“桌上足球”項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“桌上足球”項目創(chuàng)業(yè)計劃書一、桌上足球簡介桌上足球運動是一項以運動員雙手轉(zhuǎn)動和拉動控制臺上的操縱桿，帶動穿 在桿上的球員（人偶）進行支配球和控制球，24人相互對抗，以球攻入對方球門多少判斷勝負的球類運動。20世紀末傳到中國。它是足球運動展現(xiàn)在桌上 的娛樂性運動項目。桌上足球通過運動員腦、眼、手的配合，就可以展現(xiàn)與足 球同樣精彩的踢球、停球、運球、搶截球等進攻和防守的技術(shù)。在規(guī)則上沿用 了現(xiàn)代足球比賽的一些規(guī)則，球員按固定陣型排列，以進球多少決定勝負。二、項目計劃簡介本團隊志在創(chuàng)建一家以休閑娛樂為主的服務(wù)型企業(yè)，本著豐富大學生課余 生活的原則，為在校學生打造一所追逐球場的體驗館，達到精神娛樂和健

2、身休 閑為一體的休閑娛樂連鎖企業(yè)。隨著生活水平的提高以及對足球的鐘情與狂熱，人們大多夢想在綠茵場上 一顯身手，圓上一個足球夢，但是城市內(nèi)高樓林立，空間有限，令人們無法圓 夢。因此，開家桌上足球室來幫助人們圓夢，具有投入資金少、經(jīng)營場地小、 投資回收快、消費群體大等諸多優(yōu)勢。三、市場分析我們的目標消費群體是全體河工大在校學生，約 2萬人。為了了解學生課 余時間、課余活動的情況，來確定我們的這個項目的可行性及發(fā)展?jié)摿Γ覀?進行了一次面向全校學生的調(diào)研。1、娛樂時間和娛樂頻率分析調(diào)研結(jié)果顯示，有40%勺學生每次娛樂時間都在24個小時，36%勺學生 每次娛樂時間是1 2個小時。29%勺人每周都有數(shù)次

3、娛樂經(jīng)歷，17%勺學生每周 有一次。從大家的娛樂時間和娛樂次數(shù)分析可知，學生對娛樂休閑是有相當?shù)?需求的。見圖1和圖2。抿樂時局2-4-1* E-t1-24'C-f4小時以上亠小時以T亠般運宵秀勺壯置 1：時毎天一瓶 邯H毗戰(zhàn) 科周淞斗厲-出I ；IW 農(nóng)圖2娛樂2、對現(xiàn)有娛樂場所的態(tài)度分析調(diào)研結(jié)果顯示，有31%勺學生對現(xiàn)有娛樂場所表示不滿意，認為現(xiàn)有的地 方太少了，只有12%勺學生達到了滿意。見圖3。我們學校周圍現(xiàn)有的娛樂場所 寥寥無幾，只有KTV和臺球廳。所以學生對娛樂場所的需求還沒有得到滿足， 學生對于娛樂場所有一定的期待。從滿足消費者娛樂這一需求來說，我們的桌 上足球項目有一定

4、市場。圖3對現(xiàn)有娛樂場所的態(tài)度3、對桌上足球的認知分析調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，35%勺學生沒有聽說過桌上足球，33%勺學生對桌上足球感 興趣，只有16%勺學生有一些了解并覺得很好玩。見圖 4。針對過半的學生沒有 聽說過桌上足球，而大學生這一消費群體具有“喜歡嘗新、喜歡冒險、喜歡新 奇”的消費特點，我們創(chuàng)辦桌上足球俱樂部在初期一定會有眾多學生前來嘗試， 加上營銷活動，在創(chuàng)辦初期一定會取得很好的效果，而隨著規(guī)模的增大，我們 再繼續(xù)推出相應(yīng)的吸引顧客的方式，相信我們的企業(yè)一定會越辦越好的。圖4對桌上足球的認知知道卑上足球嗎 菲井斂瓦垃配主刑人尿說，t匕過北港別人機11.龍4、對娛樂場所的需求分析通過調(diào)研，我們

5、得知在河工大北辰校區(qū)，學生課余時間比較充裕，娛樂需 求很大，但是目前的娛樂場所并未能滿足學生的需求，在娛樂場所建設(shè)上有很 大的市場空間。見圖5。對于桌上足球運動有一些學生了解并且很感興趣，這對于我們前期的項目 開展有很好的作用，不了解的學生也會對于這樣一個新型的項目有好奇、觀望 的心理，然后會去嘗試。如果我們后期能提供相應(yīng)的服務(wù)，相信我們公司會越 辦越好。4.55%9.09%25.76%9.0912.12%21.21%18 18%圖5學生對娛樂場所的需求口 T；聽讒1烷亠®'斤聊91學畏質(zhì)宦容事建一毗 鞭g所希金播咸恆齊專出歧 !-.'5>U 一 1婭&

6、當摺匪EK再實僮-些皐仃刖四、產(chǎn)業(yè)分析1、產(chǎn)業(yè)描述（1）產(chǎn)業(yè)趨勢近幾十年桌上足球迅速風靡了全球，現(xiàn)在有許多足球發(fā)達國家、地區(qū)成立 了桌上足球協(xié)會，每年桌上足球協(xié)會都舉辦全球性的桌上足球比賽和桌上足球 聯(lián)賽，還評選桌上足球賽年度總冠軍。發(fā)展至今，桌上足球游戲已演化成全球 性的體育活動?？煽诳蓸?、阿迪達斯等世界知名公司經(jīng)常贊助桌上足球協(xié)會舉 辦大型的桌上足球競賽活動。首屆桌上足球世界杯比賽98年在法國同法國世界 杯同期舉行。（2）產(chǎn)業(yè)規(guī)模目前，河北工業(yè)大學北辰校區(qū)周圍還沒有這樣的場所， 市場呈現(xiàn)空白狀態(tài)。 但是存在簡介的競爭者，比如娛樂類的臺球廳等，KTV等。（3）產(chǎn)業(yè)吸引力桌上足球是一項既健身、

7、又益智，老少皆宜的新型室內(nèi)項目。有望在酒吧， 娛樂休閑場所，白領(lǐng)寫字樓和家庭廣泛流行。河北工業(yè)大學逐年擴招，師生人數(shù)不斷增加，需求隨之相應(yīng)增加。這是一 個前景廣闊、利潤豐厚的并不斷成長的新興市場，擁有經(jīng)濟實力的競爭者會隨 后進入該市場，從而導致整個行業(yè)想著高質(zhì)量、高服務(wù)、高附加價值的方向發(fā) 展。(4) 盈利潛力據(jù)調(diào)查，29%勺學生每周娛樂數(shù)次，24%勺學生娛樂頻率不固定，17%勺學生 每天娛樂一次。40%勺學生每次娛樂時間在2-4小時左右，36%勺學生每次娛樂 時間在1-2小時。見表1。另外，37%勺學生在娛樂休閑的時候選擇游戲類項目， 占據(jù)很大的比例。表1娛樂頻率*娛樂時間 交叉制表一小時以

8、下1-2小時2-4小時4小時以上般通宵合計娛樂頻一年偶爾幾次020114率每月一次023005每月數(shù)次1442011每周一次1342010每周數(shù)次29162029每天一次3552217不固定21181224合計93640105100娛樂時間在一定的顧客價值基礎(chǔ)上，桌上足球俱樂部的盈利能力還與規(guī)模、營業(yè)額 有正相關(guān)的關(guān)系，在我們學校周圍，這樣的休閑地方，是少之又少，競爭優(yōu)勢 明顯，營業(yè)額一定不會讓人失望。2、目標市場基于河北工業(yè)大學北辰校區(qū)的娛樂場所現(xiàn)狀，我們選擇每周娛樂數(shù)次和每 天娛樂一次，娛樂時間在1-4小時的學生作為主要的目標市場，見表 2。同時, 我們會深入挖掘潛在市場，比如那些對學校周

9、圍的娛樂場所沒有明卻態(tài)度的和 不滿意但是沒有什么建議的學生，這部分學生主要進行游戲和運動類的活動 表2課余活動類型*對現(xiàn)有娛樂場所的態(tài)度 交叉制表對現(xiàn)有娛樂場所的態(tài)度合計不滿意， 地方太少了還可以滿意其它課余活聚餐591015動類型唱歌382013游戲類11186237運動10122024其它251210合計3152124993、目標市場內(nèi)競爭定位我們的創(chuàng)業(yè)項目屬于休閑、娛樂、游戲類的時尚活動，目前市場上主要的 競爭者有金躍門KTV名都臺球廳、振聲網(wǎng)吧、迅騰網(wǎng)吧等，其中，最直接的 競爭者是名都臺球廳。但是同類型的娛樂項目僅此一家，因此，我們具有先發(fā) 優(yōu)勢。我們會在經(jīng)營中藥十分強調(diào)項目的獨特性，

10、 樹立自己的與眾不同的形象, 與競爭對手加以區(qū)別。五、營銷計劃1、產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略我們的項目擁有以下優(yōu)勢：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品味、體現(xiàn)合作、 適合同學聚會等。我們會致力宣傳本項目的獨特性、新穎性、時尚性以吸引廣 大的學生。（2）概念測試經(jīng)過前面的分析得知，33%勺學生對桌上足球感興趣，16%的學生親身體驗過 桌上足球。我們相信在市場向?qū)У膸ьI(lǐng)下，會有跟多的同學通過接觸桌上足球 而喜歡上這項時尚的活動。（3）可用性測試開業(yè)當天，我們會在門口懸掛大型彩色橫幅，同時在店門口展示我們的桌 上足球設(shè)備，并且邀請前10位顧客免費體驗10分鐘。我們會在目標市場中選 擇向?qū)?，利用先期?/p>

11、受眾進行傳播以達到擴大宣傳的效果。2、定價戰(zhàn)略我們模仿臺球廳的經(jīng)營模式，采取計時收費的方式。按10元/小時/臺收費, 飲品等按當時市場價格另計。實行會員制，20元/張，不記名、不掛失，丟失 不補。為一次性消費滿50元的顧客免費辦理會員卡，會員享受 9折優(yōu)惠。定期 推出特價優(yōu)惠活動，會員卡不享受雙重優(yōu)惠。3、分銷渠道就目前來看，桌上足球主要是與桌上足球設(shè)備供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，其次是選擇飲品、香煙等供應(yīng)商。選擇供應(yīng)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài) 度、供貨是否及時等方面，要求此供應(yīng)商在學校附近有營銷網(wǎng)點，以便于設(shè)備選 購和重構(gòu)。在購買桌上足球設(shè)備前我們會與供應(yīng)商充分溝通，簽訂合作協(xié)議，就價格

12、與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。4、促銷和廣告根據(jù)消費者行為學的理論，新產(chǎn)品（新企業(yè)）上市之初要投放大量的廣告。 所以，我們會從開業(yè)前半個月開始，通過網(wǎng)絡(luò)（河工論壇等）、報紙（創(chuàng)業(yè)導 刊源0報5元搶占區(qū)等）、宣傳單、人際關(guān)系、口頭宣傳等方式全方位投 放大量廣告。宣傳對象以在校大學生為主，他們對新鮮事物感興趣，往往容易領(lǐng) 導潮流,帶動周圍人消費。5、市場溝通我們會在項目開發(fā)前后做充分的市場調(diào)研，充分接觸、了解市場，目的是 加強、促進并支持我們的項目能更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就 是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。（1）促銷展出 Trade Shows(2) 廣告 Advertisin

13、g(3) 大型會議或研討會Conferences/Seminars(4) 網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet Promotio n(5) 媒體刊登 Trade Journal Articles(6) 郵件廣告 Direct Mail六、組織結(jié)構(gòu)及管理團隊1、企業(yè)名稱爽歪歪“桌上足球”俱樂部。2、組織結(jié)構(gòu)見下圖。3、組織成員介紹總經(jīng)理：職責：制定和實施總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系 與組織結(jié)構(gòu)；負責把握公司發(fā)展方向，對公司經(jīng)營管理中的重大決策事項進行 決策。營銷總監(jiān)：職責：全面負責營銷組織、營銷策劃、營銷管理，制定營銷戰(zhàn)略和策略，確保營銷工作的正常進行。財務(wù)總監(jiān)：職責：負責日?，F(xiàn)金的

14、提取盤點、日常往來業(yè)務(wù)的記錄、期末決算等財務(wù) 活動。公關(guān)經(jīng)理：運營經(jīng)理：職責：負責維護俱樂部的正常運作和經(jīng)營。廣告總監(jiān)：職責：負責俱樂部的廣告設(shè)想、制作和宣傳工作。人事總監(jiān)：職責：負責人事安排、人員調(diào)動配置、員工培訓和薪酬與績效管理等人事 工作。七、財務(wù)計劃1、初期投資第一月：第一月共需約4萬2千。場地租用：4千5。根據(jù)趕集網(wǎng)上河工大北辰校區(qū)店面出租信息， 60平方 米的店面月租金不足3千（未經(jīng)過商討，經(jīng)過商討可能會便宜一些），所以我們 預(yù)測，大概有100平米店面租金在4-5千。置辦設(shè)備：共需3萬，一共10臺。1臺坎古路高級球臺均價在3000左右, 含稅含運費，3年保修的服務(wù)。而且這種的質(zhì)量比

15、較好，用五六年也沒有大問 題。招聘人員：每月約四千四。收銀員一名，月薪 2000元。服務(wù)員一名月薪 2000。市場上的一般服務(wù)員，剛開始的月薪是一千八到兩千左右，所以我們開 出的工資是2000元。而且我們的工作比較輕松，工作沒有壓力，所以應(yīng)該是會 有一定得吸引力。當然了，如果經(jīng)營非常良好，有一百到二百元的獎勵提成。宣傳費用：1000元。在剛開業(yè)的一個月內(nèi)，宣傳是十分必要的。包括免費 試營業(yè)、發(fā)傳單、贊助一些校園活動，大概需要近一千元。其他（不確定支出）：1000元。留有一千元的保留資金，以預(yù)防有意外的 消費出現(xiàn)2、后續(xù)投資以后每月：約9千。包括員工工資4400、租金4500、少許宣傳費用，估計

16、 幾百元，以及其他的一些小的支出。相比第一月，不用再置辦設(shè)備，而且宣傳 費用可以適當?shù)慕档鸵恍?、產(chǎn)品定價每小時收費10元（按局收費視情況而定）。開業(yè)時間從上午十點到晚上十 點。由于大學生很少有早起去玩桌上足球的之類的娛樂活動的，所以不用過早 的開門營業(yè)。從上午十點開門營業(yè)是一個比較好的時間。中間沒有午休時間， 因為很多學生會在中午這段時間娛樂一會，吃完飯到上課之前的一兩個小時內(nèi)， 做一些娛樂活動的學生也不在少數(shù)。 晚上由于11點熄燈，所以很多學生在十點 多回到宿舍。所以我們考慮十點關(guān)門。4、資金回收第一月，因為沒有經(jīng)驗，沒有知名度，有很多學生不了解桌上足球這一項 運動，所以即使宣傳到位了，

17、這一個月的營業(yè)收入應(yīng)該也會不高。而且很有可 能彌補不了員工工資和租金這一部分成本。預(yù)計收入8千元。日后，應(yīng)該會逐漸增加，隨著學生的熟悉和知名度的提升，相信這一項娛樂會對很多學生有很 大的吸引力。正常營業(yè)的時候，達到月收入一萬兩千到一萬五千問題應(yīng)該不大。八、關(guān)鍵風險因素1、前期投資風險主要是前期資金回收的風險。對策：投資桌上足球店，地點的選擇至關(guān)重要，因此店最好開在學校及居 民區(qū)附近，在這些地方相對人口比較稠密，在開業(yè)初始便可很快地擁有一批固 定顧客，如此便可降低前期投資風險。當然河工大北辰校區(qū)店只是我們的第一 站，以后的連鎖店鋪也會遵循這個原則。同時開業(yè)第一階段的的經(jīng)營狀況也需要格外投入精力去

18、關(guān)注，因為這不僅影響資金回收的快慢，對后期的發(fā)展也會起到奠基的作用。因此以上兩點一定 要做好。2、管理風險對策：米取按盤計費和按小時收費兩種方式。如玩的人多，店內(nèi)人手不夠 時，可按小時收費，既可緩解人手不足的狀況，又可以增加收入。3、財務(wù)風險對策：招聘有專業(yè)知識和素養(yǎng)的人員擔任相關(guān)職務(wù)。4、服務(wù)風險主要是指服務(wù)設(shè)施和相關(guān)品的提供上可能存在問題。店里工作人員的服務(wù) 態(tài)度也是重要的影響因素。對策：休息區(qū)應(yīng)該設(shè)有舒適的沙發(fā)、茶幾等，備有撲克牌等休閑小游戲用 品，為等待的人提供便利。同時店內(nèi)也兼賣一些零食和飲料，畢竟有玩的便會 有觀看的，觀看的手和嘴都會歇著，如果這時給他們提供一些零食和飲料他們 是很

19、樂意接受的，如果他們接受了，自然就會為游戲廳帶來另一份意想不到的 收入。招聘有素質(zhì)的服務(wù)人員，以確保服務(wù)質(zhì)量。5、潛在風險主要是競爭對手的加入。對策：從服務(wù)上入手，爭取更高的顧客滿意度和忠誠度。九、附錄1、參考文獻(1) 中國式桌上足球創(chuàng)業(yè)項目(2) “挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽作品模板(3) 大學生創(chuàng)業(yè)之休閑吧(4) "地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書2、一般的桌上足球比賽規(guī)則（1）準備比賽：猜球決定優(yōu)先權(quán)，勝者選擇首局站位和先發(fā)球。（2）發(fā)球：在確定對方準備好了之后，從發(fā)球口發(fā)球。（3）隨后的發(fā)球：發(fā)球球隊：剛被進球的一方或上局輸了的一方（4）在比賽中的球：除以

20、下情況發(fā)生都被認為處于比賽狀態(tài)中：A、球被打出球臺 B宣布死球或死角球 C、叫暫停時D得分以后（5）球離開球臺：球被認為已離開球臺，脫離比賽狀態(tài)，如果：球打到記分裝置、碰到或越過邊端框、碰到任何不屬于球臺的物體最初發(fā)球的一方繼續(xù)保持發(fā)球權(quán)（6）死球：球停在雙方小人都無法碰到的區(qū)間被稱為“死球”，如果后場死球， 由守門員重新發(fā)球。其它地方死球由上一次被進球一方發(fā)球。（7）暫停：每場比賽中每方選手都有兩次 30秒的暫停時間。如果球不在比賽狀 態(tài)，每方球員都可以叫暫停。如果球在比賽狀態(tài)且靜止不動，只有控球的一方 可以叫暫停。兩個球隊都可以：A、暫停滿30秒B同隊隊員交換站位一次處罰：叫兩次暫停以上算

21、技術(shù)犯規(guī)（8）暫停之后重新比賽：球必須碰到兩個小人并停止1秒鐘后重新開始。比賽時間從球碰到第 二個小人1秒后算起。處罰：對手可以繼續(xù)或重新發(fā)球（9）官方暫停：兩個球隊都可以當球停止或死球的時候申請官方暫停，不作為任意一 方球隊暫停計算。官方暫停用于請求裁判員， 將球臺上的異物拿走，修復球臺, 矯正燈光等。處罰：當球仍然在比賽狀態(tài)中運動或當一方球員射門或傳球時要求官 方暫停被視為擾亂對方注意力。（10）記分：A、 任何合法的進球都算得分（包括射進球門后反彈出來）。B、如果雙方球隊都認為已進球，但沒有加分，且沒有其他得分時，那 么在雙方都認可的情況下它應(yīng)該補加分。（11）交換場地：交換場地應(yīng)在60

22、秒之內(nèi)完成。處罰：超時視為延誤比賽。（12）交換位置：同隊隊員可以在以下情況下交換站位： A、在暫停期間B在得分之后 和發(fā)球前C、兩局間隔期間D在技術(shù)犯規(guī)射門之前或之后。處罰：其他情況下交換站位則被認為是故意擾亂對方注意力（13）旋轉(zhuǎn)球桿：在擊球前后旋轉(zhuǎn)球桿超過360度屬犯規(guī)（無故旋轉(zhuǎn)球桿會被判為故意 擾亂對方注意力）。處罰：A、如果旋轉(zhuǎn)球桿將球打進，判為不得分，由對方守門員發(fā)球。如不進球，對方可以繼續(xù)比賽或重新發(fā)球。（14）撞動球臺：任何晃動，抬起或移動球臺造成對方控球不利都稱為撞動球臺。處罰：A、第一、二次，提出警告，或在撞擊初始位置或當前位置繼續(xù) 比賽，或重新發(fā)球。第三次，判為技術(shù)犯規(guī)并

23、且按 A項列出選擇重新進行比賽。(15)重置:當進攻方準備射門或傳球時，防守方擾亂球的狀態(tài)，即使小球只是在 原地晃動。處罰：A、犯規(guī)后都應(yīng)重置時間限制，需要在裁判進入后繼續(xù)比賽。B、每局比賽中均有一次“重置”警告機會。C、兩次得分之間也要重置第一次：重置警告第二次：技術(shù)犯規(guī)技術(shù)犯規(guī)后的重置也是警告重置進攻方假裝重置應(yīng)讓對手的重新發(fā)球。（16）從球場取球：在死球情況下，不犯規(guī)。處罰：A、當一方控球且球從球場取球停止時，對方得以重新發(fā)球權(quán)B、在本方球門區(qū)移動或球門入口處從球場取球，算對方得分。C、任何其他情況下球從球場取球，算技術(shù)犯規(guī)（17）球臺的改變或修復：A、如果球被打壞，可以申請一個新球。B

24、、如果突然出現(xiàn)球臺故障，可以修復球臺。C、 選手可以用特定的增加握力及摩擦力的工具或松香，但是不能在球 臺內(nèi)使用。D任何其他的方式改變球臺都視為不合法。（18）故意擾亂對方注意力可能影響選手與操作球臺無關(guān)的攢動或聲音（除小人擊球時產(chǎn)生的聲 音外）。處罰：A、如由進攻方造成：判進球不得分，由對手重新發(fā)球。B、其他情況：受影響的一方選擇繼續(xù)比賽或重新發(fā)球（19）練習：在比賽期間用球練習（例如練習發(fā)球或傳球）。處罰：技術(shù)犯規(guī)（20）語言文明：不文明言行，不符合體育職業(yè)道德規(guī)范的評論或者故意擾亂對方注意 力（只有在暫?；虮荣愰g歇時間允許指導隊員）都視為違反語言文明。處罰：A、對不文明言行判技術(shù)犯規(guī)。B

25、、其他情況：酌情處理，警告或判罰技術(shù)犯規(guī)。（21）傳球：（此項規(guī)則用于指導國際級比賽）五人桿傳給三人桿及守門員傳給五人桿：壓住的球或靜止的球必須置于運動中，在傳球前碰到過兩個小人桿。五人桿傳給三人桿：允許兩次碰到邊框，第三次碰邊框可以作為傳球的一部分。利用小人前后腳面來調(diào)節(jié)擊球位進行傳球是不合法的。處罰：對手可以允許繼續(xù)或者重新發(fā)球。（22）控球時間：球場內(nèi)任何一根小人桿控球時間不得超過 12秒鐘。處罰：A、三人桿控球超時時，由對方守門員發(fā)球。B、在任何其他地方，對方重新發(fā)球。（23）比賽時間限制：一場五局三勝制比賽時間是1小時，一場三局兩勝制比賽時間限制為 35分鐘。處罰：A、如超時，強制延時限制為10分鐘后必須結(jié)束。B、延時之后的獲勝者為：（1）多局獲勝者（2）（如果是平局）得分多 的獲勝（3）如果平局平分，采用1分定勝負的方法，有最后被進球一方發(fā)球。（24）比賽的推延：如果一方球員得到通知10鐘后仍不能準備