京東企業(yè)案例分析——動(dòng)態(tài)

1、centre group經(jīng)濟(jì)講壇經(jīng)濟(jì)講壇 正式開(kāi)始京東的發(fā)跡京東的發(fā)跡強(qiáng)者京東突圍戰(zhàn)京東的策略京東的策略京東京東的的成果成果京東的發(fā)跡京東的發(fā)跡京東的策略京東的策略2009年的電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模。巨大的市場(chǎng)規(guī)模，把握住時(shí)機(jī)的京東當(dāng)然快速發(fā)展。Yet3.7萬(wàn)億萬(wàn)億18萬(wàn)億萬(wàn)億歷程歷程1998年，劉強(qiáng)東成立京東公司。2004年，京東多媒體網(wǎng)正式開(kāi)通2007年，獲得今日資本融資1000萬(wàn)美元。2008贏得了電子商務(wù)類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽(yù)。2009年獲得粱伯韜先生私人公司共融資2100萬(wàn)美元。2010年獲老虎基金1.5億美元的融資。Back到了現(xiàn)在京東的發(fā)跡京東的發(fā)跡京東的策略京東的策略京東

2、京東的的成果成果營(yíng)運(yùn)管營(yíng)運(yùn)管理模式理模式1. 滾動(dòng)融資 2007年8月完成第一輪融資1000萬(wàn)美元。 2009年1月，完成第二輪融資2100萬(wàn)美元。 2011年5月，完成第3輪融資15.31億美元 滾動(dòng)增加的雄厚資本有利保障了其持續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張。1. 滾動(dòng)融資 2007年8月完成第一輪融資1000萬(wàn)美元。 2009年1月，完成第二輪融資2100萬(wàn)美元。 2011年5月，完成第3輪融資15.31億美元 滾動(dòng)增加的雄厚資本有利保障了其持續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張。1. 滾動(dòng)融資 2007年8月完成第一輪融資1000萬(wàn)美元。 2009年1月，完成第二輪融資2100萬(wàn)美元。 2011年5月，完成第3輪融資15.31億

3、美元 滾動(dòng)增加的雄厚資本有利保障了其持續(xù)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張。（1）供應(yīng)鏈體系 京東運(yùn)用一系列技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜10%20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為10天，做到與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。 因而，京東商城能向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多的價(jià)值空間。2.客戶端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式（1）供應(yīng)鏈體系 京東運(yùn)用一系列技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜10%20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為10天，做到與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。 因而，京東商城能向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多的價(jià)值空間。2.客戶端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式（1）供應(yīng)鏈體系 京東運(yùn)用一系列技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜10%20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為10天，做到與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。 因而，

4、京東商城能向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多的價(jià)值空間。2.客戶端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式 京東運(yùn)用IT等系列技術(shù)，使京東每天處理30余萬(wàn)個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了無(wú)線POS支付，京滬穗三地一日兩送，其信息技術(shù)的支撐能力已發(fā)生了質(zhì)的變化，從收工作坊變成了自動(dòng)化工廠。 以此保證了前臺(tái)的高效、平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、服務(wù)器端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式（1）供應(yīng)鏈體系 京東運(yùn)用一系列技術(shù)，使產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜10%20%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為10天，做到與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。 因而，京東商城能向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多的價(jià)值空間。2.客戶端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式 京東運(yùn)用IT等系列技術(shù)，使京東每天處理30余萬(wàn)個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了無(wú)線POS支付，京滬

5、穗三地一日兩送，其信息技術(shù)的支撐能力已發(fā)生了質(zhì)的變化，從收工作坊變成了自動(dòng)化工廠。 以此保證了前臺(tái)的高效、平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、服務(wù)器端架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式投資決策投資決策 ￥ 京京東東京東金融京東金融大大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)- -“數(shù)庫(kù)投資數(shù)庫(kù)投資”數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)挖掘挖掘ZestFinanceZestFinance ￥ ￥ 京東開(kāi)始將很大一部分資金投入現(xiàn)京東開(kāi)始將很大一部分資金投入現(xiàn)在新型科技技術(shù)，使京東在未來(lái)更具有在新型科技技術(shù)，使京東在未來(lái)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)橫向設(shè)計(jì)：側(cè)重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)橫向設(shè)計(jì)：側(cè)重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)啟動(dòng)資金固然對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)啟動(dòng)資金固然重要，但是更重要的是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)重要，但是更

6、重要的是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的的穩(wěn)定性穩(wěn)定性，所以劉強(qiáng)東在打造京，所以劉強(qiáng)東在打造京東前期把握住京東東前期把握住京東70%70%的股權(quán)的股權(quán)縱向設(shè)計(jì)：考慮多輪股權(quán)融資縱向設(shè)計(jì)：考慮多輪股權(quán)融資 隨著公司的發(fā)展，公司可能需要通過(guò)多輪股權(quán)融資解決公司發(fā)展過(guò)程中的資金問(wèn)題，從而使股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。 從上圖可以看出劉強(qiáng)東對(duì)京東的股權(quán)所占比例從最初的70%下降到20%，團(tuán)隊(duì)的股權(quán)被稀釋，也暗示著對(duì)京東掌控能力變?nèi)?靜態(tài)設(shè)計(jì)：股權(quán)與投票權(quán)分離靜態(tài)設(shè)計(jì)：股權(quán)與投票權(quán)分離 在多輪融資后，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)在多輪融資后，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)在不斷稀釋，如何保障企業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)在不斷稀釋，如何保障企業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)呢？權(quán)呢？ 企業(yè)在股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)

7、計(jì)時(shí)需要適企業(yè)在股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)需要適當(dāng)?shù)陌压蓹?quán)和投票權(quán)分離。當(dāng)?shù)陌压蓹?quán)和投票權(quán)分離。如京東在只有如京東在只有23%23%的股權(quán)時(shí)，投票權(quán)的股權(quán)時(shí)，投票權(quán)卻達(dá)到卻達(dá)到56%56%，上市后更是達(dá)到了，上市后更是達(dá)到了83.7%83.7%，使企業(yè)牢牢的控制在手中使企業(yè)牢牢的控制在手中Back京東的發(fā)跡京東的發(fā)跡京東的策略京東的策略京東京東的的成果成果2015年京東財(cái)務(wù)報(bào)表-100-90-80-70-60-50-40-30-20-1002012201320142015虧損虧損9494億億 為何如此發(fā)展迅速的京東會(huì)如此大的虧損 虧損的94億去了哪里?？廣告廣告價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)投資投資虧損虧損 京東每年京東每

8、年光在光在百度就投幾百萬(wàn)的百度就投幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)，做好了很廣告費(fèi)，做好了很大的宣傳工作。大的宣傳工作。 京東想通過(guò)京東想通過(guò)價(jià)格價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，但是一，但是一輪輪輪價(jià)格戰(zhàn)后，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)輪價(jià)格戰(zhàn)后，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻下，京東的價(jià)手的圍攻下，京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也變得越來(lái)越不格優(yōu)勢(shì)也變得越來(lái)越不明顯。讓京東走向不歸明顯。讓京東走向不歸路，因?yàn)榘殡S著價(jià)格戰(zhàn)路，因?yàn)榘殡S著價(jià)格戰(zhàn)的，是高成本及低利潤(rùn)。的，是高成本及低利潤(rùn)。 主要主要源于源于拍拍拍網(wǎng)拍網(wǎng)減值、以減值、以及本季度對(duì)部及本季度對(duì)部分投資確認(rèn)的分投資確認(rèn)的減值。減值。 所以說(shuō)現(xiàn)在的虧損都是后所以說(shuō)現(xiàn)在的虧損都是后期發(fā)展的動(dòng)力？還是京東在走期發(fā)展

9、的動(dòng)力？還是京東在走下坡路呢？請(qǐng)同學(xué)們來(lái)討論一下坡路呢？請(qǐng)同學(xué)們來(lái)討論一下下一方面一方面 京東京東在紐約時(shí)裝周舉辦時(shí)尚發(fā)布秀，彰在紐約時(shí)裝周舉辦時(shí)尚發(fā)布秀，彰顯京東在中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域的實(shí)力突飛猛進(jìn)。顯京東在中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域的實(shí)力突飛猛進(jìn)。隨著中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚和品牌意識(shí)不斷提升，隨著中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚和品牌意識(shí)不斷提升，京東對(duì)品質(zhì)和服飾時(shí)尚京東對(duì)品質(zhì)和服飾時(shí)尚全球全球趨勢(shì)的把握得趨勢(shì)的把握得到中國(guó)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。到中國(guó)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。 寶寶潔升級(jí)與京東商城戰(zhàn)略合作，旗下高潔升級(jí)與京東商城戰(zhàn)略合作，旗下高端護(hù)膚品牌端護(hù)膚品牌SK-II攜全系產(chǎn)品入駐京東自營(yíng)攜全系產(chǎn)品入駐京東自營(yíng)平臺(tái)，平臺(tái)，日本日本樂(lè)天樂(lè)天在京東在京東跨境電商跨境電商平臺(tái)