XX管理咨詢師綜合備考試題及答案

1、XX管理咨詢師綜合備考試題及答案一、選擇題1 、以下對企業(yè)的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是 ()A. 價格競爭會導致利潤大幅度損失B. 無差別化競爭會導致成本提高C. 專營化競爭要提高專營領域的可靠性D. 選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣參考答案： B2 、按美國市場營銷專家菲利普 ?科特勒提出了產品的“五層次 論”，產品的附加層是指 () 。A.形式層B.期望層C.延伸層D.潛在層參考答案： C3 、采用產品普及率判定法對某一產品的生命周期進行判斷， 此 方法主要適用于 () 消費品。A.低檔消費品B.中低檔消費品C.高檔消費品D.高檔耐用消費品參考答案： A4 、商標法規(guī)定商標注冊采用

2、() 的原則。A. 使用在先、自愿注冊、注冊保護B. 使用在先、強制注冊、合法保護C. 自愿注冊、申請在先、注冊保護D. 自愿注冊、申請在先、屬地保護參考答案： C5 、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是 () 。A. 市場需求與價格有密切的關系。B. 一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量 減少。C. 市場需求與價格有密切的關系可以用需求價格彈性系數(shù)來描 述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷 售量的變化， 當需求的價格彈性大時， 采取低價格政策就會有效地擴 大市場的需求量。D. 需求價格彈性系數(shù)是銷售量 ( 即需求量 ) 的變化對價格變化的 比值，即

3、價格彈性系數(shù)= Q/a s。參考答案： D6 、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國 “三大汽車公司之一” ， 從市場定位角度來看，它采用的是 () 市場定位方式。A. 迎強定位B. 避強定位C. 攀龍附鳳D. 甘居“第二”參考答案： D7 、() 是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新 型的分銷渠道。 其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補， 以便 更快、更經濟地去實現(xiàn)產品在更大范圍內的銷售。A. 一體化分銷渠道B. 水平式分銷渠道C. 傳統(tǒng)式分銷渠道D. 松散式分銷渠道參考答案： B8 、運用推進式促銷策略的條件包括 () 。A. 利用傳播力強的廣告媒體B. 商標知名度較高的消

4、費品C. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛D. 企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間 商或零售商要適當讓利參考答案： D9 、推銷人員工作分工的組織形式中， () 組織形式的缺點是推銷 員的活動范圍太廣、交通費用較高。A. 按人員分工B. 按區(qū)域分工C. 按產品分工D. 按顧客分工參考答案： C10 、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中 的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是 () 價格策略。A.檔次價格策略B.尾數(shù)價格策略C.整數(shù)價格策略D.聲望價格策略參考答案： C11 、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當天，緊貼在央視伊拉 克戰(zhàn)爭報道之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦” 的廣告片，共連續(xù)播出 10 天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡 響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風格吸引了媒體和大眾的注意， 形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同 時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當年與上年同比增長 300%。 短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。 該企業(yè)采用的市場營銷觀念是 () 。A. 全球化營銷B. 關系市場營銷C. 事件營銷D. 供應商市場營銷參考答案： C12 、利用“利潤