如何分析消費者購買動機(jī)

1、如何分析消費者購買動機(jī)· 1課前測試·  · 2課程學(xué)習(xí)·  · 3課程評估·  · 4課后測試窗體頂端課后測試如果您對課程內(nèi)容還沒有完全掌握，可以點擊這里再次觀看。觀看課程測試成績：73.33分。 恭喜您順利通過考試！單選題1. 下列選項是對產(chǎn)品“賣點”的闡釋，其中表述正確的是： A  某產(chǎn)品區(qū)別其他產(chǎn)品的特性B  使消費者購買品牌產(chǎn)品的理由C  某產(chǎn)品的功能、價格屬性D  某產(chǎn)品吸引顧客的地方正確答案：

2、 A2. 一個人餓了要吃飯，冷了要添衣，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，這屬于（ ）層級。 ×A  生理動機(jī)B  歸屬動機(jī)C  尊重動機(jī)D  自我實現(xiàn)動機(jī)正確答案： A3. 工具性價值與終極價值的最大區(qū)別在于： A  工具性價值屬于物質(zhì)上的，而終極價值屬于精神上的B  工具性價值可以具體度量，而終極價值不能具體度量C  工具性價值帶來具體的好處，而終極價值則是精神上、心靈上的好處D  工具性價

3、值比終極價值更重要正確答案： C4. 一個人希望展示出自己與別人的不同，希望被關(guān)注，他的這一動機(jī)屬于: A  自我防御B  自我強(qiáng)化C  自我表現(xiàn)D  自我獨立正確答案： B5. 心理學(xué)上的“三我”，不包括： A  忘我B  自我C  本我D  超我正確答案： A6. 下面選項中，不屬于消費者動機(jī)內(nèi)容的是： A  表面動機(jī)B  心理動機(jī)C

4、  隱性動機(jī)D  深層動機(jī)正確答案： B7. 下列關(guān)于“動機(jī)”和“概念”的闡述，表述不正確的是： A  對動機(jī)的了解可以使?fàn)I銷人員更好地設(shè)計產(chǎn)品概念B  概念開發(fā)的本質(zhì)就是動機(jī)開發(fā)C  獨特的概念源于能否把消費者的隱性動機(jī)挖掘出來D  概念和動機(jī)之間存在必然的聯(lián)系正確答案： D8. 強(qiáng)化是建立品牌或者建立概念的最好方式，強(qiáng)化的方法不包含： ×A  多維強(qiáng)化法B  單一高強(qiáng)度法C 

5、; 表現(xiàn)訓(xùn)練法D  類比法正確答案： C9. 企業(yè)喜歡用名人為自己的產(chǎn)品代言，這一策略的理論依據(jù)是： A  人們做事時總喜歡給自己找理由B  人人都希望平等C  人們希望自己被關(guān)注D  人們喜歡獨立正確答案： B10. 在終端促銷時，對消費者購買行為產(chǎn)生重要作用的心理動機(jī)是： ×A  線索B  平等C  歸類D  獨立正確答案： A判斷題11. 產(chǎn)品特性就是營銷者提供給消費者的，讓他購買自己品牌產(chǎn)品的一個理由。此種說法：  正確 錯誤正確答案： 錯誤12. 送禮的需求從動機(jī)層面上說不符合人際關(guān)系動機(jī)。此種說法： × 正確 錯誤正確答案： 錯誤13. 當(dāng)一個人開著奔馳車的時候，會覺得自己與眾不同，這屬于他的自我表現(xiàn)動機(jī)。此種說法：  正確 錯誤正確答案： 正確14. 動機(jī)的形成是心理上的“我”、原來的“我”和超“我”之間斗爭的結(jié)果。此種說法：  正確