第五章-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 市場(chǎng)營(yíng)銷 第五章 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略任何一家企業(yè)都無(wú)法滿足整體市場(chǎng)的全部需求。因此，細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得至關(guān)重要。l 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分l 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)l 第三節(jié) 市場(chǎng)定位案例導(dǎo)引 左撇子工具公司l 商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國(guó)人分析這個(gè)現(xiàn)象: l (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德國(guó)人11是左撇子。(3)左撇子希望買到合心意的工具。l 于是他開(kāi)了間左撇子工具公司，生意興隆。l 這德國(guó)人是怎樣細(xì)分市場(chǎng)的？l 該公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略是什么?l 該公司怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位的？第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分l 市場(chǎng)細(xì)分的含義l 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)l 市場(chǎng)細(xì)分

2、的程序一、市場(chǎng)細(xì)分的含義l 市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分不同需求的顧客群體過(guò)程。l 對(duì)需求不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類，不是對(duì)產(chǎn)品分類。l 一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（子市場(chǎng)）l 如：服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、豪華四個(gè)子市場(chǎng)?；?dòng)空間l 細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)l 分（ ）l （1）對(duì) （2）錯(cuò)互動(dòng)空間l 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提是進(jìn)行l(wèi) 市場(chǎng)細(xì)分（ ）l （1）對(duì) （2）錯(cuò)互動(dòng)空間l 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)需求的差異性（ ）l （1）對(duì) （2）錯(cuò)同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)l 同質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的要求基本 相同或極為相似。如火柴、白糖等。l 異

3、質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的要求不盡相同。l 絕大多數(shù)的產(chǎn)品市場(chǎng)都是異質(zhì)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)“異質(zhì)市場(chǎng)”進(jìn)行細(xì)分，分為若干個(gè)同質(zhì)子市場(chǎng)?；?dòng)空間同質(zhì)與異質(zhì)市場(chǎng)l 下列屬于異質(zhì)市場(chǎng)的是（ ）l l 白糖市場(chǎng) 食鹽市場(chǎng) 服裝市場(chǎng) 煤炭市場(chǎng)第二節(jié)、市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分條件一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具 體 變 量地理環(huán)境國(guó)別、城鄉(xiāng)、氣候、交通、地理位置等人口因素年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等心理因素個(gè)性、興趣、愛(ài)好、生活方式等購(gòu)買行為購(gòu)買動(dòng)機(jī)、追求利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度等互動(dòng)空間l 劃分城鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，其劃分標(biāo)準(zhǔn)是（ ）l （1）人口因素 （2）地理環(huán)境l （3）心理因素 （4）購(gòu)

4、買行為互動(dòng)空間l 蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費(fèi)l 群體確定為1418的女孩子。由此可l 見(jiàn)，該公司在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，是按照什l 么變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者的。（ ）l （1）地區(qū)和年齡變量 l （2）年齡和收入變量l （3）年齡和性別變量 l （4）職業(yè)和心理變量互動(dòng)空間以下是根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？l 交通不發(fā)達(dá)地區(qū)，人們對(duì)日用品的保質(zhì)日期特別留意。（ ）l 學(xué)生一族買衣服講究休閑時(shí)尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。（ ）l 保潔公司推出海飛絲去頭屑洗發(fā)水（ ）l SK-以穩(wěn)重自信的女性為對(duì)象，而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。（ ）互動(dòng)空間l 試根據(jù)消費(fèi)者的頭發(fā)性質(zhì)來(lái)細(xì)分洗發(fā)水市場(chǎng),并指出每個(gè)子

5、市場(chǎng)應(yīng)以什么產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。隨堂檢測(cè)案例1 統(tǒng)一“鮮橙多”，通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開(kāi)，如在一些城市開(kāi)展的“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無(wú)一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度?？煽诳蓸?lè)專門(mén)針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再

6、次驗(yàn)證了可口可樂(lè)公司對(duì)品牌運(yùn)作的專業(yè)性，相信沒(méi)有哪一個(gè)兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對(duì)小“酷兒”的可愛(ài)形象大加贊賞。 幻燈片20l 案例思考：上案例采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量? l 1、地理環(huán)境：城市。人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)專門(mén)針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料“酷兒”。購(gòu)買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。案例2l 美國(guó)著名的化妝品制造企業(yè)寶潔公司，早在20世紀(jì)80年代就開(kāi)始進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場(chǎng)展開(kāi)了一系列成功的市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)時(shí)，寶潔公司針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者頭皮屑患者較多

7、的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，在市場(chǎng)上獲得巨大成功，成為時(shí)尚的消費(fèi)品。以后，寶潔公司又針對(duì)城市女性推出“玉蘭油”系列護(hù)膚品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的多個(gè)品牌的護(hù)膚及洗滌衛(wèi)生用品，如“飄柔”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， “潘婷”則含有維他命原B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。這一系列細(xì)分市場(chǎng)明確的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。 l 寶潔公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量? l 1、地理環(huán)境：城市。人口因素：針對(duì)消費(fèi)者頭皮屑患者較多這一細(xì)分市場(chǎng)，推出具有去頭屑功能

8、的“海飛絲”洗發(fā)水，針對(duì)城市女性推出“玉蘭油”系列護(hù)膚品等。心理因素：既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順的“飄柔”二合一洗發(fā)水，可以令頭發(fā)健康而亮澤的“潘婷”。寶潔擁有11個(gè)品牌的洗衣粉；8個(gè)品牌的香皂；5個(gè)品牌(海飛絲;飄柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗發(fā)水；4個(gè)品牌的洗滌劑.l 海飛絲：l 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾l 潘婷：l 富含維他命，令頭發(fā)更營(yíng)養(yǎng)，加倍亮澤l 飄柔：l 頭發(fā)更加飄逸柔順 二、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件子市場(chǎng)的購(gòu)買力等有關(guān)數(shù)據(jù)能夠被大致測(cè)量?？珊饬啃运x擇的子市場(chǎng)有足夠的發(fā)展?jié)摿?。?shí)效性細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠達(dá)到?？蛇M(jìn)入性細(xì)分市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷組合中各要素的變動(dòng)做差異性反應(yīng)。三、市場(chǎng)細(xì)分要注

9、意的問(wèn)題l （一）市場(chǎng)細(xì)分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用l （二）有些市場(chǎng)不必細(xì)分l （三）避免多數(shù)謬誤l （四）抵不住外圍市場(chǎng)一時(shí)走俏的誘惑l （五）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)缺乏精細(xì)的了解l （六）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化沒(méi)有足夠的把握案例3l 日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷?？芍^江山惟“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但江崎糖業(yè)公司對(duì)此卻并不畏懼。公司成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班子，專門(mén)研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二

10、，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在的消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品價(jià)格是110日元，顧客購(gòu)買時(shí)需多掏10日元的硬幣，往往感到不便。l 通過(guò)分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開(kāi)然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過(guò)添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。它還精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠

11、進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，從零猛升至，當(dāng)年銷售額達(dá)到億日元。案例4.北京“他+她-”飲品 l 2004年，“他她飲品”的市場(chǎng)細(xì)分方法很獨(dú)特，在此之前，國(guó)內(nèi)飲料界、水廠商的市場(chǎng)細(xì)分方法主要按年齡段分類，或是按照飲品的品種來(lái)分類，（單品種飲料，比如橙汁、蘋(píng)果汁等，混合果汁飲料；混合果汁飲料農(nóng)夫果園）或按功能分類。而他她飲品的細(xì)分方法卻跳出了這種思路：橫向切開(kāi)，按男女來(lái)分。l 作為一種概念產(chǎn)品，他她營(yíng)養(yǎng)素水也依照“性別”特質(zhì)，“他”中含有補(bǔ)充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?，能為男人及時(shí)補(bǔ)充活力；而“她”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 。l 在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，“

12、他她水”從用色、構(gòu)圖、版式等各個(gè)方面，都打上了性別的鮮明印記。l “她+”飲料用桃紅，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚。l “他-飲料采用藍(lán)色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽(yáng)剛之氣，瓶身帶一點(diǎn)流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì)。 l 在營(yíng)銷上，他她營(yíng)養(yǎng)素水針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出了一系列行之有效的宣傳和推廣活動(dòng)。首先，公司投資制作了多首圍繞“他”、“她”的原創(chuàng)歌曲，比如愛(ài)她就給他、有我就有她等，以歌曲的傳唱使品牌深入人心。2004年6月，她加他公司還啟動(dòng)了“眾里尋他（她），憑水相逢”活動(dòng)，消費(fèi)者把“他”或“她”飲料瓶上的編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機(jī)會(huì)和同一編碼的異性消費(fèi)者結(jié)識(shí)。這一速配活動(dòng)獲得了消費(fèi)者的熱烈響

13、應(yīng)，據(jù)說(shuō)活動(dòng)期間每天收到的短信量不低于10萬(wàn)條。第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略l 目標(biāo)市場(chǎng)的含義l 企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式l 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義l 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。二、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式l 產(chǎn)品市場(chǎng)集中化l 產(chǎn)品專業(yè)化l 市場(chǎng)專業(yè)化l 選擇性專業(yè)化l 全面涵蓋密集單一的市場(chǎng)有選擇的專門(mén)化市場(chǎng)專門(mén)化產(chǎn)品專門(mén)化市場(chǎng)完全覆蓋M=市場(chǎng)P=商品市場(chǎng)覆蓋的五種模式1、產(chǎn)品市場(chǎng)集中 企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷兒童男性企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。3、市場(chǎng)專業(yè)化企業(yè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。4、選擇性專業(yè)化5、全面涵

14、蓋 IBM公司（IT行業(yè)） GM公司（汽車市場(chǎng)）海爾集團(tuán)（家電市場(chǎng)）互動(dòng)空間他們是怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？l A公司廣告：“不管哪個(gè)兒童，在本公司都l 能買到合適的皮鞋”（ ）B公司廣告：“不管是誰(shuí)，在本公司都能買l 到各種合適的鞋子”。（ ）產(chǎn)品市場(chǎng)集中化l 二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略l 1、無(wú)差異營(yíng)銷l 企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營(yíng)銷手法，應(yīng)對(duì)所有顧客。l 如：原可口可樂(lè)（60年代前的可口可樂(lè)）、麥當(dāng)勞l 優(yōu)點(diǎn):不需市場(chǎng)細(xì)分，節(jié)約成本。l 缺點(diǎn)：不能使所有顧客滿意。2、差異性營(yíng)銷l 對(duì)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或以上，推出不同的產(chǎn)品及營(yíng)銷方案。l 如：現(xiàn)可口可樂(lè)、本田汽車、寶潔l

15、 優(yōu)點(diǎn)：達(dá)到較高銷量。l 缺點(diǎn)：成本高l 適用：實(shí)力、資源雄厚的大公司l 3、集中性營(yíng)銷l 指企業(yè)集中力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取在這個(gè)市場(chǎng)中占較大份額。l 如法拉利賽車。l 優(yōu)點(diǎn):能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場(chǎng)中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。l 缺點(diǎn)：選擇的細(xì)分市場(chǎng)一旦需求變化，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。l 適用：資源有限的企業(yè)?；?dòng)空間l 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（）l （1）無(wú)差異營(yíng)銷 l （2）差異性營(yíng)銷l （3）集中性營(yíng)銷互動(dòng)空間他們采用了那些目標(biāo)市場(chǎng)策略？l 可樂(lè)公司早期只生產(chǎn)5美分一瓶可樂(lè)，后l 來(lái)發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了3美分一瓶的可樂(lè)。（ ）無(wú)差異策略差

16、異性策略l 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門(mén)滿足女青年l 的需要。（ ）l 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場(chǎng)策略。集中性策略無(wú)差異性三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略考慮因素l 企業(yè)狀況l 產(chǎn)品特點(diǎn)l 市場(chǎng)特點(diǎn)l 產(chǎn)品生命周期l 競(jìng)爭(zhēng)者的策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位l 市場(chǎng)定位的含義l 市場(chǎng)定位策略案例分析一、市場(chǎng)定位的含義p74l 市場(chǎng)定位是指通過(guò)確定企業(yè)產(chǎn)品的形象特色，為產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢玫?。l 產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等?；?dòng)空間l 你認(rèn)為產(chǎn)品定位最主要l 的兩個(gè)依據(jù)是什么？l 能舉例說(shuō)明嗎？答案提示l 產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。l 例如寶馬和捷達(dá)，兩者質(zhì)

17、量差異大，導(dǎo)致價(jià)格差異大，定位在不同的小汽車市場(chǎng)上。市場(chǎng)定位圖高質(zhì)量低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量二、市場(chǎng)定位的策略l 避強(qiáng)定位 迎頭定位 重新定位互動(dòng)空間l ( )定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。l （1）避強(qiáng)定位 （2）迎頭定位 l （3）重新定位互動(dòng)空間l 作為麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯德基的市場(chǎng)定位策略是什么？l 中、小型企業(yè)的產(chǎn)品定位策略是什么？答案提示l 肯德基的市場(chǎng)定位策略是迎頭定位。l 中、小型企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，如果與同產(chǎn)品的大企業(yè)直接對(duì)抗，則會(huì)造成不必要的損失和失敗。因此中小企業(yè)應(yīng)避強(qiáng)定位，走市場(chǎng)的空隙。減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能取得成功。案例1 萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔” l 19

18、08年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，“MARLBORO”其實(shí)是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫(xiě)，意為“男人只因浪漫銘記愛(ài)情”幻燈片59l 20-30年代萬(wàn)寶路定位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己” l 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配l 愛(ài)美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過(guò)度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問(wèn)題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。l 當(dāng)女性

19、有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)模上再度遭到蠶食。l 40年代初, 萬(wàn)寶路香煙停止生產(chǎn)二戰(zhàn)后，美國(guó)吸煙人士繼續(xù)增多，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。l 萬(wàn)寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞Where there is a man，there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路）以及后來(lái)的Welcome to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬(wàn)寶路國(guó)度）都 給世人留下了深刻的印象。廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。 l 1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位。l 1968年，萬(wàn)寶路香煙已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美國(guó)煙草工業(yè)第二位。1975年，萬(wàn)寶路香煙銷量超過(guò)一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。從1955年到1983年莫里斯公司平