服飾廣告企劃書[001]

1、1 / 3“X服飾”廣告企劃書一、前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代， 公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭， 怎 樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度， 是公司在廣告策 劃中希望達(dá)到的效果。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔。二、市場分析（略）三、廣告定位1、 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種 活動(dòng)以成都、沈陽為主。2、 商品定位： 簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝3、 廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4、 廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在2540 歲四、營銷建議為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣， 在營銷上必須將

2、零售店的工作列為首位， 只有他們才是真 正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍測。1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；4、參加 7 月 25 日27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng) 銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中， 初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟， 實(shí)現(xiàn)公司的銷售 目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍。2

3、、 廣告分期：1引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。2加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。3補(bǔ)充期：以各種 SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì) 加盟品牌的信心。3、 訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、 策略建議：1、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；2、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；3、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；4、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣

4、手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；5、主力辦好 12 個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；6、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立VIP 卡的免費(fèi)派送2 / 3開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP 活動(dòng)六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)： （附費(fèi)用預(yù)算）1 、 廣告媒體策略： （見附件 1 ）2、 畫冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特：2 個(gè)外國模特 （身高 172 178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） 攝影師：廣州有名望的攝影師設(shè)計(jì)制作：大 12K； 40page； 1500 本； 350 400g 銅板紙 注：費(fèi)用預(yù)算： 8 萬元3

5、、 深圳展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳展會(huì)時(shí)間： 2002 年 7 月 25 日27 日 活動(dòng)目的展示公司品牌形象 利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌 吸引全國各地的經(jīng)銷商 定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的 管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒。展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版（ 16K）/ 中國服飾報(bào) / 服飾時(shí)報(bào)服飾商情 （七月份第四周）彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾。準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董 見波設(shè)計(jì)

6、完成）謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍。會(huì)場人員配置： 34 人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） 裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工 工作日程及人員安排工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 /職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5 月 15 日 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5 月 20 日 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7 月 10 日 展廳布置 策劃部 7 月 2024日 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7 月 23 日 財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7 月 20 日 資金預(yù)算：展廳租金： 43000 元3 / 3裝修： 50000 元 會(huì)刊

7、廣告一版： 8000 元手提袋： 2000 個(gè) 加盟手冊(cè)： 3000 份 媒體邀請(qǐng)函： 50 份 商家邀請(qǐng)函： 500 份人民幣： 7000 元人民幣： 6500 元人民幣： 800 元 人民幣： 1500 元人員費(fèi)用： 15000 元 合計(jì)：人民幣： 131800 元4、 新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃會(huì)議主題：XX 品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布會(huì)議地址：X酒店（四星級(jí)）與會(huì)人員：3050 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體） 商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩。時(shí)間安排：2002 年 7 月 26 日下午 3: 005: 30活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場地租金： 8000 元 /半天請(qǐng)媒體： 20000 元請(qǐng)模特： 6000 元（ 5 個(gè)）就餐費(fèi)： 10000 元其他費(fèi)： 6000 元合計(jì)： 50000