與公司推廣策略

1、外貿(mào)B2B與公司推廣策略目錄：第一部分外貿(mào)B2B市場前景及公司概況分析1、市場分析（1）外貿(mào)B2B的前景（ 2）金融危機對中國產(chǎn)品的影響（ 3）對外貿(mào)B2B公司的SWO分析2、公司簡介（1）公司名稱與網(wǎng)址（ 2）公司經(jīng)營模式（ 3）公司經(jīng)營理念（ 4 ）公司商品采購3、公司管理(1)公司財務(wù)管理(2)部門人員配置第二部分市場定位分析與公司推廣策略1、公司網(wǎng)絡(luò)營銷闡述2、行業(yè)與競爭對手分析3、競爭營銷策略4、目標(biāo)市場定位5、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營銷6、公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 第三部分公司推廣具體實施方案1、平臺營銷（1）利用B2B電子商務(wù)平臺 中國制造網(wǎng)上的推廣（ 2） 利用第三方托管博客平臺（ BSP）

2、 和訊網(wǎng)的博客營銷（3）利用其他強大的B2B網(wǎng)站-買麥網(wǎng)2、搜索引擎營銷(1) . 在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告(2) 在MStf口 GOOGL上做關(guān)鍵詞競價廣告( 3 ) 搜索引擎( 4 ) 交換鏈接( 5) E-MAIL 營銷( 6 ) 社區(qū)營銷3、公司客戶訂單來源4、公司前景展望外貿(mào)B2B與公司推廣策略第一部分外貿(mào)B2B市場前景及公司概況分析一、市場分析：1. 外貿(mào)B2B的前景一-.外貿(mào)B2B的前景-在第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心幵展 了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調(diào)查，結(jié)果表明國 際貿(mào)易中 B2B 電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點之一，國際貿(mào)易數(shù) 額龐大，

3、發(fā)展?jié)摿Υ?，在國際貿(mào)易領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。2. 金融危機對中國產(chǎn)品的影響 一方面面對金融危機，我國的出口在面臨不容樂觀的態(tài)勢 各大電子商務(wù)平臺如里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信 物美價廉的中國服裝商品在某一程度上受到了國外客戶的 需求，同時在經(jīng)濟不景氣時也是創(chuàng)業(yè)的好時機。3. 對外貿(mào)B2B公司的SWOT分析S：1. 不需要投入大量的國定資產(chǎn)，風(fēng)險較小，回報率較高2. 成本低，門檻低，無庫存管理，獲得更多的貿(mào)易機會，提高貿(mào)易效W：1. 網(wǎng)上交易，不容易建立起信任，2. 很難建立品牌，不容易持續(xù)經(jīng)營3. 供貨商可能利用自身條件繞過公司直接和客戶聯(lián)系O：1. 國際互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展2

4、. 金融危機，國外消費者的消費理念更加傾向于物美價廉的商品，中國服裝等商品在國際市場上的競爭力加強。3. 電子銀行，電子物流的完善，使得交易成本降低T：1. 全球金融危機，國外股買力下降，總體需求將下降2. 存在支付的信用風(fēng)險二、公司簡介1. 、公司名稱與網(wǎng)址：（ 由于考慮到國內(nèi)競爭， 在大陸地區(qū)進入需要密碼， 賬號：）2、公司經(jīng)營模式：閃耀國際有限貿(mào)易公司是通過公司B2B網(wǎng)站為國外顧客提供物美價廉的鞋帽，服裝，手表，太陽鏡，皮帶等 常用商品。3. 、公司經(jīng)營理念： “以客戶為中心，為客戶提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)”.4 、公司商品采購：由于經(jīng)營商品多樣，客戶需求不定，公司起步期采用無庫存管

5、 理，采購采取在批發(fā)市場店鋪采購與工廠訂貨相結(jié)合。 （網(wǎng) 站上產(chǎn)品圖片需是供貨商提供的， 以此確保， 有此類商品）三、公司管理：（ 1）公司財務(wù)管理 為提高財務(wù)管理的效率，公司開立中國建設(shè)銀行公司賬戶網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上銀行對公司的員工工資和其他業(yè)務(wù)結(jié)算。2）公司人員配備A. 客戶服務(wù)人員，6人，24小時在線值班，每人8小時,主要負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答B(yǎng). 編輯人員， 1 人，正常上班時間，主要負(fù)責(zé)編輯電子期刊，電子書， 網(wǎng)站內(nèi)容，和訊博客專題文章，和圖片制作等工作C. 網(wǎng)站技術(shù)人員， 1 人，正常上班時間，主要負(fù)責(zé)收集整理郵件地址，發(fā)布郵件，發(fā)布信息，網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站故障維修等，對外技術(shù)合

6、作，上傳網(wǎng) 上產(chǎn)品和網(wǎng)站內(nèi)容，尋找鏈接對象，并負(fù)責(zé)公司網(wǎng)頁的 seo。D. 采購員一名負(fù)責(zé)訂單的采購和貨物的發(fā)出等。E. 經(jīng)理一名要求經(jīng)理有 3 年以上國際貿(mào)易與營銷經(jīng)念，有獨立開發(fā) 客戶的能力，英語水平 6 級以上，較強的溝通能力和領(lǐng) 導(dǎo)能力 , 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的擴展和整個公司的管理。第二部分市場定位分析與公司推廣策略、 公司網(wǎng)絡(luò)營銷闡述 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是公司海外推廣的第一步，有效的開展網(wǎng)絡(luò) 營銷對公司的海外推廣與業(yè)務(wù)有著致關(guān)重要的作用，據(jù)調(diào)查顯示，中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的客戶，占公司所有客戶的80%以上，因此針對公司的經(jīng)營狀況，采取有效的網(wǎng)絡(luò)營銷是公 司正常運營的保障。以下是對本公司經(jīng)

7、營狀況的分析和網(wǎng)絡(luò)營 銷推廣策略。二、 行業(yè)與競爭對手分析 ：通過使用“關(guān)鍵字”在互聯(lián)網(wǎng)上查詢統(tǒng)計與各 B2B 平臺獲悉 與公司經(jīng)營同種產(chǎn)品的同等以及一下規(guī)模的公司合計有 663 家， 進一步調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，其主要市場分布在歐盟，美國，德國，法 國，日本等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，部分市場分布在部分中東地區(qū)與亞洲 國家，如朝鮮，俄羅斯，巴基斯坦，以色列，伊拉克等國家與地 區(qū)。競爭對手公司中，經(jīng)營電子商務(wù)五年以上的有 90 家，35 年 共有 200 家，經(jīng)營 2 年一下的有 373 家。預(yù)計年銷售額在 500 萬 人民幣的以上的公司占 10%家， 400500 人民幣的占 20%，年銷售 額在 300400

8、 萬人民幣的公司占 20%，年銷售額在 200300 萬人民 幣的企業(yè)占 20%，200 萬人民幣以一下的占 30%。三、 競爭營銷策略 ：公司采取跟隨策策略與市場補缺策略相結(jié)合一方面公司著力 經(jīng)營現(xiàn)市場較為暢銷的品牌商品和進一步擴展如歐盟，美 國，法國，英國等重要市場， 另一方面公司開發(fā)競爭對手不 太重視的市場和和特色產(chǎn)品， 如中東非洲地區(qū)市場， 部分亞 洲地區(qū)等新興市場。四、目標(biāo)市場定位 ：根據(jù)公司制定的競爭營銷策略，公司以歐盟，美國，英國，法 國，德國，日本市場為第一市場；同時以中東非洲，部分亞洲地區(qū)等新興市場為第二市場。以較為暢銷的品牌商品 品作為進攻第一市場的主要力量，同時以物美價廉

9、的商品 作為拓展中東地區(qū)，部分亞洲地區(qū)等新興市場的主打品五、公司網(wǎng)站的建設(shè)與營銷 ：1. 選擇適合目標(biāo)市場的穩(wěn)定的服務(wù)器（域名的選擇要求具有科學(xué)性，服務(wù)器選擇在美國，因為美國是最大的消費國）2. 建立企業(yè)網(wǎng)站是公司運營的第一步，我們網(wǎng)站的建設(shè)可外包給網(wǎng)頁制為了使網(wǎng)站更好的滿足經(jīng)營要求，我們將提供一份網(wǎng)站需求分析給網(wǎng)頁制作公司網(wǎng)站需求分析概要：A. 要求英文網(wǎng)站，內(nèi)嵌網(wǎng)眼，點擊呼叫電話等即時通信工具B用戶管理需求，用戶注冊，注冊用戶信息管理C.客戶需求：提供電子目錄，幫助用戶搜索，發(fā)現(xiàn)需要的商品D 銷售商需求E商品管理子系統(tǒng) 用于商品信息的管理，發(fā)布F 交易子系統(tǒng) 用于處理訂單G客戶管理或客戶關(guān)

10、系管理子系統(tǒng)，將分析需求上交給網(wǎng)頁制作公司，將網(wǎng)站建設(shè)外包給網(wǎng)頁制作公司，同時對網(wǎng)站欄設(shè)置，網(wǎng)站功能選擇，內(nèi)容編輯和更新，網(wǎng)店陳列，網(wǎng)站 點擊率，用戶瀏覽質(zhì)量問題，與客戶在線交流，反饋信息， 網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷等進行運作。seo3. 在建設(shè)網(wǎng)站時必須考慮網(wǎng)站對搜索引擎的友好行，通過來提高網(wǎng)站的排名，而獲得網(wǎng)站更好的排名，給網(wǎng)站增加 客戶流量六、公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 ：1、現(xiàn)今公司平均每月銷售額為 4501 美元，平均每月公司主 營收入為 1500018000 人民幣。2、公司目前所采取的主要營銷手段：由于資金方面等原因，目前公司主要利用低成本的營銷方式：電子郵件營銷 通過給國外目標(biāo)客戶發(fā)送業(yè)務(wù)開發(fā)

11、信，登陸搜索引擎 為提高公司網(wǎng)頁在GOOGL上的排名，和方便客戶更方便搜索到公司 網(wǎng)站，定量的將網(wǎng)站登陸到搜索引擎上和鏈接到行業(yè)網(wǎng) 站等方式。3、由于起步初期，業(yè)務(wù)跟不上，并沒有采取原先計劃的九名員工，目前公司只聘請四各員工，經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整個公司的管理與業(yè)務(wù)開 發(fā)，其中兩名客戶服務(wù)人員， 一名技術(shù)人員兼采購人員。4. 、公司要提高業(yè)務(wù)必然要利用可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，只有有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和營銷方式才能讓企業(yè)實現(xiàn)從弱到強的真正公司計 劃。第三部分公司推廣具體實施方案 一、平臺營銷1. 利用B2B電子商務(wù)平臺 中國制造網(wǎng)上的推廣由于中國制造網(wǎng)是全球最大的 B2B平臺之一和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 公司申請注

12、冊為其會員，享受會員服務(wù)，不僅可獲得大量 的行業(yè)信息和訂單，還能處理業(yè)務(wù)。使用的推廣服務(wù)：A.選擇中國制造網(wǎng)的名列前茅推廣服務(wù)，使用此服務(wù),目的是為了讓我們的宣傳內(nèi)容在搜索中優(yōu)先顯示。B. 同時使用橫幅推廣，以便公司的網(wǎng)站或產(chǎn)品等信息能出現(xiàn)在固定的頻道或不同的頁面中。（橫幅要突出公司網(wǎng)站，和產(chǎn)品等信息）C. 享受中國制造網(wǎng)的線下服務(wù)，參加展會等2. 利用第三方托管博客平臺（BSP） 和訊網(wǎng)的博客營銷：1. .公司申請和訊網(wǎng)的博客，以公司的名義注冊，并在博客上寫專題文章，發(fā)布電子期刊等2.給博客和公司網(wǎng)站做鏈接，以便客戶瀏覽網(wǎng)頁時可以 方便的鏈接到公司博客，了解公司情況和更詳細(xì)的產(chǎn) 品信息等3.

13、 同時在博客中宣傳公司，介紹公司文化，特別事件等, 同時在文章中放入 google廣告。4. 記下公司的重要事件，并發(fā)表相關(guān)文章，與公司圖片（和訊網(wǎng)博客營銷的作用：1。博客營銷是一種口碑營銷，通過博客廣告，軟文 等商業(yè)形式可以給客主帶來間接的經(jīng)濟效益，利用 和訊網(wǎng)強大的博客用戶群體，不僅可以享有其強大 的功能信息外，還更容易使客戶就、鏈接瀏覽）以下是公司和訊網(wǎng)上的博客：其網(wǎng)址為：3. 利用其他強大的B2B網(wǎng)站 買麥網(wǎng)：（1）在買麥網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品和公司信息（盡管買麥網(wǎng) 致力于國內(nèi)B2B,但是由于買麥網(wǎng)的知名度，同樣有 國外客戶瀏覽其信息） （2）因為公司起初采取無庫存管理，在采購商品時，可 利

14、用買麥網(wǎng)上的買家信息來獲得有競爭力的貨源，同 時利用其方法可以幫助了解競爭對手等信息。二、搜索引擎營銷1. 在 yahoo 英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告：公司通過 google 廣告來獲取客戶，由于 google 廣告可以選擇地區(qū)性的 投放，因此為有效的節(jié)約成本，公司選擇對主要的市場 與地區(qū)做廣告，如：美國，歐盟等地區(qū)的主要城市做 google 廣告， google 廣告設(shè)計，請專門的廣告公司制 作。鏈接關(guān)鍵詞： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bag scheap-watchessupplierofCN2 在MSN和GOOGL上做關(guān)鍵詞競價

15、廣告：由于公司主要針對國外客戶，MSN和GOOGL作為全球著名的網(wǎng)站， 通過競價排名，客戶可以 優(yōu)選看到我們公司的網(wǎng)站，為公司更多客戶與訂單，選 擇在這樣的網(wǎng)站上做競價排名，是成本收益極高的廣 告宣傳方式之一。競價關(guān)鍵詞： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bags cheap-watchessupplierofCN3. 搜索引擎在 50 家著名搜索引擎上登錄，手工登錄，如：手工登陸百度，中文收錄網(wǎng)址：在 600 多家搜索引擎上登錄，可買登錄軟件登錄，在 500 個 FFALINK 上登錄， : 每周定期完成進行手工登陸 ffalink.4

16、. 交換鏈接找到協(xié)作網(wǎng)站與其做友情鏈接 如：公司與諸多出口企業(yè)的網(wǎng)站做了互惠鏈接，如以下是公司所作的互惠鏈接：5. E-MAIL 營銷 公司利用互聯(lián)網(wǎng)，海關(guān)，商會，黃頁等渠道獲得買家的信息并將其整理出本公司的 電子郵件列表， 把公司產(chǎn)品做成電子期刊， 進行 e-mail 營銷。公司目前已經(jīng)通過各種方式獲得客戶列表，并定時定量的給客戶發(fā)去開發(fā)信，一下是我們的一份開發(fā)信：DearSir,China,operatedbySHINEINTERNATIONALTRADECO.,LTD.Ourbusinessrangesfromfamousbrandedgarments,suchashoodies,bus

17、inesssuit,scarf,belts,jersey,jacket,jeans,shirt,shorts,watch,bag,hat,sunglasses, underwear,andornament, 。6. 其他營銷方式：社區(qū)營銷到目標(biāo)市場，如美國，歐盟地區(qū)的地方論壇注冊成為其 會員并發(fā)表文章，同時在簽名檔留下公司信息。以下是我 公司在美國著名論壇上簽名擋內(nèi)容：三、公司客戶訂單來源：公司正常運營后，經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)擴展和公司管理，公司采取適當(dāng)?shù)墓べY 制度來激勵公司職員不斷的為公司目標(biāo)服務(wù)，并有效的獲取訂單，處理訂單。 訂單的主要來源：1. 通過中國制造網(wǎng)上來的求購信息，和詢盤等服務(wù)帶來客 戶。2. 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎廣告， E-MAIL 營銷等帶來客戶3. 通過廣告，國外商會，參展，渠道等信息帶來的國外客戶 四、公司前景展望 ：作為一個新企業(yè)，從屬于足夠大的市場容量與前景明朗的外貿(mào)B2B電子商務(wù)行業(yè)，相信企業(yè)終究能利用其準(zhǔn)確的市場定位，與正確競爭策略的選擇，與有效的管 理創(chuàng)造豐厚的企業(yè)利潤，為公司帶來收益。據(jù)所預(yù)測的市場競爭對手年營業(yè)額，結(jié)合現(xiàn)今市場環(huán)境與公司策略選擇與公司 人員素質(zhì)等因素，在利用較為合理的中國制造網(wǎng)平臺選擇，與和訊網(wǎng)博客營銷等其 他網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，大膽預(yù)計公司本年年銷售額為 300400 萬人民幣。 作者的話：親愛的評委，