2020年促銷工作的實習(xí)心得體會范文

1、促銷工作的實習(xí)心得體會范文在促銷員中，數(shù)碼電視類的促銷更挑戰(zhàn)性，也可以的展示個人的能力。下面由出的促銷工作的實習(xí)心得體會范文，一起來看看吧。本月 5 日、6 日在 xx 舉行了為期 2 天的，。本次促銷活動以 “咖啡可樂，隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的非常并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。 在優(yōu)越的條件下， 我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍10 個精致的展銷臺和 10 名著裝整齊的促銷員

2、為活動增添了氣氛。具有娃哈哈產(chǎn)品特點的傘為顧客提供遮陽場所， 方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光， 宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把；二等獎娃哈哈傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費者的高度， 促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道的線。 現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、 飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。 消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品， 評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費

3、者都連聲，一致認為是個成功的新品。促銷員多數(shù)是生，為在校的提供的機會，使大學(xué)生接觸，了解社會，為踏入社會打下一定的基礎(chǔ)，還有一部分人群于社會，為待業(yè)的人群提供了的機會。 促銷員的努力換取了成功的業(yè)績， 兩天的銷量達到了六百余箱，共兩萬余元。公司對促銷員的業(yè)績非常的滿意，并每賣出一箱 2 元的獎勵，業(yè)績突出者還有額外的獎金， 此項獎勵增加了促銷員的動力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒幽苋〉昧钊藵M意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和員們精心的設(shè)置， 現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。 當然，的成功更離不開消費者的大力支持。 但

4、是在此活動中， 存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。 丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大也具有一定的實力， 我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。 不僅讓消費者我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。 特別是促銷現(xiàn)場， 促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。 公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。今年，公司為加強卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一

5、線，如火如荼地開展了團員進店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時 16 天，促銷品牌涉及 “黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。個人就此次活動從經(jīng)濟的角度進行了粗淺總結(jié)：1 、因本次選擇自營店大部門是新建店， 客源沒有充分的培育到位，通過實時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。2 、由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費群有不同的認知。3 、消費者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實能起到激發(fā)消費意識的作用。4 、店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積

6、極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。進店促銷期間，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但意志力得到了很大的磨練， 同時深入到一線營銷陣線的我也體會到了全新的工作理念和工作方式。 以前在辦公室不能領(lǐng)會店員的辛苦， 但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財務(wù)工作更是要求細心、 認真、謹慎的一項專業(yè)性很強的工作，任何一點疏忽， 任何一絲大意都會造成錯誤的結(jié)果， 甚至于讓公司面臨很大的損失，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)她們不畏困難、 堅持不懈的工作精神， 認真處理公司的每一筆收

7、支業(yè)務(wù)。財務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁， 在今后的工作中我將從實際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利， 提高各項業(yè)務(wù)的辦理效率， 為她們節(jié)省時間，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)， 才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻自己的力量。即將社會的大學(xué)生來說，兼職和社會實踐應(yīng)該是必不可少的課程。一可以賺取的生活費， 自立能力；更的是可以寶貴的社

8、會經(jīng)驗。 ，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，的考驗了應(yīng)變能力和反映能力。在促銷員中，數(shù)碼電視類的促銷更挑戰(zhàn)性，也可以的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了東西。我來說說做兼職的最好和找兼職的最佳途徑。大學(xué)生做兼職的最好是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段學(xué)業(yè)，又不會面臨考研和找工作的，只要安排好，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是同學(xué)或?qū)W長的介紹，找中介公司時要找正規(guī)的（ 90%的中介騙人的，要搞清楚公司正規(guī)在交中介費）。在做促銷員的過程需要

9、注意幾點：勇于自信。大學(xué)期間內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但原因一自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，患得患失；自尊心過強，害怕失敗。 其實當真正的一份工作并用心做下去以后， 你有時候自要自信一點， 以前的種種原因是不的， 貌似很的事情的可以容易的解決掉。在找兼職和面試的過程中要自信（是內(nèi)向的同學(xué)），我想找工作過程中差不多的吧！學(xué)會忍受。 85 后的大學(xué)生，中間有一同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了的缺點和錯誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠忍讓。 但在外面做事時， 當你的勞動和付出用金錢定價后，不要指望別人還會包容

10、你，這時候就要學(xué)會忍受。是做促銷員的，遇到的人三六九等樣的都有， 顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時要能承受委屈，學(xué)會忍受。新手，在剛開始做促銷員的時候，肯定會有東西不懂，會犯錯誤，在面對正式促銷員批評的時候，要虛心，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員沖突?？傊趧傞_始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。注意細節(jié)。大學(xué)生在剛接觸社會的時候經(jīng)驗，人大大咧咧的，不注意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象。在上班的時候不要經(jīng)常的接發(fā)短信， 在給顧客介紹產(chǎn)品的時候最好不要接電話，是非常的電話，要給顧客解釋清楚，足夠的尊重，否則顧客十有八九會立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的如促銷員的情況

11、下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上，而且很坐姿，被公司檢查的人了，你離走人不遠了。努力學(xué)習(xí)。臨時促銷員，是對產(chǎn)品性能的，應(yīng)對顧客的技巧經(jīng)驗，都會有的。這時，應(yīng)該的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是高中生， 甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生， 也對方的學(xué)歷比你低而不愿請教他。任由不懂的問題積累起來，使得的能力的，長了你很被人給擠掉。我有同學(xué)就被擠掉了，把一天八十的工作（在武漢的臨時促銷員在 3550 之間）拱手讓給了他人。也應(yīng)該各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機器等等。一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，你長期在公司做很有好處。吃苦耐勞。做促銷員本身很苦很累的活，做臨時促銷員開始沒經(jīng)驗，更需要付出更多的精力。而大學(xué)生還有的學(xué)業(yè)，吃苦耐勞，最好不要找兼職。 平時上班的時候會經(jīng)常到不同的賣場， 從學(xué)校到賣場需要坐多小時的公交車就晚到早退， 臨時促銷員在銷售旺季上班， 有時候會晚點下班是很的。遇到情況不要抱怨，也工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。搞好關(guān)系