半年個(gè)人工作總結(jié)

1、半年個(gè)人工作總結(jié)關(guān)于半年個(gè)人工作總結(jié)模板匯總五篇半年個(gè)人工作總結(jié) 篇 1回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自 己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作， 工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié) 如下：一、辦公室的日常管理工作辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地 認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、 協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室 的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一

2、些有益的資 料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理 等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提 高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今 基本做到了事事有著落。1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。在公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭 開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在 xx 部門工作多年，部門熟、人 際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí) 間，辦好了 xxx 證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù) xxxx 產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào) 作用。2、及時(shí)了解 xxxxx 情況，

3、為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付 是重中之重。由于 xxx 的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地， 公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措 施，到 xx、xx 拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)地將所了解的拆 遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司 (0x 號(hào)辦公會(huì)議精 神要求，我針對(duì)目前 xx 房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì) 等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到

4、土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各 項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如 xx ，xx 又到 xx 花園、 xx 花園、 xx 小區(qū)調(diào)查 這些物業(yè)的租售情況。就 x 號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū) 位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公 會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司 有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作 ; 公司所有的文件、審批表、協(xié)議 書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一 步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、

5、文件、批示精神。5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和 員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有 關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保 （養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn) ） 的各項(xiàng)手 續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂 ;6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落 實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公 室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦 等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登 記手續(xù)，嚴(yán)格按照程

6、序核定使用標(biāo)準(zhǔn) ;7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在 xxxx 召開期 間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等 工作。二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平因?yàn)楦械阶约荷砩系膿?dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定 的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同 事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日 常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字 言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了

7、本崗位各項(xiàng)工作 的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹 到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專 業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問(wèn)題和今后努力方向半年來(lái)，本人能夠敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但是也存 在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以 致工作起來(lái)不能夠游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高 ;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 ;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水

8、平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展， 貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng) 對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì) 公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù) ;第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào) ; 真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手 第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良 好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得 更大的工作成績(jī)。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇 2在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們

9、的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自 己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好 評(píng)?？偨Y(jié)起來(lái)收獲很多。一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一 名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管 好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成 績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué) 習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆 人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓工作總結(jié)我擔(dān)此重任，因此，在

10、工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要 求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在 生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管 理，半年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此 收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班 時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好 她們的特殊情況。四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場(chǎng)里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。通過(guò)半年終的總

11、結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不 是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。 但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這 一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢？具體 到各個(gè)部門，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事， 大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也 會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門、 領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們 之間存在著必然的聯(lián)系。就拿

12、財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部 門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮 了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是 要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求一一逆水行 舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣 汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用 自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇 3第一部分 工作回顧與總結(jié)自 5 月 4 日開始上班以后，不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月，在這三個(gè)月中總體感 覺(jué)有些沒(méi)有方向、沒(méi)有真正

13、的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就 分月份簡(jiǎn)單的回顧一下這三個(gè)月的工作5月、6 月份的工作自上班開始，直到月底，上班八小時(shí)所做的事情，幾乎沒(méi)有一件是和我的銷售 工作有關(guān)，幾乎所有的時(shí)間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€(gè)整理、修改技術(shù)方案，我 清楚的記得，整整一個(gè) 5 月我就打了六個(gè)電話出去，還有四個(gè)被拒的，五月份我寄 出去的樣本基本上全是通過(guò)朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客 戶上班的時(shí)候，我也沒(méi)有時(shí)間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒(méi)有勾通過(guò)的 關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說(shuō)是大家相互有了一個(gè)聯(lián)系方式的陌生人。這樣的關(guān)系， 即使客戶那邊兒有需求，他們也不會(huì)想起我的。 認(rèn)識(shí)人的

14、方式有很多種，關(guān)鍵是 看你給對(duì)方留的印象怎么樣，是否能讓對(duì)方“有事”的時(shí)候主動(dòng)想起你。想起你， 這才是關(guān)鍵在五月里，整理前任留下來(lái)的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么有用的東西，那些客 戶沒(méi)有幾家是有科研能力與試驗(yàn)中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經(jīng)照著那 些資料打過(guò)幾個(gè)電話，都沒(méi)有這方面的需求，后來(lái)馬燕麗也用這些資料打過(guò)電話， 得出同樣的結(jié)論從五月份的第二個(gè)周末開始，著手對(duì)伏、鄭、馬、岳四人開始培訓(xùn)，主要是一 些基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，按先后順序依次講了以下內(nèi)容：1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理2、技術(shù)方案的制作與修改3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計(jì)算方式4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗(yàn)箱的成本計(jì)算、報(bào)價(jià)等5、

15、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實(shí)地介紹給他 們看7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等8、進(jìn)行一次摸底考試，并進(jìn)行講評(píng)整個(gè)培訓(xùn)在七月中旬結(jié)束，我認(rèn)識(shí)該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該 講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟能力與 用工程度了。六月份的工作，基本上是在對(duì)五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服 務(wù)，自己的工作還是沒(méi)有什么進(jìn)展，每一天的大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)方案等事情 上，標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標(biāo)的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至 時(shí)間更長(zhǎng)，這樣的工作，對(duì)于我自己的銷售工作來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有

16、時(shí)間去尋找客戶 了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀只有在六月下旬的時(shí)候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的 幾個(gè)罷了七月份的工作：前第一周就接到無(wú)錫的一個(gè)招標(biāo)書，用了一周半的時(shí)間才完成四個(gè)技術(shù)方案， 這中間還去了無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是： 3。6 立方米的快速溫變 箱、 7。5立方米的快速溫變箱、 800l 的防爆箱、 24立方米的步入式試驗(yàn)箱。其中 兩臺(tái)快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗(yàn)室是軸承中心使用。7月 15日、 16日出南京參加了投標(biāo)。這次的經(jīng)歷讓我看認(rèn)識(shí)了整個(gè)招投標(biāo)的 全過(guò)程。招投標(biāo)的全過(guò)程是：購(gòu)買標(biāo)書 制作標(biāo)書 遞交標(biāo)書 唱標(biāo) 評(píng)

17、標(biāo)與答疑 公布中標(biāo)結(jié)果 簽訂采購(gòu)合同1、購(gòu)買標(biāo)書：在購(gòu)買標(biāo)書之前會(huì)先期與招標(biāo)公司、使用方勾通，問(wèn)一些基本 的參數(shù)與使用情況，再?zèng)Q定要不要購(gòu)買標(biāo)書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能達(dá)到 客戶要求的程度，就購(gòu)買標(biāo)書，開始制作標(biāo)書2、制作標(biāo)書：這個(gè)過(guò)程是相當(dāng)長(zhǎng)的，過(guò)程也是相當(dāng)復(fù)雜的，中間要和使用方 進(jìn)行電話勾通、去使用方面對(duì)面勾通，來(lái)獲取盡可能多的信息，以利于標(biāo)書的制 作。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人的資格認(rèn)證、稅務(wù)登記證、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝計(jì)劃等3、遞交標(biāo)書：這個(gè)過(guò)程是可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要 注意的是保證金的遞交，一般會(huì)是以匯票

18、、現(xiàn)金等方式來(lái)遞交4、唱標(biāo)：唱標(biāo)是在遞交標(biāo)書完成后才開始的。這個(gè)過(guò)程是按遞交標(biāo)的先后順 序來(lái)公布的，公布的內(nèi)容有：投標(biāo)單位、設(shè)備的投標(biāo)金額、保證金的有無(wú)、供貨時(shí) 間5、評(píng)標(biāo)與答疑：在唱標(biāo)結(jié)束后，招標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在招標(biāo) 公司等候或者在多長(zhǎng)時(shí)間能趕到招標(biāo)公司進(jìn)行答疑等6、公布中標(biāo)結(jié)果 ; 有兩種方式：一、現(xiàn)場(chǎng)公布 ; 二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以 后招標(biāo)公司會(huì)把中標(biāo)結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標(biāo)的廠家7、簽訂采購(gòu)合同：在中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司會(huì)通知中標(biāo)廠家在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)到規(guī)定的地點(diǎn)簽定采購(gòu)合同，超過(guò)的可能會(huì)被取消此次的中標(biāo)資格。在雙方簽 訂采購(gòu)合同的時(shí)候雙方還要具體的商談一些細(xì)節(jié)問(wèn)

19、題在這七步里面，我感覺(jué)最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進(jìn)行技 術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就會(huì)對(duì)中標(biāo)的結(jié)果形成 不可估計(jì)的影響。雖然公關(guān)工作會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，但這筆費(fèi)用和中標(biāo)金額相比，是 相當(dāng)小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至?xí)苯佑绊懙浇Y(jié)果。在 6 月中旬和 7 月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個(gè)網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng) 目，第一次是為了和采購(gòu)部門的人、使用部六的人認(rèn)識(shí)，而第二次去是完全為了公 關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算是無(wú)功而返呀，只約到了使用部門的 人，而采購(gòu)部門的人卻是一直避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可 能是公司內(nèi)部斗爭(zhēng)太激

20、烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點(diǎn)兒讓人為很不舒服的是 海爾的工作效率是如此的慢，這一采購(gòu)計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施了近三月了，還沒(méi)有公布什么 時(shí)候可以看到結(jié)果，什么時(shí)候開始競(jìng)價(jià)，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消 磨供應(yīng)商的積極性。第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人與使用方的人 員，而且還得知了九月份的一個(gè)招標(biāo)信息，這樣我們就可以提前去做一些工作，把 相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標(biāo)做好公關(guān)準(zhǔn)備 對(duì)于 5 月、6 月、7 月三個(gè)月的工作，我認(rèn)為自己沒(méi)有把握好工作的重心在什么地方，什么時(shí)候 做什么事兒，用什么方式來(lái)處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段， 一直沒(méi)有真

21、正進(jìn)入狀態(tài)。 7 月份后半月漸漸進(jìn)入工作狀態(tài)。具體的工作做得不到位，比如：周工作報(bào)表不詳細(xì)，周工作報(bào)告幾乎沒(méi)有做， 雖然自己有自己的一些月工作計(jì)劃，但大多時(shí)候都被其他事情被打亂，使自己的工 作很被動(dòng)，計(jì)劃被迫推遲到下個(gè)月，結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比 如：在五月下旬已經(jīng)和安順 460 廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的， 結(jié)果從山東回來(lái)被南京的招標(biāo)給打亂了，整個(gè)七月份的行程又安排滿了，所以只在 推到八月份了。第二部分 下半年工作計(jì)劃第三季度的工作計(jì)劃，把主要精力放在長(zhǎng)三角地區(qū)，但是山東的市場(chǎng)絕對(duì)不能 丟掉不管的 ' 。八月份把精力放在上海，打破原有的分區(qū)，聯(lián)系已認(rèn)識(shí)的

22、客戶，挖別人的墻 腳。把主要精力用在開發(fā)新客戶上，更合理的安排出行計(jì)劃。爭(zhēng)取能在上海簽兩到 三個(gè)訂單，金額在二十萬(wàn)左右九月份把精力放在蘇州與無(wú)錫，打進(jìn)一些大的公司，主要做外資或者合資企 業(yè)，利用一切可以利用的關(guān)系，找到蘇州、無(wú)錫的一半左右的潛在客戶，最少在 80 家以上，爭(zhēng)取有十萬(wàn)到二十萬(wàn)的訂單可以簽第四季度工作計(jì)劃與月度分工1、十月份把上海、蘇州、無(wú)錫的客戶資料整理歸類，進(jìn)行客戶資源分析，整 理出一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤與摸排2、十一月份，在長(zhǎng)三角地區(qū)有起色的時(shí)候繼續(xù)北方的客戶開發(fā)，重點(diǎn)在華北 地區(qū)，在光伏太陽(yáng)能行業(yè)，電子電器行業(yè)，以及北方集團(tuán)下屬企業(yè)的攻堅(jiān)，相信會(huì) 有訂

23、單3、十二月份，把山東、華北、長(zhǎng)三角地區(qū)的客戶進(jìn)行二次拜訪，建立個(gè)人關(guān) 系與公司關(guān)系，為以后的訂單做好前期工作爭(zhēng)取在剩下的五個(gè)月中簽到八十萬(wàn)以上的訂單。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇 4這半年時(shí)間以來(lái)，我們大地保險(xiǎn)公司在正確的領(lǐng)導(dǎo)之下，加上全體員工的努力 奮斗，公司的業(yè)務(wù)取得了巨大的突破。今年，我們保險(xiǎn)公司超額完成了總公司定下 的目標(biāo)，下面結(jié)合實(shí)際，我來(lái)總結(jié)一下這一年來(lái)我們保險(xiǎn)公司的成績(jī)與不足。一、工作思維積極貫徹省市公司對(duì)于公司發(fā)展的一系列重要唆使，與時(shí)俱進(jìn)，勤懇工作，求 實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊環(huán)繞“立足改革、加快發(fā)展、真摯服務(wù)、提 高效益”這一核心，進(jìn)一步改變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨

24、激烈的臨沂保險(xiǎn)市 場(chǎng)，強(qiáng)化中心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，我們保險(xiǎn)公司保持了較 好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。不斷提高我們保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員步隊(duì)的整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我始終把造就 展業(yè)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針 對(duì)性的培訓(xùn)籌劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理“不規(guī)則不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管 理是一種投入，這種投入一定會(huì)發(fā)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要 效益。只有不斷完美各種管理制度和辦法，并真正貫徹到行為中去，才干出成績(jī)、 奏效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下

25、工作：1、依據(jù)省市保險(xiǎn)公司總部下達(dá)給咱們的全年銷售義務(wù)，制訂各個(gè)部室的周、 月、季度、年銷售規(guī)劃。制定打算時(shí)本著捕風(fēng)捉影、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特色、客戶特 點(diǎn)，部室情形斷定每個(gè)部室公道的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)肯定之后，我本著“事 事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)增強(qiáng)進(jìn)程的治理跟監(jiān)控，來(lái)確保各部室目的方案 的順利實(shí)現(xiàn)。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室 經(jīng)理和部室成員的思惟和業(yè)務(wù)素質(zhì)教導(dǎo)。一年來(lái)，我屢次組織局勢(shì)發(fā)動(dòng)會(huì)、業(yè)務(wù)研 究會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)運(yùn)動(dòng)，組織大家學(xué)常識(shí)、找教訓(xùn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重 點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技能的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)增進(jìn)

26、了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、輔助經(jīng)理室全面推動(dòng)薪酬制度翻新，一直夯實(shí)公司基本管理工作。樹立與 崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬軌制改革。今年，我牢牢繚繞職位明白化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng) 金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體系改造。初步建破了一 個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作四、工作中的不足因?yàn)楣ぷ髑ь^萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)未免忙中犯錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不 迭時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有浮躁情感，有時(shí)工作急于求成，反而影響 了工作的進(jìn)度和品質(zhì) ; 處置一些工作關(guān)聯(lián)時(shí)還不能得心應(yīng)手?？傊?，一年來(lái)，我

27、嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職 工的意識(shí)，舉動(dòng)上用嚴(yán)厲的制度規(guī)范，在我的率領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為 己任，以“誠(chéng)信為先，持重經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)主旨，克意改革， 不斷立異，規(guī)范運(yùn)作，獲得了很大成就。新的一年行將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，我們保險(xiǎn)公司要想持續(xù)堅(jiān)持 較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀點(diǎn)，沖破自我，逐步加大市場(chǎng)營(yíng)銷 力度。新的一年我將以豐滿的豪情、以百倍的信念，迎接將來(lái)的挑釁，使本職工作 再上新臺(tái)階。半年個(gè)人工作總結(jié) 篇 5大家好，我是工程二部的王飛。今年四月二十三號(hào)，來(lái)到咱們公司工作。當(dāng) 日，被下放在通盛未來(lái)城工地。工程二部承擔(dān)者未來(lái)城的開發(fā)與