化妝品推廣方案

1、化妝品推廣策劃方案寧波睿竹信息科技有限公司目錄4定位目標(biāo)群體4產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢4推廣計(jì)劃5校園社團(tuán)活動(dòng)贊助方案5團(tuán)購拼團(tuán)返傭方案7直播平臺(tái)推廣方案12三、財(cái)務(wù)分析151 .前期市場分析152 .推廣費(fèi)用分析153 .商品進(jìn)貨總費(fèi)用164 .銷售費(fèi)用預(yù)算16一、市場競爭環(huán)境簡要分析化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：化妝品不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。定位目標(biāo)群體主

2、要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。1 .女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司。大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦化妝品贊助的選美選秀比賽2 .男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。二、推廣計(jì)劃線

3、上主要以三級(jí)分銷返傭模式進(jìn)行推廣銷售。譬如微信的三級(jí)分銷系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。原本支付給平臺(tái)的流量費(fèi)則轉(zhuǎn)變成利潤直接讓利消費(fèi)者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播?？诒D(zhuǎn)化為流量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。線下主要以校園活動(dòng)及實(shí)體店鋪活動(dòng)進(jìn)行推廣。校園社團(tuán)活動(dòng)贊助方案一、活動(dòng)介紹學(xué)校社團(tuán)會(huì)在新學(xué)期初進(jìn)行招新，為了活動(dòng)成功舉辦，社團(tuán)需要拉贊助進(jìn)行宣傳。A:市場前景學(xué)生是當(dāng)今社會(huì)的一大消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)水平也是直線上升，對于提升自己的產(chǎn)品有很大的需求。B：消費(fèi)特點(diǎn)1、在校學(xué)生是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。2、消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。3、在校學(xué)生容

4、易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。4、消費(fèi)群體接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。5、消費(fèi)群體容易形成潮流，一批人帶動(dòng)一批人進(jìn)行消費(fèi)。C:宣傳方式1、海報(bào)、橫幅宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)方面可以由我方提供，海報(bào)大致內(nèi)容以社團(tuán)招新以及公司的信息、產(chǎn)品的信息，附上二維碼，進(jìn)行掃一掃送化妝品試用品之類的小禮物，讓學(xué)生真實(shí)的接觸到實(shí)物。2、社團(tuán)宣傳、宣傳單宣傳贊助社團(tuán)后，可以讓社團(tuán)的負(fù)責(zé)人在社團(tuán)內(nèi)宣傳，另做一些宣傳單，將社團(tuán)招新以及產(chǎn)品活動(dòng)等寫上。3、舉辦憑社團(tuán)社員身份在我公司購買產(chǎn)品，可享受優(yōu)惠或者一些其他優(yōu)惠活動(dòng)。D：預(yù)期效果本次活動(dòng)將得到廣大師生的關(guān)注，我公司產(chǎn)品也將得到大力宣傳。二、活動(dòng)預(yù)算：海報(bào)費(fèi)用：x

5、x元其他費(fèi)用：xx元3、 贊助活動(dòng)意義1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。2、擴(kuò)大公司在學(xué)校的影響，通過全面的宣傳效果，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。3、 通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。4、 補(bǔ)充：可根據(jù)合作雙方意見再繼續(xù)協(xié)商做一些小的變動(dòng)。團(tuán)購拼團(tuán)返傭方案團(tuán)購模式:商家（線上交易平臺(tái)，微店或網(wǎng)站）自辦團(tuán)購組織，網(wǎng)站具有依附性。作為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)起方組織自身產(chǎn)品的團(tuán)購，將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購納入自身網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)購模團(tuán)購模式方案:1 .每周日由一份下周活動(dòng)商品海報(bào)圖，示例:7月11飛日一周預(yù)告；/x!7.11冏一.八泰3遒爾頓凈水器I/嚴(yán)Xn皿/力力士L:

6、J一'N/；7A2碑二庚八點(diǎn)飛利浦空，蚱謁HD9621I7,13三0八點(diǎn)3TESCOM日本卷發(fā)負(fù)離子吹風(fēng)檢由三晚八點(diǎn)半*.I曰，代號(hào)OKINAMOUTHWASH強(qiáng)攜漱口水在海報(bào)上注明每日的折扣商DEQNATULLE下消真石PIAFLC5S耳洞清詰線品、價(jià)格和活動(dòng)時(shí)間。并且可在海報(bào)上貼我們的進(jìn)貨證明,發(fā)票，報(bào)關(guān)報(bào)檢單，增加可信度。2.每天主推爆款折扣商品（商品的折扣價(jià)是專柜價(jià)的幾折）團(tuán)購的特點(diǎn):1 .成交數(shù)量大2 .價(jià)格優(yōu)惠幅度大3 .購買有時(shí)間限制4 .消費(fèi)群體在18-45歲有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群團(tuán)購只要定期推出團(tuán)購商品與限時(shí)折扣就可以，這樣的好處首先是可以讓消者放心，因?yàn)椋騺硐M(fèi)者對

7、“坐商”的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過“行商”，而見商品不見商家的傳統(tǒng)團(tuán)購模式就是行商，而商家入住實(shí)體店會(huì)消費(fèi)者增加更多的購買信心。同時(shí)，更大的好處是，增加消費(fèi)者的信任度，更會(huì)幫助企業(yè)增加人氣并大力推廣。團(tuán)購對商家來說，促進(jìn)銷售，帶來新用戶，薄利多銷。獨(dú)特的聚焦方式，利用品牌的知名度擴(kuò)大了自身的名氣，并且可以達(dá)到一定的廣告效果。團(tuán)購對用戶來說，享受到了低折扣的優(yōu)惠，節(jié)省生活開支，并且這種抗通脹的消費(fèi)方式，大大提高了用戶的生活質(zhì)量和水平，是一種新型的消費(fèi)形態(tài)。拼團(tuán)傭金模式（以萌店APP舉例）：2.063室1。方2£磬O75%<Q搜索新品名稱葫覽8W - OO品立鵬未上架Discs/ery情侶款

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9、是團(tuán)購和微分銷的衍生品團(tuán)購購買商品的方法是：一件商品，如果單賣，要100元，但是如果達(dá)到20人購買的話，就可以優(yōu)惠，比如60元。微分銷的玩法是：如果你成為我的分銷商，你分銷的用戶購買商品，那么你就有返利，依此類推，一般到三級(jí)。萌店既有團(tuán)購的概念，也有分銷的概念。核心競爭力在于創(chuàng)新的拼團(tuán)模式和優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品。拼團(tuán)傭金模式方案：1. 選擇拼團(tuán)商品，拼團(tuán)人數(shù)，拼團(tuán)價(jià)格。2. 限制門檻，返利傭金設(shè)為商品的百分之_拼團(tuán)傭金模式的特點(diǎn)：1 .拼團(tuán)意味著大量訂單和用戶很快涌入2 .每一個(gè)用戶即為一個(gè)傳播點(diǎn)，為商家省了很多宣傳的費(fèi)用3 .返利傭金模式為創(chuàng)新點(diǎn)，用戶感興趣度較高宜播平臺(tái)推廣方案隨著時(shí)代的發(fā)展，每種

10、行業(yè)的誕生總會(huì)彰顯著社會(huì)的需求欲望，我們可以理解為現(xiàn)今社會(huì)已存在的所有已經(jīng)滿足不了時(shí)間機(jī)器，往前趕卻動(dòng)力不足。于是又一種行業(yè)誕生了“網(wǎng)絡(luò)主播”。首先，網(wǎng)絡(luò)主播是一個(gè)行業(yè)并且有著自己的產(chǎn)業(yè)鏈但嚴(yán)格意義上來說產(chǎn)業(yè)鏈并不完善所以在這個(gè)新興行業(yè)內(nèi)有著眾多商機(jī)。其次，嚴(yán)格意義上來講，做網(wǎng)絡(luò)直播的互聯(lián)網(wǎng)公司有倆個(gè)產(chǎn)品：第一個(gè)產(chǎn)品（直播間，也就是基于互聯(lián)網(wǎng)的音頻輸由服務(wù)）；第二個(gè)產(chǎn)品（主播，利用直播間進(jìn)行內(nèi)容輸由）所以主播相當(dāng)于公司的產(chǎn)品而產(chǎn)品是能夠滿足人們的需求直接產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品。承載主播的平臺(tái)的本身也就相當(dāng)于一個(gè)商店。再次，人們對于日益增長的娛樂需求促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的涉足所以對于人力資源的需求也大幅上升，

11、所以既然擁有了大量人力資源所以也就產(chǎn)生了其他各行各業(yè)與“主播”的聯(lián)系。一個(gè)主播想要獲取利益，想要在自己的平臺(tái)上長期的獲得利益也就意味著他們會(huì)投入很多的資源例如，購買設(shè)備，軟件，硬件，等等，當(dāng)然各項(xiàng)措施準(zhǔn)備妥當(dāng)后還有最重要的一項(xiàng)主播本人一系列的設(shè)備投入只是方便主播的操作而真正讓人們感興趣的還是主播本人以及正在做的事情。其實(shí)從另一個(gè)方面來說主播和那些影視明星，歌星來說都是一樣的，都屬于公眾人物。那么作為公眾人物最重要的一面當(dāng)屬形象方面，那么如何提升保持自己的形象使用化妝品對自己進(jìn)行包裝是最快的方式。所以我們可以聯(lián)合主播來進(jìn)行宣傳與銷售。第一點(diǎn)：我們的產(chǎn)品可以免費(fèi)贊助給合作主播。第二點(diǎn)：通過主播自己

12、的方式來為我們的產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)的，適量的宣傳（作為主播他們會(huì)有自己的宣傳方式）第三點(diǎn)：合作利益明確，例如我們承諾在通過我們給予主播的網(wǎng)站之中主播為們帶來了多少客戶在我們店面內(nèi)購買了多少產(chǎn)品又或者多少價(jià)格的產(chǎn)品主播可以從銷售出去的商品利潤當(dāng)中獲?。?）的收益等。第四點(diǎn)：本公司的業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域涉及IOS、H5平臺(tái)軟件開發(fā)，系統(tǒng)集成，硬件設(shè)施維修等領(lǐng)域。我們可以通過免費(fèi)或者收取少量費(fèi)用為主播提供服務(wù)來與擁有高人氣的主播合作，我們的目的是同過主播來與在主播間的人進(jìn)行交易，所以首先吸引主播，主播對我們感興趣，自然他就會(huì)潛意識(shí)的讓在他直播間內(nèi)的人感到興趣，既然感興趣了，就會(huì)產(chǎn)生購買欲望了，所以我們的產(chǎn)品才會(huì)有

13、更大幾率出售。第五點(diǎn)：與主播合作，我們除了支付給主播提成傭金以外無需支付其他的費(fèi)用即便有那也是無可避免的開銷，大大降低了我們資金消耗。綜上所述，與主播進(jìn)行合作切合了我們的公司實(shí)情，符合低投入來賺取高效益的盈利模式。合作方式首先確立一位合作主播，人氣不用太高當(dāng)然也不能太低。與其合作，直接方法是讓這位主播在他的直播間每天每隔多長時(shí)間進(jìn)行宣傳一次或者讓我們的銷售網(wǎng)站地址直接印貼在直播間里等等。我們可選擇最多3位主播并且不能在同一家直播平臺(tái)上，例如斗魚，熊貓，戰(zhàn)旗等等第二點(diǎn)，可嘗試與三位主播先合作一至三個(gè)月，在這三個(gè)月中我們可以不定期的或是定期的進(jìn)入直播間勘察，根據(jù)主播的態(tài)度以及產(chǎn)品銷量決定是否跟換主播。第三點(diǎn)，確立相互的信任點(diǎn)，產(chǎn)品的安全性盡可能的讓他放心，然后確立利益關(guān)系，及主播可通過銷量的盈利中獲?。?）的利益，首次合作可以在理想價(jià)位上添加（%12）左右可以讓主播放心，開心的為我們帶來消費(fèi)者。第四點(diǎn)，我們的各種產(chǎn)品主播可以免費(fèi)使用，然后可以讓主播在直播期間不定時(shí)的使用該產(chǎn)品，再讓主播將產(chǎn)品直接擺放在直播間內(nèi)顯眼位置將品牌，銷售地址每時(shí)每刻的呈現(xiàn)在直播間內(nèi)所有人的眼前第五點(diǎn)，讓主播在直播間內(nèi)開展一些小活動(dòng)，具體活動(dòng)由主播自己敲定，例如問答抽獎(jiǎng)，勝由者由主播名義上贈(zèng)送我們的產(chǎn)品實(shí)際上由我們贈(zèng)送，同時(shí)為主播增長人氣同時(shí)，也可以讓使用者成為免費(fèi)活體廣告