戰(zhàn)略澄清分析

1、戰(zhàn)略澄清：診斷、考慮、調(diào)整衛(wèi)全華2001/112001/11戰(zhàn)略治理要求：環(huán)境變化，必須進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。戰(zhàn)略澄清要優(yōu)先外部環(huán)境澄清 ：WTOWTO 國家政策（食品、藥品、 保健品）的阻礙。機會與風(fēng)險。面對環(huán)境變化進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時，我們應(yīng)要緊的分析問題的角度、 方法。與戰(zhàn)略制訂的區(qū)不：戰(zhàn)略澄清戰(zhàn)略制訂適當(dāng)?shù)膬?nèi)調(diào)外研充分的內(nèi)調(diào)外研與咼層、部分中層適當(dāng)?shù)臏?通，但要充分考慮高層觀點。充分的溝通，但不必太在意高層觀占八、與企業(yè)已有愿景比較，變動 小創(chuàng)新性強重點在于理清思路，提咼認(rèn) 識，確定框架，補充和完善重點在于明確方向、核心競爭力分 析和資源配置，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu) 化設(shè)計對戰(zhàn)略實施起催化劑作用對戰(zhàn)略實

2、施結(jié)果有決定性阻礙戰(zhàn)略澄清的任務(wù)：匯仁目前的愿景進(jìn)展方向（哲學(xué)和價值觀、愿景、使命、目標(biāo)）：基于內(nèi)外環(huán)境的 SWOSWO 分析競爭力分析，確定業(yè)務(wù)治理戰(zhàn)略：價值鏈分析，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元組合和優(yōu)化確定核心競爭力，從而確定競爭優(yōu)勢，及建設(shè)培育競爭優(yōu)勢的體系和方法：就資源和能力與競爭對手比較。形成的文本：九略企業(yè)戰(zhàn)略觀，如何進(jìn)行戰(zhàn)略澄清戰(zhàn)略澄清需要明確的具體思想：目標(biāo)體系：總體，業(yè)務(wù)，客戶中意度，核心競爭力?對財務(wù)、客戶、內(nèi)部、增長的定位和支持？ 對企業(yè)集團(tuán)構(gòu)成模式做出規(guī)定： 投資控股型、產(chǎn)業(yè)控股型、 職能治理型和經(jīng)營型明確種子、金牛、明星業(yè)務(wù)構(gòu)成和培育體系？戰(zhàn)略澄清的方法項目建議書的觀點客戶具體客觀情

3、況和內(nèi)部意見，尤其是陳氏的意見。行業(yè)、國家政策、 WTOWTO 醫(yī)藥和保健品的以后走向、國外制藥行業(yè)對中國的戰(zhàn)略兩個戰(zhàn)略方向：制藥和保健品的市場、研發(fā)需求、利潤、 政策限制等等的比較，并與匯仁實際結(jié)合進(jìn)行分析；以匯 仁作為制藥品牌，另外考慮樹立一個品牌做保健品。現(xiàn)代戰(zhàn)略治理理論的融入分析、考慮、提煉、成文對保健品的分析（作為對比，能夠?qū)⒅扑幣c此列表分析）有利：中國民族文化對保健品的認(rèn)可。 此與西方文化不同。即 使 WTOWTO1 1不能立即改變。國外競爭者的威脅不大。消費群體大，利潤空間大研發(fā)投入少不利：制度、政策、法規(guī)阻礙產(chǎn)品生命周期短需求定位宣傳誤區(qū)、消費者成見WTOWTO 寸制藥的阻礙：

4、醫(yī)藥市場進(jìn)展?jié)摿Υ螅瑢ν赓Y吸引力大。比如：中國醫(yī)藥全 員勞動生產(chǎn)率僅次于煙草加工業(yè)、電力蒸汽熱氣供應(yīng)業(yè)，平 均 24.2524.25 萬元/ /人。知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)條例將限制仿制藥品生產(chǎn)。仿制只限于國外已過 2020 年專利愛護(hù)期的藥品。新藥開發(fā)費用巨大。外國，一種新藥開發(fā)，需2 2 億美元。關(guān)稅降低，進(jìn)口藥品價格下降?，F(xiàn)在藥品進(jìn)口關(guān)稅20%20%將降低到 6%6%新特藥變化更大。在新特藥品市場國藥與洋藥 競爭加劇。國內(nèi)外企制藥廠會加緊藥品開發(fā)。中國藥品更新速度慢西方一個醫(yī)藥公司成功的關(guān)鍵因素：規(guī)模；1010 年內(nèi)用新產(chǎn)品取代 3/43/4 老產(chǎn)品。中國制藥水平落后， WTOWTO 后對出口關(guān)心不

5、大。對醫(yī)療器械沖擊不大：常規(guī)的，國內(nèi)外生產(chǎn)水平差距不大； 高精尖醫(yī)療器械早已入侵。匯仁成功解析主觀因素：決策者，文化-是新戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)客觀因素：國家政策、市場特定時期（比如：人們早期對保健品的非理性認(rèn)識）-是新戰(zhàn)略制訂需要幸免的誤區(qū)。防止錯覺對戰(zhàn)略的干擾。新環(huán)境下，匯仁應(yīng)如何做？最首要的是：理念、觀念的調(diào)整；然后，是戰(zhàn)略調(diào)整；最 后才是基礎(chǔ)治理上的適應(yīng)。比如，危機治理?，F(xiàn)時的輝煌 埋伏著更大覆滅的危機。什么緣故？1 1、主觀上麻痹；2 2、環(huán)境更加惡劣了； 3 3、來分一杯羹的和尚多了； 4 4、基礎(chǔ)治 理與戰(zhàn)略治理的僵化；5 5、對市場地位的覬覦者多了，水 平也在快速提高。比如，對人才的觀

6、念：超出地域局限，5 5 / / 9 9如何形成高素養(yǎng)職工隊伍，如何獲得和用好卓越的治理者，如何獲得和留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干？WTCWTC 后，企業(yè)戰(zhàn)略重購必須把培育企業(yè)新的核心競爭力擺 在重要位置。培育核心競爭力的核心，是技術(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新。技術(shù)戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心是技術(shù)選擇戰(zhàn)略。技術(shù)選擇戰(zhàn)略遵循 4 4 個原則。新的治理技術(shù)和方法的引入。產(chǎn)品向東南亞華人圈滲透。重要依舊走專業(yè)化道路。小心陷入多元化誤區(qū)。市場角色的定位和作用。假如做制藥行業(yè)的領(lǐng)先者，那么 對行業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、新技術(shù)應(yīng)該有研究；假如做追隨者， 應(yīng)該明確追隨對象，提高追隨技術(shù)。產(chǎn)品戰(zhàn)略：將最優(yōu)資源給最有贏利能力的產(chǎn)品、市場、子 公司。“減肥消腫”

7、 “扶強鋤弱”。合資的必要性？優(yōu)點：引入品牌治理的專業(yè)知識和技術(shù)；對方提供新產(chǎn)品，我方提供營銷體系。對環(huán)境、政策要更加敏感：提高信息 （情報）搜集、加工、利用能力，提高對市場的快速反應(yīng)能力，提高對市場演變 的預(yù)見水平。 加強知識產(chǎn)權(quán)的有效和巧妙運用：自己的如何愛護(hù)；不人 的如何利用、借用。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：現(xiàn)代企業(yè)紛紛把技術(shù)創(chuàng)新列入企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn) 略規(guī)劃中，沒有技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的國家或企業(yè)不僅將喪失競 爭優(yōu)勢， 也將被逐出歷史舞臺。新產(chǎn)品開發(fā)與治理，目標(biāo) 是提高自己的創(chuàng)新能力。資料：世界最具競爭力的100100 家企業(yè)，其科研支出占世界科研支出總額 50%50%而獲得科研 成果亦占 50%50%以上。風(fēng)險

8、預(yù)警與防范體系建設(shè)：自己的“ TMDTMD 與“ NMDNMD，還 要幸免飛機撞大樓。即：外部直接侵入（市場、產(chǎn)品、價格、營銷渠道），對手從內(nèi)部突破（人才、技術(shù)配方、品 牌等）。WTWTC C后，市場營銷戰(zhàn)略調(diào)整的重點，是防范國際市 場競爭帶來的風(fēng)險。研究應(yīng)付外國企業(yè)的戰(zhàn)略：正面交鋒的必要性和時機？女口 何聯(lián)合對外（例如，爭取在法律、稅收、財政、行政治理、科技信息、資金提供、人員培訓(xùn)方面獲得政策支持； 利用 制藥行業(yè)會議的作用進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目 錄）？新產(chǎn)品開發(fā)的難處與出路？大企業(yè)能夠重在規(guī)模和 規(guī)范、聯(lián)合（以大求強）；中小企業(yè)重在快速應(yīng)變、機動處理、果斷開創(chuàng)新事業(yè)（以靈活求強） 對市場競爭的清晰理解和定位：市場細(xì)分、市場研究、市場應(yīng)變持續(xù)創(chuàng)新，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整決策的核心。1 1） 戰(zhàn)略差異化：突破傳統(tǒng)思想束縛，探究新的經(jīng)營思想和 經(jīng)營領(lǐng)域；針對對手和不同進(jìn)展時期，制訂響應(yīng)的戰(zhàn)略；2 2）聯(lián)合之路：競爭不僅對抗，也有極大的協(xié)作互利性。利 用優(yōu)勢互補、利益相關(guān)進(jìn)行多種聯(lián)合（橫向、縱向、國 內(nèi)外、跨行業(yè)等）；3 3） 戰(zhàn)略的優(yōu)化組合：環(huán)境復(fù)雜多變，內(nèi)部生產(chǎn)、市場需求、競爭狀況、戰(zhàn)略目的要求對戰(zhàn)略進(jìn)行多種的組合優(yōu)化