課外輔導(dǎo)機構(gòu)策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上課外輔導(dǎo)機構(gòu)計劃書                              目      錄 第一部分：摘要 第二部分：機構(gòu)名稱文化背景及產(chǎn)品第三部分：市場分析  第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略

2、及組織架構(gòu)  第五部分：員工薪資水平與激勵機制第六部分：商業(yè)模式    第七部分：市場營銷與品牌建設(shè)    第一部分：目標(biāo)市場概述 市場容量： 現(xiàn)有中小學(xué)生5000多人，其中參加課外輔導(dǎo)班的大約有1000人。 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 學(xué)生主要采用小班化、大班化培訓(xùn)。 部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。 小學(xué)六年級、初三和高一、二是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式和小班輔導(dǎo)模式。二、 利潤來源 盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費（前期免費）。學(xué)費每年分為四期：暑假、春學(xué)期、

3、寒假、夏學(xué)期。每期輔導(dǎo)40小時（20節(jié)/周），平均學(xué)費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶4-8名學(xué)生（暫時不算班級課），每名教師每年可獲得學(xué)費6.4-10.8萬元，工資、獎金及其他成本除去4.8-7.2萬元，公司凈利潤1.6-3.6萬元（每個教師）*N人。 春秋學(xué)期班級課：數(shù)學(xué)班，物理班、英語班 （三個學(xué)生起算班） 平均1000-1500元學(xué)費，每期18講/120分鐘，以5人計算，共收入5000-7500元。成本150元*18周=2700元，車補：50元*18周=900元，公司凈利潤:（1400-4900元）*N班寒暑假班：12講為一期： 小升初銜接班

4、、各科班（語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、作文、閱讀、英語口語） 1000元學(xué)費*5人=5000元 成本150元*12天=1800元，車補：50元*12周=600元，公司凈利潤:（2600元）*N班四、投資預(yù)算比較 按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，在德慶舉辦一個教學(xué)點需投資約2333萬元。其中辦公場所租金1-2萬/季度（4-8萬/年），裝修費用2萬元/年，辦公用品2萬/年，水電費2萬/年， 員工工資10- 15萬/年（2-3人），宣傳費用1萬/年，流動資金2-5萬/年。 三、財務(wù)分析我們的目標(biāo)是：  第1年搞試點，在發(fā)展校區(qū)200平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到40-100人。

5、  第2-3年打基礎(chǔ)，在發(fā)展校區(qū)200-300平米，培訓(xùn)學(xué)生達(dá)到200-300名學(xué)生；   第一階段：2019年7月2019年2月     暑假培訓(xùn)人次20-40人次，平均學(xué)費1000元/人，總營業(yè)額2-4萬元，利潤1-2萬。 秋學(xué)期培訓(xùn)人次20-40人次，平均學(xué)費1000元/人，總營業(yè)額2-4萬元，利潤1-2萬。第二階段： 2020年3月2020年9月       第三階段： 2020年9月2017年2月 

6、;        年培訓(xùn)人次人次，平均學(xué)費元/人，年總營業(yè)額萬元，年利潤萬。   第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱XX商貿(mào)教育科技有限公司（最好注冊公司，方便拓展加盟）商貿(mào)教育的四個特征嚴(yán)謹(jǐn)分層教學(xué) 專業(yè)師資團(tuán)隊 高效互動課堂 名師專業(yè)資料二、服務(wù)對象中小學(xué)生、家長、家教機構(gòu)。1、中小學(xué)生：德慶縣中小學(xué)生2、家長：家長3、適時推時每一季度的宣傳方案三、產(chǎn)品商貿(mào)教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)課可通過該、小升初培訓(xùn)、中考培訓(xùn)、游學(xué)產(chǎn)品、高中課程和公務(wù)員合作培訓(xùn)。（一）優(yōu)勢

7、：1、校區(qū)模式投資是非常小的；2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯商貿(mào)教育的品牌魅力；3、勞動入股，教師成為股東，這一模式會激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；2、公共關(guān)系優(yōu)勢。我們在政府關(guān)系方面不缺乏人脈，在教學(xué)過程中能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（二）劣勢：時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。第四部分：校區(qū)組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略Part1：校區(qū)組織架構(gòu)：教師：語文老師、數(shù)學(xué)教師、英語教師、理科教師（物理、化

8、學(xué)）。  三、工資體系及待遇1、薪資結(jié)構(gòu)：（1）專職老師收入=保底工資課時費獎金；開辦初期先招聘2名老師：數(shù)學(xué) 英語 參考德慶工資水平3000/3500保底，1對1 20元/小時 小班50元一講（120分鐘）（2） 兼職老師收入=課時費+補貼物理 化學(xué) 語文（兼職為主）課時按1對1 1小時 75元 小班課150元120分鐘 （3）保底工資、課時費根據(jù)入職考核成績核定（見勞動合同中的相關(guān)條款）教師工資上調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。（單位：元/小時）課程設(shè)置：見附件傳單參考功能區(qū)：能區(qū)名稱數(shù)量功能區(qū)名稱數(shù)量前廳（學(xué)生待上課區(qū)）1個大班教室1間VIP教室5-8個儲藏室1間小班教室3-5個洗手間2間老

9、師辦公室1間咨詢室1間校區(qū)主管：1.建立健全和完善學(xué)校規(guī)章制度，組織制定與實施學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和學(xué)期工作計劃；2.統(tǒng)一安排學(xué)校工作，負(fù)責(zé)學(xué)校的組織管理、行政決策；3.審批部門工作計劃，主持召開行政會議，校務(wù)會議等；4.組織教學(xué)研究，推動教學(xué)改革，提高教育質(zhì)量；5.領(lǐng)導(dǎo)和抓好教學(xué)工作，保證教學(xué)計劃和教學(xué)大綱的實施；6.建立教職工的聘任、考核制度，加強團(tuán)隊建設(shè)；7.學(xué)校財務(wù)開支、審批，搞好校園管理和建設(shè)；8.搞好學(xué)校的對外關(guān)系，做好協(xié)調(diào)工作。  負(fù)責(zé)校區(qū)的教學(xué)管理，對老師進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)和對校區(qū)教學(xué)的日常管理監(jiān)督和維護(hù)。具體工作如下：（1）資料的收集   

10、    1.最新中高考動態(tài)       2.周圍學(xué)校的情況（學(xué)校情況，學(xué)校網(wǎng)站，作息時間，考試時間，錄取分?jǐn)?shù)線，教學(xué)難度,平時作業(yè)等)       3.教材版本,試卷概要,知識點分布       4.考試大綱的準(zhǔn)備 （2）教案的簽字       1.教案格式     &

11、#160; 2.每日上課前由老師把教案給教學(xué)主管長簽字,教學(xué)主管審核教案的具體內(nèi)容,教師上完課后把教案交由教務(wù),教務(wù)負(fù)責(zé)收集齊教案份數(shù)并于周二統(tǒng)一放入檔案盒,主管在簽字時注意學(xué)生滿意情況、作業(yè)布置情況、教案格式、教后記寫作情況。 （3）教研的開展      1.形成老帶新的拜師模式      2.中/高考考什么-教材教什么-考綱要求什么-學(xué)校教什么-我們準(zhǔn)備什么-如何備課/上課      3.組織多樣化的教研形式  

12、        教務(wù)主管：負(fù)責(zé)校區(qū)的教務(wù)管理，對學(xué)生和家長進(jìn)行課前和課后的維護(hù)，及時的和孩子及其家長的溝通；常規(guī)工作：   （1）前臺的禮儀接待   （2）負(fù)責(zé)校區(qū)每天上課記錄以及各種上交表格的處理   （3）檔案盒的收集與整理   （4）招聘簡歷的收集與整理并上交給主任   （5）擬定好教務(wù)團(tuán)隊規(guī)章管理制度   （6）制定好每天的工作計

13、劃   （7）學(xué)生安全問題：學(xué)生的來和走進(jìn)行飛信通知家長 宣傳主管：負(fù)責(zé)協(xié)助校長對校區(qū)周邊市場的開發(fā)。主要負(fù)責(zé)日常的宣傳工作：   （1）制定好宣傳流程圖（對新隊員）   （2）制定好宣傳的獎懲制度（部分內(nèi)容如下：宣傳過程中表現(xiàn)積極、拿信息成單的、對宣傳有貢獻(xiàn)者等進(jìn)行獎勵，費用 向工會申請。對在 宣傳中表 現(xiàn)消極、傳播消極思想者、甩單頁者、不能保質(zhì)保量完成任務(wù)者等進(jìn)行從重處罰，罰款直接交由工會）   （3）擬定好宣傳計劃（精確到每個區(qū)域幾個人、宣傳多長時間、單頁量多

14、少、預(yù)計會有多少信息、哪一塊的信息量比較集中、一個星期的成單量是多少。并對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，開會分享、討論并總結(jié)經(jīng)驗。   （4）單頁量的申請和儲備         必須和主任共同協(xié)商完成         根據(jù)不同季節(jié)申請不同內(nèi)容的單頁 （5）宣傳方式的多樣性（常規(guī)）         送橫

15、幅，進(jìn)小區(qū)         拿小旗，走學(xué)校         涂改帶，貼標(biāo)語         拐角處，釘噴繪         小標(biāo)簽，進(jìn)餐廳        

16、60;車，游大街         做校區(qū)專用信紙         評“校區(qū)之星”         節(jié)日活動的利用（6）如何進(jìn)行有效的宣傳（進(jìn)行小組PK式，具體操作：   抽簽進(jìn)行分組   投票選出隊長   以小組為單位定出隊名和口號 

17、60; 隊長和隊員共同制定出計劃并上交至宣傳主管   每次出發(fā)前隊長激勵隊員的豪言壯語   回到校區(qū)后的小組會議   獲勝、失敗的獎與懲，必須非常隆重   總結(jié)經(jīng)驗。老師日常工作（1）備課統(tǒng)一，上課統(tǒng)一在VIP、教室（2）輔導(dǎo)作業(yè)吧，收集學(xué)生材料，完善資料庫（3）每周參加校區(qū)教研，每周日上交全部教案及周上課明細(xì)表，并填好前臺教師上課記錄表，否則發(fā)生課時錯誤由老師自負(fù)。教務(wù)老師須每周下班前核對當(dāng)天課時，正確后將周上課明細(xì)表交給教務(wù)主管（4）提前備好學(xué)生個性化輔導(dǎo)教案，

18、課后及時電訪家長。新學(xué)員要求每周一次，老學(xué)員兩周一次（5）下班前整理工位，及時填寫前臺教師上課記錄表（6）每月一次月考，并做好階段分析報告，開好家長會  第七部分：市場開發(fā)1、內(nèi)部：老學(xué)生轉(zhuǎn)介紹2、外部：簡單：以單頁宣傳為主，包括：小區(qū)郵箱，掃樓、插車，學(xué)校門口，懸掛橫幅，貼廣告，掛掛廣告牌等；         較難：超市，社區(qū)門口駐點宣傳要信息；         很難：和學(xué)校老師建立關(guān)系，得到信

19、息，長期合作。了解、分析如下指標(biāo)：A：當(dāng)?shù)氐膽艏丝跀?shù)/常住人口數(shù)/流動人口數(shù)B：當(dāng)?shù)鼐用袢司杖胨?人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所占比重C：當(dāng)?shù)貙W(xué)校數(shù)量/學(xué)生數(shù)量D：當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補習(xí)的習(xí)慣/補習(xí)的學(xué)費一般標(biāo)準(zhǔn)是多少E：當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補習(xí)班的多還是少？2、當(dāng)?shù)厥袌龈偁幥闆r分析當(dāng)?shù)厮兄慕逃龣C構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費收費方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場所的裝潢檔次等等。3、 當(dāng)?shù)叵M者的教育消費心里、實際消費狀況分析A：當(dāng)?shù)叵M者喜歡的教育消費方式有那些？（如培訓(xùn)中心上

20、課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教B：投資孩子教育的具體目的（如：促進(jìn)孩子成績、提高孩子學(xué)習(xí)興趣、鍛煉孩子的溝通能力、提高孩子的學(xué)習(xí)成績等）C：影響其選擇教育機構(gòu)的主要因素D：校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時間安排等二、教師聘用說明：1、詳見第二章教師管理教師聘用    2、根據(jù)學(xué)校實際確定學(xué)校所需要的崗位及各個崗位的教職工人數(shù)。    3、與學(xué)校教職工簽訂勞動合同和保密協(xié)議    4、訂做教職工工作牌和統(tǒng)一的工作服裝。三、教師培訓(xùn)說明：1、詳見第二章教師管理教師培訓(xùn)  

21、60; 2、確定教師工資標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、晉級制度（見第二章教師管理教師薪酬及考核）    3、向教師宣傳教師常規(guī)管理制度。（見第二章教師管理教師常規(guī)管理）    4、對教師進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)（見第二章教師管理教師培訓(xùn)）四、市場招生1、建議集中力量先開小學(xué)或者中學(xué)的課程，新學(xué)校最怕的就是什么課程都開，先形成特色，然后再發(fā)展其他的科目。2、招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。3、集中力量，全方位做廣告，形成猛烈的轟炸效果?？偨Y(jié)說明：1、以上的步驟可以同時進(jìn)行，節(jié)約時間就是為自己爭取到更好的機會；          2、如果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時進(jìn)行教師招聘、教師培訓(xùn)、選址裝修工作。   五、新學(xué)校校區(qū)裝修詳細(xì)說明 前臺對學(xué)校來說，是學(xué)校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線；對與客戶來說，是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個舒適的咨詢環(huán)境，前臺的設(shè)計必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初