問答式商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書零基礎(chǔ)入門

1、商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan ,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到 招商融資和其 它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的 產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷策略、人力資源、組織架 構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的 投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越

2、龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越 長(zhǎng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù) 計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠(chéng)、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。編輯商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的 核心競(jìng)爭(zhēng)力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng) 取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種如

3、何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力 。若只有遠(yuǎn) 景目標(biāo)、期望而忽略 如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為 宣傳口號(hào)”而已。商業(yè)計(jì)劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶、 比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的 定位。對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在非 常清楚本身強(qiáng)弱情況及 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn) 分析其對(duì)公司/項(xiàng)目中不同崗位的作用。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其 所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理?yè)?jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的

4、演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功 的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。風(fēng)險(xiǎn)因素最能顯示經(jīng)營(yíng)者是否真的 明白自己的生意，風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做 ，關(guān)鍵是如何控制或 回避風(fēng)險(xiǎn)，能將控 制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚 ，是代表成功的重要一步。通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)營(yíng)者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具 。商業(yè)計(jì)劃書的作用？制定商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、達(dá)到企業(yè)融資的目的一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得 貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng) 險(xiǎn)投資家參與 創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這

5、是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更 快、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目充滿信心 ，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá) 到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取 項(xiàng)目融資投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書 ，商 業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了 企業(yè)需求 投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得 風(fēng)險(xiǎn)投資 之 初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事 。2、全面了解你的企業(yè)通過制定相應(yīng)的 商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)對(duì)自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好的幫助你分析 目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場(chǎng)范疇形成 定價(jià)策略、并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計(jì)劃書的制定保證了這些方

6、方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，或是計(jì)劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計(jì)劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對(duì)付計(jì)劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)計(jì)劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰計(jì)劃書過程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，

7、是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣 ，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：* 1、公司概述* 2、研究與開發(fā)* 3、產(chǎn)品或服務(wù)* 4、管理團(tuán)隊(duì)和 管理組織 情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷策略7、融資說明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃 。具體而言，主要有：公司概 述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司 未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 ；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目

8、標(biāo)，主要包括：* 1、研究資金投入* 2、研發(fā)人員情況* 3、研發(fā)設(shè)備* 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：* 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途* 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程* 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段* 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何* 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的 創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況 ，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、

9、關(guān)鍵的雇 員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出 來；要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的 總需求等，做出有充分依 據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的 目的地，而市場(chǎng)細(xì)分 是對(duì)企業(yè)的定 位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量 收 入、市場(chǎng)份額和 利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y

10、者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的 。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問題* 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？* 2、你的目標(biāo)顧客群是什么 ？* 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？* 4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大 ？* 5、你的營(yíng)銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：41、該行業(yè)發(fā)展程度如何？* 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？* 3、該行業(yè)的總銷售額有多少 ？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？* 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 ？* 5、政府是如何影響該行業(yè)的？* 6、是什么因素決定它的發(fā)展？* 7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？*

11、&進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 ？你將如何克服？競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：* 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？* 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略 ？* 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展 ？* 4、我們的策略是什么？* 5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？* 6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力？* 7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題* 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍* 2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)* 3、廣告策略和促銷策略* 4、價(jià)格策略* 5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃* 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（七

12、）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要， 風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金 的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以 后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù) ，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占 股權(quán)的一個(gè)重要組 成部分。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：* 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃* 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力* 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力* 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備 或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備* 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程* 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的 經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財(cái)務(wù)分析 和融資需求財(cái)

13、務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三年 現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃：4預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資

14、金額 ，資金需求的時(shí)間性，資金用途 （詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者退出方式 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條 件做出說明 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析 ，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明* 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施

15、股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明編輯撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題1、自身定位2、調(diào)查研究3、理清思路4、寫好摘要5、可以由第三方代寫編輯商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求 投資公司項(xiàng)目經(jīng)理 收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本 公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字* 接收日期：年 月 日* 商業(yè)計(jì)劃書（撰寫參考）* 項(xiàng)目名稱* 項(xiàng)目單位* 地址* 電話* 傳真* 電子郵件* 聯(lián)系人* 公司名稱* 日期* 目錄o執(zhí)行概要 o第一部分公司基本情況-o第二部分公司管理層o

16、第三部分產(chǎn)品/服務(wù)o第四部分研究與開發(fā)o第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況o第六部分營(yíng)銷策略o第七部分產(chǎn)品制造o第八部分管理o第九部分融資說明o第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃o第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制o第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 o第十三部分其它o備查資料清單*執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在 2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比 例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系 人。）2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)

17、介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特 性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4、 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作 情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5、 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有 效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）&管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9、 融資說明（資金需求量、用途、使用

18、計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方 式。）10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率 等。）11、 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）第一部分公司基本情況* 公司基本情況：* 公司名稱* 成立時(shí)間* 注冊(cè)資本* 實(shí)際到位資本* 其中現(xiàn)金到位* 無形資產(chǎn)占股份比例%* 注冊(cè)地點(diǎn)* 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人 獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱

19、 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話o甲方o乙方o丙方o丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖 來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。o公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有.。o公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為.。o目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為.。*公司目前職工情況：*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù) % ；第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù) 姓名工 作單位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

20、1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事董事長(zhǎng)o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例總經(jīng)理o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例 。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人o姓名性別年齡

21、籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 （可增加附頁(yè)）o姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話o學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱o畢業(yè)院校戶口所在地o主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行 業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有 的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）：«公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的

22、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：* 專利申請(qǐng)情況：* 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：* 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：* 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。* 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源 。* 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 。* 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：* 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第四部分研究與開發(fā)* 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ）：* 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)

23、量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：* 國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與 產(chǎn)品開發(fā) 方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：* 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有 關(guān)的其它費(fèi)用）：* 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況 ：o公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：o公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：o公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：o公司

24、未來3 5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）：第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況* 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn) 、禾U潤(rùn)率影響較 大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè) ）：* 過去3年或5年和年全行業(yè) 銷售總額：必須注明資料來源。第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售 價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等 等）:* 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：* 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

25、：* 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 ：* 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：* 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：* 其它方面的策略與實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）：公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多 少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是 通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采 購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇 交鑰匙”

26、方式進(jìn) 行，交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以 實(shí)施？）：請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要 原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率 是多少？純利潤(rùn)率是多少？第八部分管理請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)

27、備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。* 公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證 ？* 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：* 公司是否考慮 員工持股問題，請(qǐng)說明：4公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：* 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：-公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：* 公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：* 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：* 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：* 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：* 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明* 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多