銷售經(jīng)理開會發(fā)言稿

1、銷售經(jīng)理開會發(fā)言稿銷售經(jīng)理開會發(fā)言稿一尊敬的各位同事：大家好！ 歡送各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大 家為 xx 事業(yè)立下的汗馬功績！十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的開展，相繼 推出節(jié)能燈、 r5 等一系列的產(chǎn)品。 由于我們有操作隨身聽強 勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操 作，都朝著優(yōu)質產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容 易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌 一定會產(chǎn)生！在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目 標走。 所以太陽能， 風能發(fā)電， 也在初級開展階段。 在中國， 中央政府要求各級管理于 5 年內降耗 20%，否那么，

2、會被拉下 臺。在明年 5 月份，節(jié)能形勢會很嚴峻。照明行業(yè)也正加快 led 的開展步伐，但目前， led 還沒方法廣泛用于照明應用， 僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā) 展速度為 25%左右，金鹵燈為 38-45%，我們要利用好政府提 倡節(jié)能的時機，大力推廣節(jié)能光源。目前，XX公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控 制、智能感應、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設計等多門 技術，通過技術的不斷整合， 能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品， 如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、 汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“xx的競爭優(yōu)勢！xx 公司十五年的電子技術， 受業(yè)界一致好評， 被譽為“電 子世家，做電光源，實

3、際上也是做電子，雖然我們做燈較 晚，但近期來同業(yè)也較公認的品質優(yōu)秀！ 在未來的三至五年， 發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務分三大開展模塊：照明、家居 電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈 電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具開展，從而切入商業(yè)照明，家居 電子，借力 xx 門鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家 用無線遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型 防盜器、智能感應開關等等。說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個 行業(yè)與我們有緣？前一個月， 我走訪了廣州汽車配件 2 條街， 發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批 發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊

4、時，發(fā)現(xiàn) 這個行業(yè)每年開展速度超過 50%，相當驚人。如汽車 hid 燈 是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質量做得好，市場無限，現(xiàn)有 幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在 5-10 萬只，而且是供 不應求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道 xx 是個品 牌，對我們方案做汽車 hid 燈期待值很大，都希望我們盡快 做出來，我可以告訴大家，汽車 hid 燈我們已做了 3 個多月 的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝 在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改進，相信十 月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽 車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出 gps 衛(wèi)星 導航系統(tǒng)

5、，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌 在中山產(chǎn)生。這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差異很大的。 節(jié)能燈、 r5 等光源產(chǎn) 品的毛利率為 20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為 35-50%， 而汽車電子配件的毛利率為 35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速 開展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分 發(fā)揮我們的技術、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營 銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、 品牌建設，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作！說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務， 優(yōu)化品種推廣 ，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌， 從而推動品牌、渠道的擴充。要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀

6、品牌，必須要找到優(yōu)質代理商， 我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所 以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色 的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。區(qū)域建設方面， 以沿海市場為重點， 以華南市場為基石。 穩(wěn)固現(xiàn)有客戶同時， 正如經(jīng)理說的， 開拓好其它產(chǎn)品的代理， 做到 1 加 1 大于 2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓 新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我 們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當然時機也多了！各位 xx 的精英，我號召大家，發(fā)揮 xx 人的智慧， xx 人 的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“ xx 燈王的品牌概念，正如 xx 門鈴在 x 和 xx 一樣，做到街知巷聞，堅

7、持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造時機，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng) 造效益。為我們的成功奮斗！銷售經(jīng)理開會發(fā)言稿二尊敬的各位同事：大家好！許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地采取 特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷 售促進工具成為到達這一目標的首要媒介之一。營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，后 者也常常包括一些銷售促進的鼓勵形式。許多營銷商利用它 們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)立數(shù)據(jù)庫，為將來的直接 營銷打下基矗當營銷商為了創(chuàng)立的數(shù)據(jù)庫，促銷承偌可能會 被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營銷商已經(jīng)同目標消費者建立 一對一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應用于一對一營銷。忠

8、城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就 是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價 格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠 的時候也總是愿意它們喜歡的商場購置，但是，很多消費者 多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他 們認為差不多的商場里游移不定。這些商場在他們看來多是 令人滿意的且可以互換的，而且他們不管商場，只購置那些 正在特賣的或者是有優(yōu)惠的官莊店請求1 、不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生2 、場外的廣告牌已壞，需要換新。3 、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨4 、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢臺面。5 、特價商品或暢銷

9、商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報 貨數(shù)量來下。6 、因上次門店的金豬易碎品調往適中門店途中報損了 4 個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎 品。希望公司幫助協(xié)調及對以后如何防護和相關的制度。7 、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業(yè)，官莊 店希望能得到各部門的協(xié)調與幫助來提升業(yè)績 以上是根據(jù)這個月的工作情況做了簡要的總結。 本人從事該行業(yè)有了 1 月多的時間，在實際工作中發(fā)現(xiàn) 了自己存在的缺乏和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對于下個月月的 工作做如下安排“1 、詳細了解學習家潤福公司的商務政策，并合理運用， 為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2 、協(xié)調與家潤福公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠

10、政策， 加強我們的市場競爭力3 、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排 日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4 、銷售人員的培訓，定期產(chǎn)品知識的培訓學習，以提 高銷售技能、效勞技能。團隊意識、禮儀等。最后，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感 謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支持與幫助。在此 表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續(xù)努力工作，虛 心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持，再次謝謝大家。銷售經(jīng)理開會發(fā)言稿三尊敬的各位同事：大家好！ 很快樂能有這樣的時機，和大家一起分享一年來公司所 經(jīng)歷的點點滴滴；剛剛陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深 刻的總結了這一年來

11、公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常 驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我 卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng) 理的指示和關心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里 代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方 方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們 可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把 公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%我們的OEM客戶在去年的根底上又增加 20%而我們的 出口更是朝氣勃勃、 大放異彩， 不但在業(yè)績上取得輝煌成就， 而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的 國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)普及全 國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn) 在每月 2 萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努 力，當然也離不開在座各位的支持和關心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有 10 多 家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難， 但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比擬艱 辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們