抖音和快手區(qū)別分析-電商人必讀

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上現(xiàn)在的短視頻處于紅利期，越來(lái)越多的人開(kāi)始做視頻直播，現(xiàn)在為大家盤(pán)點(diǎn)一下抖音和快手直播，哪個(gè)更適合你做。首先介紹下發(fā)展史和初始定位，抖音短視頻，現(xiàn)為北京微播視界科技有限公司，是一款可以拍攝短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，2016.9月上線(xiàn)，專(zhuān)注于年輕人音樂(lè)短視頻?？焓衷癎IF快手”，開(kāi)發(fā)商為北京快手科技有限公司，誕生于2011年3月，最初是用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用.2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶(hù)記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺(tái)。現(xiàn)在隨著短視頻的發(fā)展，抖音和快手兩者之間互相學(xué)習(xí)，在一些特性上有了些重合，但是兩者在算法和內(nèi)容選擇上，

2、以及受眾人群等方面還有各自的不同定位。首先是定位，抖音主打的是城市，打下了一二線(xiàn)城市，定位更傾向于把頭部?jī)?nèi)容放大，給于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更多的流量，而快手的定位是更傾向于把流量打散，采用普惠算法，讓每個(gè)有趣的人都有機(jī)會(huì)，已經(jīng)占領(lǐng)三四五線(xiàn)城市，以及各種農(nóng)村。其次是不同的產(chǎn)品展現(xiàn)形式，這里的產(chǎn)品是指平臺(tái)的各種短視頻，不是指你在平臺(tái)上賣(mài)的產(chǎn)品，抖音用的是無(wú)腦下滑，是沉浸式的下拉體驗(yàn)，無(wú)腦下滑對(duì)大腦來(lái)講是什么樣的感覺(jué)呢？就是大腦一直處于高能狀態(tài)，所以你會(huì)在刷抖音時(shí)不知不覺(jué)就投進(jìn)去大量的時(shí)間。另外抖音的短視頻都是平臺(tái)直推，用戶(hù)在上拉或者下滑的過(guò)程中沒(méi)有選擇權(quán)，推送內(nèi)容不精彩時(shí)，用戶(hù)就會(huì)怪平臺(tái)。抖音時(shí)一個(gè)屏幕一個(gè)視

3、頻，所以算法調(diào)整的精準(zhǔn)度有限，因?yàn)樗腥斯ぶ悄艿耐扑]引擎算法，都要有一定的數(shù)據(jù)量，但是抖音的數(shù)據(jù)量是有限的。又因?yàn)橛脩?hù)的容忍度有限，所以抖音要給用戶(hù)推送更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果你在抖音里做的是頭部?jī)?nèi)容，產(chǎn)品非常好，優(yōu)勢(shì)會(huì)非常大。正因?yàn)檫@種推薦機(jī)制，所以人格化較弱，基本上都是在隨手刷視頻，很少會(huì)關(guān)注某一人，即使關(guān)注了，抖音也很少推送你關(guān)注的那些人，所以會(huì)造成沒(méi)有粘性，信任感較低。所以做抖音的電商，一直算是比較坎坷的，外面很多電商做得好的大部分是個(gè)案，再來(lái)看一下快手，看下兩者的區(qū)別。首先，快手跟抖音最大的區(qū)別是，快手不完全是系統(tǒng)推薦，而是用戶(hù)也有主動(dòng)選擇權(quán)，所以快手的視頻有封面有標(biāo)題，用戶(hù)點(diǎn)擊后，如果

4、內(nèi)容不喜歡，也不會(huì)怪平臺(tái)推薦。其次，快手因?yàn)槭且粋€(gè)手機(jī)屏幕里很多視頻，所以用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的興趣指向更加精準(zhǔn)，因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)點(diǎn)擊率，而抖音相當(dāng)于淘寶上猜你喜歡模塊的不停地推送。也因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)點(diǎn)擊率，平臺(tái)能夠知道用戶(hù)的興趣偏好在哪里，所以興趣的算法更加精準(zhǔn)，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)尾內(nèi)容和人格化內(nèi)容。導(dǎo)致的結(jié)果就是平臺(tái)內(nèi)容更加豐富，整體內(nèi)容更加長(zhǎng)尾，人格化更強(qiáng)，所以當(dāng)你喜歡玩快手的時(shí)候，你是真的會(huì)去關(guān)注了哪些人的。分析了抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)的區(qū)別，包括受眾人群、產(chǎn)品邏輯和算法傾向，相信你已經(jīng)有一定的概念。抖音和快手，是在不同的時(shí)間窗口，不同的策略打法下產(chǎn)生的產(chǎn)品，看似都是短視頻，但里邊無(wú)論是流量的分發(fā)，還是用戶(hù)

5、心智和感受，其實(shí)都不一樣，這是一種用久了能感受出來(lái)，但用戶(hù)又很難形容出來(lái)的感受。下面我們具體來(lái)分析下，先來(lái)聊算法傾向，這可能是電商人最關(guān)注的，因?yàn)槲覀兌枷矚g研究算法，短視頻的算法還是很簡(jiǎn)單的，通用核心指標(biāo)是點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊、完播率，還有評(píng)論率。但是權(quán)重和傾向度是不一樣的，抖音更注重內(nèi)容效率和質(zhì)量，而且抖音的粉絲觸達(dá)率很低，即使是一個(gè)幾百萬(wàn)粉絲的大KOL，可能每一條短視頻也只能觸達(dá)10%-20%。所以只要你有好的短視頻，有好的內(nèi)容，就不要怕沒(méi)有播放，但是如果內(nèi)容不好，就算有一堆粉絲也沒(méi)用，而且抖音召回期較長(zhǎng)，還設(shè)置有精品召回。你可以把召回期理解成一個(gè)短視頻的有效期，短視頻一旦發(fā)出24或48小時(shí)之后，

6、播放量和推薦可能就沒(méi)了，但是抖音有召回期設(shè)置，所以你會(huì)看到很多老視頻爆發(fā)。抖音的算法價(jià)值觀是大力出奇跡，將流量集中起來(lái)引爆和制造話(huà)題中心，所以抖音特別喜歡給那些幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)播放量的短視頻灌流量，所以快手較強(qiáng)社區(qū)抖音強(qiáng)內(nèi)容。抖音的算法權(quán)重是，10分內(nèi)容質(zhì)量+1分關(guān)系+0.1分雙向互動(dòng)。我們?cè)賮?lái)對(duì)比一下快手，它更注重內(nèi)容生態(tài)，粉絲觸達(dá)較高，可能觸達(dá)50%-60%甚至更高，且快手的召回期很短，因?yàn)槭请p列排列，能夠在較短的時(shí)間，就完成數(shù)據(jù)測(cè)試?？焓值乃惴▋r(jià)值觀是，提升每一個(gè)人的幸福感，并且沒(méi)有分別心，讓更多的人被看到，是一種普惠價(jià)值觀，所以快手強(qiáng)的是社區(qū)的鏈接，是人與人之間的互動(dòng)，是人與人之間的關(guān)系

7、?？焓值臋?quán)重算法是，5分內(nèi)容質(zhì)量+5分關(guān)系+1分雙向互動(dòng)。接下來(lái)講定位傾向，抖音的定位是強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)媒體，是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，頭部KOL很厲害，但是長(zhǎng)尾的抖音視頻博主就很難了。更像為了在產(chǎn)品里，提供一個(gè)全新的內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，在推薦流量外創(chuàng)造一條新的，不以效率為主導(dǎo)的信息流，讓用戶(hù)有動(dòng)機(jī)去跟那些沒(méi)有效率的內(nèi)容做互動(dòng)。因?yàn)槎兑舨灰欢ㄍ怀鋈?，往往更突出貨，如果要賣(mài)貨，抖音拍貨更好，抖音帶貨并不一定需要大粉絲流量，帶貨視頻本身做的有爆點(diǎn)，即使小粉絲量仍然可以帶貨，依靠推薦完成冷啟動(dòng)。大家千萬(wàn)不要覺(jué)得內(nèi)容很難生產(chǎn)，我可以告訴大家，內(nèi)容完全可以通過(guò)工業(yè)化的方式，做流水線(xiàn)生產(chǎn)，內(nèi)容的生產(chǎn)方法，以及怎么打造整體的寶

8、貝內(nèi)容。大家要記住，內(nèi)容絕對(duì)不是今天有一個(gè)好創(chuàng)意，然后拍完就江郎才盡了，其實(shí)內(nèi)容也好，創(chuàng)意也好，絕對(duì)能夠批量生產(chǎn)，所以這是做抖音的關(guān)鍵?？焓值亩ㄎ粌A向是強(qiáng)社區(qū)，是一個(gè)橄欖型結(jié)構(gòu)，快手不見(jiàn)得是一個(gè)很大的視頻博主，即使是在中游腰部，也能有不錯(cuò)的日子可以過(guò)。下沉人群更適合基于地理位置做社交，所以快手的同城頻道滲透率非常高，帶貨能力方面，散打哥直播10小時(shí)帶貨1.6億，基本都是標(biāo)品，什么都賣(mài)?？焓謱?duì)主播的認(rèn)同感非常強(qiáng)，粉絲因?yàn)橄矚g主播的內(nèi)容，所以去購(gòu)買(mǎi)主播推薦的東西，對(duì)電商來(lái)講，快手更適合人格化主播，更適合做人格化產(chǎn)品，也就是說(shuō)快手要拍人，抖音要拍貨。 抖音講的是信息普惠，是從普通消費(fèi)者角度出發(fā)，讓高熱的視頻盡量多，要讓用戶(hù)在做內(nèi)容消費(fèi)時(shí)覺(jué)得非常爽，非常滿(mǎn)足，抖音討好的是用戶(hù)?？焓种v的是算法的公平普惠，是面向以?xún)?nèi)容創(chuàng)作者為主的使用者來(lái)說(shuō)的，讓一個(gè)普通人的視頻也能有人看，更關(guān)注作者的指標(biāo)。也就是說(shuō)，快手是to B的，抖音是to C的，這是非常大的一個(gè)區(qū)別，仔細(xì)品一品你就知道其中的區(qū)別有多大了，是完全不同的戰(zhàn)略。抖音是看你喜歡，好的就繼續(xù)推，