銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)

1、銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)光陰飛逝，不知不覺，參加拓展培訓(xùn)至今已有幾個(gè)月， 我還時(shí)?；貞浧鹋c我的伙伴在天梯上的約 100 分鐘，總是納 悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺過(guò)去的。七月，頂著火辣辣的太陽(yáng)，站 在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上 去。當(dāng)我請(qǐng)求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行 ! 必須上去 ! ， 我知道我已無(wú)路可退， 攀上去是唯一的選擇。 只好把心一橫， 咬著牙在伙伴的鼓勵(lì)和幫助下改良了方法，最終成功地攀上 了原本認(rèn)為無(wú)法攀登的天梯。其它的拓展工程開展之前，我也總是認(rèn)為太難，但最終 都成功完成了，并且有些工程還完成得很出色，這充分表達(dá) 了我們團(tuán)隊(duì)的智慧與凝聚力，展

2、現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力量。銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)公式為：勤 奮 方法 客戶的利益 專注 =成功，以上的各要素缺一不可。 像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是 重要的 . ，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不 容無(wú)視。憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但 并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè) 績(jī)不都還很好嗎 ?藥品銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè) 高，工作時(shí)間也相對(duì)自由。反之，沒有找到好的方法就不那 么輕松了?；蛟S還會(huì)整日忙碌，卻不

3、見成效，如果自己畏首 畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜 下心來(lái)安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人 的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，別人的 工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績(jī)高，至于單 位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果， “羅馬不是一天筑成 的! 不能沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì)變成差的! 魯迅說(shuō)過(guò)“其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成了路 ，我 將它改成“其實(shí)世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績(jī)，也便成 了好醫(yī)院。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成 功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽

4、量給你的客戶 投資，沒有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來(lái)越 遠(yuǎn)，成功也就遙遙無(wú)期。周誠(chéng)忠老師在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)過(guò)“希望別 人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)別人 ，不錯(cuò)，投資正是表達(dá)了對(duì) 客戶的尊重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險(xiǎn)，但是世上有什么事沒有 風(fēng)險(xiǎn)呢 ?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn) 出是成正比的。拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展 時(shí)一有困難就放棄的話，我們：就不可能順利過(guò)關(guān)。做醫(yī)藥 銷售也是， 假設(shè)到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度， 找不到突破口， 自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬(wàn) 事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的 開展呢 ?所以，我認(rèn)為，新員工到公司，應(yīng)該專注做事，是 良才，公司會(huì)給你開展空間，一個(gè)新員工公司要委以重任， 是需要時(shí)間的。 “海闊憑魚躍，天高任鳥飛 ，希望進(jìn)入公司 的新員工能看到公司強(qiáng)大的開展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)，相信自己的能