商務演示心理學

1、 應用心理學課程方案Applied Psychology Training Programs高釋咨詢（上海）Growth Ring Consulting ( Shanghai )2011年4月1日你在工作中需要面對公眾發(fā)言嗎？你遇到過下面的困惑嗎？ 在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說的內(nèi)容 好的內(nèi)容、經(jīng)驗和知識不知道如何表現(xiàn)出來，演講效果平平 PPT不夠吸引眼球，難以給演講加分 所以無法打動聽眾、說服聽眾、改變聽眾商務演示心理學系列課程課程特色：¢ 深度剖析聽眾心理，揭密成功商務演示的秘訣¢ 提升你的設計能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時尚¢

2、提升你的PPT技巧，讓呈現(xiàn)更專業(yè)、完美和震撼¢ 提升你的演說技巧，讓你的表達更放松、自信、有影響力¢ 掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧¢ 掌握有效開場的8大策略¢ 培訓師10年實踐的經(jīng)驗總結、現(xiàn)場親身示范商務演說與PPT技巧¢ 培訓師有豐富的咨詢經(jīng)驗、可為客戶度身定制課程¢ 親自調(diào)整客戶PPT，對比前后效果¢ 2天的培訓后讓學員明顯看到自己的提升【商務演示心理學-1】完美呈現(xiàn)你的影響力職業(yè)經(jīng)理人的商務演示技巧課程目標：¢ 理解優(yōu)秀商務演示的本質¢ 掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧¢ 掌握演示結

3、構的設計原理¢ 掌握制作精美PPT的技巧¢ 掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧¢ 掌握演說中的非語言技巧¢ 學會應對演說時的緊張及其他情緒¢ 學會搜集和管理演示所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)管理者，例如各級主管、經(jīng)理、總監(jiān)等課程大綱：Day 1時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #1演說的本質¢ 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）¢ 商務演示中的尷尬¢ 商務演示的3種用途¢ 視頻與討論：他們在賣什么¢ 優(yōu)秀演示的本質是什么¢ 有限理性的人 vs 販賣感覺10:30-12:

4、00Lesson #2研究你的聽眾¢ 你的聽眾是誰¢ 聽眾關注什么¢ 優(yōu)秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發(fā)¢ 商務演示的目標是什么¢ 案例分析：培訓PPT修改前后的對比¢ 情境練習：不同聽眾的關注點 針對下屬 針對領導 針對客戶12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #3前期準備¢ 態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備¢ 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容¢ 素材豐富性對興趣和記憶的影響¢ TIPS：收集素材的7個途徑¢ 建立和豐富你的Database¢ 演示設計¢

5、案例分析：Steve Jobs如何演示¢ 演示結構：金字塔原則14:30-16:00實踐（上）¢ 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則¢ 小組實踐（頭腦風暴） 研究聽眾 設計流程 收集素材Day 2時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #4PPT技巧¢ 傳統(tǒng)的PPT及問題¢ PPT設計背后的心理學¢ PPT究竟是作什么的：定位和意義¢ 設計完美PPT的原則 Rule #1 圖片、圖片、圖片 Rule #2 簡潔 Rule #3 對齊原則 Rule #4 1/3原則 Rule #5 顏色運用¢ 案例分析：企業(yè)PPT修

6、改前后的對比¢ TIPS：如何更有說服力的3個技巧¢ 邊講邊做：重要操作技巧實踐10:30-12:00實踐（下）¢ 小組實踐（制作） PPT制作 演說準備12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧¢ 暖身的8個技巧¢ 橄欖核定律¢ 心理學實驗：傳球¢ 撲克牌魔術¢ 10分鐘加一次油¢ 非語言溝通的力量¢ 外表與吸引¢ 演示時的肢體語言¢ 右側優(yōu)勢¢ 應對緊張情緒的7個策略14:30-15:45展示與點評¢ 分組演示實踐&

7、#162; 點評（小組互評、培訓師點評）15:45-16:00總結¢ 一萬小時定律¢ 參考書籍與參考網(wǎng)站¢ Q & A¢ 實踐與應用：知識行動化3步驟【商務演示心理學-2】打動你的聽眾市場銷售人員的商務演示技巧課程目標：¢ 了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理¢ 掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧¢ 掌握增加演示說服力的技巧¢ 掌握制作打動人心的PPT的技巧¢ 掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧¢ 掌握演說中的非語言技巧¢ 學會應對演說時的緊張及其他情緒¢ 學會搜集和管理演

8、示所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)市場、銷售人員課程大綱：Day 1時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #1人是怎樣被改變的人性的規(guī)律¢ 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）¢ 糟糕的商務演示為什么無法打動人¢ 視頻與討論：他們在賣什么¢ 商務演示的本質是什么¢ 有限理性的人 vs 販賣感覺10:30-12:00Lesson #2研究你的聽眾¢ 你的聽眾是誰¢ 聽眾關注什么¢ 優(yōu)秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發(fā)¢ 商務演示的目標是什么¢ 案例分析：培訓PPT修改前后的對比

9、62; 情境練習：你的聽眾關注什么12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #3前期準備¢ 態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備¢ 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容¢ 素材豐富性對興趣和記憶的影響¢ TIPS：收集素材的7個途徑¢ 建立和豐富你的Database¢ 演示設計¢ 案例分析：Steve Jobs如何銷售¢ 演示結構：金字塔原則14:30-16:00實踐（上）¢ 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則¢ 小組實踐（頭腦風暴） 研究聽眾 設計流程 收集素材Day 2時間主題內(nèi)容09:00-10:30

10、Lesson #4PPT技巧¢ 傳統(tǒng)的PPT及問題¢ PPT設計背后的心理學¢ PPT究竟是作什么的：定位和意義¢ 設計完美PPT的原則 Rule #1 圖片、圖片、圖片 Rule #2 簡潔 Rule #3 對齊原則 Rule #4 1/3原則 Rule #5 顏色運用¢ 案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比¢ TIPS：如何更有說服力的3個技巧¢ 邊講邊做：重要操作技巧實踐10:30-12:00實踐（下）¢ 小組實踐（制作） PPT制作 演說準備12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #5現(xiàn)

11、場呈現(xiàn)技巧¢ 暖身的8個技巧¢ 橄欖核定律¢ 心理學實驗：傳球¢ 撲克牌魔術¢ 10分鐘加一次油¢ 非語言溝通的力量¢ 外表與吸引¢ 演示時的肢體語言¢ 右側優(yōu)勢¢ 應對緊張情緒的7個策略14:30-15:45展示與點評¢ 分組演示實踐¢ 點評（小組互評、培訓師點評）15:45-16:00總結¢ 一萬小時定律¢ 參考書籍與參考網(wǎng)站¢ Q & A¢ 實踐與應用：知識行動化3步驟【商務演示心理學-3】演示，以人為本技術人員的商務演示

12、技巧課程目標：¢ 理解優(yōu)秀商務演示的本質，學會從聽眾立場考慮問題¢ 掌握如何將枯燥的內(nèi)容變得有趣的基本技巧¢ 掌握演示結構的設計原理¢ 掌握制作精美PPT的技巧¢ 掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧¢ 掌握演說中的非語言技巧¢ 學會應對演說時的緊張及其他情緒¢ 學會搜集和管理演示所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)技術人員，例如IT、研發(fā)人員、工程師等課程大綱：Day 1時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #1演說的本質¢ 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）¢ 商務演示中的尷尬¢

13、; 商務演示的3種用途¢ 視頻與討論：他們在賣什么¢ 優(yōu)秀演示的本質是什么¢ 有限理性的人 vs 販賣感覺10:30-12:00Lesson #2研究你的聽眾¢ 你的聽眾是誰¢ 聽眾關注什么¢ 優(yōu)秀商務演示的關鍵1：從聽眾利益出發(fā)¢ 優(yōu)秀商務演示的關鍵2：讓聽眾聽得懂¢ 商務演示的目標是什么¢ 案例分析：培訓PPT修改前后的對比¢ 情境練習：不同聽眾的關注點 針對領導 針對客戶12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #3前期準備¢ 態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備

14、¢ 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容¢ 素材豐富性對興趣和記憶的影響¢ TIPS：收集素材的7個途徑¢ 建立和豐富你的Database¢ 演示設計：從技術到體驗¢ 案例分析：Steve Jobs如何演示技術¢ 演示結構：金字塔原則14:30-16:00實踐（上）¢ 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則¢ 小組實踐（頭腦風暴） 研究聽眾 設計流程 收集素材Day 2時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #4PPT技巧¢ 傳統(tǒng)的PPT及問題¢ PPT設計背后的心理學¢ PPT究竟是作什么的：定位

15、和意義¢ 設計完美PPT的原則 Rule #1 圖片、圖片、圖片 Rule #2 簡潔 Rule #3 對齊原則 Rule #4 1/3原則 Rule #5 顏色運用¢ 案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比¢ TIPS：如何更有說服力的3個技巧¢ 邊講邊做：重要操作技巧實踐10:30-12:00實踐（下）¢ 小組實踐（制作） PPT制作 演說準備12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧¢ 暖身的8個技巧¢ 橄欖核定律¢ 心理學實驗：傳球¢ 撲克牌魔術¢ 10分

16、鐘加一次油¢ 非語言溝通的力量¢ 外表與吸引¢ 演示時的肢體語言¢ 右側優(yōu)勢¢ 應對緊張情緒的7個策略14:30-15:45展示與點評¢ 分組演示實踐¢ 點評（小組互評、培訓師點評）15:45-16:00總結¢ 一萬小時定律¢ 參考書籍與參考網(wǎng)站¢ Q & A¢ 實踐與應用：知識行動化3步驟【商務演示心理學-4】TTT完美呈現(xiàn)篇培訓師的演說與PPT技巧課程目標：¢ 理解優(yōu)秀培訓呈現(xiàn)的本質，學會從學員立場考慮問題¢ 掌握引發(fā)學員興趣的基本技巧¢ 掌握

17、培訓流程與結構的設計原理¢ 掌握制作精美PPT的技巧¢ 掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧¢ 掌握培訓中的非語言技巧¢ 學會應對培訓時的緊張及其他情緒¢ 學會搜集和管理培訓所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)內(nèi)部培訓師，及需要做培訓的管理者課程大綱：Day 1時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #1培訓產(chǎn)生效果的本質¢ 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）¢ 商務演示的3種用途¢ 培訓中的尷尬¢ 視頻與討論：他們在賣什么¢ 優(yōu)秀培訓的本質是什么¢ 有限理性的人 vs 販賣感覺10

18、:30-12:00Lesson #2研究你的學員¢ 你的學員是誰¢ 學員關注什么¢ 優(yōu)秀商務演示的關鍵：從學員利益出發(fā)¢ 培訓呈現(xiàn)的目標是什么¢ 案例分析：培訓PPT修改前后的對比¢ 情境練習：不同學員的關注點12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #3前期準備¢ 態(tài)度：培訓的成功取得于前期的準備¢ 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容¢ 素材豐富性對興趣和記憶的影響¢ TIPS：收集素材的7個途徑¢ 建立和豐富你的Database¢ 培訓呈現(xiàn)的設計¢ 案例分析：

19、Steve Jobs如何演示¢ 培訓呈現(xiàn)的結構：金字塔原則14:30-16:00實踐（上）¢ 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則¢ 小組實踐（頭腦風暴） 研究學員 設計流程 收集素材Day 2時間主題內(nèi)容09:00-10:30Lesson #4PPT技巧¢ 傳統(tǒng)的PPT及問題¢ PPT設計背后的心理學¢ PPT究竟是作什么的：定位和意義¢ 設計完美PPT的原則 Rule #1 圖片、圖片、圖片 Rule #2 簡潔 Rule #3 對齊原則 Rule #4 1/3原則 Rule #5 顏色運用¢ 案例分析：企業(yè)PPT修改前

20、后的對比¢ TIPS：如何更有說服力的3個技巧¢ 邊講邊做：重要操作技巧實踐10:30-12:00實踐（下）¢ 小組實踐（制作） PPT制作 演說準備12:00-13:00午餐13:00-14:30Lesson #5現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧¢ 暖身的8個技巧¢ 橄欖核定律¢ 心理學實驗：傳球¢ 撲克牌魔術¢ 10分鐘加一次油¢ 非語言溝通的力量¢ 外表與吸引¢ 培訓時的肢體語言¢ 右側優(yōu)勢¢ 應對緊張情緒的7個策略14:30-15:45展示與點評¢ 分組演示實踐

21、62; 點評（小組互評、培訓師點評）15:45-16:00總結¢ 一萬小時定律¢ 參考書籍與參考網(wǎng)站¢ Q & A¢ 實踐與應用：知識行動化3步驟講師介紹孫彥Kevin Suen管理心理學專家、職業(yè)培訓師Mobile: E-mail: keansunBlog:Microblog: 專業(yè)資質Specialty10年企業(yè)管理心理學培訓經(jīng)驗8年國家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗2010年上海世博志愿者骨干培訓師、培訓師選拔評審專家2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓復旦大學成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長國家心理咨詢師培訓：團體心理咨詢講師四川災后心理援助

22、小組：團體心理輔導講師上海市公安局、上海市法院特聘心理學講師擅長領域The Field of Training組織管理心理學、溝通心理學、員工心理研究、TTT與演說心理學授課特色Teaching Strength扎實的心理學理論與研究基礎結合企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗將專業(yè)的心理學用淺顯而生活化的形式呈現(xiàn)出來運用互動游戲、角色扮演與心理劇等豐富的技術剖析鮮活的社會事件和流行話題，語言幽默時尚專業(yè)設計的PPT、精美的圖片及心理學實驗視頻教育及專業(yè)受訓背景Education Background美國加州管理大學 心理學碩士（人力資源方向）復旦大學管理學院 經(jīng)濟學學士國際哲卡莫雷諾學院（IZMI） 心理劇導演培訓

23、英國心理劇協(xié)會訓練學院（BPA） 社會劇導演培訓上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術治療研討班培訓工作經(jīng)驗Working Experience中國心融集團 心融EAP部門 產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、首席應用心理學講師德瑞姆教育機構 國家職業(yè)心理咨詢師課程講師（該集團是中國最早從事心理學服務的專業(yè)集團；旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應商；旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓機構）沃爾得教育集團 少兒連鎖事業(yè)部 全國培訓經(jīng)理（該集團是全球最大教育集團美國Pearson的合作伙伴，第29屆奧運會帆船委員會全國唯一授權的英語培訓合作機構，全國有二十余家成人及少兒英語培訓中心）服務過的知名企業(yè)Famous Enterprises Se