巡展本身來講，大場地布展，大量產(chǎn)品展示這點可以很實在，會讓你空懸的心有踏實的著落。5、為何要成立聯(lián)盟式的經(jīng)銷公司還有重建經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在各企業(yè)的渠道早就