PV-F00-15-0012(關(guān)于下達(dá)2015年NISSAN品牌年度商務(wù)政策的通知)(4)

1、東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD工作聯(lián)絡(luò)單工作聯(lián)絡(luò)單 Inter-communication Sheet制發(fā)部門/Dept：銷售部文號/NO：PV-F00-15-0012主送To東風(fēng)日產(chǎn) NISSAN 品牌專營店報(bào)呈Submit中村一親總部長 陳昊副總部長抄送Cc財(cái)務(wù)總部主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年度品牌年度商商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page本工聯(lián)單主送對象本工聯(lián)單主送對象/崗位：崗位：東風(fēng)日產(chǎn) NISSAN 品牌專營店： （副）總經(jīng)理、銷

2、售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、水平事業(yè)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理各位經(jīng)各位經(jīng)銷銷商伙商伙伴伴：2015 年年度商務(wù)政策方向說明發(fā)布后，得到了來自各方的反饋意見，總部在認(rèn)真聽取了各方的建議后，對政策進(jìn)行了修改和完善，現(xiàn)發(fā)布 2015 年年度商務(wù)政策，具體內(nèi)容如下：一、一、2015 年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系2015 年目標(biāo)體系包含全車系年度提車目標(biāo)、階段性提車目標(biāo)，如下：1、全車系年度提車目標(biāo)作為經(jīng)銷商銷售計(jì)劃指引,以及綜合評比使用，不作為年度促銷獎(jiǎng)勵(lì)的考核指標(biāo)；2、階段性提車目標(biāo)為總部階段性下發(fā)給專營店的提車目標(biāo)。（一）全車（一）全車系系年度提車目標(biāo)年度提車目標(biāo)1、僅設(shè)置全車系年度提車目標(biāo)，全車系年度提車目標(biāo)不

3、包含 2015 年上市的新車；2、全車系年度提車目標(biāo)設(shè)定原則：按照全國統(tǒng)一的原則，根據(jù) CIV 和 JIV 的容量及市占率目標(biāo)分配到城市，再根據(jù)專營店貢獻(xiàn)度分配到店。批準(zhǔn) 張繼輝審核 鐘永軍編制 呂斌超制作日期Approved byAudited byEdited by2015-01-10特 急急絕 密機(jī) 密秘 密涉 外 密普 通一 般1東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD2主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 pag

4、e備注備注：全全車車系系年年度度提提車車目目標(biāo)標(biāo)已已于于 12 月月 31 日日上上傳系傳系統(tǒng)，統(tǒng)，請請大大家家及及時(shí)時(shí)查查詢詢，目目標(biāo)查標(biāo)查詢詢路路徑徑如如下下：DMS 系統(tǒng)汽車管理汽車報(bào)表專營店銷售目標(biāo)查詢 目標(biāo) 量區(qū)分：月度目標(biāo) 量 ； 查 詢年度 ：2015；查詢月份：12；關(guān)于關(guān)于年年度度目目標(biāo)標(biāo)分分配配原原則則及及年度年度目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議書書簽簽訂訂事宜事宜請請參參見見后后續(xù)續(xù)相相關(guān)關(guān)工工聯(lián)聯(lián)單。單。（二（二）階段性提車目標(biāo)階段性提車目標(biāo)：階段性提車目標(biāo)以階段性促銷政策說明為準(zhǔn)。（三（三）綜合市占率綜合市占率綜合市占率定義如下：綜合市占率=J3 市占率*0.5+競車市占率*

5、0.51、J3 市占率=東風(fēng)日產(chǎn) NISSAN 品牌上牌量/（一汽豐田+廣汽豐田+東風(fēng)本田+廣汽本田+東風(fēng)日產(chǎn)）上牌量；2、競車市占率=東風(fēng)日產(chǎn) NISSAN 品牌上牌量/東風(fēng)日產(chǎn)所有競爭車型組上牌量；備注備注：J3 市市占占率率計(jì)計(jì)算公算公式中式中分分母母均均含含自自主主品品牌；牌；上上牌牌量量和和競競爭爭車車型型組的組的選擇選擇以以東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售部部銷銷售計(jì)售計(jì)劃劃科科公公布布的的為為準(zhǔn)準(zhǔn)。二、二、2015 年年度商年年度商務(wù)務(wù)政策政策說明事說明事項(xiàng)項(xiàng)：如政如政策策無特別說明，則本工聯(lián)單政策內(nèi)容僅適用于無特別說明，則本工聯(lián)單政策內(nèi)容僅適用于 NISSAN 品牌國產(chǎn)車。品牌國產(chǎn)車。

6、2015 年百城翻番年百城翻番項(xiàng)項(xiàng)目正式更名為百縣強(qiáng)基項(xiàng)目，百縣強(qiáng)基項(xiàng)目商務(wù)政策詳見后續(xù)單獨(dú)目正式更名為百縣強(qiáng)基項(xiàng)目，百縣強(qiáng)基項(xiàng)目商務(wù)政策詳見后續(xù)單獨(dú)下發(fā)的工聯(lián)單。下發(fā)的工聯(lián)單。（一（一）2015 年年度年年度商商務(wù)政策主要變化點(diǎn)務(wù)政策主要變化點(diǎn)1、新增提車貼息獎(jiǎng)勵(lì)、市占率評價(jià)獎(jiǎng)和競品追趕獎(jiǎng)勵(lì)；2、新增新建店保護(hù)政策和對合并考核政策進(jìn)行調(diào)整；3、取消年度達(dá)標(biāo)模糊獎(jiǎng)勵(lì)和年度總經(jīng)理特別獎(jiǎng)。（二（二）2015 年年度年年度商商務(wù)政策具體內(nèi)容：務(wù)政策具體內(nèi)容：1、提車貼息獎(jiǎng)勵(lì)提車貼息獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTO

7、MOBILESALESCO.,LTD3主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page備注備注：合合并并考考核核專專營營店店需合需合并并考考核核；提提車車總總金金額額指指含含增增值值稅稅的提的提車車總總金金額；額；當(dāng)當(dāng)期期月月利利率率：按按當(dāng)當(dāng)期期銀銀行電行電子子匯匯票票月月利利率率計(jì)計(jì)算算，如銀如銀行行電電子子匯匯票票利利率率發(fā)發(fā)生生調(diào)整調(diào)整，則則此此補(bǔ)補(bǔ)貼貼按最按最新利新利率率進(jìn)進(jìn)行行相相應(yīng)應(yīng)調(diào)調(diào)整整；此此貼貼息息獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)每每月月結(jié)結(jié)算算，補(bǔ)貼補(bǔ)貼方方式式如如下：下：a、對對于于現(xiàn)現(xiàn)金金提提車車的的部部

8、分，分，貼息貼息金金額額在在次次月月以以返返利利折折扣的扣的形形式式給給到到專專營營店店資資金金賬戶賬戶上上；b、對對于于匯匯票票提提車車的的部部分分，補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額金額在在 PV 收收取取的匯的匯票利票利息息中中減減免免；即即 PV 收收取利息取利息 = 應(yīng)應(yīng)收收利利息息 銀銀行行匯匯票票提提車車額額*2*月利月利率率，若若收收息息數(shù)數(shù)字字為為負(fù)負(fù)數(shù)，數(shù)，則則以以返返利利形形式式給給到到專專營店；營店；特別特別說說明明：NISSAN 品牌品牌進(jìn)口進(jìn)口車車提提車車無無考考核核門門檻檻，提車提車即即按按照照（當(dāng)當(dāng)月月提提車車總總金額金額*2 個(gè)個(gè)月月*當(dāng)當(dāng)期期月月利利率）率）計(jì)計(jì)算算提提車車貼貼息

9、息獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，結(jié)算結(jié)算方式方式同同 NISSAN 品品牌牌國產(chǎn)國產(chǎn)車車。2、市占率獎(jiǎng)勵(lì)政策市占率獎(jiǎng)勵(lì)政策結(jié)算說明：市占率相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)在上牌數(shù)據(jù)出來后一個(gè)月內(nèi)結(jié)算完畢。結(jié)算說明：市占率相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)在上牌數(shù)據(jù)出來后一個(gè)月內(nèi)結(jié)算完畢。(1) 市占率評價(jià)獎(jiǎng)市占率評價(jià)獎(jiǎng)1） 市占率評價(jià)系數(shù)代碼解釋：市占率評價(jià)系數(shù)代碼解釋：轄區(qū)綜合市占率相對系數(shù) a=15 年轄區(qū)綜合市占率/15 年全國平均綜合市占率轄區(qū)綜合市占率同比相對系數(shù) b=（15 年轄區(qū)綜合市占率/14 年轄區(qū)綜合市占率）/（15 年全國平均綜合市占率/14 年全國平均綜合市占率）考核周期考核周期考核門檻考核門檻?yīng)剟?lì)金額獎(jiǎng)勵(lì)金額2015 年年月度月度專營店

10、單月全車系提車目標(biāo)達(dá) 成率80%當(dāng)月提車總金額*2 個(gè)月*當(dāng)期月 利率考核考核結(jié)結(jié)算算周周期期獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金金額額備注備注2015 年上半年/全年專營店提車總金額（含稅）*專營店 所在轄區(qū)的市市占占率率評評價(jià)價(jià)系系數(shù)數(shù)市占率評價(jià)系數(shù)設(shè)定參見市占率評價(jià)系數(shù)矩陣表東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD4主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page2） 市占率評價(jià)系數(shù)矩陣表市占率評價(jià)系數(shù)矩陣表:備備注注：此此獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分分上上半半

11、年年和全和全年年兩兩次次結(jié)結(jié)算算。上上半半年年結(jié)算結(jié)算時(shí)時(shí)，同比同比指指 15 年年上上半半年市年市占率占率與與 14 年上半年市年上半年市占率占率的的對對比比；上上半半年年結(jié)結(jié)算算落落袋袋為安為安，全年全年總總結(jié)結(jié)算算，即即全全年年總結(jié)總結(jié)算算時(shí)時(shí)，用用全全年年的的結(jié)結(jié)算算金額金額減去減去上上半半年年已已返返金金額額，對上對上半半年年已已獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金金額額多多不不退少退少補(bǔ)補(bǔ)。(2) 1+1 市占率獎(jiǎng)市占率獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)條件定義：獎(jiǎng)勵(lì)條件定義：T2： 專營店所在考專營店所在考核核轄區(qū)天籟組轄區(qū)天籟組(天籟天籟+公爵公爵)上牌量在上牌量在 D+區(qū)隔競車組中排名第二或第區(qū)隔競車組中排名第二或第一；一；SU

12、V1：專營店所在考核轄區(qū)新老逍客與新老奇駿上牌量之和在：專營店所在考核轄區(qū)新老逍客與新老奇駿上牌量之和在 SUV 區(qū)隔競車組中排名區(qū)隔競車組中排名第一；第一；SY1： 專營店所在考核轄區(qū)軒逸組合專營店所在考核轄區(qū)軒逸組合(新軒逸和軒逸經(jīng)典新軒逸和軒逸經(jīng)典)上牌量在上牌量在 C 區(qū)隔競車組中排名第區(qū)隔競車組中排名第一。一。ba市占市占率率評評價(jià)價(jià)系數(shù)系數(shù)b1b2b3b3b4b6b7b8b130%120% b130%110% b120%105% b110%100% b105%90% b100%80% b90%70% b80%a1a140%0.52%0.48%0.44%0.42%0.40%0.36%

13、0.28%0.20%a2130%a140%0.49%0.45%0.41%0.39%0.38%0.34%0.26%0.19%a3120%a130%0.46%0.42%0.39%0.37%0.35%0.32%0.25%0.18%a4110%a120%0.42%0.39%0.36%0.34%0.33%0.29%0.23%0.16%a5100%a110%0.39%0.36%0.33%0.32%0.30%0.27%0.21%0.15%a690%a100%0.36%0.33%0.30%0.29%0.28%0.25%0.19%0.14%a780%a90%0.33%0.30%0.28%0.26%0.25%0.

14、23%0.18%-a860%a80%0.29%0.27%0.25%0.24%0.23%0.20%-a9a60%0.26%0.24%0.22%0.21%0.20%-東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD5主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page1）車型組領(lǐng)先獎(jiǎng)勵(lì)）車型組領(lǐng)先獎(jiǎng)勵(lì)2）1+1 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)3）競車組定義說明）競車組定義說明天籟競車組：雅閣，凱美瑞(含凱美瑞經(jīng)典)，蒙迪歐，君威，君越，銳志，思鉑睿，邁騰，阿特茲

15、, 索納塔，帕薩特以及 2015 年 D+區(qū)隔中與天籟存在競爭關(guān)系的新車；SUV 競車組：CR-V，途勝，翼虎，獅跑，智跑，途觀，標(biāo)致 3008，ix35，RAV4，漢蘭達(dá)，CX-5，昂科拉，ix25，繽智，XR-V，C3-XR 以及 2015 年 SUV 區(qū)隔中與奇駿/逍客存在競爭關(guān)系的新車；軒逸組合競車組：卡羅拉和花冠組合，凌派，朗逸，速騰，明銳，標(biāo)致 408，思域，馬自達(dá) 6，科魯茲三廂，寶來，朗動，雷凌以及 2015 年 C 區(qū)隔中與軒逸組合存在競爭關(guān)系的新車；15 年新車是否加入競車組以銷售部銷售計(jì)劃科公布的為準(zhǔn)；上牌數(shù)據(jù)以東風(fēng)日產(chǎn)銷售部銷售計(jì)劃科公布的為準(zhǔn)?？己丝己酥苤芷谄讵?jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)

16、條條件件獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)對對象象獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金金額額（元元/臺）臺）2015 年單季度/累計(jì)季度達(dá)成“T2”考核期內(nèi)的天籟交車2500達(dá)成“SUV1” 考核期內(nèi)的新老奇駿+老逍客交車1200達(dá)成“SY1”考核期內(nèi)的軒逸組合交車1200考核考核周周期期獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)條條件件獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)對對象象獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金金額額（元元/臺）臺）2015 年單季度/ 累計(jì)季度達(dá)成“T2”+“SUV1”考核期內(nèi)的天籟、新老奇駿、 老逍客交車3000達(dá)成“T2”+“SY1”考核期內(nèi)的天籟、 軒逸組合交 車3000達(dá)成“SUV1”+“SY1”考核期內(nèi)的新老奇駿、老逍 客、軒逸組合交車2500達(dá)成”T2”+“SUV1”+“SY1”考核期內(nèi)的天籟、

17、新老奇駿、 老逍客、軒逸組合交車4000東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD6主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page4）結(jié)算方式：）結(jié)算方式：車型組領(lǐng)先獎(jiǎng)與 1+1 獎(jiǎng)勵(lì)不可重復(fù)獲得，以獲獎(jiǎng)金額高的獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)；此獎(jiǎng)勵(lì)考核周期為單季度/累計(jì)季度，即專營店當(dāng)前季度獲獎(jiǎng)，可獲得當(dāng)前季度獎(jiǎng)金；若專營店累計(jì)季度獲獎(jiǎng)，可獲得累計(jì)季度獎(jiǎng)勵(lì)。兩種考核期的獎(jiǎng)勵(lì)方式不可重復(fù)獲得，以獲獎(jiǎng)金額高的獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)；累計(jì)季度指 2015 年第 1

18、 季度到當(dāng)前季度的累計(jì)，即必須從第 1 季度開始。舉例說明舉例說明：某轄區(qū)第某轄區(qū)第 1 和和 2 季度沒有達(dá)成季度沒有達(dá)成，3 季度達(dá)成季度達(dá)成，1-3 季度季度沒沒達(dá)成達(dá)成，2-3 季度季度達(dá)成，則該轄區(qū)只能拿達(dá)成，則該轄區(qū)只能拿 3 季度獎(jiǎng)勵(lì)，不能拿季度獎(jiǎng)勵(lì)，不能拿 2 季度的獎(jiǎng)勵(lì)。季度的獎(jiǎng)勵(lì)。(3) 競品追趕獎(jiǎng)勵(lì)競品追趕獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn) NISSAN 品牌上牌量為各轄區(qū)設(shè)定明確的季度追趕競品廠家，依據(jù)與追趕競品廠家上牌量差距的縮小量（若超越則包含超越部分）給予獎(jiǎng)勵(lì)。1）名詞解釋：）名詞解釋：對標(biāo)周期：同比季度（即 2015 年一季度對標(biāo) 2014 年一季度，如此類推）；對標(biāo)競品：對標(biāo)周

19、期內(nèi)，考核轄區(qū)上牌量排名在東風(fēng)日產(chǎn)前一名的競品廠商；競品廠商僅對標(biāo)合資品牌廠家，包括上海大眾、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代、長安福特、神龍汽車、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)本田、廣汽本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞。若東風(fēng)日產(chǎn)排名第一，則對標(biāo)競品廠商為排名第二的廠家。若對標(biāo)競品廠家為并列的兩家或多家，則從中選取 2014 年全年上牌量較高的一家；同比季度差距： X = （轄區(qū)同比季度 NISSAN 上牌量 轄區(qū)同比季度對標(biāo)競品上牌量）；當(dāng)前季度差距：Y = （當(dāng)前季度轄區(qū) NISSAN 品牌上牌量 當(dāng)前季度轄區(qū)內(nèi)對標(biāo)競品上牌量）；市占率增速定義：（當(dāng)前考核季度綜合市占率 2014 年全年綜合市占率）;深圳、 杭

20、州同比季度差距X 計(jì)算方法 （此計(jì)算方法亦適用于后續(xù)新增限牌城市） ：考慮到深圳、杭州兩城市因限牌的因素而導(dǎo)致 TIV 大幅度縮小。為公平起見，在計(jì)算此兩城市的同比季度差距X 時(shí)，計(jì)算公式變更如下：X = （轄區(qū)同比季度 NISSAN 上牌量 轄區(qū)同比季度對標(biāo)競品上牌量）*(當(dāng)前季度該轄區(qū) TIV/同比季度該轄區(qū) TIV）。東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD7主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page2）獎(jiǎng)勵(lì)政策

21、）獎(jiǎng)勵(lì)政策備注：備注：以以上上獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)僅僅對對于于Y-X 大于大于 0 的的情情況獎(jiǎng)況獎(jiǎng)勵(lì)，勵(lì)，若若為為負(fù)負(fù)數(shù)數(shù)則則不不進(jìn)進(jìn)行行扣扣罰罰；獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的差差距距縮縮小臺小臺數(shù)數(shù)不不得得高高于于該該轄轄區(qū)區(qū)該該考核考核期期內(nèi)內(nèi)上上牌牌數(shù)數(shù)；此此獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)單單季季度度結(jié)算結(jié)算，不，不能能追追溯溯；2015 年年 1 季季度度各各轄區(qū)轄區(qū)的的對對標(biāo)標(biāo)競競品品廠廠家家請請見見附件附件 1NISSAN 品品牌牌各各轄區(qū)轄區(qū) 2015 年年 1 季度季度對標(biāo)對標(biāo)競競品品廠廠商商一一覽覽表表。3）獎(jiǎng)勵(lì)分配到店方式）獎(jiǎng)勵(lì)分配到店方式計(jì)算轄區(qū)獲獎(jiǎng)總金額；轄區(qū)獲獎(jiǎng)總金額按轄區(qū)內(nèi)專營店當(dāng)期考核期交車占比分配到各店。舉例

22、舉例說說明：明：轄區(qū)轄區(qū) A 在在 2014 年年第第一季一季度中度中，東東風(fēng)日風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn) NISSAN 品牌品牌車車型型上牌上牌量量 1000 臺臺，北，北京京現(xiàn)現(xiàn)代上代上牌牌 1001臺，臺，上上海海大大眾上牌眾上牌 1500 臺。臺。上上海海大大眾眾排排第第一一，北北京現(xiàn)京現(xiàn)代代排排第第二二，東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)排第三排第三.2015 年年第第一一季季度度中東中東風(fēng)日風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn) NISSAN 品牌品牌車型車型上牌上牌量量 1300 臺臺，北北京現(xiàn)京現(xiàn)代上代上牌牌 1100 臺臺，上上海大海大眾上眾上牌牌 1200 臺臺。東東風(fēng)日風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)排排名名第第一一，上上海海大大眾排眾排名名第第二二，北北京京

23、現(xiàn)現(xiàn)代代排排名第名第三三。則則轄區(qū)轄區(qū) A 在在 2015 年年第第一一季季度度中中對對標(biāo)標(biāo)競品競品為北為北京京現(xiàn)現(xiàn)代代，X =1000-1001=-1 臺臺，Y =1300-1100=200 臺臺.追追趕趕臺臺數(shù)數(shù)為為Y-X =200-（-1）=201 臺。臺。轄區(qū)轄區(qū) A 獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)總總金金額額=201*0.3 萬萬/臺臺=60.3 萬萬轄區(qū)轄區(qū) A 有有甲甲和和乙乙兩兩家家專專營營店，店，假假設(shè)設(shè) 2015 年年第第一一季季度甲度甲的的交交車量車量為為 300 臺，臺，乙的乙的交交車車量量為為 600 臺。臺。甲專甲專營營店店獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金額額=60.3*300/(300+600)=20.1

24、 萬萬乙專乙專營營店店獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金額額=60.3*600/(300+600)=40.2 萬萬考核考核周周期期獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)條條件件獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)對對象象名次名次分分檔檔獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金金額額2015 年季 度轄區(qū)考核期季度綜合市差距縮小臺數(shù) =Y-X本 季 度 轄 區(qū) 內(nèi)差距縮小臺占 率 實(shí) 績 不 低 于 該 轄 區(qū)NISSAN 品牌競車組數(shù)*3000 元/2014 年全年實(shí)績；轄區(qū)考核期季度綜合市 占率增速不低于全國考核排名在前五（含）臺本 季 度 轄 區(qū) 內(nèi)差距縮小臺期季度平均增速；條條件件與條件與條件達(dá)達(dá)成其成其中中NISSAN 品牌競車組數(shù)*2000 元/一個(gè)一個(gè)即即可?？?。排名在第六名及以后臺東風(fēng)日

25、產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD8主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page3、新建店政策新建店政策備注：備注：保護(hù)期為總部下發(fā)營業(yè)通知的當(dāng)季度及接下來的四個(gè)季度；若政策考核周期變更，保護(hù)期為總部下發(fā)營業(yè)通知的當(dāng)季度及接下來的四個(gè)季度；若政策考核周期變更，則保護(hù)期門檻也相應(yīng)進(jìn)行變更則保護(hù)期門檻也相應(yīng)進(jìn)行變更。 （即（即，若政若政策策考核期變更為雙月考核期變更為雙月，則前三個(gè)雙月最則前三個(gè)雙月最低考核門檻為低考核門檻為

26、 50%，后三個(gè)雙月最低考核門檻為，后三個(gè)雙月最低考核門檻為 60%）；）；重組店視為新建店同樣享受此政策，但保護(hù)期縮短為開業(yè)當(dāng)前季度及下兩個(gè)季度；重組店視為新建店同樣享受此政策，但保護(hù)期縮短為開業(yè)當(dāng)前季度及下兩個(gè)季度；保護(hù)期內(nèi)每季度最低考核門檻均為保護(hù)期內(nèi)每季度最低考核門檻均為 50%，開開業(yè)后第三季度（不含重組后開業(yè)當(dāng)季業(yè)后第三季度（不含重組后開業(yè)當(dāng)季度）開始恢復(fù)正?？己耍欢龋╅_始恢復(fù)正常考核；新建店新建店/重重組組店原店原則則上在保護(hù)期上在保護(hù)期內(nèi)內(nèi)不合并不合并考考核，但可以核，但可以申申請請保保護(hù)護(hù)期期合并考核，一合并考核，一旦旦申請則之后不能再享受保護(hù)期內(nèi)不合并考核的政策；申請則之后

27、不能再享受保護(hù)期內(nèi)不合并考核的政策；獎(jiǎng)勵(lì)包含但不限于年度政策中的提車貼息獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)包含但不限于年度政策中的提車貼息獎(jiǎng)勵(lì)， 階段性政策中的全車系交車獎(jiǎng)勵(lì)和階段性政策中的全車系交車獎(jiǎng)勵(lì)和城市交車競賽；城市交車競賽；保護(hù)期內(nèi)將嚴(yán)查新建店系統(tǒng)數(shù)據(jù)保護(hù)期內(nèi)將嚴(yán)查新建店系統(tǒng)數(shù)據(jù)，一旦發(fā)一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)弄虛作假則立即取消保護(hù)弄虛作假則立即取消保護(hù)，并根據(jù)實(shí)際并根據(jù)實(shí)際達(dá)成情況扣回已獲的保護(hù)政策獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)成情況扣回已獲的保護(hù)政策獎(jiǎng)勵(lì)；若保護(hù)期持續(xù)到若保護(hù)期持續(xù)到 2016 年年， 則則 2016 年的保護(hù)期按年的保護(hù)期按 2016 年的新建店保護(hù)政策保護(hù)。年的新建店保護(hù)政策保護(hù)。特別說明：享受新建店保護(hù)政策的重組店以經(jīng)

28、銷商支持部發(fā)文認(rèn)定的專營店為準(zhǔn)。特別說明：享受新建店保護(hù)政策的重組店以經(jīng)銷商支持部發(fā)文認(rèn)定的專營店為準(zhǔn)。舉例說明：舉例說明：2014 年年 7 月月 1 日開日開業(yè)業(yè)新建店，政策保護(hù)期持續(xù)至新建店，政策保護(hù)期持續(xù)至 2015 年年 9 月月 30 日，即日，即 2015 年年保護(hù)保護(hù)對對象象保護(hù)期保護(hù)期保護(hù)保護(hù)內(nèi)內(nèi)容容2014 年、 2015 年開業(yè)新開業(yè)當(dāng)季度以及下四個(gè)季1、 開業(yè)當(dāng)季度及接下來的第一、 第二季度，季度全車系提車目標(biāo)達(dá)成50%,保護(hù)期內(nèi)提交車最最低低可享受提交車達(dá)成 100%標(biāo)準(zhǔn)的折扣獎(jiǎng)勵(lì)；2、開業(yè)后第三、四季度(不含開業(yè)當(dāng)季度)，建店度季度全車系提車目標(biāo)達(dá)成60%,保護(hù)期內(nèi)

29、提交車最最低低可享受提交車達(dá)成 100%標(biāo)準(zhǔn)的折扣獎(jiǎng)勵(lì)；（若實(shí)際全車系提車目標(biāo)達(dá)成大于 100%，則按實(shí)際達(dá)成率享受對應(yīng)折扣）東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司DONGFENG NISSAN AUTOMOBILESALESCO.,LTD9主題Sub關(guān)于下達(dá)關(guān)于下達(dá) 2015 年年 NISSAN 品牌年品牌年度商度商務(wù)政策務(wù)政策的的通知通知共 9 頁Total 9 page1 至至 9 月月達(dá)成最低提達(dá)成最低提車車目標(biāo)達(dá)成率則至少可獲交車獎(jiǎng)目標(biāo)達(dá)成率則至少可獲交車獎(jiǎng) 100%檔位獎(jiǎng)檔位獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)； 2015 年年 2 月月 1 日開日開業(yè)新建店，政策保護(hù)期持續(xù)至業(yè)新建店，政策保護(hù)期持續(xù)至 2016 年年 3 月月 31 日，即日，即 2015 年年 2 至至 12 月達(dá)成最低提車目月達(dá)成最低提車目標(biāo)達(dá)成率則至少可獲交