公司個人工作計劃與目標范文

1、公司個人工作計劃與目標在這_年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20_年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20_年工作計劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20_年度的工作:1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再

2、做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工

3、的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置:(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20_年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在

4、的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20_年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外

5、界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格

6、、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。20_個人工作計劃與目標【二】年度主題:掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。工作重點:1、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。一.工作目標1.工作定位及工作重點工作定位:通過

7、對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。年工作重點:1、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20_年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20_年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標完成、專業(yè)高效

8、、監(jiān)督管控。3、總目標圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。4、部門職能:4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4.4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;4.7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍4.8、主持公司重大

9、營銷合同的談判與簽訂工作;4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。二. 總目標掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20_年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20_年3月前收單訂20萬以上。;2、網(wǎng)絡銷售11月份產品上市正式啟動,20_年3月銷售10萬元3、團購、會員銷售20_年3月470萬目標。4、共計總重20萬斤:越光_*斤、東津_*斤、香米_*斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施工作效能目標保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實

10、施完整的銷售計劃;(1)20_年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。(2)20_年11月前完成網(wǎng)店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產生銷售。(3)20_年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農產品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。(2)確定加工、包裝、物流

11、、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20_年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機

12、構的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島

13、區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關注。(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度計劃3.第三季度:(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。(2)確定不同等級包裝

14、,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。4.第四季度:(1)青島海信、佳世客進場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。五.風險及防范分析1.工作績效風險產品產量、產品品質、加工質量、包材質量防范措施:1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。2.管理風險

15、商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質的審核防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市。六.發(fā)展規(guī)劃1.近期目標:崗位目標:營銷部經(jīng)理技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。2.中期目標:崗位目標 :銷售總監(jiān)技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元3.遠期目標:崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。七.部門組織架構 1. 組織機構圖2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責:1、完成制定企業(yè)產品VI的相關工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20_年3月前)500萬銷售目標。4、完成組建銷售團隊。5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷售