農(nóng)村營銷服務(wù)部的建設(shè)46頁

1、3/1/2022整理課件1農(nóng)村營銷服務(wù)部的建設(shè)3/1/2022整理課件2主要內(nèi)容o當(dāng)前農(nóng)村市場的特點當(dāng)前農(nóng)村市場的特點o當(dāng)前農(nóng)村客戶的特點當(dāng)前農(nóng)村客戶的特點o目前農(nóng)村營銷員的心態(tài)目前農(nóng)村營銷員的心態(tài)o目前農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀目前農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀o網(wǎng)點銷售業(yè)績和運營管理存在的問題網(wǎng)點銷售業(yè)績和運營管理存在的問題o解決策略解決策略o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件3o購買力不斷增加購買力不斷增加o保險意識不斷增強保險意識不斷增強o對金融產(chǎn)品需求更加多樣化對金融產(chǎn)品需求更加多樣化o消費方式發(fā)生了變化消費方式發(fā)

2、生了變化 宏觀政策對農(nóng)村的傾斜力度加大宏觀政策對農(nóng)村的傾斜力度加大（新農(nóng)合、服務(wù)三農(nóng)（新農(nóng)合、服務(wù)三農(nóng) 惠農(nóng)政策）惠農(nóng)政策）o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件4 基本保障不足基本保障不足 需求有差異需求有差異 資訊不發(fā)達(dá)資訊不發(fā)達(dá) 忠誠度高，典范效果顯著忠誠度高，典范效果顯著o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件5三、目前農(nóng)村營銷員心態(tài)三、目前農(nóng)村營銷員心態(tài)o展業(yè)隨心意、拜訪憑興趣、簽單靠運氣、休息看天氣o不遲到、不

3、早退、不工作(出勤滿負(fù)荷，責(zé)任零負(fù)荷，天天說工作，天天不見做）o沒有關(guān)系、沒有問題、沒有辦法o想起來做 忙起來放o摟草打兔子，捎帶o認(rèn)認(rèn)真真說廢話，兢兢業(yè)業(yè)不干活o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件6加緊公司網(wǎng)點布局的同時加緊公司網(wǎng)點布局的同時更注重銷售隊伍的專業(yè)化建設(shè)更注重銷售隊伍的專業(yè)化建設(shè)代理人隊伍的專業(yè)化建設(shè) 重中之重重中之重o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件7四、農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀四、農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀-

4、表現(xiàn)為表現(xiàn)為o人均產(chǎn)能低，件均保費低 o個人收入低，服務(wù)水平低 o永續(xù)經(jīng)營的能力低，業(yè)務(wù)員從業(yè)信心不足 ，服務(wù)意見不到位o隊伍留存率低、經(jīng)營成本高 o人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，網(wǎng)點建設(shè)不統(tǒng)一 o從業(yè)人員展業(yè)能力和技巧欠缺 o營銷服務(wù)部的自主經(jīng)營意識不強，長期經(jīng)營觀念淡薄 o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件8四、目前農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀四、目前農(nóng)村營銷服務(wù)部現(xiàn)狀o雖然有一定的隊伍規(guī)模，但增員空間仍然很大，全縣架構(gòu)人力*人，農(nóng)村人力*人，而全縣農(nóng)村人口*萬人，行政村*個。o雖然管理上制定了一些制度，但執(zhí)行不到位o雖然也有

5、機構(gòu)，但發(fā)揮的作用不足 ，有些還 僅僅停留在“建點收費”上。o雖然農(nóng)村市場較大，但深度開發(fā)不夠 3/1/2022整理課件9o隊伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難；隊伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難；o管理有形式，執(zhí)行落實難；管理有形式，執(zhí)行落實難；o市場潛力大，深入開發(fā)難；市場潛力大，深入開發(fā)難；o遺留問題多，市場修復(fù)難；遺留問題多，市場修復(fù)難；o目前份額高，長期壟斷難。目前份額高，長期壟斷難。人均產(chǎn)能低，件均保費低，人均產(chǎn)能低，件均保費低，個人收入低，服務(wù)水平低，個人收入低，服務(wù)水平低，永續(xù)經(jīng)營的能力低，經(jīng)營成本高。永續(xù)經(jīng)營的能力低，經(jīng)營成本高。正正視視農(nóng)農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀四、農(nóng)村營銷服務(wù)部的現(xiàn)狀四、農(nóng)村營銷服務(wù)部的現(xiàn)狀

6、o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件10五、網(wǎng)點銷售業(yè)績和運營管理存在的問題五、網(wǎng)點銷售業(yè)績和運營管理存在的問題o人均產(chǎn)能低n人均新單保費n人均新單件數(shù)新人流失率高n新人入司不滿三個月流失率24%n新人入司不滿六個月流失率26%n新人入司不滿九個月流失率30%n新人入司滿十三個月留存率20%o業(yè)務(wù)質(zhì)量差n保單失效率n新單銷售高度集中在極少數(shù)高產(chǎn)能代理人3/1/2022整理課件11五、招募與甄選環(huán)節(jié)失控五、招募與甄選環(huán)節(jié)失控招募標(biāo)準(zhǔn)過低o學(xué)歷（初中）、年齡（超齡）、兼職帶來的問題o大進(jìn)大出，成本加大o高素質(zhì)

7、的業(yè)務(wù)員和主管難以選拔和培養(yǎng)o對意愿和技能相對較高的各項管理工作難以落實o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件12五、銷售活動管理已成為業(yè)績增長的瓶頸五、銷售活動管理已成為業(yè)績增長的瓶頸主要問題n營業(yè)單位會報管理流于形式n代理人活動量不夠n主管在銜接教育、輔導(dǎo)、陪訪缺乏意愿和技能。輔導(dǎo)占全部時間14%n銷售活動管理在質(zhì)與量上都存在問題n輔導(dǎo)方法不當(dāng)，追蹤沒有力度3/1/2022整理課件13五、問題的癥節(jié)何在？五、問題的癥節(jié)何在？o團(tuán)隊管理松散交通不便、兼職現(xiàn)象團(tuán)隊管理松散交通不便、兼職現(xiàn)象（晨會次數(shù)少（晨會

8、次數(shù)少次數(shù)少，出勤不高、出勤不高、內(nèi)容單一、缺少吸引力）o活動量低下三天打魚，兩天曬網(wǎng)活動量低下三天打魚，兩天曬網(wǎng)（產(chǎn)能低）（產(chǎn)能低）o主管管理能力弱精英主管主管管理能力弱精英主管o自主經(jīng)營意識和能力不強，依賴思想嚴(yán)重；自主經(jīng)營意識和能力不強，依賴思想嚴(yán)重；主動學(xué)習(xí)意愿不高主動學(xué)習(xí)意愿不高（隊伍老化，沒有活力，調(diào)動乏力）o展業(yè)技能缺乏單商品專業(yè)戶展業(yè)技能缺乏單商品專業(yè)戶o市場遺留問題修復(fù)需時日市場遺留問題修復(fù)需時日o同業(yè)競爭加劇但應(yīng)對能力弱同業(yè)競爭加劇但應(yīng)對能力弱o農(nóng)村市場的宣傳力度宣傳面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠農(nóng)村市場的宣傳力度宣傳面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作

9、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件14六、解決策略o加強標(biāo)準(zhǔn)化的職場建設(shè)o搶占農(nóng)村保險市場展業(yè)增員雙管齊下o加大保險先進(jìn)村和駐村服務(wù)員的建設(shè)力度3/1/2022整理課件15 加強標(biāo)準(zhǔn)化職場建設(shè) 何謂標(biāo)準(zhǔn)化的營銷團(tuán)隊？何謂標(biāo)準(zhǔn)化的營銷團(tuán)隊？所謂標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊是一支適應(yīng)市場需所謂標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊是一支適應(yīng)市場需求，內(nèi)部管理體系完善，架構(gòu)合理，求，內(nèi)部管理體系完善，架構(gòu)合理，具備一定的團(tuán)隊文化，穩(wěn)定發(fā)展的營具備一定的團(tuán)隊文化，穩(wěn)定發(fā)展的營銷代理人隊伍。銷代理人隊伍。3/1/2022整理課件16標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊的特征標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊的特征o主管隊伍職涯明確，堅定有力主管隊伍職涯明確，堅定有

10、力o業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)良好，符合發(fā)展的需要業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)良好，符合發(fā)展的需要o架構(gòu)清晰合理，各職級崗位職責(zé)明確架構(gòu)清晰合理，各職級崗位職責(zé)明確o團(tuán)隊文化表現(xiàn)成為組織發(fā)展的催化劑團(tuán)隊文化表現(xiàn)成為組織發(fā)展的催化劑o各項管理活動有序、有力、有效各項管理活動有序、有力、有效o團(tuán)隊成員活動規(guī)范、績效穩(wěn)定團(tuán)隊成員活動規(guī)范、績效穩(wěn)定o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件17 標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的核心工程是管理者隊伍的建設(shè)！3/1/2022整理課件18標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做到標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做到o怎樣管都行，離開怎樣管都行，離開制度制

11、度不行不行o怎樣干都行，離開怎樣干都行，離開流程流程不行不行o怎樣說都行，離開怎樣說都行，離開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)不行不行o怎樣忙都行，離開怎樣忙都行，離開會報會報不行不行o怎樣增都行，離開怎樣增都行，離開標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)不行不行o怎樣想都行，離開怎樣想都行，離開目標(biāo)目標(biāo)不行不行o怎樣學(xué)都行，離開怎樣學(xué)都行，離開活動活動不行不行o怎樣拼都行，離開怎樣拼都行，離開效益效益不行不行o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件19標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵任務(wù)3/1/2022整理課件20讓業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的 工作習(xí)慣 3/

12、1/2022整理課件21營銷員專業(yè)形象的體現(xiàn)營銷員專業(yè)形象的體現(xiàn)工作計劃 客戶管理目標(biāo)追蹤活動日志 客戶資料卡二次早會o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件22年度業(yè)務(wù)指標(biāo)年度業(yè)務(wù)指標(biāo)各階段評估效率各階段評估效率標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理-目標(biāo)管理目標(biāo)管理3/1/2022整理課件23文化建設(shè)文化建設(shè)增員標(biāo)準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn)增員流程增員流程標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理-增員管理增員管理3/1/2022整理課件24早會早會主管早會主管早會二次早會二次早會夕會夕會 愛心激勵會等愛心激勵會等 標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理-會報管理會報管理o萬一

13、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件25時間管理時間管理 表報管理表報管理拜訪活動管理拜訪活動管理標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理-活動管理活動管理3/1/2022整理課件26財務(wù)監(jiān)督財務(wù)監(jiān)督 出勤管理出勤管理獎勵辦法獎勵辦法檔案管理檔案管理 標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理-事物管理事物管理o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件27營銷節(jié)奏營銷節(jié)奏銷售管理活動不是自然的、平衡的、而是銷售管理活動不是自然的、平衡的、而是 有節(jié)奏規(guī)律的有節(jié)奏規(guī)律的“

14、自然自然” “經(jīng)營經(jīng)營” “精營精營” 透過若干月的業(yè)務(wù)總量的同期對比和透過若干月的業(yè)務(wù)總量的同期對比和成長走勢成長走勢, ,如何把握營銷規(guī)律節(jié)奏如何把握營銷規(guī)律節(jié)奏, ,有效有效推動業(yè)績成長已成為我們關(guān)注的主題推動業(yè)績成長已成為我們關(guān)注的主題. .3/1/2022整理課件28營銷管理營銷管理:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制計劃計劃-確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、分解確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、分解計劃、協(xié)調(diào)行動計劃、協(xié)調(diào)行動組織組織-決定需要做什么、怎樣做、決定需要做什么、怎樣做、由誰做由誰做3/1/2022整理課件29領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)-指導(dǎo)、激勵指導(dǎo)、激勵. . 知道做知道做, ,不愿做不愿做-采用激

15、勵采用激勵 不會做不會做, ,使之會做使之會做-采用指導(dǎo)采用指導(dǎo)控制控制-對活動進(jìn)行監(jiān)控以確保計劃達(dá)成對活動進(jìn)行監(jiān)控以確保計劃達(dá)成o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件30營銷管理營銷管理:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制統(tǒng)一統(tǒng)一 差異差異 計劃、組織的目的是達(dá)成統(tǒng)一的組織計劃、組織的目的是達(dá)成統(tǒng)一的組織行為行為, ,統(tǒng)一比差異更重要統(tǒng)一比差異更重要. .追蹤追蹤 激勵激勵 領(lǐng)導(dǎo)、控制的目的是達(dá)成有效追蹤領(lǐng)導(dǎo)、控制的目的是達(dá)成有效追蹤, ,追追蹤比激勵更重要蹤比激勵更重要. .3/1/2022整

16、理課件31營銷隊伍營銷隊伍心態(tài)心態(tài) 技巧技巧在壽險初級市場和社會傳統(tǒng)文化雙重壓在壽險初級市場和社會傳統(tǒng)文化雙重壓力下力下, ,業(yè)務(wù)隊伍的心態(tài)建設(shè)比技巧培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊伍的心態(tài)建設(shè)比技巧培養(yǎng)更重要更重要. .習(xí)慣習(xí)慣 知識知識 在銷售隊伍的管理尚無制式運做之前在銷售隊伍的管理尚無制式運做之前, ,習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成比知識灌輸更重要慣養(yǎng)成比知識灌輸更重要. .o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件32展 業(yè) 增 員 雙 管 齊 下3/1/2022整理課件33我們的目標(biāo)是3/1/2022整理課件34農(nóng)民要買保險o有錢買：國家政

17、策好，農(nóng)民收入高。o需要買：新農(nóng)合有限，重癥顧不到。o必須買：生產(chǎn)靠天收，保障最需要。o愿意買：理念能接受，只要肯教導(dǎo)。o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件35人吃五谷雜糧沒有不生病的人吃五谷雜糧沒有不生病的收入可能減少，收入可能減少，但生病了卻不能不治！但生病了卻不能不治！擁有健康保險，擁有健康保險，家庭就擁有綠色的保障！家庭就擁有綠色的保障！健健康康保保險險意外保險，意外保險，是農(nóng)民頭上的安全帽，是農(nóng)民頭上的安全帽，是農(nóng)民手中的保護(hù)傘！是農(nóng)民手中的保護(hù)傘！萬一有不幸遭遇，萬一有不幸遭遇，家人可生活無憂

18、。家人可生活無憂。意意外外保保險險農(nóng)民四季在田地里干活，農(nóng)民四季在田地里干活，民工一年在外地打工，民工一年在外地打工，才能得到一些收入。才能得到一些收入。因此，他們的錢是血汗錢。因此，他們的錢是血汗錢。購買分紅險，抵御通貨膨脹，購買分紅險，抵御通貨膨脹，猶如雞生蛋，蛋生雞，猶如雞生蛋，蛋生雞，是極其穩(wěn)健的選擇。是極其穩(wěn)健的選擇。投資理財投資理財子女教育子女教育可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍，可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍，購買子女教育保險，保障孩子的求學(xué)之路。購買子女教育保險，保障孩子的求學(xué)之路。古語說：養(yǎng)兒防老。古語說：養(yǎng)兒防老。可如今，往往都是空巢家庭?？扇缃?，往往都是空巢家庭。兒女都

19、不在身邊兒女都不在身邊 （失地農(nóng)民）（失地農(nóng)民）若干年后，現(xiàn)在的農(nóng)民們該如何養(yǎng)老？若干年后，現(xiàn)在的農(nóng)民們該如何養(yǎng)老？養(yǎng)老保險，就能暢享未來！養(yǎng)老保險，就能暢享未來！養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險3/1/2022整理課件36二、農(nóng)民要做保險o有地位。o有收入。o有人緣。o能當(dāng)官。o很自由。o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件37留守農(nóng)民留守農(nóng)民切入點：切入點：先給熟人做保險，先給熟人做保險，是為了幫助大家，是為了幫助大家，可提高家庭收入，可提高家庭收入，同時提高自身身份。同時提高自身身份。打工返鄉(xiāng)農(nóng)民打工返鄉(xiāng)農(nóng)民切入點：

20、切入點：工作時間自由，工作時間自由，非務(wù)農(nóng)，非務(wù)農(nóng)，收入上不封頂，收入上不封頂，晉升有望。晉升有望。村干部村干部切入點：切入點：可以出政績，可以出政績，可以幫助鄉(xiāng)親，可以幫助鄉(xiāng)親，時間自由，時間自由，有身份有地位，有身份有地位，有額外收入。有額外收入。農(nóng)村特殊職業(yè)者（醫(yī)生、教師等）農(nóng)村特殊職業(yè)者（醫(yī)生、教師等）切入點：切入點：保險需要德高望重的人引導(dǎo)，保險需要德高望重的人引導(dǎo)，是為了幫助鄉(xiāng)民，是為了幫助鄉(xiāng)民，時間自由，時間自由，收入上不封頂。收入上不封頂。3/1/2022整理課件38占地為王o保險先進(jìn)村、駐村服務(wù)員o建立根據(jù)地o先入為主,居安思危3/1/2022整理課件39建設(shè)保險先進(jìn)村的好處

21、o組建保險先進(jìn)村就是宣傳國壽，讓百姓組建保險先進(jìn)村就是宣傳國壽，讓百姓了解了解國壽，認(rèn)識國壽，認(rèn)可國壽。國壽，認(rèn)識國壽，認(rèn)可國壽。o組建保險先進(jìn)村就是樹立國壽形象，打造保組建保險先進(jìn)村就是樹立國壽形象，打造保險品牌，為國壽員工展業(yè)險品牌，為國壽員工展業(yè)打造平臺打造平臺。o在競爭加劇的今天，組建保險先進(jìn)村就是在競爭加劇的今天，組建保險先進(jìn)村就是保保陣地，保市場，保實力，保工作，保飯碗，陣地，保市場，保實力，保工作，保飯碗，保生存。保生存。o組建保險先進(jìn)村也就是設(shè)立保險防御系統(tǒng)，組建保險先進(jìn)村也就是設(shè)立保險防御系統(tǒng)，搶占至高點，找準(zhǔn)切入點，搶占至高點，找準(zhǔn)切入點，對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通方便，干群保險意識較高的村莊，通方便，干群保險意識較高的村莊，早動手，早動手，勤溝通，快排查，速占領(lǐng)。勤溝通，快排查，速占領(lǐng)。不給對手機會，不給對手機會，搶占市場不手軟。搶占市場不手軟。 o萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/1/2022整理課件40 建設(shè)保險先進(jìn)村的好處o保險先進(jìn)村建設(shè)搞好了，既增了員，保險先進(jìn)村建設(shè)搞好了，既增了員，又占有了農(nóng)村市場，又調(diào)整了險種結(jié)又占有了農(nóng)