便攜式鉆孔定位裝置公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： 沈陽便攜式鉆孔定位裝置有限責(zé)任公司所屬院校： 沈陽理工大學(xué)指導(dǎo)教師：日期：2014年 2月23日目 錄1.0執(zhí)行綱要41.1 公司簡介41.2投資與財務(wù)61.3商業(yè)模式61.4投資收益與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)72.0項目背景82.1 前言背景82.2 基本結(jié)構(gòu)與功能132.3 整體工作過程142.4 可行性分析142.5 主要實現(xiàn)功能152.6 應(yīng)用前景153.0 市場調(diào)查分析173.1目的與方法173.2市場調(diào)查173.3競爭分析183.4市場預(yù)測分析204.0公司及戰(zhàn)略214.1公司概述214.2公司戰(zhàn)略214.3發(fā)展戰(zhàn)略225.0 生產(chǎn)技術(shù)管理 245.1材料采購245.2倉

2、庫管理265.3 技術(shù)研發(fā)275.4 生產(chǎn)流程及檢測管理276.0 市場營銷 296.1 營銷計劃296.2 定價戰(zhàn)略 337.0 管理體系357.1公司性質(zhì)357.2組織形式357.3部門職責(zé)357.4 創(chuàng)新機制367.5 公司管理368.0 組織與管理398.1組織結(jié)構(gòu)398.2 人力資源政策409.0 風(fēng)險分析與規(guī)避429.1外部風(fēng)險429.2內(nèi)部風(fēng)險 439.3解決方案449.4風(fēng)險投資資金的撤出方式451.0 執(zhí)行綱要1.1 公司簡介企業(yè)名稱：沈陽便攜式鉆孔定位裝置有限責(zé)任公司注冊地點：沈陽市渾南新區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：1.1.1 經(jīng)營范圍 “沈陽便攜式鉆孔定位裝置有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、

3、生產(chǎn)和銷售便于手電鉆定位操作裝置的公司。公司擁有該產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)以及團結(jié)一致、拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊。1.1.2 產(chǎn)品概況本公司生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意靈感來源于手電鉆的廣泛應(yīng)用，手電鉆鉆孔時方便快捷、靈活，但是沒有足夠的經(jīng)驗和臂力，在使用普通手電鉆時，難免會因為劇烈的振蕩而使得鉆孔出現(xiàn)偏差，深度也很難控制，角度也很難保證，同時可能會弄傷操作者。雖然隨著社會的發(fā)展，對于手電鉆的這些缺點也有很多的完善方法，但是這些方法大多是昂貴或者攜帶不便，應(yīng)用不便等。本裝置對以上種不利因素進行改造，完善。1.1.3 市場機會便攜式鉆孔裝置設(shè)計巧妙、結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)久耐用，相比一般的鉆孔裝置更能給使用者帶來更多的便利。隨著社會

4、的發(fā)展，人們的生活對越來越便捷的工具使用要求越來越高。目前人們使用的鉆孔裝置存在著裝置本身不便于攜帶、定位不準(zhǔn)確而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜同時還不便于控制鉆孔的深度和角度問題。而便攜式鉆孔裝置有許多優(yōu)點：（1）便于攜帶使人們能很方便的使用 （2）準(zhǔn)確定位精確鉆孔，當(dāng)我們在鉆孔的時候特別是鉆一些使用量不是很大不便于使用一般的定位裝置時由于工作面有一定的硬度和強度因此在鉆孔的過程中容易使孔發(fā)生偏差影響鉆孔精度而本裝置就可以避免這個問題。（3）能控制鉆孔的深度和角度，本裝置所采用的設(shè)計能控制孔的深度，通過低板的特殊設(shè)計還可以控制鉆孔的角度等優(yōu)點。滿足了人們?nèi)粘Ｉ钪械氖褂靡?。我們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，材料選擇

5、得當(dāng)，相比于市面上同類產(chǎn)品價格便宜，實用方便，制作資金少，便于較快投入生產(chǎn)，適用人群廣等優(yōu)點。另外，隨著本公司對該類產(chǎn)品的升級與研發(fā)，還可附加更多功能，如在該裝置里安裝音樂播放器使人們邊工作邊聽音樂，或者安裝攝像的設(shè)備把工作的過程拍攝下來便于分析和學(xué)習(xí)等等。本公司相信由于便攜式鉆孔裝置本身具有很多優(yōu)點使之應(yīng)用前景非常樂觀將來會被廣泛應(yīng)用。1.2 投資與財務(wù) 1.2.1公司股本構(gòu)成 公司設(shè)在沈陽市渾南新區(qū)系有限責(zé)任公司，公司成立初期注冊資金為150萬。其中公司管理層資金入股占總股本的60%，技術(shù)入股占總資本的20%，吸收風(fēng)險投資占總資本的20%。對于風(fēng)險投資股份我們決定尋求兩家風(fēng)險投資公司共同入

6、股，以便于籌資，減小風(fēng)險。1.2.2公司組織機構(gòu)公司設(shè)立董事會及總經(jīng)理，分為生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部、人力資源部、財務(wù)部、每部門各一個部長服從于總經(jīng)理和董事會，部門各司其職服從上級交代任務(wù)，按公司獎懲規(guī)章制度進行評比。1.3 商業(yè)模式 公司通過自主研發(fā)便攜式鉆孔定位裝置并進行銷售來獲取利潤，由于公司為大規(guī)模生產(chǎn)銷售型公司，因此面向客戶主要是建筑施工隊、房屋裝修公司，家具制造公司等企業(yè)人群。因這些客戶對手電鉆需求與使用量大，公司可以與其建立長期合作關(guān)系，對于那些經(jīng)常來往大客戶公司可以指定一對一優(yōu)惠銷售方案，來鞏固合作伙伴關(guān)系。因本產(chǎn)品具有便于攜帶、準(zhǔn)確定位精確鉆孔、能控制鉆孔的深度和角度等優(yōu)勢能保

7、證客戶安全作業(yè)，節(jié)省時間，具有事半功倍的效果。由于市場上也有一些該類產(chǎn)品可能對本公司帶來一定沖擊且一些小型工作可能對本產(chǎn)品需求可有可無，但是本公司突出都有的特點肯定在生產(chǎn)銷售后廣受眾多企業(yè)所青睞。1.4 投資收益與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1.4.1 投資收益 公司成立初，第一年共投入資金（見第一年投資表）60萬，預(yù)計第一年凈利潤（見預(yù)期經(jīng)營第一年利潤表）為35萬，投資收益率為58%，第二年追加到投資總額為120萬（見第二年投資表），凈利潤75萬（見預(yù)期經(jīng)營第二年利潤表），投資收益為62.5%,相比于第一年收益年增長率為7.20%。第三年共投資總額為200萬（見第三年投資表），凈利潤135萬（見預(yù)期經(jīng)營第三

8、年利潤表），投資收益為67.5%，第三年相比于第二年收益增長率為7.41%，經(jīng)預(yù)算經(jīng)營可知公司經(jīng)營呈上升趨勢，有助于公司發(fā)展。1.4.2企業(yè)目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo)(12年)，以沈陽市為起點，進行省內(nèi)的產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)。并且初步形成穩(wěn)定的市場，形成公司雛形，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為公司進一步的成熟與發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。中期發(fā)展目標(biāo)（35年），擴大市場機制，在工業(yè)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市確立固定營銷站點。并且以最快的速度進行高速擴張，擁有忠誠度較高的客戶群。在競爭市場中，初步成為這一產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷。進行技術(shù)更新，研制開發(fā)出能進一步滿足社會需求的新一代產(chǎn)品。長期發(fā)展目標(biāo)（58）年，建立全國連鎖體系，繼續(xù)生產(chǎn)研發(fā)新型

9、產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品出口，發(fā)展以發(fā)展中國家為目標(biāo)市場的海外業(yè)務(wù)，形成穩(wěn)定成熟的管理網(wǎng)絡(luò)，進一步擴大客戶群，本公司完全成為該行業(yè)的寡頭壟斷，占領(lǐng)市場，并繼續(xù)發(fā)展與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)配套的新產(chǎn)品。 2.0項目背景2.1 前言背景電鉆是一種應(yīng)用電力打孔工具，一般分為手電鉆，沖擊鉆和錘鉆，手電鉆是電動工具行業(yè)銷量最大的產(chǎn)品，廣泛用于建筑、裝修、家具等等行業(yè)，用于在物件上開孔或洞穿物體，手電鉆的主要構(gòu)成：鉆夾頭、輸出軸、齒輪、轉(zhuǎn)子、定子、機殼、開關(guān)和電纜線。手電鉆用于金屬材料、木材、塑料等鉆孔的工具。當(dāng)裝有正反轉(zhuǎn)開關(guān)和電子調(diào)速裝置后，可用來做電螺絲批。手電鉆鉆孔時方便快捷，靈活，但是，如果沒有足夠的經(jīng)驗和臂力，在

10、使用普通手電鉆時，難免會因為劇烈的振蕩而使得鉆孔出現(xiàn)偏差，深度也很難控制，角度也很難保證，同時還可能弄傷操作者。雖然隨著社會的發(fā)展，對于手電鉆的這些缺點也有很多的完善方法，但是這些方法大多數(shù)是昂貴的或者攜帶不便，應(yīng)用不便等。本 裝置對以上不利因素進行改進，完善。2.2 基本結(jié)構(gòu)與功能便攜式鉆孔定位裝置整體結(jié)構(gòu)如圖1所示圖1手鉆孔定位裝置整體結(jié)構(gòu)2.2.1手電鉆固定及定位機構(gòu)該機構(gòu)整體如圖2所示：圖2 手電鉆固定及定位機構(gòu)該機構(gòu)可分為三部分：2.2.1.1圓形手電鉆固定部位圓環(huán)形手電鉆固定部位采用鋼材質(zhì)，結(jié)實不易變形。嵌有螺釘可固定手電鉆，方便牢固，保持手電鉆更穩(wěn)定，不易因手電鉆震動而松動。圓形

11、環(huán)固定在一塊豎板上，豎板可在滑桿上面上下滑動，調(diào)節(jié)手電鉆高度。如圖3所示：圖32.2.1.2橫向滑桿 橫向滑桿由鋁合金材料制作，可減輕質(zhì)量有穩(wěn)定可靠。強度滿足要求，橫向滑桿可在固定座上大幅度自由滑動，其與固定座由螺釘固定，結(jié)實牢固，可固定三套鉆孔裝置。如圖4所示：圖4 2.2.1.3固定座與橫向滑桿連接部分固定座與橫向滑桿由螺釘固定，結(jié)實牢固，不易因手電鉆震動而串味，豎向結(jié)構(gòu)框間由光軸連接，可在上面自由滑動，方便快捷。如圖5所示：圖52.2.2滑動調(diào)節(jié)機構(gòu)該結(jié)構(gòu)整體如圖6所示圖62.2.2.1 豎向結(jié)構(gòu)框豎向結(jié)構(gòu)框選用鋁合金為材料，工作是能滿足強度和硬度的要求。在該合金板上標(biāo)有相應(yīng)的刻度和兩個

12、光軸?？潭扔脕泶_定鉆孔深度。找到位置后螺釘固定，確保手電鉆在滑槽的作用下控制孔深。如圖7所示：圖72.2.2.2方向旋轉(zhuǎn)及角度調(diào)節(jié)裝置豎向結(jié)構(gòu)框下固定可在轉(zhuǎn)動的固定支架上，可實現(xiàn)由垂直到水平的90度調(diào)節(jié)，如圖8所示：同時下面連接在圓環(huán)形座上，可實現(xiàn)90度旋轉(zhuǎn)，在使其定位范圍更廣闊，同時調(diào)節(jié)方便快捷，如圖9所示圖8圖92.2.3底板固定座機構(gòu)該機構(gòu)整體如圖10所示：圖10 2.2.3.1底部裝置底部裝置為鋁合金材質(zhì)，可以增加底部裝置的受力強度，不易發(fā)生變形，確保鉆孔過程的穩(wěn)定。底板可分為兩部分：滑板（圖11）和底框（圖12）?；迮c上面固定座由溝槽相連，可滑動調(diào)節(jié)位置。在底框內(nèi)，有兩個滑桿，穿入

13、滑板，實現(xiàn)其平面移動的功能。如圖11所示：圖11圖122.2.3.2底板下固定組件底板下固定組件為鋼材質(zhì)，其中地腳1.2.3.4地腳柱與地腳底蓋固定，5.6可以旋轉(zhuǎn)一定角度，還可以旋轉(zhuǎn)套筒調(diào)節(jié)傾斜高度，并用固定兩底板角度。在每個鋼底腳組件都裝有減震墊，防止由于電鉆震動引起的定位偏移，如圖13所示：圖132.3 整體工作過程把手電鉆插入圓環(huán)中，旋轉(zhuǎn)螺釘固定住，旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)環(huán)調(diào)節(jié)手電鉆角度，滑動滑桿調(diào)節(jié)橫向位置，確定后旋轉(zhuǎn)螺釘固定，滑動固定座調(diào)節(jié)高度后固定。如圖14所示圖14旋轉(zhuǎn)定位板角度調(diào)節(jié)器可近90度調(diào)節(jié)鉆孔縱向傾斜角度，調(diào)節(jié)后旋轉(zhuǎn)定位板角度調(diào)節(jié)器上螺釘固定。如圖15所示：圖15可伸縮性底座固定組件

14、可調(diào)節(jié)底座高度，調(diào)節(jié)后旋轉(zhuǎn)底座固定組件上螺釘固定，如圖6所示：圖16工作完成后可折疊攜帶，方便易操作。2.4 可行性分析2.4.1螺栓強度在一般的工作情況下，豎板用過螺栓固定，使其傾斜一定角度，以便裝置實現(xiàn)多角度鉆孔（如下圖），其固定強度對于鉆孔裝置的穩(wěn)定性有重要影響，故首先分析螺紋連接的強度。對豎板分析，如圖，有力矩平衡知識得XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（1）其中為裝置鉆孔的傾斜角度，R為到A的距離，0lL,l為豎版總長度、有力學(xué)知識知道，XX是由螺栓相擠壓產(chǎn)生的壓力并與平面接觸的摩擦力，則XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（2）螺栓與平面的摩擦系數(shù)，F(xiàn)為擰緊螺母后螺栓

15、的拉力，由螺栓強度計算方法XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其中X為歐拉應(yīng)力XXXXXXXXXX查找代入相關(guān)力學(xué)數(shù)據(jù)得到X=37.85Mpa，即選取豎版的強度大于X時可以滿足一般的鉆孔要求。2.5主要實現(xiàn)功能1.可以用做金工實習(xí)上課演示的道具2.可通過調(diào)節(jié)深度調(diào)節(jié)塊控制孔深3.可通過圓環(huán)形手電鉆固定部位調(diào)節(jié)控制孔與平面成角4.可用于底板滑槽銑長條孔5.可用于攻絲6.可用于倒角7.可用于調(diào)節(jié)底板傾斜角銑斜面8.可用于插鍵槽2.6 應(yīng)用前景便攜式鉆孔裝置設(shè)計巧妙、結(jié)構(gòu)功能合理，經(jīng)久耐用，相比一般的鉆孔裝置更能給使用者帶來更多的便利。隨著社會的發(fā)展，人們的生活越來越便捷對工具的使用要求越來越

16、高。目前人們使用的鉆孔的裝置存在著裝置本身不便于攜帶、定位不準(zhǔn)確而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜同時還不便于控制鉆孔的深度和角度等問題，而便攜式鉆孔裝置有很多優(yōu)點如：（1）便于攜帶使人們能很方便的使用（2）準(zhǔn)確定位精準(zhǔn)鉆孔，當(dāng)我們在鉆孔的時候特別是鉆一些使用量不是很大不便于使用一般的定位裝置時由于工作面上有一定的硬度和強度因此在鉆孔的過程中容易使孔發(fā)生偏差影響鉆孔精度而本裝置就可以避免這個問題。（3）能控制所鉆的孔的深度和角度，本裝置所采用的設(shè)計能控制孔的深度，通過低板的特殊設(shè)計還可以控制所鉆孔的角度等優(yōu)點。滿足了人們?nèi)粘Ｉ钪械氖褂靡?。我們的作品結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，材料選擇得當(dāng)，相比于市面上同類產(chǎn)品有價格便宜，實用

17、方便，制作資金少，便于較快投入生產(chǎn)，適用人群廣等優(yōu)點。另外，隨著產(chǎn)品的升級，還可附加更多功能，如在該裝置里安裝音樂播放器使人們邊工作邊聽音樂，或者安裝攝像的設(shè)備把工作的過程拍攝下來便于分析和學(xué)習(xí)等等?？梢哉f由于便攜式鉆孔裝置本身具有很多優(yōu)點使之應(yīng)用前景非常樂觀，將來會被廣泛應(yīng)用。3.0市場調(diào)查和分析3.1. 目的與方法 結(jié)合我公司生產(chǎn)的新型產(chǎn)品，針對這一產(chǎn)品性質(zhì)，我們尋找到一些與其類似的產(chǎn)品品牌，通過實地對產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠進行考察，在大型的賣場對客戶進行問卷式調(diào)查，到一些公司的銷售部門做切實了解， 在網(wǎng)上查找資料等方式進行調(diào)查。在對調(diào)查材料進一步整理與分析的過程中，我們的團隊逐漸劃分出了大體的目

18、標(biāo)客戶群，了解了該產(chǎn)品市場的價格區(qū)間與供給關(guān)系，掌握產(chǎn)品的發(fā)展情況與市場潛力。有助于我們正確的把握自己的競爭優(yōu)勢，位準(zhǔn)確的制定市場營銷計劃建立可靠地數(shù)據(jù)支撐。3.2.市場調(diào)查3.2.1.目標(biāo)客戶群 根據(jù)對在各大賣場進行的問卷調(diào)查和與銷售部門溝通的數(shù)據(jù)顯示：圓餅式圖（包括工業(yè)、專業(yè)技師、家庭、其他等） 調(diào)查顯示：本產(chǎn)品的客戶市場很大比例集中在工業(yè)市場，專業(yè)技師市場，家庭市場中。3.2.2.市場前景調(diào)查（1）新產(chǎn)品接受程度調(diào)查 柱形圖（包括愿意嘗試、擔(dān)心質(zhì)量、擔(dān)心價格、不愿接受等）由此表明：人們對新產(chǎn)品有很大的好奇心，產(chǎn)品進入市場很有可行性，在進行產(chǎn)品宣傳時應(yīng)多注意客戶擔(dān)心的問題，并謹(jǐn)慎的制定價格

19、。（2） 購買欲望調(diào)查表格（豎：工業(yè)、專業(yè)技師、家庭，橫：有 可能 沒有）由此表明：在充滿大量需求的人群中有一定的購買欲望，說明該產(chǎn)品有很大的需求空間，具備發(fā)展前景。（3） 需求與供給量的調(diào)查表格（各公司產(chǎn)品售出量、生產(chǎn)量）由此表明：該產(chǎn)品市場遠(yuǎn)低于市場飽和度，所以有很大生產(chǎn)價值。3.2.3.產(chǎn)品價位接受程度 表格（價格區(qū)間、比例） 調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為元。3.3.競爭分析3.3.1競爭因素分析（1） 同行業(yè)競爭分析 雖然目前市場存在很多與本公司同性質(zhì)的產(chǎn)品，存在著一定的產(chǎn)品競爭力，但由于我公司產(chǎn)品為自主研發(fā)產(chǎn)品，技術(shù)先進，具備強大的競爭力。況且具備一定規(guī)模的大型企業(yè)多數(shù)為外國企業(yè)，

20、在國內(nèi)的產(chǎn)品市場中沒有占據(jù)獨立市場的公司，在國家鼓勵人們支持國產(chǎn)產(chǎn)品的政策優(yōu)勢下，尤其在國內(nèi)市場，我公司產(chǎn)品與同行業(yè)產(chǎn)品相比非常具有競爭優(yōu)勢。但我公司要不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，才能保證在行業(yè)中的競爭力。（2） 替代產(chǎn)品分析由于產(chǎn)品生產(chǎn)工序較簡單，生產(chǎn)原料來源廣泛，產(chǎn)品自身體積較小，生產(chǎn)成本較低，所以很容易被其他廠家模仿或者替代。避免這一問題的首要是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的制作標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品本身具有說服力。另一關(guān)鍵點是竭力打響我公司的品牌，形成品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，使我公司的品牌深入人心。（3） 潛在進入者分析在社會全面信息化、智能化、自動化，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，很有可能在我們產(chǎn)品發(fā)展的過程中，出

21、現(xiàn)更先進的產(chǎn)品進入市場。一方面，我們要擁有對先進科技的卓越的探索發(fā)現(xiàn)能力，對產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新降低威脅。另一方面，我們要進行對小型企業(yè)以融資等方式的收購來降低這一風(fēng)險。3.3.2.競爭優(yōu)勢分析（1） 技術(shù)優(yōu)勢 本產(chǎn)品技術(shù)先進，重點是采用人性化設(shè)計，減少使用者的體力付出，操作方便簡單。其中運用便攜式的設(shè)計，方便使用者攜帶，節(jié)省空間。本產(chǎn)品也能夠在一定程度上提高鉆孔定位的準(zhǔn)確度，能有效提高工工作效率。（2） 價格優(yōu)勢 由于本產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低可以批量生產(chǎn)，所以完全可以根據(jù)所調(diào)查的客戶接受價格區(qū)間，進行產(chǎn)品定價。并可采取以較低于市場平均價格進入市場的策略，所以具備絕對的價格優(yōu)勢。（3）

22、 質(zhì)量優(yōu)勢 從產(chǎn)品制作初期與原材料采購期就實行嚴(yán)格的監(jiān)管制度，保證每一部分的質(zhì)量，甚至接受客戶對我們的生產(chǎn)流程（除核心技術(shù)以外）的實地考察。（4） 服務(wù)優(yōu)勢 在這一產(chǎn)業(yè)，廠家對產(chǎn)品服務(wù)這一項目的關(guān)注度較小，我們?nèi)骈_啟對產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，實現(xiàn)從產(chǎn)品使用到銷售的統(tǒng)一的人性化。3.4.市場預(yù)測分析 利用調(diào)查的數(shù)據(jù)和表格4.0 公司及戰(zhàn)略 4.1 公司概述 沈陽便攜式鉆孔定位裝置有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售便于手電鉆定位操作裝置的公司。公司將于2014年5月成立，注冊資本為150萬，總部設(shè)在遼寧省沈陽市。公司擁有該產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)以及團結(jié)一致、拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊。通過生產(chǎn)該產(chǎn)品

23、并銷售來獲取利潤，公司會根據(jù)市場要求不斷創(chuàng)新改造設(shè)計出更方便實用的產(chǎn)品，并與客戶建立長期合作的意向，謀求公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展。4.2 公司戰(zhàn)略4.2.1 公司最終戰(zhàn)略目標(biāo) 公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品銷成為國內(nèi)一線品牌往全國各地，主要省份城市建有子公司。4.2.2 公司理念 科技引領(lǐng)時代，追求便捷舒適工作4.2.3 公司宗旨全方面滿足客戶需求4.2.4 公司文化科技創(chuàng)新、低價高質(zhì)、誠信從業(yè)、追求卓越4.2.5 公司品牌保護為了保護公司生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，保持公司長久運行發(fā)展，我們會采取局部銷售逐步轉(zhuǎn)向全面銷售的戰(zhàn)略。并且在生產(chǎn)之前會申請專利保護，生產(chǎn)期間，嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，銷售期間宣傳產(chǎn)品理念，讓客戶知道

24、我們的產(chǎn)品是保質(zhì)保量，真正實用的產(chǎn)品，塑造正能量的品牌形象。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.近期發(fā)展計劃（1-2年）項目：以沈陽市為起點，進行省內(nèi)的產(chǎn)品推廣與市場開發(fā)。目標(biāo)：初步形成穩(wěn)定的市場，形成公司雛形，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為公司進一步的成熟與發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。具體包括：將產(chǎn)品投入市場，確立相對穩(wěn)定的目標(biāo)客戶，并達(dá)到一定規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售批量。改進完善公司制度與公司產(chǎn)品生產(chǎn)的運作，包括工作時間、產(chǎn)出量、增減設(shè)備、增減人工等內(nèi)容，完成公司的組織結(jié)構(gòu)定型。4.3.2.中期發(fā)展計劃（3-5年）項目：擴大市場機制，在工業(yè)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市確立固定營銷站點。通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資

25、金，對國內(nèi)同行中小型公司進行收購。實行股份責(zé)任制的管理模式，通過優(yōu)厚的福利待遇，大量挖掘吸收有很高專業(yè)水平的研究生，出色的業(yè)內(nèi)科研人員，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才。目標(biāo)：以最快的速度進行高速擴張，擁有忠誠度較高的客戶群。在競爭市場中，初步成為這一產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷。進行技術(shù)更新，研制開發(fā)出能進一步滿足社會需求的新一代產(chǎn)品。具體包括：市場擴展，生產(chǎn)線設(shè)備與技術(shù)更新，減少不必要支出。為適應(yīng)科技在工業(yè)中的快速發(fā)展，確保本公司產(chǎn)品供應(yīng)的可持續(xù)性，必須不斷覺察市場動向，不斷進行產(chǎn)品開發(fā)。伴隨公司規(guī)模的不斷擴大，應(yīng)提高公司管理水平，并形成本公司的管理信息系統(tǒng)，確保公司的正?？焖龠\作。4.3.3.遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5-

26、8年）項目：建立全國連鎖體系，繼續(xù)生產(chǎn)研發(fā)新型產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品出口，發(fā)展以發(fā)展中國家為目標(biāo)市場的海外業(yè)務(wù)。目標(biāo)：形成穩(wěn)定成熟的管理網(wǎng)絡(luò)，進一步擴大客戶群，本公司完全成為該行業(yè)的寡頭壟斷，占領(lǐng)市場，并繼續(xù)發(fā)展與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)配套的新產(chǎn)品。具體包括：充分利用資金與現(xiàn)金流進行研發(fā)，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，使管理系統(tǒng)更加完備。實地考察海外市場從而進軍國際市場。5.0生產(chǎn)技術(shù)管理在企業(yè)的構(gòu)建中，在滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)量，質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，最大可能的縮減建設(shè)成本，同時在企業(yè)的建設(shè)之初就應(yīng)該考慮到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展所帶來擴建問題。為了最大程度的滿足不同類型客戶對產(chǎn)品不同方面的需求，我公司

27、將每一類型產(chǎn)品分為兩種，A類產(chǎn)品以高精度為主要追求目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上追求低成本及較高的耐用性能；B類產(chǎn)品以高耐用性為主要，同時兼顧到產(chǎn)品成本及精度。不同種類產(chǎn)品對于生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)環(huán)境，工人能力要求不同，為了提高效率，壓縮成本，公司在建廠時將同時建設(shè)兩種不同類型的生產(chǎn)線。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：租賃，購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：A類按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進行檢驗，B類按照國家標(biāo)準(zhǔn)。5.1材料采購公司的采購主要包含設(shè)備采購（生產(chǎn)、研發(fā)、檢測），生產(chǎn)材料（原材料、零部件、半成品），辦公用品及其他物資的采購。5.1.1設(shè)備采購由于現(xiàn)在的社會中設(shè)備的更新速度相當(dāng)?shù)目?/p>

28、，而設(shè)備的優(yōu)劣程度直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)出效率，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡，但是過度頻繁的更新設(shè)備存在著高成本問題，因此，在企業(yè)的運作過程中將企業(yè)設(shè)備分為兩類，一類為基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬削割機床，車間液壓拉車，可升降工具臺等等，此類對更新速度要求較低的設(shè)備采取企業(yè)采購，維修的模式；另一類為非基礎(chǔ)設(shè)備，比如金屬拉力測試儀，萬能搖臂銑床，數(shù)控鉗床、磨床等，此類設(shè)備對產(chǎn)品的質(zhì)量，出產(chǎn)效率影響較大，同時這類設(shè)備精度較高，壽命較短，后期使用維護成本過高，因此，對于這類設(shè)備企業(yè)采用租賃方式5.1.2生產(chǎn)材料采購在企業(yè)成立初期（1-2）由于該產(chǎn)品在市場上并不存在，故沒有半成品以供采購，產(chǎn)品的生產(chǎn)多依賴于企業(yè)自身

29、，采購材料主要為生產(chǎn)原材料，這一階段，本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每季度結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量及價格。企業(yè)中期及后期，該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)成熟，此時，企業(yè)應(yīng)該注重新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，對于舊一代產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該由自主生產(chǎn)轉(zhuǎn)向裝配，此時對于舊一代產(chǎn)品主要以采購半成品為主，企業(yè)可以依靠其自主研發(fā)優(yōu)勢給予采購對象一定的技術(shù)支持來換取較低的采購成本，以期獲得舊一代產(chǎn)品的持續(xù)性市場優(yōu)勢。5.1.3辦公用品采購辦

30、公用品屬于耐用品，但關(guān)乎到企業(yè)的形象，因此企業(yè)采用日常維護和定期更新的管理方式。5.2倉儲管理由于企業(yè)產(chǎn)品屬于非精密產(chǎn)品，因此材料及產(chǎn)成品的倉儲對于倉儲環(huán)境（濕度，溫度等）要求較低，但是需要較大的倉儲空間和倉儲系統(tǒng)有較高的貨物傳送速率，因此計劃在企業(yè)廠房中建設(shè)兩個現(xiàn)代化的自動智能立體倉儲系統(tǒng)，以滿足企業(yè)產(chǎn)量高峰時的生產(chǎn)材料及產(chǎn)品大流量輸入及輸出；同時，根據(jù)產(chǎn)品銷量，銷售分布以及倉庫的成本等實際情況，在廠房較近且成本較低的區(qū)域建立生產(chǎn)材料日常儲備倉庫和產(chǎn)成品日常儲備倉庫，在產(chǎn)品市場附近根據(jù)產(chǎn)品銷售周期租賃合適的臨時性產(chǎn)成品儲備倉庫。倉儲管理方面，努力向智能化看齊，對于不能實現(xiàn)智能化的方面要實現(xiàn)對

31、倉庫管理人員進行嚴(yán)格的培訓(xùn)，實行分工明確化，責(zé)任個人化的制度來確保倉儲質(zhì)量。5.3技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新對于一個企業(yè)的重要性不言而喻，我企業(yè)采用的是企業(yè)自身主要努力于新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，舊一代產(chǎn)品則注重于半成品的組裝，借助于企業(yè)的品牌效應(yīng)獲得市場優(yōu)勢。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，我企業(yè)采用以下研發(fā)結(jié)構(gòu)；值得說明的是在產(chǎn)品修改方案的征集中，我企業(yè)采用內(nèi)部設(shè)計人員及社會有獎?wù)骷⒅氐姆桨?，提高了產(chǎn)品設(shè)計的可靠性，可行性。5.4生產(chǎn)流程及檢測管理A類生產(chǎn)線；該類生產(chǎn)線產(chǎn)品要求較高的精度，因此采用生產(chǎn)原料檢驗，半成品檢驗，產(chǎn)成品單機檢驗的三級檢驗方式，同時對生產(chǎn)設(shè)備易損部分每周檢驗及維護，對整套生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢驗校準(zhǔn)，

32、對生產(chǎn)工人實施個人產(chǎn)品抽查，評比工人每月產(chǎn)品合格率及優(yōu)秀率，對合格率及優(yōu)秀率較低的工人實施再培訓(xùn)，以此在較高效率的前提下保證質(zhì)量。B類生產(chǎn)線； 對產(chǎn)品實施原材料抽查，半成品抽查，產(chǎn)成品抽查，以及每批次產(chǎn)品耐久度抽查測試，對生產(chǎn)設(shè)備每月全面檢測及校準(zhǔn)，同時計算生產(chǎn)工人個人生產(chǎn)效率和及格率，注重對生產(chǎn)效率較低的生產(chǎn)工人進行再培訓(xùn)，以此在保證質(zhì)量的前提下提高效率，降低成本。6.0市場營銷6.1.營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入與推廣階段、市場發(fā)展階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1.市場進入與推廣階段（1-2年） 以沈陽為

33、起點，以用貨集中、用貨量大的部門為突破口將產(chǎn)品推廣進入市場，利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢以及低價優(yōu)惠的銷售方式占領(lǐng)市場，保證產(chǎn)品輸出量，進而更實際的樹立品牌形象，以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場，并延伸到周圍以工業(yè)為主城市。l 銷售站點：考慮到公司建設(shè)初期的資金成本問題，將實體店面建立在工廠中。設(shè)立公司獨立網(wǎng)站并在網(wǎng)站上提供產(chǎn)品銷售。l 目標(biāo)客戶群：擁有一定市場影響的裝修設(shè)計公司和房地產(chǎn)公司l 營銷策略與銷售渠道： （1）向沈陽排名前列的十幾家裝修公司進行產(chǎn)品推銷，例如跡想、世唯、宏邦、方林、銀昌等。這些裝修公司多為中小企業(yè)，新代產(chǎn)品相對很好進入。并且他們都有直屬固定的裝修團隊，每個工程隊幾乎每天作業(yè)，

34、再加上電鉆有自身的機器使用壽命，產(chǎn)品換新速度也相對較快。我們可采取以批發(fā)價賣出與產(chǎn)品贈送的優(yōu)惠手段讓其直屬的工程隊進行產(chǎn)品試用。憑借價格便宜實惠、產(chǎn)品技術(shù)先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、便于攜帶、減輕負(fù)擔(dān)等產(chǎn)品優(yōu)勢與其他同行競標(biāo)。與企業(yè)協(xié)商，通過以批發(fā)價售給企業(yè)、多買多贈、承諾保修、免費送貨等方法吸引企業(yè)與我們簽訂短期或長期的合作合同。 （2）在有一定銷售量，樹立起品牌形象的基礎(chǔ)上，向各大房地產(chǎn)公司遼寧分公司進行產(chǎn)品推銷。因為房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較大，機制成熟，通常不愿意接受新興企業(yè)，我們可以借助已合作的裝修公司的品牌效應(yīng)和（1）中的營銷策略占領(lǐng)一部分房地產(chǎn)商。房地產(chǎn)業(yè)對電鉆的需要量巨大，并且房地產(chǎn)業(yè)也正在飛速

35、擴大，將本公司產(chǎn)品投用于房地產(chǎn)業(yè)，有利于我們更快的占領(lǐng)市場，為日后的擴大市場奠定堅實基礎(chǔ)。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售。通過建設(shè)公司獨立網(wǎng)站的方式，給客戶提供一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺。在網(wǎng)站中可以附加產(chǎn)品使用視頻，使客戶們能夠更加直觀的感受產(chǎn)品帶來的簡潔與便利，了解產(chǎn)品的工作原理，掌握使用方法。公司也會在首頁設(shè)立醒目的購買入口，以零售與批發(fā)兩種方式進行廠家直銷。付款方式可由客戶自主選擇，以達(dá)到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。 （4）利用費用不高且社會影響力較大的方式進行產(chǎn)品宣傳，比如書刊報紙、車體電子廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。重點在建材市場等零售批發(fā)點集中的地方設(shè)立免費報紙領(lǐng)取臺，低

36、成本宣傳公司的先進產(chǎn)品，快速沖擊大眾理念，利于產(chǎn)品推廣。l 銷售形式：零售與批發(fā)（以500臺為界） 6.1.2.市場發(fā)展階段（3-5年） 在第一階段中，我公司產(chǎn)品已成功進入市場，新型的電鉆產(chǎn)品已經(jīng)被人們認(rèn)知，新設(shè)備的先進理念被逐漸推廣，與幾大企業(yè)的合作也迅速提升了我公司的聲譽，建立起好的形象。所以，在這一階段，我公司應(yīng)該注重向各地區(qū)延伸覆蓋，逐漸擴大我公司的銷售市場，達(dá)到全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)。l 銷售站點：以東北地區(qū)為中心向周圍工業(yè)發(fā)達(dá)城市擴散的營銷代理商及實體門戶店l 目標(biāo)客戶群：房產(chǎn)公司與裝修設(shè)計公司為主，充分吸收散戶。l 營銷策略與銷售渠道： （1）由于房地產(chǎn)與裝修設(shè)計公司不僅僅涉足于遼寧

37、，我們可以借助尤其是房地產(chǎn)商的力量，將產(chǎn)品從其與我們已建立合作的遼寧分公司無限擴張到其名下的各省市公司。我公司也繼續(xù)采取擴大購買量的獎勵策略充分激勵廠商主動擴大我們產(chǎn)品的市場。 （2）再次充分利用品牌效應(yīng)，借助已經(jīng)建立合作的裝修、房地產(chǎn)公司提升我公司的品牌聲譽，利用這一“經(jīng)濟實惠”的廣告打響自己的品牌的同時吸收各省市其他裝修公司及散客。 （3）伴隨著銷售市場的逐漸擴大，資金已經(jīng)可以快速運轉(zhuǎn)，我們會根據(jù)市場需要，結(jié)合工廠產(chǎn)量、時間、運輸費用的綜合分析，在購買力較強的城市建立分廠保障產(chǎn)品產(chǎn)出效率。并在各大城市按需求程度先后通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，可以建立實體門戶店，形成連鎖

38、機制。 （4）充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售，將各工廠信息與網(wǎng)站實行綁定，清楚的劃分出各工廠所負(fù)責(zé)派送的地區(qū)，并在網(wǎng)站中顯示，讓客戶了然并監(jiān)督從而提升客戶對我公司的信任度。 （5）銷售在這一階段中所研發(fā)的新升級的換代產(chǎn)品或與產(chǎn)品配套使用的零件。因為我們已經(jīng)擁有與我們簽約合作的忠誠的客戶群，新一代產(chǎn)品更容易進入市場。針對已有合作關(guān)系的客戶群，我公司可以相應(yīng)采取優(yōu)惠的政策，比如舊品回購，使合作商得到產(chǎn)品銷售市場中的最大優(yōu)惠，從而促進企業(yè)希望換購產(chǎn)品的欲望，也間接鼓動其他企業(yè)與我們建立合作，逐漸成為寡頭壟斷。 （6）在各實體店、網(wǎng)站上以成套優(yōu)惠等方式銷售，定期在各大建材市場舉辦促銷抽獎等宣傳活動。擴大產(chǎn)品影響力，

39、大量銷售產(chǎn)品，提升購買量。在各大裝修設(shè)計公司店面中以多種形式直入產(chǎn)品廣告，包括印有公司廣告的紙杯，放置我公司的廣告牌或條幅等。在房地產(chǎn)建筑工地的圍欄上放置宣傳板。宣傳于需求之地，有助于更有效果的樹立品牌，將我們的品牌與電鉆產(chǎn)品緊密捆綁，深入人心。6.1.3.市場成熟階段（5-8年）通過前兩個階段的銷售運營，我公司已經(jīng)積累了大量資金，擁有了很強大的客戶群，建立了穩(wěn)固的流動市場，具備了很強大的實力與行業(yè)競爭力。此階段我們要完善各省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)提高代理及營銷商的支持費用，注意把握市場需求變化與方向的變動，全面鞏固市場。并涉足于國際市場，重點考察發(fā)展中國家，按照他們的實際需求改動我們的產(chǎn)品，向國

40、外出口。l 銷售站點：分散在全國的營銷代理商及實體門戶店l 目標(biāo)客戶群：全國的商品需求者l 營銷策略與銷售渠道： （1）繼續(xù)將生產(chǎn)出來的換代或配套產(chǎn)品按上一期（5）（6）的銷售模式進行銷售。 （2）完善各實體店面設(shè)施，進行更加系統(tǒng)的整合管理，適當(dāng)提高代理及營銷商的支持費用，有利于穩(wěn)定代理營銷商，提升其積極性，增加營銷商，提高銷售力。 （3）親身考察海外市場，以便準(zhǔn)確的把握各國市場，將產(chǎn)品投放入具有其發(fā)展市場潛力的一些國家。以國內(nèi)市場為主，海外市場為輔，穩(wěn)步擴大市場范圍。6.2.定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品以考慮綜合成本定價為基礎(chǔ)，與同行競爭價格對比定價。采取按消費者購買量進行差別定價的策略，有助于更

41、快速吸收大規(guī)模的顧客群體。結(jié)合產(chǎn)品更新速度以及市場的需求彈性，變動新舊產(chǎn)品價格，按物價變動率對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，旨在更快速的收回投資成本，獲得最大利潤值。實行產(chǎn)品成套銷售等優(yōu)惠價格策略，以吸引更多的消費者，擴大客戶群。具體分為： （1）成本定價：計算單個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，人工費用、運輸費用等其他生產(chǎn)費用。制定略高于總成本費用的兩檔價格。 （2）需求定價：通過一段時間的市場銷售經(jīng)驗，根據(jù)市場產(chǎn)品需求量與價格分析，確定最大利潤區(qū)間，制定銷售價格。 （3)自主定價：根據(jù)市場價格走向，與大眾消費水平，占領(lǐng)市場的價格制定權(quán)，先行制定價格。產(chǎn)品價格預(yù)測表年份A（零/批）B（零/批）C（零/批）A+C（零/批

42、）B+C（零/批）第一年400/350第二年400/350第三年350/300600/450第四年350/300650/500180/100500/350800/580第五年600/450180/100750/500注：A為第一代產(chǎn)品，即進入市場階段產(chǎn)品B為換代產(chǎn)品，為第一代產(chǎn)品的改進提升產(chǎn)品C為與AB產(chǎn)品均可配套使用的增添更多功能的部件A+C與B+C意為產(chǎn)品與部件結(jié)合成套裝出售7.0管理體系7.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司7.2組織形式公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖10-1所示：董事會產(chǎn)品部研發(fā)部市場部財務(wù)部總經(jīng)理圖10-1 公

43、司前期組織形式示意圖7.3部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢,做好技術(shù)的保密工作以及代工廠商的溝通工作，確保物流的供應(yīng)穩(wěn)定。研發(fā)部：負(fù)責(zé)收集各方面信息，及時掌握市場動態(tài)，根據(jù)消費者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)，設(shè)計新產(chǎn)品和包裝。市場部：負(fù)責(zé)總體的營銷，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并及時的對營銷工作進行評估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等），做好信息的收集工作。還負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，

44、樹立良好的公司形象。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。7.4創(chuàng)新機制體制創(chuàng)新：根據(jù)市場的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場的發(fā)展，進而主動出擊，贏得市場。文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神，打造一個敢為人先的具有藍(lán)海思維的學(xué)習(xí)型組織。觀念創(chuàng)新：社會在變，市場在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進的步伐。技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)的創(chuàng)新能使公司在競爭

45、中獲得主動權(quán)，是公司贏得市場的關(guān)鍵之一。因此，要加大技術(shù)創(chuàng)新的步伐。但更要把握創(chuàng)新的方向，時刻不能離開“消費者需求”這個基準(zhǔn)點。7.5公司管理7.5.1管理隊伍公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，成員各司其職，參與公司的各項工作。具體分工如下： 鄧哲（總經(jīng)理及研發(fā)部前期主管）具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)整個公司的協(xié)調(diào)。由于是健康耳機的技術(shù)發(fā)明人，所以前期還負(fù)責(zé)研發(fā)部的工作。劉思彤（市場部主管）具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個市場部的協(xié)調(diào)。楊慧梓（市場部主管）性格開朗，心思細(xì)膩，將負(fù)責(zé)售后服務(wù)及信息的收集劉嘉婧（市場部主管）性格沉穩(wěn)，工作認(rèn)真，將負(fù)責(zé)

46、物流配送。劉明昭（產(chǎn)品部主管）思維活躍，具有很好的溝通能力，將負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品部的管理工作。老白 （財務(wù)部主管） 考慮問題細(xì)致，辦事原則性強，將負(fù)責(zé)財務(wù)部的管理工作。7.5.2董事會由5人組成，風(fēng)險投資方出1人，擔(dān)任董事長。公司總經(jīng)理擔(dān)任常任副董事長，管理層其余3人任董事。7.5.3經(jīng)營顧問公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學(xué)院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問。具體情況如下：某某某沈陽理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授，主要負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略管理。某某某沈陽理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授，具有多年營銷經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)市場營銷。某某某廣東精準(zhǔn)投資公司采購部經(jīng)理，有多年的營銷經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)營銷。某某某沈陽理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授，具有多年

47、實戰(zhàn)經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)風(fēng)險管理。8.0組織與管理8.1組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會總經(jīng)理北京分公司沈陽總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖8.2人力資源政策8.2.1 薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照8.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大

48、價值，打造激情團隊”。8.2.3公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：（1）員工持股計劃（ESOPs，Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工

49、的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務(wù)時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如10年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價格,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間的差額歸員工所有。（2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、

50、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。 （3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。9.0風(fēng)險分析與規(guī)避9.1外部風(fēng)險9.1.1 消費者的態(tài)度隨著房地產(chǎn)行業(yè)的興起，房價的攀升伴

51、隨著購房者對房子質(zhì)量和房子裝修程度的認(rèn)識逐漸提高，裝修公司在對待購房者對于房子裝修的挑剔程度逐漸增加下，對于裝修房子的每個細(xì)節(jié)都要求精益求精，每一個影響美觀的鉆孔都要求完美，嚴(yán)謹(jǐn)，恰到好處。盡管現(xiàn)今隨著科技技術(shù)水平的提高，電鉆、電鋸等裝修必備器材的精確程度也逐漸提高，但價格，實用性，便攜度，耐用性，安全性等仍是很大的問題。目前像裝修公司這類的消費者也普遍認(rèn)識到這個問題，但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費者對這個問題開始逐漸漠視。能否引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的關(guān)鍵。9.1.2 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對本產(chǎn)品與其他

52、產(chǎn)品的差異可能導(dǎo)致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。9.1.3 潛在競爭者的加入由于是本產(chǎn)品是市場上各類鉆孔裝置優(yōu)點于一身同時還有生產(chǎn)創(chuàng)新的產(chǎn)品，一旦推出市場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭。9.1.4 高新技術(shù)發(fā)展很快,生命周期縮短,被替代的可能性加大。9.2內(nèi)部風(fēng)險9.2.1 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，立即推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。9.2.2 價格略高在一定程度上影響鉆孔定位裝置進入市場的營銷策略9.2.3 具有單方面優(yōu)點的鉆孔裝置生產(chǎn)商很可能對產(chǎn)品進行調(diào)整,阻礙本產(chǎn)品的推廣。由于我公司產(chǎn)品對市場的

53、沖擊，單方面優(yōu)點的鉆孔裝置生產(chǎn)商在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，很可能采取其他方式進行應(yīng)對。如以價格或設(shè)計上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。9.2.4 人員流失風(fēng)險公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。9.2.5 公司管理風(fēng)險起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。9.3解決方案9.3.1 品牌推廣通過講座等方式對“精確便捷”這一理念進行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過采取適當(dāng)?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開消費市場、推廣產(chǎn)品理念。9.3.2 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營銷隊伍培養(yǎng)，提高銷售成員對產(chǎn)品技術(shù)層面的認(rèn)知度，建立對其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評價體