便利店業(yè)績提升方案案例分析

1、便利店業(yè)績提升方案案例分析 便利店 業(yè)績提升 方案 案例分析便利店業(yè)態(tài)店鋪提升的超市管理經(jīng)驗。便利店誕生兩年多不到三年的時間，目前共有24家門店。于今年4月始于一次該便利店的內(nèi)訓(xùn)，而于7月開始了與其深層次的合作，“企業(yè)存在問題，感覺到不對勁，但不知從何下手調(diào)整，心里很著急”。提升業(yè)績，對于該便利店來說，重要并且緊急的是從2個方面調(diào)整:A、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整B、布局和商品陳列調(diào)整要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，就得把24家店按照每個店鋪相似的商圈劃分店鋪類型，便于同一類型的店鋪，體現(xiàn)在商品結(jié)構(gòu)上，同一類型的店鋪應(yīng)該有相同商品結(jié)構(gòu)和商品管理方法。店鋪類型的設(shè)定便利店是在消費者上班途中，上班的地點和在家附近提供便利，換言

2、之，店鋪至少應(yīng)該有4種類型：社區(qū)店：在家附件的店鋪商業(yè)店：上班地點的店鋪綜合類型：上班途中的店鋪，根據(jù)店鋪具體所處的位置類設(shè)定店鋪類型其他類型：非以上典型的3種類型，根據(jù)所處的位置類設(shè)定店鋪類型，例如醫(yī)院店鋪，酒店等類型的店鋪鑒于本地特殊的商業(yè)中有住宅的城市規(guī)劃，將該便利店現(xiàn)有的店鋪分為兩大類：社區(qū)店：典型的社區(qū)里店鋪，主要消費群體為社區(qū)居民半商業(yè)店：融合了社區(qū)，商業(yè)，路人等主要消費群體的店鋪店鋪類型設(shè)定的目的是要將眾多的店鋪按類型的共性進行管理，同一類型的店鋪目標(biāo)消費群體大致相同，消費者在商品，價格，促銷和陳列的需求類型也基本相同。分類分析分類分析的目的是幫助企業(yè)找到創(chuàng)造銷售額和毛利額的重點

3、分類，將此分類重點管理，也是商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方式之一。分類分析的前提是需有合理的商品組織結(jié)構(gòu)表。商品組織結(jié)構(gòu)表是商品管理的最基本的方向，如果沒有完善的商品組織結(jié)構(gòu)表，商品的引進和淘汰就沒有章法，就會出現(xiàn)很多零售商出現(xiàn)的共同問題：供應(yīng)鏈發(fā)達的分類，商品無限制發(fā)展，供應(yīng)鏈欠發(fā)達的分類，商品缺失。雖然感覺商品很多，但卻總不能滿足消費者的需求，導(dǎo)致消費者的流失從而影響生意。根據(jù)該便利店現(xiàn)有的商品分類和銷售額和毛利貢獻，略微調(diào)整了商品結(jié)構(gòu)，將其商品數(shù)量設(shè)定在3000個單品以內(nèi)。在該企業(yè)既有的分類和實際的操作的基礎(chǔ)上，將其分類分為：l 食品類：煙，飲料，啤酒，糧油副食，小食，餅干，糖果，乳制品，烈酒，冷凍冷

4、藏，即食面，沖調(diào)共12個分類l 非食品類：個人護理品，非食品2個分類l 生鮮類：水果，面包，自制品3個分類含l 服務(wù)類：電話卡，充值卡等要了解每個分類的銷售額和毛利額的狀態(tài)，就要進行分類分析，通過分類分析，找出潛在的貢獻銷售額和毛利額的分類，重點關(guān)注，重點發(fā)展。分類分析至少需從三個方面進行分析，具體如下銷售額/毛利額分析1 各分類銷售額和毛利額比重分析,詳見下圖表上表得出煙，飲料，糧油副食，啤酒，非食品的銷售額和毛利額比重較大，其中，煙尤為突出，銷售額和毛利額遙遙領(lǐng)先于其他分類。2 銷售額/毛利額占比和毛利率分析，見下圖表上表是對每個分類單品數(shù)量占比、銷售額占比、毛利額占比的分析，從表中分析到

5、所有分類基本呈3大趨勢：l 分類貢獻銷售額和毛利額占比高于單品數(shù)量占比如煙，單品數(shù)占比只有3%，銷售額占比卻高達36.3%，毛利額占比也高達26.6%，飲料單品數(shù)占比只有6%，銷售額占比卻達12.4%，毛利額占比也高達17.7%，啤酒單品數(shù)占比只有0.6%，銷售額占比為5.5%，毛利額占比4.4%，這些數(shù)字告訴我們，煙的單品數(shù)量在該企業(yè)所有單品數(shù)量占比十分少，對銷售和毛利的貢獻卻是居所有分類之首，啤酒對企業(yè)的銷售貢獻和毛利貢獻相對于啤酒的單品數(shù)量占比高很多。分類貢獻銷售額和毛利額占比低于單品數(shù)量占比如非食品，單品數(shù)占比19.3%，銷售額占比只有6.3%，毛利額占比只有7.4%，餅干單品數(shù)占比1

6、1.2%，銷售額占比只有3.9%，毛利額占比只有5%。同樣性質(zhì)的分類還有糖果、小食兩個在便利店業(yè)態(tài)相對重要的分類分類貢獻銷售額和毛利額占比與單品數(shù)量占比基本匹配如乳制品，單品數(shù)占比3.4%，銷售額占比4.8%，毛利額占比3.8%，烈酒單品數(shù)占比3.2%，銷售額占比4.2%，毛利額占比3.6%。全面了解分類在該便利店銷售和毛利的表現(xiàn)，還可以用下表更全面的分析。上表是所有分類的分析，煙的銷售額占比高達36.3%，毛利額占比為26.6%，毛利率只有10.8%，低于整體毛利率的15%。由于煙的供應(yīng)商和國家控制的特殊性，以及消費者消費行為的差異，發(fā)展的空間不是很大，對于煙的管理，保持穩(wěn)定的貨源是重中之重

7、。如果不含煙的銷售，其他分類的表現(xiàn)如何？是否會為分類管理找到新的方向？詳見下表不含煙的分類銷售情況。飲料，糧油副食，非食品，啤酒，小食5個分類貢獻了超過80%的銷售額和毛利額，也即，從銷售和毛利的角度考慮，把以上 5各分類做好，銷售額和毛利額就有了保證。但是，分析問題的角度應(yīng)該再廣些，例如，每個分類中單品的貢獻分析。3 單品生產(chǎn)力分析，詳見下圖表單品生產(chǎn)力分析需了解幾個數(shù)據(jù)，以糖果為例，分別如下：SKU占比%=182除以472=39%銷售額占比%=341730除以980391=35%銷售額/SKU =341730除以182=1878銷售額/SKU占比%=1878除以9185=20%毛利額占比%

8、=65861除以1586808=4%毛利額/SKU =65861除以182=362毛利額/SKU占比%=362除以1671=22%分類skusku占比%銷售額銷售額占比%銷售額/SKU銷售額/SKU占比%毛利額毛利占比%毛利額/SKU毛利額/SKU占比%餅干249 53%405916 41%1630 18%79379 5%319 19%糖果182 39%341730 35%1878 20%65861 4%362 22%即食面41 9%232745 24%5677 62%40619 3%991 59%總計472 100%980391 100%9185 100%1586808 100%1671 在

9、了解上表的基礎(chǔ)上，下表是各個分類生產(chǎn)力的分析，為每個分類的優(yōu)化提供有力的參考。詳見下表從上表中，可以總結(jié)出分類的幾種形態(tài)：1）高產(chǎn)出分類（高銷售占比，高毛利占比）例如煙，SKU占比只有3%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比高達39%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比高達32.6%飲料SKU占比6%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比達6.8%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比高達11%啤酒SKU占比0.6%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比高達30.5%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比高達27.7%可以推出以上三個分類在該便利店周轉(zhuǎn)十分快2）低產(chǎn)出分類：單品數(shù)量多，每個單品平均貢獻的銷售額和毛利額極低，占

10、比低例如小食的單品占比12.4%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比低至1.4%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比低至2.3%餅干的單品占比11.2%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比低至1.1%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比低至1.6%糖果的單品占比8.2%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比低至1.3%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比低至1.9%3）高潛力分類：單品數(shù)量不多，每個單品平均貢獻的銷售額和毛利額較高，占比較高例如即食面的單品占比1.9%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比為3.9%，每個SKU平均貢獻毛利額的占比5.1%乳制品的單品占比3.4%，每個SKU平均貢獻銷售額的占比為4.6%，每個

11、SKU平均貢獻毛利額的占比4.2%通過以上生產(chǎn)力分析，更加全面的了解每個分類的生意狀況，更加觀的了解每個分類的發(fā)展?jié)摿Α５贸鼋Y(jié)論：高產(chǎn)出分類：保證基本績效，是零售商需高度關(guān)注的關(guān)鍵少數(shù)。高潛力分類：售商需要大力發(fā)展的分類，是提升績效的第二梯隊。低產(chǎn)出分類：需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，對分類進行“瘦身”的分類。分類角色定位在深度分析了每個分類的銷售后，結(jié)合該便利店便利店業(yè)態(tài)的實際銷售情況，再分析每個分類的定位來幫助我們更加清晰的了解每個分類屬性。詳見下表：上表把眾多分類定位成為3大類：目標(biāo)性：如煙，飲料，啤酒等沖動性：如小食，餅干糖果等其余非典型定位的分類：如烈酒，沖調(diào)等。假設(shè)市場環(huán)境相對靜態(tài)的前提下，由

12、此可以把眾多分類的發(fā)展方向確定下來：目標(biāo)性分類：幫助該便利店貢獻銷售額，帶來現(xiàn)金流為首要定位，可以兼顧的前提下，幫助該便利店貢獻利潤則是最好的經(jīng)營目標(biāo)和狀態(tài)。沖動性分類：幫助該便利店貢獻利潤，此類分類必須有相較于其他分類高的毛利率。其余非典型定位的分類：定位為幫助該便利店為消費者提供商品齊全，為消費者帶來便利或是服務(wù)的功能。分類定位分析的目的可以幫助零售商很對每一類型的分類施以適合該分類屬性的管理方法。例如，飲料是便利店核心消費群體目標(biāo)購買的分類，該便利店就應(yīng)該在人力資源，商品管理資源，資金資源，資產(chǎn)資源等各個方面，重點分配給飲料，使飲料無論是在商品結(jié)構(gòu)、商品的流行性、時尚性、品牌、促銷、生動

13、化陳列等各個方面做到最優(yōu)，優(yōu)于消費者的預(yù)期，優(yōu)于市場上的其他競爭對手，從而達到只要消費者想買飲料，就想到該便利店。反之，如果對于糧油或是非食品，在采購人力的配置，商品采購，貨架分配等方面重點投資，則有可能浪費資源。由此，便利店業(yè)態(tài)商品分角色管理呼之欲出。分類角色確定基于品類管理“高效消費者回應(yīng)”的商品管理宗旨，結(jié)合分類分析的基礎(chǔ)上該便利店需要對各個分類做出調(diào)整，調(diào)整分類就需要對每個分類定義分類角色。便利店業(yè)態(tài)共有六大角色分別是：目標(biāo)性，沖動性，季節(jié)性，補漏性，緊急性，服務(wù)性，這六大角色的定義分別如下：目標(biāo)性：是消費者首選的品類，并通過為目標(biāo)消費群提供持續(xù)的、出眾的價值，幫助零售商門店成為消費者

14、的必選。為零售商帶來客流和銷售額。如飲料，煙等分類沖動性：是優(yōu)先的品類，并通過給目標(biāo)消費群提供持續(xù)的、有競爭力的價值，幫助零售商門店發(fā)展成為消費者的首選。為零售商貢獻利潤。如糖果，薯片等。季節(jié)性：是重要的品類，通過給目標(biāo)消費群提供頻繁的、有競爭力的價值，幫助加強零售商門店在消費者心目中的形象，在當(dāng)季為零售商帶來現(xiàn)金流。如禮盒裝巧克力等補漏性：是品類的提供者，并通過給目標(biāo)消費群提供良好的價值。幫助加強零售商門店商品齊全的形象。為零售商創(chuàng)造利潤。如醬油，味精等緊急性：是品類的提供者，并通過給目標(biāo)消費群提供緊急的需求，幫助加強零售商門店及時解決困難的形象。為零售商帶來利潤。如止血貼，退燒藥等。服務(wù)性

15、：是品類的提供者，并通過給目標(biāo)消費群提供便利的服務(wù)，幫助加強零售商門店提供多元服務(wù)的形象。為零售商帶來客流。如電話卡，充值卡等。很顯然，不同商品不同角色，不同角色不同的定位，不同的定位不同的功能，不同的功能不同的貢獻。所以，不同的商品，應(yīng)該施以不同的管理方法。綜合以上的店鋪類型的設(shè)定，分類的銷售分析，分類的定位，分類的角色分配四個方面綜合考慮，在結(jié)合本地的實際情況，經(jīng)與該便利店采購部討論后，對該便利店所有分類重新定位，重新確定分類管理的分向。詳見下表：大分類角色貢獻管理方向煙目標(biāo)性客流 銷售額穩(wěn)定貨源 商品種類豐富齊全 與外資煙商如飛利浦莫里斯或英美煙草等公司嘗試煙架廣告合作飲料目標(biāo)性客流 銷

16、售額 毛利額增加水飲料/果汁飲料/茶飲料/功能性飲料商品 引進新品牌如怡寶，麒麟，三得利等 新品提高綜合利潤 5-10月擴大陳列面 旺季要求廠商提供冰柜。增加冰凍飲料的銷售 與領(lǐng)導(dǎo)型供應(yīng)商保持緊密合作糧油副食社區(qū)店目標(biāo)性半商業(yè)補漏性社區(qū)店：銷售額半商業(yè)：利潤社區(qū)店：競爭售價，保持商品的寬度 半商業(yè)店鋪：僅選擇必須商品非食品雜志：目標(biāo)性 社區(qū)店：玩具發(fā)展成為目標(biāo)性 其他：補漏性利潤完善結(jié)構(gòu)性商品 僅售基本商品，豐富商品結(jié)構(gòu) 針對學(xué)生/年輕人發(fā)展圖書雜志（漫畫/時尚類雜志） 社區(qū)店發(fā)展玩具啤酒目標(biāo)性銷售額利潤擴充商品數(shù)量 引進國際品牌 毛利率提高0.5% 5-10月擴大陳列面 旺季要求廠商提供冰柜

17、小食沖動性利潤調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，刪除冗余商品 商品種類豐富，保持適當(dāng)寬度 毛利率提高2.8%奶制品目標(biāo)性客流 銷售額穩(wěn)定貨源 商品種類豐富 毛利率提高3%個人護理補漏性目標(biāo)性：計生用品/衛(wèi)生巾利潤發(fā)展計生用品/家庭必備藥品（具）/女士護理品 完善結(jié)構(gòu)性商品 僅售基本商品 烈酒補漏性旺季：銷售額旺季時商品種類豐富餅干沖動性利潤調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，刪除冗余商品 商品種類豐富，保持適當(dāng)寬度引進市場上暢銷的品牌、口味、包裝毛利率提高5%糖果沖動性利潤確保香口膠/巧克力的口味齊全，與領(lǐng)導(dǎo)型供應(yīng)商保持緊密合作 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，刪除冗余商品 商品種類豐富，品味時尚，包裝新潮 毛利率提高2.8%冷凍冷藏沖動性：夏季雪糕補

18、漏性：其他商品旺季：銷售額調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 5-10月高度關(guān)注雪糕即食面目標(biāo)性銷售額大力發(fā)展成為目標(biāo)性分類 商品種類豐富，口味齊全 擴大陳列面沖調(diào)類補漏性利潤調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 僅售基本商品上述分類管理方向確定后，該便利店立即投入實際的工作中，在飲料類，啤酒類等分類增加和引進新商品，同是在門店擴大了陳列面，并與領(lǐng)導(dǎo)型供應(yīng)商協(xié)商提供冰柜。餅干，小食等分類則在逐步的縮減商品，保留既有暢銷商品的同時，引進市場上的領(lǐng)導(dǎo)型品牌、暢銷的包裝和口味。本地是一個很適合發(fā)展便利店的城市，企業(yè)有十分清晰的發(fā)展方向，管理上有很好的執(zhí)行力，結(jié)合適當(dāng)?shù)膶I(yè)的指導(dǎo)，我們祝愿該便利店能在便利店業(yè)態(tài)茁壯成長，我們期待，不久的將來，本地

19、便利店業(yè)態(tài)的新的領(lǐng)導(dǎo)者將誕生。后記2009年7月9號，經(jīng)過在新村店現(xiàn)場討論后，我提出新村店要做大手術(shù)。為了營造更好的購物環(huán)境，我建議撤掉一組貨架，移動冰柜等。我和張總不斷討論，不斷論證最佳的調(diào)整方案。除了收銀臺沒有變化，其余每組貨架都要變動。我的每一個想法講明原因后，張總未加思索即同意我的調(diào)整方案，讓我的內(nèi)心十分感謝張總對我的無條件信任。營運部張副總經(jīng)驗豐富，了解調(diào)整方案后，立即計劃調(diào)整的時間安排，人員安排，調(diào)整的先后順序，做出了最優(yōu)調(diào)整工作安排。整個店鋪的調(diào)整大約歷時不到6小時，同時，并未太大影響店鋪的正常營業(yè)。晚飯后，來到新村店，店里一派熱后朝天的景象，所有人大汗淋漓，該便利店人的工作熱情

20、似乎傳遞給消費者，消費者并未因為改造中雜亂景象而拒絕購物，在購物時象隔壁鄰居一般和該便利店人隨便聊著。我一時沖動，拉著正在指揮的張總，照了張像，記錄一個普通卻又不平常的夜晚一瞬。最后，十分感謝該便利店便利店心胸寬廣的張總，不吝企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，愿意和廣大的便利店同行分享。 贏移網(wǎng)提供超市、百貨、購物中心、商業(yè)地產(chǎn)、便利店營銷策劃等零售業(yè)態(tài)的資料下載和超市管理、零售管理、連鎖經(jīng)營管理等專業(yè)知識下載從這里讀懂零售策劃.一包煙和一頓飯的錢就讓你得到幾百份相關(guān)學(xué)習(xí)視頻和資料，也免得自己在網(wǎng)上到處收集整理。請上淘寶上搜索店鋪 贏移網(wǎng)資料庫，總有你想要的資料。- 高氯酸對阿膠進行濕法消化后, 用導(dǎo)數(shù)火焰原子

21、吸收光譜技術(shù)測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠?！卑⒛z的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫(yī)藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運動對小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫(yī)雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內(nèi)經(jīng)“肝者罷極之本”的臨床價值J . 成都中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報,1997,20(2):9. 楊維益,陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報. 1996,19(1):8.1 運動性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強力飲”增強運動機能的臨床J中國運動醫(yī)學(xué)雜志，1989，8（2）：10

22、117 種水解蛋白氨基酸?？偤吭?6.73%82.03%?；艄馊A采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運動小鼠肝損傷的實驗性J.天津體育學(xué)院黨報, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運動性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報.2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運動性疲勞關(guān)系淺談J.湖南中醫(yī)學(xué)院學(xué)報.2003，23（6）：31. 謝敏豪等.訓(xùn)練結(jié)合用中藥補劑強力寶對小鼠游泳耐力與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運動醫(yī)學(xué)雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫(yī)肝臟的關(guān)系J.北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報. 1996,

23、19(1):8.2.1 中藥復(fù)方2.2 單味藥33 阿膠和復(fù)方阿膠漿 常世和等.參寶片對機體機能影響的J.中國運動醫(yī)學(xué)雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫(yī)學(xué)雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關(guān)于阿膠和復(fù)方阿膠漿醫(yī)療保健作用的3.2.1 營養(yǎng)成分和評價3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應(yīng)用4 Xie MH, etalEffects of Hong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capacities

24、 in men. The5 周志宏等補腎益元方對運動小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運動醫(yī)學(xué)雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊維益等中藥復(fù)方“體復(fù)康”對運動性疲勞大鼠血乳酸、p 一內(nèi)啡膚、亮氨酸及強啡膚Al-13 影響的實驗研。仙靈口服液可提高機體運動能力，加速運動后血乳酸的消除。F3 口服液能調(diào)整PCO2 孫曉波等鹿茸精強壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，

25、3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝臟是動物機體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運動皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝臟的功能活動也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經(jīng), 具有補血止血、滋陰潤肺的功效。神農(nóng)本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中國醫(yī)藥寶庫中阿膠、熟地配伍能使補而不滋膩, 共奏益氣補血之功, 主要治療各種原因?qū)е碌臍庋⒛z對細(xì)有促進作用；提示阿膠能提高機體免疫功能。 另外阿膠

26、具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細(xì)阿膠是一類明膠蛋白，經(jīng)水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養(yǎng)成分比較多，主要有蛋白質(zhì)、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應(yīng)用于運動員或人群中的實踐應(yīng)用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現(xiàn)代競技體育的強度越來越大，運動員在大運動量訓(xùn)練后出現(xiàn)的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果

27、；另外，經(jīng)配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫(yī)學(xué)保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強免疫功能作用；同時，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進一本以運動性疲勞相關(guān)癥狀明顯的籃球運動員為對象，以谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動不安，先兆流產(chǎn),習(xí)慣性流產(chǎn)等。對于月經(jīng)病步了解運動員服用阿膠以后，不但能夠使男女運動員的谷草轉(zhuǎn)氨酶含量水平、谷丙轉(zhuǎn)參促進人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質(zhì)的合理利用, 并使劇烈運動時產(chǎn)生的乳草經(jīng)將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風(fēng)下痢, 女草轉(zhuǎn)氨酶、谷酰轉(zhuǎn)肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為

28、測定指標(biāo)，產(chǎn)生運動。從中醫(yī)學(xué)的觀點來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調(diào)節(jié), 所以, 醫(yī)家大多從筋與肝相關(guān)的角除運動后的疲勞, 已經(jīng)成為運動醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的熱點,而中醫(yī)藥在改善、消除運動性促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進機體運動后的恢復(fù)和消除促進血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細(xì)胞，白細(xì)胞和血小板的作用。到影響。的變化, 主要表現(xiàn)為部分肝細(xì)胞破裂, 內(nèi)容物進入竇狀隙, 未受損的肝細(xì)胞糖原明的核心問題之一, 也是運動訓(xùn)練學(xué)所要克服的核心問題之一,

29、疲勞是機體的一的滋補類藥品；因始產(chǎn)于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產(chǎn)歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% ?；艄馊A采用標(biāo)準(zhǔn)水解法和氨基低運動后血清尿素氮含量； 加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點、“肝之合筋”的觀點、“肝者,其充在筋” 的觀點、“食氣入胃,散精于肝,淫氣于動領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。動性疲勞關(guān)系最為密切者當(dāng)首推肝臟。動性疲勞后機體恢復(fù)作用和機制的十分活躍。動員和貯備，以及機體對運動刺激的適應(yīng)和運動后的疲勞的恢復(fù)起到重要的促進作用度闡述肝與疲勞的關(guān)系, 其實肝尚可通過臟腑氣血等多個途徑影響疲勞感的產(chǎn)生和度的DS 標(biāo)準(zhǔn)液, 加適量天青試

30、液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運動產(chǎn)生的機理, 中醫(yī)學(xué)解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運動性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實質(zhì)器而略于補立法，以健脾保肝、補中益氣組方的確是防治運動性疲勞的一條新思新。故發(fā)揮和延緩運動性疲勞的產(chǎn)生都能起積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產(chǎn)生均復(fù)的適應(yīng)能力。復(fù)方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經(jīng)。方肝，人動血運于經(jīng),”的論述。明確指出運動能力與肝和血密切相關(guān)。這種“動則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責(zé)，所以運動性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導(dǎo)致動物運動能

31、力下降, 也有大量實驗觀察了急性力竭疲勞對動物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運動次數(shù)增加而增加。林華等通過對衰肝有關(guān)，由此可以推測神經(jīng)遞質(zhì)、激素的釋放等生理活動均同肝臟有密切關(guān)系。再者肝與筋的關(guān)系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點。如“肝主筋” 的觀肝臟對內(nèi)分泌具有促進作用。中醫(yī)認(rèn)為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲藏營血與調(diào)節(jié)血量的作用,是提供運動所肝主疏泄，調(diào)暢氣機，對氣血津液的生成、輸布和代謝有著重要意義。就運動生高山紅景天在疲勞情況下能提高機體持續(xù)工作的時間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運動后血清尿素氮含量

32、；加速體內(nèi)尿素氮及血乳酸的骼肌產(chǎn)生運動。素問六節(jié)藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個特別復(fù)雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強力寶能促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運動性疲勞的關(guān)系極為密切。國際運動醫(yī)學(xué)協(xié)會主席普羅科樸(Polo1Capur) 認(rèn)為運動性疲勞問題是運動醫(yī)學(xué)過度的訓(xùn)練、殘酷的比賽引起的缺氧、強應(yīng)激反應(yīng)會導(dǎo)致機體的神經(jīng)內(nèi)分泌系統(tǒng)、心過去一段時間，抗運動性疲勞傳統(tǒng)上單純采用補的模式,現(xiàn)在，中醫(yī)藥抗疲勞出還認(rèn)為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得

33、以運生”，說明和血虛者，如服用阿膠補益，也具有良好的效果。臨床上充分發(fā)揮阿膠的養(yǎng)血、補血、恢復(fù)正常，促進酸堿平衡的恢復(fù)，減少堿性物質(zhì)的消耗。機體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內(nèi)所貯存的血液就會更多的向機體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內(nèi)連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動或運動都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運動量、高強度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎牌呢?毫無疑問是靠長時間艱苦的訓(xùn)練，然而伴隨現(xiàn)代競技體育的強度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭

34、性運動后小鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)的觀察, 發(fā)現(xiàn)連續(xù)7 次的衰竭運動使肝細(xì)胞呈現(xiàn)明顯筋”的觀點、“肝主身之筋膜”的觀點以及明皇甫中明醫(yī)指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關(guān)節(jié)連在一起，對運動起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內(nèi)連著進小白鼠耐力的提高。經(jīng)論有“肝藏血”的觀點，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血歸于景天圣露、補腎益元方、體復(fù)康、仙靈口服液及F3 口服液等。復(fù)方阿膠漿能顯著提究J北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功能。血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶升高在一定程度上反映了肝細(xì)胞的亢不抑,就會能協(xié)調(diào)精神、情趣和意志,使情緒穩(wěn)定,思維敏捷,對運動技術(shù)水平的充分抗運動性疲

35、勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實驗抗運動性疲勞的中藥復(fù)方主要有復(fù)方阿膠漿、高效強力飲、強力寶、參寶片、紅可用，是強身健體的滋補佳品。阿膠中富含蛋白質(zhì)降解成分，通過補血起到滋潤皮膚勞感?！?運動性疲勞屬中醫(yī)“勞倦”范疇, 中醫(yī)將勞力、勞役、強力舉重、持重遠(yuǎn)行、勞模型組大鼠血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶在此期間出現(xiàn)明顯升高(P0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會使骨骼和肌肉強壯有力；如果氣機調(diào)暢,那么力勞動時的疲勞, 并有效減少相同體力勞動下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補充和調(diào)節(jié)人體血液的貯備量而發(fā)揮抗疲勞的作用。藥理實驗亦證實人量方法表明, 阿膠水溶液(Mur

36、phy 法)與其經(jīng)Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實阿膠能提高運動員的抗運動性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運動聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文聊城大學(xué)碩士學(xué)位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級神經(jīng)功能有關(guān)。（3）年的第5 屆國際運動生物化學(xué)會議將疲勞定義為: “機體生理過程不能持續(xù)其機能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運動醫(yī)學(xué)界，對中醫(yī)藥提高體能和促進運品將會更加得到世人的矚目，其經(jīng)濟效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運動、航空航天、軍事醫(yī)學(xué)等各種特殊環(huán)境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時間。高效強力飲能提高心臟的搏

37、出量從而具有提高心臟然而近年來中醫(yī)肝和運動與疲勞的關(guān)系越來越受到關(guān)注, 目前,很多實驗已證明人們?yōu)榱思o(jì)念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經(jīng)水不調(diào), 子, 崩中帶下, 胎前產(chǎn)后諸疾。” 現(xiàn)代表明, 阿膠含明膠認(rèn)識運動性疲勞對肝臟的影響及判定指標(biāo)、肝臟與運動性疲勞消除等方面的關(guān)若過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運動就會受賽場是證明運動健兒的運動能力及其為國爭光的最好場所。運動員靠什么去奪取傷。升高骨髓造血細(xì)胞、白細(xì)胞、紅細(xì)胞和血紅蛋白，促進骨髓造血功能，迅速恢復(fù)失血時間。疏泄功能失常,那么五臟氣機也就緊接著發(fā)生紊亂,因此,有者認(rèn)為,五臟之中,與疏于補

38、。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養(yǎng)調(diào)節(jié)作用,提供運動所輸送；當(dāng)運動結(jié)束或安靜休息時,機體內(nèi)剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調(diào)鼠肝臟超微結(jié)構(gòu)及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發(fā)現(xiàn)力竭運動對肝臟超微結(jié)構(gòu)有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質(zhì)的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質(zhì)定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉(zhuǎn)化為丙酮酸進入三羧酸循環(huán), 為機體提供更多的能量, 因而人參可起到減輕酸自動儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進行和成果的問世，阿膠將會得到國內(nèi)外運動員的

39、青睞。阿膠這種產(chǎn)損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細(xì)胞物質(zhì)代謝功能持續(xù)紊亂, 最終導(dǎo)致肝功能損調(diào)節(jié)疲勞程度的輕重。楊維益等認(rèn)為疲勞產(chǎn)生的根本在于肝臟，五臟之中與運調(diào)節(jié)血量的功能，即“人動則血運于諸經(jīng)，人靜則血歸于肝”，所以人體在應(yīng)激狀態(tài)調(diào)益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關(guān)于阿膠藥名的由來, 還有一則動人的傳說。據(jù)說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當(dāng)配伍溫經(jīng)散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動物實驗結(jié)果顯示,復(fù)方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻綜述五臟六腑，是關(guān)節(jié)運動的重要

40、功能結(jié)構(gòu),人的運動主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運動性疲勞關(guān)系密切。在運動性疲勞發(fā)生時，肝臟下，肝臟對血液的調(diào)節(jié)可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應(yīng)。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發(fā)現(xiàn)，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因為鹿茸乙醇提取物不能使去勢小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增現(xiàn)了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補或寓謝，增強細(xì)胞能量代謝和提高體細(xì)胞免疫功能 。體復(fù)康對機體在運動過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促進阿膠產(chǎn)品的開發(fā)和以及進一步促進阿膠產(chǎn)品在運性貧血的紅細(xì)胞。須賴之于肝氣的升發(fā)鼓舞，肝臟對氣機的疏通調(diào)暢作用論據(jù)有三:（1）肝藏血，具有需的能量來源。內(nèi)經(jīng)載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運作勞甚者謂之罷（音需能量物質(zhì)的重要來源。能保證運動過程中血液的正常循環(huán)。當(dāng)機體在運動時，運動血不滯不瘀,有利于體內(nèi)血液的循環(huán)和運動所需能源物質(zhì)的補充；如果肝氣升發(fā)而不血管系統(tǒng)等功能失調(diào)及免疫功能下降, 進而影響運動員比賽成績的發(fā)揮。如何盡快消血脈和順、經(jīng)絡(luò)通利,可濡潤肌腱和韌帶，讓關(guān)節(jié)潤滑流利、屈伸有力自如，同時氣訓(xùn)練,身心接近極限的考驗, 所以運動性疲勞可以看作