下半銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

1、下半年銷(xiāo)售工作方案范文最新在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努 力，使我 們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)， 良好的售后 效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致 好評(píng)，也 取得了珍貴 的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這 是我認(rèn)為我們 做的比擬好 的方面，但在其他方面在工作中我 們做法還是存在很 大的問(wèn)題。 特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作方案分析如下：下面是公司XX年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可 以說(shuō)是 銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， XX產(chǎn)品品片卑眾 多，XX天 星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， XX產(chǎn)品價(jià)格混亂，這 對(duì)于我們開(kāi)展 市場(chǎng)造成很大的壓力

2、?？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1) 銷(xiāo)售工作最根本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有 XX 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為XX個(gè)，八個(gè)月XX天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)， 了解客戶(hù) 的 真正想法和意圖； 對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的 反響 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接 受的什么程度， 洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸就

3、是一個(gè) 明顯的例 子。3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi) 有 養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣， 銷(xiāo)售工作處于放任自流的 狀態(tài)， 從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合 理的分配， 工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三. 市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多 ，但主要也就是那幾家公司 ，現(xiàn) 在 我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格 上是 賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的 就是產(chǎn) 品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù) ，面對(duì)小型的客 戶(hù)，

4、價(jià)格 不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶(hù) 對(duì)產(chǎn)品的價(jià) 位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的 價(jià)格做一下適 當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很 大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員 的靈 活性 ' 我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南XX市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括， 在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天， 明年是大有作為的一

5、 年， 假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè) 機(jī)遇，我 們很 可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.20XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的 銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根 本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主 要的工作來(lái)抓°2) 完善銷(xiāo)售制度 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題 ，銷(xiāo)售人員出差 ，見(jiàn)客戶(hù)處于 放 任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)

6、售人員在工作 中發(fā) 揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主 人翁意、 o識(shí)°3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí) 慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建 議 ' 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售 ，效勞網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題， 約好的客戶(hù)突 然 改變行程，毀約 ，車(chē)輛不在家的情況 ，使方案好的行程被打 亂，不 能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷(xiāo)售目標(biāo) 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根 據(jù)公 司 下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日； 以每月 ，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上提高銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指