東方雨虹推廣方案

1、1地址：北京市朝陽區(qū)高碑店北路康家園4號樓郵編：100025電話傳真ttp:/客服電話：400-779-1975 東方雨虹市場推廣方案東方雨虹市場推廣方案 - -張宏智張宏智 2 推廣方式掃樓（信息搜集為后期活動做準備）小區(qū)推廣（新小區(qū)和老小區(qū)）工長會（如何操作一場有效的工長會）3ABCEFD了解和搜集樓盤信息（地址、戶數(shù)、交房日期等）了解樓盤已裝修和正在裝修的信息搜集樓盤業(yè)主和裝修師傅的信息搜集樓盤物業(yè)信息搜集樓盤周邊五金商鋪的相關(guān)信息通過已使用防水產(chǎn)品用戶了解相關(guān)競品信息一、掃樓目的4一聽三問二看電鋸砸墻震天響小區(qū)陽臺和燈光地上垃圾堆

2、滿筐電表水表比較忙貓眼也需看端詳裝修許可貼上墻小區(qū)保安幫大忙五金小店信息強最后你再問同行小區(qū)選擇5收集樓盤信息信息分析并分類劃分區(qū)域材料準備客戶信息收集客戶信息匯總掃樓具體執(zhí)行業(yè)務員考核和激勵6客戶信息收集建立重點客戶跟蹤維護表老顧客的跟蹤與回訪渠道客戶信息收集渠道客戶的維護和跟蹤客戶信息收集7概述重要性簡單地講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。隨著營銷渠道多樣化向?qū)I(yè)化的發(fā)展，圍繞消費者的渠道細分也越來越明顯。把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，成了各大企業(yè)一個競爭的起點。二、小區(qū)推廣8目的收集

3、客戶和工長信息便于后期跟進銷售；通過此次活動擴大雨虹產(chǎn)品知名度；獲得客戶滿意度，達到口碑傳播；推廣公司服務帶動產(chǎn)品銷售；9小區(qū)選擇和掃樓小區(qū)選擇一樣，通過一聽二看三問的方式確定活動開展的小區(qū)。掃樓也是為小區(qū)擺點推廣做好前提準備。注：1、小區(qū)戶數(shù)在500戶以上的新小區(qū)；2、活動開展最好是在交房當天；3、活動在開展前兩至三天通過單頁或者橫幅提前宣傳本次活動；4、提前和物業(yè)溝通擺展地點；5、提前準備好相關(guān)活動物料；10確定主題好房子、不漏水東方雨虹服務進社區(qū)免費檢測免費試用免費+質(zhì)保11形式形式：小區(qū)擺點物料準備：人員安排：12銷售目標和激勵制度制定目的：制定合理的銷售目標配合相應的激勵制度調(diào)動現(xiàn)場

4、人員的積極性；13活動總結(jié)總結(jié)當天活動亮點及需改進的地方；對現(xiàn)場收集的信息進行分析和整理；14新小區(qū)擺展推廣產(chǎn)品陳列現(xiàn)場促銷物料齊備體驗為主人員專業(yè)新小區(qū)推廣產(chǎn)品一定要做好陳列，不管多少，首先能給消費者練好的印象結(jié)合現(xiàn)場主題，給予消費者相應的優(yōu)惠政策和禮品人員精神飽滿、熱情，從著裝、產(chǎn)品講解、服務要做到專業(yè)擺展現(xiàn)場要做好消費者體驗，從產(chǎn)品的耐用性、實用性、環(huán)保性上做好實驗活動現(xiàn)場物料必須準備齊備，帳篷、單頁、單據(jù)、體驗工具等15老小區(qū)推廣小區(qū)廣告推廣：通過贊助小區(qū)橫幅、提示立牌、小區(qū)告示欄等較醒目的提示類標語宣傳公司產(chǎn)品和服務；物業(yè)提成方式：通過和物業(yè)單位溝通，業(yè)主出現(xiàn)房屋維護和修繕需要購買產(chǎn)

5、品由物業(yè)提供相關(guān)信息，完工后可以給物業(yè)公司相應的提成；小區(qū)擺點：通過以上兩種方式宣傳過后，可以再通過簡單的擺點來宣傳；16三、工長會（如何操作一場有效工長會）工長包括：傳統(tǒng)的防水工、包工頭、設計師、項目經(jīng)理.工長推廣的目的：中間環(huán)節(jié)營銷人人都是我的導購員工長會推廣的優(yōu)點： 口碑相傳，奠定品牌基礎(chǔ)； 以工長帶動產(chǎn)品工長會推廣的缺點： 效果釋放緩慢，沒有短期效果； 工長忠誠度低，需要長期進行關(guān)系維護；17工長會推廣模型工長會推廣模型工長信息業(yè)務或老板跟進團購會團購會工長關(guān)系長工長關(guān)系長期維護期維護工長推工長推廣會廣會工長信息工長信息收集收集工長推廣的模型19工長會工長會A、會前：地點以及內(nèi)容確定：

6、確定會議地點和會議主題；工長邀請：15-30人會前確認：確認15人以上到場；禮品準備：簽到禮品、問答禮品、簽單禮品等；人員安排：主持人、會務人員等B、會中：會議內(nèi)容講解：公司文化、經(jīng)典工程、會員政策等；互動：主持人充分與現(xiàn)場工長互動；工長政策：工長購買產(chǎn)品或者帶業(yè)務購買返利或其他政策（重點）；現(xiàn)場訂貨：現(xiàn)場銷售政策；禮品贈送：問答積極、現(xiàn)場訂貨的工作工長禮品發(fā)放；C、會后：會議分析：分析會議亮點和不足；工長分析：根據(jù)不同工長表現(xiàn)確定后期維護方法；華潤涂料會員會PPT.ppt工長關(guān)系的長期維護根據(jù)活動結(jié)束后1個月內(nèi)工長表現(xiàn)將工長分級技術(shù)支持感情維系信息來源利益誘惑 工長分級重要性忠誠度工長關(guān)系的長期維護A、高忠誠度、高重要性：以感情維系。（核心工長會議） 每周一次電話，側(cè)面詢問需求。B、低忠誠度、高重要性：以利益誘惑。（持續(xù)1個月活躍加送禮品） 額外的利益分成、分銷商政策等C、高忠誠度、低重要性：技術(shù)支持。（工長產(chǎn)品知識培訓會） 幫助其獲取資格認證、額外的技術(shù)培訓幫助，共同成長D、低忠誠度、低重要性：技術(shù)支持。（電話回訪） 作為獲取其他工長、業(yè)主信息的來源工長關(guān)系的長期維護必做的幾件事1、保持每個工長一周一次的聯(lián)系 回訪形式：短信群發(fā)平臺的應用，電話回訪。 回訪內(nèi)容：最近的業(yè)主、裝修進度、業(yè)主信息、積分情況